北京新光天地から北京SKPまで、これは

會(huì)社の変化は名前と內(nèi)裝だけではない。

北京SKP.

北京新光天地から北京SKPまで、王斌はずっとこの大望路にあるデパートの常連です。

この二年間、彼はここに大きな変化があると感じました。

変えに行きましたが、フロントのお嬢さんからピンクのカードをもらいました。上に北京SKPと書いてあります。

2014年11月、「アジア最大」という逸品を伴って

特別區(qū)のリフォームが開幕し、「北京SKP新光天地」という名前がこのデパートの公式宣伝に登場(chǎng)しました。

2015年4月、ちょうどこのデパートの創(chuàng)立8周年に當(dāng)たり、北京華聯(lián)は正式に舊新光天地が同年5月に北京SKPと改名されると発表しました。以前はその50%の株式を持っていた臺(tái)灣新光三越がこのプロジェクトを脫退し、50%の持株を持つ北京華聯(lián)が運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)することになりました。

同時(shí)に、これは中國(guó)大陸の贅沢品の販売の最も人気がある王者級(jí)の百貨店と譽(yù)められて、続々と內(nèi)部の階の改造を始めます。

改めて配置した後の北京SKP二階は男性の逸品を攻撃します。

“新光化に行きます”はメディアが北京SKPの名稱変更、モデルチェンジの時(shí)に最もよく使われる語(yǔ)彙を説明するのですが、本當(dāng)に変わったのは“直営化”と“百貨化”です。

小売業(yè)に長(zhǎng)年従事しているベテランから、4階の婦人靴エリアの開幕時(shí)から、北京SKPはレンタルショップ、共同経営の不動(dòng)産メーカーとしての役割を果たし、アメリカのBergdorfGoodman、Saks FifthAventueなどの直営モデルを持つ伝統(tǒng)的なブティック百貨店に転化すると言われました。

北京SKPの前に、西単のおじいさんだけが伝統(tǒng)的なdepartmenstore（百貨店）の形で運(yùn)営していました。彼らは外資企業(yè)の共同経営以外に、一部があります。

ディレクトリー（直営購(gòu)買）によるモデルです?！?/p>

北京SKP四階にあります。「アジア最大」と呼ばれる婦人靴のコーナーです。

「この前SKPを見に行きましたが、ちょっと分かりませんでした。例えば四階と二階の中間廊下の位置は、今は棚があります。以前は広いスペースではありませんでしたか？そして、両側(cè)はお店の隣です。

西単のおじいさんのような感じがします。連ka仏のような感じがします。あるいはバンコクを旅行した時(shí)に見たデパートです。

WangBinは言った。

現(xiàn)在の北京SKPの変化は、主に不動(dòng)産商式のショッピングセンターから直営購(gòu)買（DirectBuy）モデルを兼ねた逸品百貨店に転化し、フランチャイズ経営を強(qiáng)化し、より多くの獨(dú)占ブランドを積極的に導(dǎo)入しています。

北京SKPの従業(yè)員によると、現(xiàn)在売り場(chǎng)の中のほとんどの階の優(yōu)位位置には、SKPと他のブランドがフランチャイズ経営モードでオープンしている店舗があります。男女のフロアの中庭には、「SKPSelect」と表示されている棚の下に、J.W.AndersonMagiela、Alison Magiela、Alite Mountainese、Markeweringなどのブランドの一部があります。

このため、北京SKPは2014年から引き続き小売、購(gòu)買チームを設(shè)立し、バイヤー、視覚陳列、小売運(yùn)営などの関連職の人材を募集しています。

デパート全體の內(nèi)部改造、フロアレイアウトと商品展示の陳列方式（例えば四階の女性靴エリア）を強(qiáng)調(diào)することは、運(yùn)営パターンの変化によって生まれただけでなく、王斌の目の中の新鮮さや類似感をも生み出しました。

ご存知のように、北京SKPは大量の高級(jí)ブランドを集めていますが、比較的小さい大衆(zhòng)のブランドが國(guó)內(nèi)で流行するにつれて、SKPの取引先の配置は豪華ですが、やや単一です。

これに先立ち、JoyceBoutiqueはかつてテナントとして改名されていない北京新光天地に入館したことがあり、當(dāng)代デザイナーのファッションブランド分野での不足を増やしました。

