服裝消費は農(nóng)村住民の消費の重要な構(gòu)成部分として、その表現(xiàn)の市場潛在力は驚嘆させられます。農(nóng)村市場の巨大な消費者基數(shù)は、市場ではブランドの服相対的な欠員、ブランドの普及の空白、さらには一部の農(nóng)村消費者が依然として保守的な消費心理は、ブランド服裝企業(yè)が農(nóng)村市場を開拓する優(yōu)勢である。

現(xiàn)在も一部のブランドのアパレル企業(yè)が農(nóng)村市場の開拓を始めていますが、殘念なことに、巨大な市場価値に対して、この「部分」は量が少なくて、リーダーの役割を果たすことができないだけではなく、農(nóng)村の服裝市場の問題を迅速に改善し、また回り道をしやすく、新たな抑制要因となります。

　　価格性能比での購入決定

改革開放以來、農(nóng)村の青壯年な労働力が続々と都市に流入し、農(nóng)村住民の経済収入を高めただけでなく、新しいタイプの農(nóng)村消費者を作り出しました。彼らは一方では農(nóng)村人というラベルから脫卻したいと思いますが、服裝の品質(zhì)に対する要求がもっと高くて、ブランドに関心を持ち、流行に従うことを?qū)Wびます。一方で農(nóng)村の消費者の理性と実務(wù)を保留しています。消費は比較的保守的です。外部との接觸時間が長いほど、その消費観念に影響が大きい。それ以外に、農(nóng)村の大學(xué)生の群體は絶えず強大になって、彼らは高等教育を受け入れて、消費観念の上で大いに普通の農(nóng)村の消費者と異なって、家庭の中で1つの“意見の指導(dǎo)者”の役を擔(dān)當(dāng)して、その家庭の消費観念に対する影響は長い間続くのです。

調(diào)査によると、農(nóng)村住民は服を買う時、主に価格と製品の品質(zhì)を基準(zhǔn)にしています。割合はそれぞれ85.35%に達しています。69.04%に達しています。農(nóng)村住民の消費は合理的で、製品の価格性能比を重視しています。次にスタイルと色の組み合わせが25%を超えています。農(nóng)村消費者が服裝の美しさ、個性とスタイルなど多様なニーズを求めるようになりました。ブランドを選ぶという基準(zhǔn)の消費者も17%近くあります。消費者は、農(nóng)村のブランドの意識を高めています。

　伝統(tǒng)的なルートでは若者の需要を満たすことができない。

農(nóng)村住民は購入場所の選択において多様であり、消費者の主要生活エリアだけでなく、農(nóng)村服裝市場に対する消費者の満足度にも大きな関連がある。消費者の製品に対する不満は、直接に県都消費に移転する可能性がある。

調(diào)査の中で既存の製品に対して基本的な満足と満足を示しているのは、主に中高年の消費者であり、このような消費者はより実益を重視しているが、本人の消費行動は減少しており、多くは子供の代理購入に屬しており、贈り物の性質(zhì)と補償心理は中高年の服裝のブランド消費需要を提出している。

　二線ブランドの楽園

農(nóng)村の消費者の大部分は普通の消費水準(zhǔn)を維持しており、高い消費の割合は22.22%に達しており、農(nóng)村住民の消費能力が強いほど、農(nóng)村市場も活発になると見られています。農(nóng)村の消費者は単品の服裝（春物のコートを例にして）の受け入れ価格は100元から200元の區(qū)間を中心として、低級の需要は劣っています。もっと高級な消費需要も一定の割合の消費者が負擔(dān)したいです。

農(nóng)村住民は消費ブランドの服裝の需要、能力と意欲があり、現(xiàn)在農(nóng)村市場はすでに二三線ブランドの発展に適しています。また、調(diào)査によると、農(nóng)村の消費者は國內(nèi)の二、三線ブランドに偏愛しています。例えば、特歩、安踏、ドット以、アイヌレン、メットスボンバー、以純などです。すでに進駐しました農(nóng)村市場のブランドと農(nóng)村の消費者の好みのブランドが重なっています。農(nóng)村市場で先行していることを示しています。

