インド市場に進(jìn)出して3年後、アマゾン初の1位を獲得した本土の電気メーカー、Flipkatは、インド最大の小売電気メーカーとなった。

インドのメディアによると、5人の関係者によると、Flipkartは先月の総売上高が200億ルピーを下回り、アマゾンは200億ルピーを超えた。また、3位のSnapdealは先月、約60億ルピーの営業(yè)収入を記録したという。

しかし、総売上高とは、すべての販売商品の総額を指し、純利益ではない。インドの法規(guī)によると、インドの三大電子商取引大手Flipkart、Snapdealとアマゾンは全部市場その純利益には、第三者の事業(yè)者から徴収したコミッションとサービス料が含まれています。

現(xiàn)在、アマゾンは7月の総売上高でFlipkartを上回るだけで、両大手の市場シェアの苦闘はまだ終わっていません。

Flippkatの売上高は傘下の二大を含まない。ファッションエレクトビジネスのMyntraとJabongの業(yè)績は、Snapdealの売上高もベースFree Chargeの業(yè)績を計(jì)算していません。MyntraとJabongの売上を加えれば、Flipkartの全體的な業(yè)績は依然としてアマゾンをはるかに超えています。

今年初めにはFlipkartとアマゾンの殺し合いがますます激しくなり、アマゾンがその勢いに取って代わりました。7月の営収データは初めて大戦の幕が開きました。

これに対し、Flippkatの広報(bào)擔(dān)當(dāng)者はメールで、「売上高にしても、他の重要な消費(fèi)者指數(shù)にしても、私たちは依然としてはるかにリードしています。ここ數(shù)ヶ月、私達(dá)は営収の面で穏やかな成長を遂げただけでなく、実行力を強(qiáng)化し、物流速度を高め、製品の品質(zhì)を改善しました。

Flippkartは2007年9月に設(shè)立され、2011年からずっとインドの電気商の頭に座り続けています。Snapdealはその次のランキングで2番目に上位の3番目のアマゾンは去年の第3四半期まで市場シェアが依然として高くありません。

しかし、このランキングはすでに歴史的なものとなりました。今の問題はアマゾンが引き続きリードを維持できるかどうか、Flipkatが逆戻りできるかどうか、そして勝者がインドの電気商市場全體を「食べられるかどうか」ということです。

資本冷卻、自身の欠陥、インド本土の電気商はボトルネックに陥った。

インド市場に進(jìn)出して3年間、アマゾンはすでに本土の電気商Snapdealを捨て、Flip katとの差を縮小してきました。中國市場ではアリババのアマゾンには敵わなかったが、今では「失われた東の片隅で、サニレを収めた」。アマゾンのインドでの成功は3つの要素から切り離せない。アマゾンはインドで20億ドル以上の投資、スナプデルを含むインドで初めて電気メーカーに資金緊縮現(xiàn)象が現(xiàn)れ、ライバルのFlipkatは昨年の連環(huán)ミスをした。

2014年7月、Amazon最高経営責(zé)任者のジェフ?ベゾス氏は、アマゾンはインド市場に20億ドルを投入すると発表したが、その前日にFlipkartは10億ドルの融資を完了したと発表した。アマゾンはライバルには反応しないと言っていましたが、今回はすぐに反撃しました。この動きは尋常ではないです。アマゾンは中國に負(fù)けてからインド市場に進(jìn)出する必要があります。

Flickpartとアマゾンの巨額の投資を見ても、Snapdealは弱音を吐かず、同年10月に日本ソフトバンクの6.27億ドルの融資を獲得したと発表しました。

その後15ヶ月間、三大電気商は広告、割引、物流の面で順番にお金を落として、消費(fèi)者と商店を競爭します。當(dāng)時(shí)、インドの企業(yè)融資ブームはピークに達(dá)し、Flip kartとSnapdealはそれぞれ14億ドルと6億ドルを獲得しました。

しかし、融資熱は昨年は徐々に冷え込んでいます。投資側(cè)の態(tài)度は慎重になりました。初めて企業(yè)が割引と広告に失敗したお金は、顧客の忠誠度に両替できないだけでなく、深刻な損失をもたらしました。今年は多くの投資家が慎重に見てから投資しない方向に転じた。

FlippkartとSnapdealは厳しい融資環(huán)境に直面するだけでなく、自身の問題にも目を向けなければならない。

FlippkartのCEOとして、サマン?バンセル氏は消費(fèi)者行動を誤って判斷し、ほとんどのオンラインショッピングがモバイル端末に回ると予測しています。そのため、2015年5月に電気事業(yè)者のMyntraをモバイルエレクト事業(yè)者に変更した後、彼もFlippkatをモバイル端末だけのショッピングプラットフォームに変えたいです。同時(shí)に、Flippkatも急激にプラットフォームのモードを変えて、大量の第三者の商店は駐在してもとは自営の在庫を主とするモードを変えました。