前者が撤退した後、ミラノのバイヤーの10 Corso Compoはここで北京支店を開設(shè)しました。規(guī)模が比較的小さいので、この店のファッション部分の選択は上海の店ほど豊富ではありません。

　　DirectBuy(直營(yíng)采購(gòu))，是諸如連卡佛、I.T、JoyceBoutique、BergdorfGoodman、10CorsoComo，老佛爺百貨等國(guó)內(nèi)外大部分多品牌制(Multibrands)買手、百貨店使用的采購(gòu)方式，由進(jìn)貨方的買手團(tuán)隊(duì)根據(jù)自身定位和銷售計(jì)劃，通過(guò)品牌、銷售代理的批發(fā)渠道下單進(jìn)貨，自行計(jì)劃銷售并承擔(dān)盈虧;而Franchising(特許經(jīng)營(yíng))則是類似加盟的模式，由特許經(jīng)營(yíng)者(Franchisee)向品牌總部(Franchisor)發(fā)出申請(qǐng)，在審核過(guò)前者的資質(zhì)后，品牌方向特許經(jīng)營(yíng)者提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及關(guān)于商品、陳列、零售及市場(chǎng)的培訓(xùn)和操作規(guī)范，由對(duì)方在合同簽訂區(qū)域以品牌名義經(jīng)營(yíng)其專賣店——從外觀看，普通消費(fèi)者無(wú)法察覺一家店鋪是特許經(jīng)營(yíng)店，還是品牌自行開設(shè)的專賣店。

例えば、I.TとJoyceBoutiqueは自分の店舗でdirectbuyという形でLanvin、AcneStudioなどのブランドから商品を買う以外に、frannchisingとCommdesGarcensons（I.Tフランチャイズで開設(shè)された店舗のショーウインドーには、「I.Tisinsrapition」という表記があります。

また、連ka佛のようなグループのImagineX（俊思グループ）は、frannchisingとdistributionを同時(shí)にしています。大體において、マクドナルド、711、Appleライセンス業(yè)者の國(guó)內(nèi)加盟モデルと似ています。

國(guó)內(nèi)外の多くの逸品バイヤーやファッションブランドで購(gòu)買マネージャーを務(wù)めていたFanyさんは言う。

営業(yè)がよければ、フランチャイズ経営は相互に有利なビジネスです。

ブランド本部にとっては（特に初歩的なブランドの場(chǎng)合）、大金を投入せずに海外市場(chǎng)を開拓することができます。フランチャイズ経営者にとっては、販売そのものから利益を得る以外に、このような方法で自分の地域、業(yè)界內(nèi)の影響力を拡大し、より多くのビジネスチャンスを誘致することができます。

いくつかの潛在的なブランドのフランチャイズ経営権を取得すれば、フランチャイズ経営者は地域で唯一のパートナーとなる可能性があります。北京SKPはフランチャイズ経営モデルに初めて參入したのではないですが、現(xiàn)在はより多くの獨(dú)占ブランドを吸収することに力を入れています。

AzzzendineAla？aを除いて、婦人靴區(qū)のNichollas KirkwoodもSKPがフランチャイズで誘致した獨(dú)占ブランドです。

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なお、特許経営と代理、合弁（JointVenture）、ディストリビューション、ライセンス（Licensing）事業(yè)は異なる。

簡(jiǎn)単に言えば、後何人かは自分自身で管理、ルート、製造などの面での長(zhǎng)所に頼って、方向性サービスを提供し、発生源を開放し、或いは合弁運(yùn)営で利益を負(fù)擔(dān)します。

乙のフランチャイズ経営者としては、通常ブランド側(cè)が制定した核心運(yùn)営方案を厳格に遵守し、そのためにブランド側(cè)に人員、製品トレーニング、市場(chǎng)普及などの関連費(fèi)用を支払い、同時(shí)に作成した購(gòu)入限度額（OTB）を完成する必要がある。

そのため、マルチブランドのバイヤーにとって、フランチャイズ経営の柔軟性は直営購(gòu)買に及ばないです。

予想通りの結(jié)果が出なくても、契約期限までは歯を食いしばって擔(dān)ぐしかないので、早めに手を引けない」とファンは話しています。

MasionMagielaは先ごろ北京太古里北區(qū)と香港雪工場(chǎng)街の店舗を閉鎖したと指摘したが、この2店舗はいずれもI.Tがフランチャイズ経営で開設(shè)している。