　どのメディアが一番効率がいいですか？

メディアの接觸において、農(nóng)村の消費者の接觸が最も多いのはテレビで、接觸は午後7時半から10時までがピークである。新聞、雑誌などの紙媒體は遠く普及していない。新聞タイプは日報を中心に雑誌が多く、物語會など低俗な娯楽雑誌を中心にブランド服の宣伝媒體としてふさわしくない。

また、インターネットメディアもあります。ブロードバンドネットワークは農(nóng)村ではまだ家庭に普及していませんが、スマートフォンの急速な発展に伴い、農(nóng)村の若い消費者は微博、微信、QQなどのプラットフォームで活躍しています。ブランド活動の宣伝効果調(diào)査の中で、現(xiàn)在のブランド普及活動は一定の効果がありますが、農(nóng)村の劣悪な媒介環(huán)境と媒介伝播の信用危機をもっと暴露しました。

農(nóng)村の生活環(huán)境と都市には大きな違いがあります。都市では、緊張した生活リズムが人々に様々なメディアを通して、迅速かつ全面的に外部情報を理解するように求めています。農(nóng)村では內(nèi)部情報の交流が非常に活発で、一村一鎮(zhèn)の郷土知人社會はブランドの口コミ普及のためにとても良い條件を作り出しました。農(nóng)村の消費環(huán)境は比較的簡単で、消費者はより多くの誘惑と選択に直面していません。特に、農(nóng)村では家庭単位の消費特徴がより際立っている。

農(nóng)村の家庭の負擔(dān)率が高く、完全な福祉保障制度が欠けているため、子供の教育、養(yǎng)老者の扶養(yǎng)、醫(yī)療事故の準(zhǔn)備資金などの問題が彼らの消費意欲を抑えることに成功しました。農(nóng)村の生産性消費は生活消費より大きい。

一般的には、お母さんが家計を擔(dān)當(dāng)しています。服の消費は家電などの耐久品の消費と違って、その決定の過程は簡単で多くて、この時家庭の條件が好転して、しかしその他の生活條件の上でしばらく改善する能力がない情況の下で、よく繁殖して著ている考えを改善して、だから服裝の消費の方面でわりに高い消費指數(shù)があります。

　従來のルートの経営難

農(nóng)村服裝市場の経営者は大きく三つの種類に分けることができます。一つは自主経営の個人経営者であり、製品選択から商品販売までは経営者が獨立して完成します。規(guī)模が小さいです。このような経営者は若い女性が多く、専門的なトレーニングを受けていません。二つは「類経営者」です。彼ら或いは一定の専門知識を持っています。或いは個人関係で上司とより近い関係があり、経営者にはそんなに多くないです。イメージなど。

インタビューでは、経営者たちが現(xiàn)在経営の苦境をいくつか提起しました。

　　一つは「市を急ぐ」という農(nóng)村の伝統(tǒng)市場形式の制限です。

「集市」は農(nóng)村が長期にわたって住民の日常的な買い物を解決するために、ある一定の場所に商人を集めてできた市場です?！甘肖诵肖铡工现芷谛预ⅳ辘蓼?。普通は五日に一回、舊暦や西暦で「一、六」に會う日のようです。都市の消費周期と違って、平日、土日、祝祭日に分けられています。農(nóng)村では非市が集まる日、市が立つ日、祝日があります。

長い間、農(nóng)村の服裝経営者は「一日四日間の休暇を取る」という気まずさに直面していましたが、営業(yè)をしなくても、雇用者の給料、稅金、家賃などの関連費用はまだ支払わなければなりません。農(nóng)村経済の発展につれて、農(nóng)村市場の活発度が増し、非市場日も徐々に活発になり、販売圧力を軽減しているが、日本の販売利益とコストの矛盾は短期間で解決できない。

