2016年以來、直面

衝撃、商品同質化などの要因、伝統(tǒng)

業(yè)界はますます苦しくなり、企業(yè)も頻繁に自分の端末小売店を調整しています。

近日中に

証券事務代表の薛丹青氏によると、海瀾の家は今年以來、店舗のスピードを速め、年間700店舗の純増加を計畫しており、會社は第1四半期に店舗を全部で235店舗増やし、2015年の経営効率の悪い店舗調整に続き、2016年のルートの全體的な拡張のペースが加速され、通期業(yè)績は四半期ごとに高くなる見込みです。

萬徳隆投資アナリストの楊陳氏によると、ここ數(shù)年來、インターネットの衝撃と端末消費の増加は男裝業(yè)界の実體店を発展させてきたが、海瀾の家はこのような狀況下で店舗數(shù)を2010年の1389社から2016年第一四半期の4225社まで発展させた。しかし、海瀾の家自身が使う資金と投入資金が少なく、海瀾の家はこのような軽い資産によって自身の利益拡大のリスクが大きい。

楊陳から見ると、アパレル業(yè)界の苦境とネットショップの衝撃に直面して、大多數(shù)のメンズブランドは産業(yè)転換を選択して、流動的な資金を他の収益性の高い市場に投入します。

これは企業(yè)の収益にとっていいことかもしれません。アゴアの2014年の純利益の132%の高速成長と同じですが、その主な事業(yè)の男裝産業(yè)から見ると、九牧王以外の男裝メーカーは実質的な調整が行われていません。九牧王業(yè)は組織だけで扁平化マーケティングの戦略を推進しています。

メンズのようなブランドの微調整は企業(yè)の経営上の苦境を変えることができません。既存の相場は変わらないです。店舗は引き続き閉店し、より多くの市場シェアを譲ることができます。

これは現(xiàn)在大幅に拡大している海瀾の家にとって大きなチャンスです。

楊陳さんによると、男裝全體の環(huán)境がよくない場合、海瀾の家は店舗の數(shù)を安定的に拡大するとともに、開店の質を高め、店舗のレイアウトを最適化している。

このような急速低コスト拓張は主に加盟者の高い財務投入から恩恵を受ける。

一方、海瀾の家は直営のような経営モデルを採用しています。加盟店は加盟店の経営権を持っていません。

加盟者が管理に參加しない以上、商品の売れ行きが滯るリスクを負擔しなくてもいいです。これも海瀾の家が加盟を誘致する重要な要素です。

加盟業(yè)者は家賃と日常の営業(yè)費用を負擔するだけのリスクがあり、売れ殘った商品は本社に返卻できます。

また、海瀾の家は上流のサプライヤーに対して商品を購入する時、全額の代金を支払うことはありません。2014年までに30%支払って、2014年以降に支払う比率は25%まで下がりました。

このように海瀾の家は小売業(yè)の最大の滯貨リスクの大部分を最初のサプライヤーに移転しました。自分は看板とダウンストリームの役割を演じています。

楊氏は、海瀾の家の加盟店のコストは主に加盟店の資金投入によるもので、拡張コストにおいて自身が負擔するリスクは比較的小さいが、加盟店の収益力が低下したり、損をすると、不利な信號が潛在的な投資家に影響を與え、海瀾の家の拡張が妨げられていると指摘した。

海瀾の家自身の戦略目標は男裝の國民ブランドになることです?，F(xiàn)在の市場シェアから見れば、拡張性はまだ強いです。

しかし、目標が大きすぎて、成長の途中で、加盟店に対して規(guī)模を拡大し、利益の質と潛在的な競爭者、新市場に進出した外國メーカー、マクロ経済環(huán)境などの要素の影響に直面して、拡大速度が速いほど、サプライチェーン（サプライヤー、海瀾の家、加盟者）全體が負擔するリスクも大きいです。

前述の海瀾之家証券事務代表薛丹青氏によると、海瀾之家は將來的に同じ価格で品質を向上させて価格性能比を向上させ、高価格比爆金を発売するという。

同時に、単一の品種が直面する市場のボトルネックを考慮して、海瀾之家は現(xiàn)在女性モデルに足を踏み入れ、多品類経営を行う予定です。

商品管理顧問の洪陽さんは今日の晝、記者の取材に対し、婦人服の種類が多くて、スタイルが違っていて、ライフサイクルが短くて、回転速度が速くて、ファッションに敏感で、精密化が厳しいです。専門のバイヤーや婦人服のデザイナーがいないと、海瀾の家のような男裝を主とする企業(yè)にとって、この業(yè)務はきっと順調に発展しにくいです。

記者の間では、海瀾の家のデザイナーは約200人で、他のアパレルデザイン會社と協(xié)力していることが分かりました。分析者は記者に対し、海瀾の家は未來女裝の経営に參與すれば、最大の可能性は「アウトソーシング」の性質を持って行うことです。

しかし、薛丹青氏は、海瀾の家は業(yè)務変更に慎重な態(tài)度を持ち、海瀾の家は主に業(yè)務に専念し、將來計畫を変更しても、海瀾の家のブランドは使わないかもしれないと述べました。