郭正津が靴を作るのはもう50年近くになります。

広東東莞の喬鴻として

社長、彼の生産ラインで300人以上の労働者が國際的に有名です。

生産を代行する。

彼は十?dāng)?shù)年前、OEMのアルバイトをしていた利益がとても高く、ほとんど「ペアで売っても儲けられます」と回顧していましたが、今は「ペアで売っても1元稼ぎます」と言いました。

私たちのような規(guī)模の工場では、毎月十萬足以上の靴を加工してこそ、収支のバランスが取れます。

郭正津氏は記者に語った。

製造業(yè)が発達(dá)した大國として、中國は服裝、靴帽子、バッグ、3 Cデジタル、家電などの消費(fèi)財分野において、數(shù)量と規(guī)模が大きいOEM工場があります。

國際注文の數(shù)量が激減するにつれて、國內(nèi)の生産コストが上昇し、OEM加工企業(yè)の立場は厳しいと言えます。

一部のOEM工場は収支のバランスを維持するために、生産規(guī)模を縮小しなければならない。一部の企業(yè)はより安価な生産力を求める道に行けば行くほど遠(yuǎn)くなり、工場をベトナムなどの東南アジア諸國に移転した。

2016年6月14日、馬雲(yún)氏はアリババの投資家大會で、「大ブランドは通常多くのOEMを使っています。中國には世界最大のOEMがあります。彼らはルートがありませんが、インターネットを通じて製品を売ることができます。

規(guī)格品と模造品を生産するのは同じ工場かもしれません。彼らの製品は規(guī)格品より悪くないかもしれません。同時にもっといい価格があります。彼らが直面しているのは知的財産権の問題ではありません。彼らが直面しているのは新しいビジネスモデルの問題です。

どのようにOEMのビジネスモデルの更新を?qū)g現(xiàn)しますか？

OEM（來料加工製造）からODM（自主設(shè)計製造）、さらにOBM（自社ブランド製造マーケティング）まで、工場のインターネットモデルチェンジの道はまだ始まったばかりです。

6割の贅沢ブランドは中國の工場を選んでいます。

浙江桐郷百純カシミヤ製品有限公司は規(guī)模が50人余りしかない小さな工場です。

その総経理の王振波さんは記者に、工場の規(guī)模は小さいですが、硬すぎる品質(zhì)に頼って、多くの國內(nèi)外のブランドにOEMの注文生産を提供しています。

「國內(nèi)のブランドはヤゴール、オルドス、兄弟、莊吉を含み、海外の高級品はアルマーニ、范思哲は全部やったことがあります。

私たちは中高級注文しかしません。」

王振波は言った。

高級ブランドは通常中國でのOEMの存在を認(rèn)めたくないですが、服裝、靴、バッグなど多くの消費(fèi)財分野でOEMの規(guī)模が非常に大きいです。

報道によると、2009年にすでに60%の國際高級品ブランドが中國で生産代行を行っています。

あるものは中國で完成品を生産して、あるものは中國で大部分の工程を完成して、ブランド國に運(yùn)んで最後の工程を完成します。

百純カシミヤのような代理工場は東莞、深セン、杭州、溫州、青島などにまだたくさんあります。

「以前は海外の注文をしても儲からないです。

しかし、國內(nèi)の注文をすると、借金問題や人情に関するさまざまな暗黙のルールに直面する可能性もあります。

王振波は言った。

家電業(yè)界では、タイムスタンプの狀況も一般的です。

メディアの報道によると、スウェーデンの家電ブランド「イリックス」はここ數(shù)年、相次いで中國で複數(shù)の生産拠點(diǎn)を閉鎖し、國內(nèi)の家電メーカーにタイムスタンプの協(xié)力を求めています。

その中で、オーマ電気と美菱電気はイリックスの冷蔵庫の主な代行業(yè)者であり、電子レンジはかつて米國の代行業(yè)者によって生産されました。

また、アメリカの家電ブランドのホイップ浦のように、冷蔵庫、エアコン、洗濯機(jī)の生産作業(yè)は海信によって行われます。

別の角度から見ると、國內(nèi)の有名な家電ブランドでも、OEM収入は全體の収入の多くのシェアを占めています。

米グループ2015年年報によると、海外事業(yè)収入は38.44%を占めている?！搁L期的に海外ブランドのためにODMとOEMを行うことによって、海外市場の製品特色と需要について深く認(rèn)識している」。

2015年に展開された主な仕事は、「海外販売業(yè)務(wù)モデルのOEM推進(jìn)に向けてOBMを中心とした転換」を含む。

淘寶ネットの「中國品質(zhì)製造」プロジェクトディレクターの楊智則氏は、浙江慈溪のような小型家電産業(yè)の集積があり、2000近くの小型家電の工場があり、8000近くの付帯工場があり、90%以上がOEMをしていることを観察した。

