今、中國のローエンド製造コストの優(yōu)位性がなくなりました。中端製造コストの優(yōu)位性はまだあります。

臺頭、Mdae in China+Design China、中國は中産階級に奉仕する消費財

全世界を征服する。

一、國際に向かう本土ブランドを作るのは発展の傾向です。

中國

業(yè)界では、過去數(shù)年間は「國際ブランド、中國製造」のモデルだったが、現(xiàn)在は國內(nèi)の製造コストの安い利點がなくなりつつあり、コストを抑えるために、多くのローエンド製造がアフリカやベトナムなど労働力の安い地域に工場を建設(shè)するようになりました。

このような市場環(huán)境下で、中國獨自のファッションブランドを構(gòu)築することは多くの従業(yè)員の共通認識となっている。

似たような観點は、今年6月の小売マンサークルのフォーラムで、元Bottega_Veneta中國區(qū)総裁の高峰氏が自ら起業(yè)した子供ブランドの「小さな星」は、「中國ブランド、世界製造」の理念だと述べています。

小さい星は國際ブランドと協(xié)力して、ブランドの授権あるいはフランチャイズ経営権を獲得して、設(shè)計、製造と販売を行います。

あるいはCo-Brandingの形式を通じて國際ブランドと協(xié)力します。つまり國際ブランドは海外で私達のブランドの製品を生産して、私達のブランドのLOGOを貼ります。

あるいは直接に潛在力があり、特色のある海外ブランドを買います。

しかし、今日は皆さんと共有したいMO&Co.，Edition 10はもっと純粋な國際化の道を歩みました。海外背景がなく、海外ブランドと協(xié)力していません。

本土の溫州商人が創(chuàng)設(shè)した本土の婦人服ブランドは、11年の発展を通じて、昨年2月にパリのおじいさん百貨店に進出しました。

その後、イギリスのロンドンSelfridges百貨、アメリカのトレンドストアOpening Cremonyなど海外の有名なプロジェクトに進出しました。

▼MO&Co.パリのおじいさん

二、12年の業(yè)績は持続的に増加しています。

パリのおじいさんの中國婦人服ブランドに初めて進出しました。

ブランドの背景の小さい八卦

MO&Co.の創(chuàng)始者であるジェニーと夫の蔡さんは溫州人で、家には鉱業(yè)や化粧品などの商売があります。

蔡さんは化粧品の集まりの店で、愛蘭佳人の社長です。

Jennyは科學部出身ではないと言われていますが、服のデザインに夢を抱いています。2004年にMO&Co.ブランドを創(chuàng)立してから発展しました。2010年にはもっと成熟したハイエンドのEdition 10を創(chuàng)立しました。

國際市場への進出については、最初はMO&Co.の商品が連卡仏のバイヤーを引きつけ、バイヤー制百貨店連卡仏に進出しました。

連ka仏のバイヤーとの提攜で、パリのおじいさんにフラッシュストアを開く機會ができました。

フラッシュ店のパフォーマンスは悪くないです。臨時のキャビネットに変えてテストを行います。業(yè)績が安定してから、固定キャビネットがあって正式におじいさんに入ります。

市場の空白を探して、かっこいい女の子風を作ります。

國內(nèi)小売全體が冷え込む中、今年上半期のMO&Co.とEditions 10の販売は40%増加し、_は同15%増の54%増となり、今後は國內(nèi)と國際市場に積極的な開拓計畫があります。

MO&Co.，Edition 10の2つのブランドを逆上させる要因は何ですか？

ジェニーはインタビューで「初心」「堅持」など感性的な言葉を使って説明した。

ブランドが市場と消費者に対する把握も重要な要素の一つだと思います。

12年前の國內(nèi)の婦人服市場は、日韓ブランドを中心に、スタイルがしなやかで美しいです。本土の婦人服は呉服類を中心としています。例えば「例外」です。

「カッコイイ」「Boy-galStyle」という位置付けのMO&Co.は、確かにスタイルから市場の空白點を見つけました。

MO&Co.社內(nèi)の同僚によると、Jennnyは多くの力を使ってデザインに力を入れ、製品を大切にしています。

これはブランドが顧客に認められ、國際的なバイヤーを引き付ける重要な原因でもあるはずです。

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▼MO&Co.2016秋

市場の発展傾向を把握し、中流層の顧客をしっかりとつかむ。

報道によると、中國は將來5億人が中産階級になります。ここ數(shù)年はまさに國內(nèi)の中産階級が発展している時代です。

この群體の視野は更に広くて、消費は更に理性的で、高い価格性能比を求めます。

高級ぜいたく品やファストファッションブランドから、最近の國內(nèi)での業(yè)績があまり良くないこともわかる。

H&Mは2016年度Q 1決算を発表し、會社の純利益は前年同期比30%下落した。

ユニクロ親會社ファーストリテイリンググループの2016年度上半期の業(yè)績によると、グループの純利益は55.1%暴落した。

Gapグループは3月の決算で、グループの純売上高は6.3%下落し、同店の売上高は6%下落した。

このような流れの中で、MO&Co.とEditions 10のように中位に位置して、自分の風格があって、デザイン感のあるブランドは都市の中産階級の女性に人気があります。