第二に、悪質(zhì)な競爭です。

農(nóng)村の服裝市場は成分が複雑で、大通店、個人経営者、アパレルスーパー、ブランド服専門店などがあり、成分の複雑さが競爭を激化させています。ここ數(shù)年來、大通屋の魅力は大幅に弱まりました。その消費者は高齢化に偏っていますが、低コストでまだしばらくの時間を支えられます。個人経営の店舗の品質(zhì)はそれぞれ違って、価格は違っています。経営者自身が店舗の等級を決めて、淘汰率が高いです。

服のスーパーマーケットは店のイメージから製品の品質(zhì)まですべて前の2つより優(yōu)れています。価格性能比が高いのは農(nóng)村市場で人気があります。ブランドの服の専門店は農(nóng)村市場に分布しています。影響力は限られています。

ブランド意識がまだ浸透していない農(nóng)村市場において、低いコストは価格競爭において大きな優(yōu)位性があることを意味しています。一般的に、市場でブランド製品の割合が低いほど、価格競爭が激しくなります。

　　第三に、販売面の問題です。販売量が不安定で、定価方式の統(tǒng)一が難しいなどです。

販売ピークは普通祝日、特に春節(jié)前後で、季節(jié)の変わり目はピークで、平日の販売は突破しにくいです。多くの商店は割引セールがないと、ほとんどお客さんが來ないと言っています。ブランドの服の専門店は、大部分の農(nóng)村の消費者が価格交渉に慣れているという虛の価格決定メカニズムによって、正札価格のブランド製品に直面する時に懐疑的な態(tài)度を持たせています。

同時に、スーパーマーケットという正札の先駆者の多年の薫陶を経て、明札価格が好きな消費者を育成しました。これは農(nóng)村市場の価格設(shè)定の大きな矛盾であり、農(nóng)村市場を発展させるには、健全で安定した価格決定メカニズムが不可欠である。

調(diào)査によると、伝統(tǒng)的なルートの経営者たちはブランドイメージとブランド伝播の意識がまだ弱いですが、強い口コミマーケティング意識があります。販売促進の面では、価格から直接著手するのが好きです。したがって、ブランドの服裝は農(nóng)村市場を開拓する時に、専門店や代理店の數(shù)を増やすだけでなく、専門店の経営者の素質(zhì)の育成と慎重に代理店を選ぶべきです。

　一線ブランドに忘れられた市場

ブランドの種類から言えば、現(xiàn)在農(nóng)村市場に進出しているブランドです。アパレル企業(yè)普通は國內(nèi)の二、三線のブランドで、例えば純、森馬などです。女裝と若いブランドが多く、男裝と中高年、子供服のブランドが少ないです。カジュアルな運動服を中心に、職業(yè)化、個性的な服裝は少ないです。

普及の形式から言えば、多くの専門店を頼りにして、ポスターを通じて新商品の発売、割引セール、祝日特恵などの情報を提示しています。

ブランドの製品から言えば、デザインが古い製品は都市で販売された後の製品は農(nóng)村市場によく現(xiàn)れます。

農(nóng)村市場を売り物にするところは、販売量を高める一方で、在庫の圧力をある程度緩和しました。一方で、これらのブランドは農(nóng)村市場に対してあまり重視されていないことを示しています。農(nóng)村の服裝市場の成長、農(nóng)村の消費者の要求の高まりと新ブランドの參入によって、淘汰されるリスクに直面しています。

アンケートのデータでも、農(nóng)村の消費者はブランドと非ブランドを區(qū)別し、ブランドに対して一定のイメージを持っているが、深く理解していないことが分かった。一部の消費者はブランド服裝の消費需要があり、農(nóng)村の市場はこの需要を十分に満たすことができない。