Flipkartは最終的にPC端末を殘していますが、この二つの大きな動きはやはり多くの消費(fèi)者をアマゾンに転入させ、オーバーフロー効果はモバイル端末の電気商取引の発展に影響を與えます。ビジネスモデルの急激な変更は、商品の品質(zhì)を低下させるだけでなく、納期を増やし、ブランド全體のイメージを損ないました。すべてを傾け、顧客の信條を満足させることで、Flipkatは一躍トップを獲得しましたが、今歩いている二歩の碁は石を運(yùn)んで自分の足を打ちます。

昨年8月、SnapdealのCEOであるKull-baは、Snapdealが今年3月にGMVでFlip kartを超えると発表しました。しかし、SnapdealはFlipkartとアマゾンにある自社の物流がない。これはSnapdealが低価格で消費(fèi)者を引き付けることを意味する。昨年の資本ブームが後退した後、投資者は利益を見るように要求しました。Snapdealも割引と広告の投入を削減しなければなりません。バルル氏は今年7月のインタビューで、Snapdealは今年、GMVの増加よりも実質(zhì)的な利益を増やすことに重點(diǎn)を置いていると述べた。

アマゾンはインドにあります。チャンスと挑戦が共存しています。

アマゾンのブランドの知名度は巨額の資金を宣伝して選品、割引、広告及び物流を改善する上に建立されます。例えば商品の數(shù)では、今年8月にFlipkatとSnapdealがそれぞれ4000萬円以上と3500萬円以上の商品を提供していますが、アマゾンは6500萬円以上の商品を提供しています。

アマゾンは中國での失敗を教訓(xùn)に、インドに進(jìn)出してから現(xiàn)地の消費(fèi)習(xí)慣に基づいて現(xiàn)地化戦略を?qū)g行しています。インド政府が外資の直接投資を制限する政策を迂回するため、アマゾンのインドはまたCatamartanVenturesと合弁會社のCloudtailIndiaを設(shè)立しました。

2014年中旬に正式にオープンしました。Cloudtailはアマゾンで一番大きな事業(yè)者になりました。一部の月には売上高の40%を占めています。アマゾンはCloudtailを通じて、Fulfilment、EasyShop、Seller Flexなどの事業(yè)者の協(xié)力プロジェクトをコントロールできます。Fulfilmentを例にとると、事業(yè)者がこのプロジェクトに加入すれば、約5000萬人のアマゾン?プリムユーザーに商品を売ることができます。プロジェクトに加入していないと、事業(yè)者はこれらの消費(fèi)者に接觸できません。

スマートフォンはエレクトリック単一の最大の利益源であり、アマゾンはCloudtailを通じてモトローラ、小米、一加攜帯を含む重要なスマートフォンブランドと獨(dú)占的なパートナーシップを構(gòu)築しました。Flippkatはかつてモトローラと小米と獨(dú)占的な提攜関係を結(jié)んでいましたが、今は二重の損失を受けています。

昨年8月、アマゾンのインド市場シェアは徐々に拡大しており、Flip kartやSnapdealには遠(yuǎn)く及ばなかったが、今年初め、アマゾンの市場シェアは拡大を加速した。

しかし、インド政府が3月に発表した新電気商條例は、3大電気商が手遅れになった。新條例では、電気事業(yè)者の「割引販促」を制限し、電気事業(yè)者の商品価格への影響を禁止し、単一事業(yè)者の収益はプラットフォームの総利益の25%を超えてはいけないと要求しています。

新條例はインドの電気商取引市場を厳しく打撃した。研究コンサルティング會社のRedseerによると、インドは6月に電気事業(yè)者の総売上高は120億ドルに下がり、3月の130億ドルを下回り、昨年12月に150億ドルに達(dá)した。

この三ヶ月間、アマゾンは割引セールの新しい対策を探しています。アマゾンCEOは6月、インド市場に30億ドルの投資が新たに増加すると発表した。

7月には、アマゾンプロモーションが季節(jié)の変わり目のファッションウィークに開催されます。アマゾンは今月初め、プラットフォーム上でインドの大促日を展開しました。Flippkatも割引セールを再開し、広告を投入しましたが、投資家の要求で支出が減り、プロモーションはアマゾンに及ばないです。を選択します

関係者によると、eコマースの新規(guī)規(guī)制は、アマゾンに割引や広告の投入を一時(shí)停止させただけだ。