一方、コストの観點から見れば、中國はローエンド製造のコスト優(yōu)勢を失いつつあるが、中端製造の優(yōu)勢は依然としてあるので、MO&Co.，Edition 10はコスト面でまだコントロールでき、優(yōu)勢がある。

▼Edition 10 MO&Co.2016秋

國際化のブランドイメージを作る

これまでの大衆(zhòng)の溫州商人に対する印象は、「ちょっとlocal」「あまりセンスがない」という古い観念にとどまっていたのかもしれません。

しかし、今回のEPOの発表會を通して、特に取材コーナーの近距離接觸により、創(chuàng)始者のJennnyはとても個性的で、模範的な女性であることが分かりました。

格好のいいズボンに黒のTシャツに白の靴を履いたジェニーさんは専門用語と英語を話して慣れています。國際ブランドのデザインナーの「お手本」があります。

自分のブランド、消費者、スタイルについて話をするのが好きです?！讣瘒饣k展」「戦略的意義」というように、やや格段に高い質(zhì)問に対しては、直接に「私は集団ではなく、虛構(gòu)の概念に関心を持っていません。

（個性的ですね）

MO&Co.とEdition 10はブランドの構(gòu)築に非常に惜しまず投入し、またアイデアがあります。

毎年大型の新作ショーがあります。國際スーパーモデル、ファッションスター、雑誌大號、KOLに參加してください。露出度が高いです。

7月21日に今回の活動は、スーパーモデルの劉雯さん、ファッションのバルサ編集長の蘇芒観秀さんを招待しました。イメージとブランドの位置付けがよく合う竇靖童作after_partyの出演ゲストと多くの人気が高いネット紅さんです。

日常のブランドの宣伝では、MO&Co.もスター、KOLとストリートスナップの協(xié)力をしたいです。ソーシャルメディアを通じて、消費者と直接接觸します。

私はMO&Co.上海オフィスを見學したことがあります。寫真の壁には多くの店員がブランドの新品を著ている寫真があります。

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三、子供ブランドlittleMO&Co.を発売し、化粧品ブランドREC

クールな子供のリトルMO&Co.

Little MO&Co.は現(xiàn)在いくつかのMO&Co.の店舗ですでに販売されています。スタイルはMO&Co.と同じで、Cool&_Funの路線を歩いて、市場で可愛い子供服と違います。

主に4～10歳の子供向けに、カーディガン/セーターの価格は300～600元に集中しています。コートは700～1200元です。

もともとMO&Coが好きなクールファーザーはブランドの重要な顧客になります。

Little MO&Co.は來年の春夏に獨立したイメージの店舗をオープンする予定で、市場開拓モードでは依然として重點都市、重點商業(yè)プロジェクトの直営を採用しており、他の都市は代理店を選ぶ方式を採用しており、2020年までに600店舗をオープンする予定です。

Jennnyは店舗の立地上、ブランドのイメージをよりよく見せるショッピングセンターを選ぶ傾向がある。

ショッピングセンターでも百貨店でも、Little MO&Co._は子供の品格と同じ階や地域を求めません。婦人服や他のスタイルに合うブランドと組み合わせられます。

クールなメークREC

2014年EPOグループは化粧品ブランドRECを開発しました。ターゲットの顧客群は18-35歳で、Clan佳人ルートでテストした後、來年に獨立店舗イメージを出す予定です。

JennyはMO&Co.とEditions 10のブランド優(yōu)勢、ルート優(yōu)勢を助けて、ファッションを経営する思惟でメークアップブランドを作りたいと言っています。そして、急速に発展を推進します。

デパートの化粧品コーナーに限らず、有名百貨店化粧品エリアはブランド選びにうるさいと率直に言っています。

コーヒーや婦人服など他の種類と一緒にショッピングセンターに入ることもできます。

この國の価値観は戻りつつあります。すべてはやはり商品の本質(zhì)に戻ります。

シンプルで誠実な初心を維持し、追い付かずに、真剣に製品とサービスを行い、価値を創(chuàng)造します。

——ジェニー