ここ數(shù)年、外需の弱さと土地、環(huán)境、労働力のコストの上昇に伴い、OEMモデルの発展空間はますます小さくなっています。

多くのOEMメーカーが食糧切れに直面しており、生存の危機(jī)に瀕している。

楊知力説

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「本物の偽物」

モデルチェンジは誰でも知っていますが、モデルチェンジに成功したOEMメーカーは屈指です。

2008年、郭正津は自主ブランドへの転換に著手した。

2013年、息子の郭俊宏さんはバトンを受け取って、自分のブランドの「ロック熊」を登録して、百種類近くの色の異なるビーチシューズを設(shè)計しました。

このような試みは郭正津で見たところ利益があります。彼は記者に対して説明しました。

楊知力から見れば、中國OEMの工場優(yōu)勢は非常に明らかであり、「大部分のOEM工場はすでに設(shè)計、研究開発、生産、品質(zhì)管理のシステムを備えています。それは実はすでに伝統(tǒng)的な簡単なOEMではなく、ODMの役割まで上昇しています。」

このような観點(diǎn)は珍しくない。

中國OEM企業(yè)はOEMを通じて、生産プロセス、管理水準(zhǔn)、研究開発能力が十分に発展し、世界一流の工場の水準(zhǔn)を備えています。

私達(dá)の製品はすべて國際標(biāo)準(zhǔn)を達(dá)成することができます。外國の商品と比べて、ブランドの知名度が足りないだけです。

広州名將旅行鞄有限會社の社長許俊益さんは記者に伝えました。

しかし、OEM企業(yè)は伝統(tǒng)的なモードで自主ブランドを作り、成功したのはごくわずかです。

國內(nèi)で有名なOEM企業(yè)である広東溢れ達(dá)紡績有限公司は、長期的にCK、HugoBossなどの國際トップクラスの服裝ブランドの代理人として働いています。

2000年前に、オーバーフロー達(dá)は自主ブランドの「パイ」を出しました。國際ブランドと同じ生産ラインで、材質(zhì)、工蕓は全く同じで、価格の位置づけは52～107ドルの間だけです。

しかし、今でも「派」ブランドは一般には知られていません。

山東魯泰紡織株式有限公司は、トップクラスの技術(shù)を使って生産した國內(nèi)ブランド「グレ芬」のシャツは今でも小さいグループに人気があります。

高級品のアルマーニスーツに代行する山東如意集団は、自主ブランドの「如意スーツ」を作る上でも苦労しています。

自主ブランドの成功率はそんなに高くないです。調(diào)べたことがありますが、広東地區(qū)のここは5/1000ぐらいです。

許俊益はブランドを作るのは一朝一夕の功ではなく、長期的な「堅持、堅持」が必要だと説明しています。

能力の補(bǔ)充は一日の功ではなく、このような狀況下で、OEMメーカーがもっと早くお金を稼ぎたいと望んでいます。だから、「本物の偽物」が現(xiàn)れました。

「本物の偽物」は福建省プー田靴業(yè)の行內(nèi)語です。

この毎年輸出靴は全世界の運(yùn)動靴の50%以上を占めています。Nike、Adidas、Puma、Coverseなどの國際的に有名なブランドのために代行しています。

國際注文がベトナム、バングラデシュに大量に移行するにつれて、プータの対外貿(mào)易輸出をリードするOEM工場は生産能力が過剰になり、苦境に陥っています。

規(guī)格品と模造靴の間の高い利益を見て、不法商人がこれらの工場に靴の模造を注文しました。

生産を維持するために、一部のOEMメーカーも國際的なOEMの生産ラインを利用して靴のレプリカを生産し始めました。

「本物の偽物」とは、本物と同じ生産ラインから出てくる、品質(zhì)が同じで、価格が何倍も違う模造品のことです。

中國社會科學(xué)院金融研究所の周子衡副研究員は、OEMのモデルチェンジによる問題は本物だけの偽物ではないと記者に語った。

「OEMはまだ一つの製品の問題ではないと思います。いわゆる本物の偽物の問題ではなく、営業(yè)狀態(tài)の問題です。これはもっと深い市場システム、市場の特徴によって決められています。

インターネットが入ってから、この市場システムでどれぐらいの変化と推進(jìn)の役割ができるかに注目したいです。

4日間で1.6億円のプータ靴を売卻した。

典型的なOEMモデルチェンジの成功事例も福建省プータから來ています。

2015年4月、寶を洗う「中國質(zhì)造」活動は初めて福建省のプー田に定住し、プー田300あまりの自主ブランドが次々と選別され、最終的に17の「超國標(biāo)」自主ブランドを確定しました。

4日間の活動期間中、1000萬人以上がタオバオなど多くのルートを通じてプー田靴に関心を持ち、アリババの小売プラットフォームで17萬足のプータオシューズが売り切れ、累計で30萬足近くの靴を販売し、プータ市の自主ブランドの売上高を約1.6億元に導(dǎo)いた。

