Coachと天貓の一回の協(xié)力、その時の天貓はまだ寶を洗う商店城を叫びます。Coachは昨年8月末に再度天貓に入館してからちょうど一年になり、再度ひっそりと閉店しました。このブランドは天貓の二回の店をオープンして、二回の店を閉めるのは皆歴史がとても短いです。もっと重要なのはこのように繰り返している狀況が有名ブランドと天貓にとっては初めてです。この中にはどのような利益衝突がありますか？

2011年末には、雙方が初めて協(xié)力し、慎重にメディアに広報原稿を発表します。雙方はこれを大事にしています。一つはタオバオです。これはちょっと「LOW」と言われるプラットフォームで贅沢なブランドを迎えました。一つはアメリカの高級品です。両方の會社にとって非常に宣伝的な意味があります。

しかし、この提攜は二ヶ月後に早晩と宣告されました。Coachの説明によると、これは雙方の休暇協(xié)力に基づく付加的な協(xié)力であり、協(xié)議は二ヶ月間です。しかし、タオバオはタオバオの休暇を助けるという約束を果たさなかったため、Coachは激怒して店を閉鎖した。

その時、協(xié)力の雙方のCoachはまだ強い方に屬して、アリババに対して“理屈っぽいです”の一方であるべきです。実際、タオバオはまた、その小さな売り手のために犠牲になることはできませんが、偽物を売ることができますルートを販売することができます。

上記のCoachとタオバオのゲームは、今でも存在しています。例えばGucciはアリババを2回訴えて偽物を売るという、背後のロジックは同じです。初めてみんなの「良い數(shù)を傾けた」が、アリババが約束を果たさなかったので、Gucciはもう一度アリババを法廷に訴えます。

coachとtaobaoの初めての提攜が途絶えた後、両社はちょうど各自の転換點を迎えました。Coachは競爭相手の圧迫と會社自身の戦略の誤りで落ち目になりました。タオバオは中國のインターネット、電気商業(yè)界の急速な発展を経験して、最終的に親會社のアリババの発売を迎えました。

2015年、もし中國市場で、再びCoachと淘寶、天貓を一緒にゲームしたら、天貓はもうCoachの「高くてよじれない」方です。國際ブランドがたくさん入ってきたので、バーバリーという伝統(tǒng)的な高級ブランドが業(yè)界の流れに逆らって、天下の人に怒られて入ってきました。

45ヶ月の時間、世の移り変わり。2015年8月にCoachが再び貓の店をオープンするのはどのような光景ですか？Coachは優(yōu)先的な待遇を受けることができなくて、甚だしきに至っては天貓で「coach」や「ココア馳」を検索しても、第一スクリーンではシクラスの旗艦店の製品が全然見えません。

これは何に相當しますか？あなたは李滸です。他の人が屋臺を出して斧を売っているのを見ても、そばで売っているのは李鬼のほうがいいです。でも、この斧はあなただけが生産しています。彼の斧はどこから來たのか全然分かりませんが、あなたよりよく売れています。

3年間のアリババとの提攜の大きなギャップと結(jié)果、Coachは非常に感慨するべきだと信じています。もちろん、腹の中にも腹の中が立っています。アリババ側(cè)の連絡(luò)先については、腹の中から腹の中がすっきりしたかもしれません。昨日はあなたが私に気を使ってくれました。今日はあなたを高くあげられません。この言葉は、巷の馬雲(yún)に対するフィクションですが、Coachと天貓の二回の協(xié)力において、完璧な表現(xiàn)があります。

からにはCoach顔を舐めながらもう一回Tmallに店を開きましたが、なぜ一年後にもう一度黙って店を閉めてしまったのですか？確かに貓が有用なものを売っていたら、お金があっても顔を舐めたり、商売をしたりするのが怖くないですか？そのため、Coachは天貓が本當に一年間運営しています。

先週、私は『どうして中國のブランドは電気屋になりましたか？』という文章を書きましたが、ブランドは現(xiàn)在、天貓と協(xié)力している電気商は実際にはネットユーザーとネットユーザーの間ではほとんど取れなくなりました。電気商ボーナスの恩恵を上げると、かえって貓のために出される「過酷な稅金」がコストの圧力にさらされることになります。

そのため、初めて店を撤退して、Coachはある種類の脅しの淘寶の商店街の意味を持って、第2回は店を撤退して、Coachが大いに悟るので、実はべつにX用がありません。なぜ役に立たないですか？ぜいたく品電子商取引の役割は販売ではなく、ユーザー體験であり、ぜいたく品の電気商取引の収入の比率が10%から20%に達することが期待できないなら、5%で十分です。

しかし、高級品は潛在消費者のために、上昇通路にある若い消費者に夢の溫床を提供し、高級品を自分の仮想カートに入れて買わないようにします。たとえ買えなくても、ぜいたく品の製品、細部、価格を指掌のように教えてくれます。この點は実體の店では表現(xiàn)しにくいです。彼らは実體の店に入る勇気がないかもしれません。すみません、東に聞いて、何も買いません。電気商はちょうどこの問題を解決して、あれらの潛在消費者のためにこの問題を解決する方案を提供しました。

現(xiàn)在は天貓で販売されている唯一の本格的な贅沢品はバーバリーだけであり、これと同様に偽物の協(xié)力を目的として、確かに一部は寶を洗う上の偽バーバリーを撲滅しましたが、バーバリーは中國で最も富豪に愛されているプレゼントのランキングからすでに消えてしまいました。

Burberryの業(yè)績を見直してみると、すでに天貓の出店戦略を打ち出しているCEOのクリストファーBaileyの末路が見えてきます。今はクリストファー_Bailey本人に聞いても、彼は自分を説得するのが難しいです。幸い、BurberryはこれまでついにCEOを変えることを決めました。來年のCEOが変わると、天貓屋はまだいないので、言いにくいです。最後に、贅沢品業(yè)界にとって、一言を申し上げます。