我が國の服裝市場では、主な消費(fèi)層は若者です。服裝企業(yè)にとって、彼らが認(rèn)識(shí)している若者の消費(fèi)観はどうですか？どうすれば若い消費(fèi)者を引き付けられますか？

ある人は四年で一つの世代溝を形成できると言っています。消費(fèi)観念の変化はまだこんなに速くならないようですが、十年ごとにこの段階で成長している人は、異なる社會(huì)環(huán)境の影響を受けて、形成された消費(fèi)観念は絶対に獨(dú)特な特色を持っています。

70後、80後、90後は改革開放後の時(shí)代に成長した3つの年齢層で、彼らは現(xiàn)在最も消費(fèi)力のある服を買うグループです。

この三世代と國內(nèi)の服裝を知っています。

間の関係は、商家に市場をよりよく知ってもらうことができる。

70後：服の買い方は適切でなければなりません。

70後、改革開放後、中國で初めて成長した若者たちとして、ファッション文化の洗禮を受けた若者たちです。

「緑、青、黒、グレー」だけを脫したこの世代の中國人にとって、ラッパズボン、バットマンからボディービルパンツ、ワンピースはかつて彼らのファッションスタイルだった。

しかし時(shí)代の発展と経済水準(zhǔn)の向上に従って、70後にだんだん中年になって、社會(huì)の中堅(jiān)の力になりました。

北京市のショッピングモールに対するアンケートによると、中年男性の服を買う主な色は濃い色に偏り、次は明るい白を中心とした色調(diào)で、デザインは正統(tǒng)スーツとフォーマルなカジュアル服を中心として、服の単価の平均値は各年齢の段階では高い水準(zhǔn)にあるが、購入頻度は比較的若い人は低い。

比較してみると、70年代以降の服裝に対する選択は若い世代に比べて保守的で、年齢の増加の要因以外に、改革開放の初期に起こった「洋服ブーム」も重要な原因です。

80年代半ばには、多くの洋服工場が建設(shè)され、洋服業(yè)界も郷鎮(zhèn)企業(yè)のアパレル工場の発展を牽引し、多くの本土の洋服ブランドが誕生しました。

また、80年代の女性たちもスーツのワンピースを著て、その後「職業(yè)婦人服」という概念が誕生しました。

その時(shí)代を経験した人は、相対的な職業(yè)に対して、油を帯びた重厚感、さらには身分を表す象徴として、普遍的な質(zhì)素な大気の審美観を形成しています。

今まで、70後はすでに社會(huì)の中堅(jiān)の力になりました。彼らは成熟して経済的な基礎(chǔ)があります。市場には彼らをターゲットとするお客さんがたくさんいます。そして彼らの仕事、社交と生活様式の特徴によって、服裝ブランドをデザインして誕生し、成長してきました。

80後：服を買ったらまずブランドを見ます。

80後のグループの全體的な生活條件は、彼らの先輩よりも優(yōu)れています。

加えて、ほとんどの80世代は一人っ子であるため、両親は彼らの各方面での需要を満たすために全力を盡くす。

80後はテレビ文化やファストフード文化に浸潤して成長し、兄や目上の人にとっては徹頭徹尾の消費(fèi)主義者と言える。

前世紀(jì)90年代に、中國の國力がさらに上昇するにつれて、ますます多くの國際ブランドは中國市場の計(jì)り知れない潛在価値を認(rèn)識(shí)し始めました。

この時(shí)ちょうど20代からファッションに対して自己意識(shí)を持つようになりました。多くの親は人々の心の中の有名なブランドの製品を買うことで子供を満足させます。

これによって、80後はブランドに対して高い認(rèn)知度と依存性を持つ世代になりました。

ニューヨークのコンサルティング機(jī)関PaoPrincipleの創(chuàng)始者と社長PatriciaPaoは、中國の80後は國內(nèi)の贅沢品消費(fèi)を推進(jìn)する重要な力だと書いています。

彼は指摘しています。

この消費(fèi)グループの大部分は20代から40代の若者で、アメリカ、日本、ヨーロッパに比べて贅沢品消費(fèi)者は主に40代から70歳の中高年で、中國の若者は明らかに海外の同世代よりもっと早い贅沢品を求めています。

20代において、彼らは物質(zhì)製品を消費(fèi)するだけでなく、消費(fèi)商品ブランドが象徴しているある種類の社會(huì)文化は、気分、美感、等級、身分、地位、雰囲気を含む。