寶ネットの張勤副総裁は記者団に対し、中國の消費(fèi)者が靴を鑑定する能力がないのではなく、過去に消費(fèi)者の需要を無視したため、商品に対する需要が抑えられたと語った。

中國社會科學(xué)院の世界経済と政治研究所の李遠(yuǎn)芳研究員は、インターネットがちょうど伝統(tǒng)的なOEM企業(yè)のモデルチェンジにチャンスを與えていることを観察しました。

「転換には最終需要に対する洞察力が必要です。

この洞察力は、インターネットの大きなデータから得られます?！?/p>

李遠(yuǎn)芳は記者に語った。

インターネット時代には、企業(yè)と顧客、ファンとの高い効率的なインタラクションによって、顧客が參加し、SNSの口コミが普及し、伝統(tǒng)的な大規(guī)模広告とメディアが投入するブランド効果を達(dá)成することができます。

同時に、電商の自営、ネットの流通などの方式を通じて、企業(yè)は非常に迅速に消費(fèi)者をカバーするルートを確立することができます。

これらはすべて中小企業(yè)と中國OEM企業(yè)の転換とアップグレードのために新しい空間を開拓しました。

寶を洗うプラットフォームの上で、數(shù)百のOEM工場から転換してくる“淘ブランド”が現(xiàn)れて、林氏の木業(yè)、茵曼の婦人服、奧の輪の照明器具、熊の電器、SKG家電など。

百純度のカシミヤは今も精力をオンラインに置いています。

「現(xiàn)在、私達(dá)は主にタオバオと貓の取引先をサービスしています。

私たちは最初の純粋な模倣から、模倣革新まで、設(shè)計部門を設(shè)立し、一歩一歩前進(jìn)します。

王振波は言った。

「中國製」ははるかに國際標(biāo)準(zhǔn)を超えている。

「中國製」から「中國製」まで、郭正津の感銘は深いです。

「以前外國に行ったら、外國人が中國製のものを見て首を振りました。

ここ數(shù)年來、中國製のものは世界各地で認(rèn)められました。

私たちは世界で立腳して、品質(zhì)が重要です?！?/p>

郭正津氏は言う。

タオバオの“中國の品質(zhì)がつくります”のプロジェクトを洗って、更に高い標(biāo)準(zhǔn)の要求を出しました。

「中國製」に參加したプー田靴の製造基準(zhǔn)は國際基準(zhǔn)をはるかに上回っています。

一つの例としては、中國の基準(zhǔn)に比べて靴の底は2萬回の折り曲げ基準(zhǔn)より高くなければなりません。プータ製品は10萬回の折り曲げができます。

江蘇南通の「喬香閣」ブランドは、長期にわたり日本ブランドの代行者として、「中國製」の製品の色堅牢度と耐摩耗度などの多くの項(xiàng)目の監(jiān)視結(jié)果が業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)より高く、安全等級はA級に達(dá)しています。

「私たちの目標(biāo)は、中國100社の最も製造能力のある産業(yè)基地と協(xié)力し、1000社の優(yōu)秀な自社ブランドを重點(diǎn)的に支援するとともに、10000社の優(yōu)秀な現(xiàn)地製造企業(yè)のモデルチェンジを促進(jìn)することです?！?/p>

張勤は記者に教えて、“百、千、萬”は寶を洗うのが全體の“中國の品質(zhì)が造る”の大プロジェクトの目標(biāo)に対してです。

2016年6月、國家品質(zhì)検査総局連動アリババグループが打ち出した「中國品質(zhì)製造」は広東に定著し、活動會は地元政府、品質(zhì)監(jiān)督関連部門と協(xié)力します。

張勤は過去の電子商取引の多くはオンラインで運(yùn)営されており、將來的には寶を洗ってオンラインとオフラインの一體化を目指していると観察しました。

オンライン情報だけでは、商品の品質(zhì)や運(yùn)営狀況を把握するのは難しいです。各地の産業(yè)帯との協(xié)力を通じて、現(xiàn)地の品質(zhì)監(jiān)督部門と一緒に品質(zhì)の抜き取りと裏書を行い、製品の品質(zhì)を確実に保証したいです。

張勤は言った。

郭正津は今喬鴻靴業(yè)を彼の息子二人に渡しています。寶を洗う上で自主ブランドを作ります。彼は利潤の空間がまだ大きいと思います。

彼も張勤の観點(diǎn)を認(rèn)めています。お客さんにとって価格は合理的で、品質(zhì)の優(yōu)秀な製品を手に入れることができます。

私達(dá)は商売をしています。誠実と信用を原則として、商業(yè)道徳観念が必要です。

私は靴を50年間作りました。経験は品質(zhì)をよくしてこそ、長くなります。」

郭正津氏は言う。