だから、彼らはブランドに対する認(rèn)識(shí)の表現(xiàn)のが前の世代よりいっそう際立っています。

ちょうどこの年代に國內(nèi)が誕生した。

杉、順美など多くのブランドが今では産業(yè)群の中堅(jiān)力となっています。

つまり、中國の服裝ブランドの道はこの時(shí)から始まったのです。多元価値観が形成され始め、社會(huì)利益が構(gòu)造的に調(diào)整され始めた後、服裝ブランドも「製品需要」から「ブランド需要」へと転換し始めました。

80後の臺(tái)頭に伴って、中國の服裝の「ブランド化」の道であり、より多くの百貨店が現(xiàn)れ始め、獨(dú)立専門店が増えた。

そのため、80年代は「デパートをぶらついて成長してきた」世代と言えます。

デパートでは、自分の好きな商品を自由に選んで、快適な環(huán)境を楽しみながら、ブランド品を買う満足感を感じています。

90後：個(gè)性と便利さが王道

物心がついた時(shí)から、ほとんどの90年代生まれの生活の中でパソコンとネットを持っています。

このような成長環(huán)境によって、90後は長くインターネット文化に浸潤されています。彼らは先輩と比べて、価値観、美意識(shí)、消費(fèi)習(xí)慣に大きな違いがあります。

価値観の上で、90後は個(gè)性と獨(dú)歩をあがめ尊ぶ。

インターネット上での個(gè)性的な発言に慣れた彼らも、実際の生活の中ではそうです。

審美の方向性の上で、90後は奇異と誇張を追求して、同時(shí)に自身の崇拝した対象の服裝に対してきわめて強(qiáng)烈な模倣の欲求を持っています。

消費(fèi)習(xí)慣では、90後は便利さが好きで、特にインターネットを通じて買い物をするのは、90後の大多數(shù)の第一消費(fèi)方式となっている。

まさに90後のこれらの特徴に基づいて、國內(nèi)の服裝の業(yè)界も互いに動(dòng)いて、ここ數(shù)年來多くの変化が発生しました。

「個(gè)性の波」が近年続々と出現(xiàn)している。

これらのファッションカードは店の數(shù)が多くなく、體も大きくなく、宣伝にも力を入れていません。このようにしてこれらのブランドは大衆(zhòng)化されたイメージがあります。これはまさに90年代の個(gè)性的な服裝を求める要求にぴったりです。

「潮牌とは、低調(diào)な豪華さと小柄な品位のことです」

P+百貨店のオーナー兼バイヤーのRoyce氏は「多くの消費(fèi)者が毎回マンネリの高級品ブランドを買いに行きます。特に『満就減』に參加して、他人と衝突しやすい服を買います。だんだん興味がなくなります。

そのため、個(gè)性、ひいては大衆(zhòng)化ブランドの生存環(huán)境はますます良くなります。消費(fèi)者が唯一無二の欲望を渇望するのはますます強(qiáng)くなります。大衆(zhòng)ブランドの背後にはますます巨大な都市の若者消費(fèi)者の群れがあります。

小大衆(zhòng)化以外に、これらは

デザインされた服はデザインもスタイルも主流のファッション市場で売られている商品とは違います。

同時(shí)に、潮牌はしばしば誇張された色彩と奇異な図案を採用して服裝の上に飾ります。これも90年代の審美の方向に合います。

多くの主流のファッションブランドも90年代に存在する消費(fèi)潛在力を意識(shí)し始めており、若者化した第二ブランドを次々と発売し、もっぱら90年代に対して服裝のデザインと生産を行っている。

また、これらのブランドもアイドルの90年代生まれの原動(dòng)力として認(rèn)識(shí)し始めたので、若いアイドルをブランドに起用してPRし、近年のファッション市場のトレンドとなっている。

伝統(tǒng)的な消費(fèi)チャネル以外にも、90年代生まれのネット依存は多くの伝統(tǒng)的なアパレルブランドを啓発し、実體店舗の経営を継続すると同時(shí)に、これらのブランドも次々とネットショップを開設(shè)したり、第三者のネット取引プラットフォームを通じて商品のネット販売を?qū)g現(xiàn)したりしています。

さらに、近年ではオンライン販売を?qū)熼Tとするアパレルブランドも多く登場しています。これらのブランドは実體店舗の開設(shè)に必要な財(cái)力人力を省き、より多くの力を製品の開発と物流に投入しています。

このようにして、彼らはお客様にもっと安くて良い商品ともっと速い宅配サービスを提供できます。

90後はまだ購買力のある人になっていませんが、彼らのライフスタイルは國內(nèi)のアパレル業(yè)界に大きな影響を與えました。

結(jié)局、近い將來に、90後は先輩の旗を受け取って、主力の消費(fèi)群體になります。