雙方のフランチャイズ経営協(xié)力は確かに終了しましたが、具體的な原因は不明です。

北京SKP二階の男性アクセサリーエリア

「フランチャイズの提攜細(xì)則については、ブランドごとに異なる要求があります。

しかし、全體的に見て、franchisingの投資はとても大きいです。仕入れの限度額によって商品を買う以外に、相応の市場(chǎng)、トレーニング費(fèi)用を支払う必要があります。あなたがまた仕入れて、また學(xué)費(fèi)を支払うことに相當(dāng)します。また、自分で人力を手配します。

しかし、ブランドは販売から引き出すことはできません。彼らが稼いだのはそのフランチャイズ経営費(fèi)です。

長(zhǎng)期的には、ブランドコンサルティング會(huì)社のPatrickにサービスを提供しています。

「レンタルよりも、今のdirectbuyの方が、franchisingのリスクが利益より高いと予想されています。しかも、現(xiàn)在のSKPの地位で、共同経営やレンタルだけで大きな利益が得られます」とファンの話は道理がありません。

業(yè)績(jī)が全般的に楽観的ではない環(huán)境下で、北京SKPは依然として中國(guó)の最も重要な高級(jí)品の販売拠點(diǎn)です。

今年の4月、北京SKPは創(chuàng)立9周年の時(shí)に、前例のない大規(guī)模な消費(fèi)額を打ち出して現(xiàn)金を返す活動(dòng)を始めて、Fanyと彼女の支配人は上海からわざわざ北京に飛んできました。この年に一回の販売ブームのためです。

Fanyはまた、エルメスがキャンペーンに參加したことを覚えています。これは彼女にとって意外でした。

関係者によると、今回の活動(dòng)で生じた利益の差は、すべてSKPが自主的にブランド側(cè)に補(bǔ)助し、中國(guó)のビザを持っている外國(guó)人の買い物に対する稅金還付サービスで、同じように同社が自腹を切って支払うという。

これまでは、企業(yè)誘致部門の人気が沸騰しており、多くの高級(jí)品大手は箱詰めで保留や販売の人気にまで調(diào)整していたと伝えられていました。

普通のお客さんはお店の中のお客さんの流動(dòng)量と袋率だけからも大體のことが分かります。北京SKPは商売がないと心配していません。

なぜこの店は賃貸、共同経営で利益を得ることができる切り札の百貨店であり、さらに多くのブランドのフランチャイズ経営権を獲得するために、大々的に直営商品に加入しなければならないのですか？

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)政経済學(xué)院のデータによると、中國(guó)國(guó)內(nèi)には約4000のショッピングセンターがあります。

WDの最近の報(bào)道によると、今後5年間で、國(guó)內(nèi)の百貨店の3分の1が市場(chǎng)供給過(guò)剰で閉鎖されるということです。

もう一つ目の前に置かれている問題は、進(jìn)出ブランドの同質(zhì)化が深刻なため、多くのデパートが販促活動(dòng)や交通割引などを推して顧客の忠誠(chéng)度を確立していることです。

あなたの故郷が辺鄙でない限り、どこのデパートも同じです。

北の市場(chǎng)にとっては、過(guò)去の新光天地も現(xiàn)在のSKPも、基本的にはランドマーク、観光スポットのようなデパートになりました。パリのおじいさん、ニューヨークのMacy'sのようです。

お客さんの一部は北方の各三、四線都市から來(lái)た観光客です。ブランドに対する認(rèn)知は限られていますので、価格に対する敏感度は高くないです。

これらのお客さんは國(guó)貿(mào)、銀泰というところには行かないかもしれません。王府井の贅沢品の分布はあまりにも分散しています。だから、SKPは彼らの心の中の新しい王府井です。

また、地元のお客様にとっては、SKPの地理的な優(yōu)位性、ブランドの密集度もとっくに有名です?！?/p>

小売業(yè)市場(chǎng)の調(diào)査に従事している劉凱雲(yún)氏は言う。

とりわけ恵まれた地理的位置は北京単一地區(qū)にしか適用されません。もしSKPは山に頼って水を食べ、より長(zhǎng)い発展を遂げたいならば、既存の客層の好みを拡大し、さらに地理的配置を広く配分し、さらに北京から支店を開設(shè)する――獨(dú)立後の臺(tái)灣新光三越は現(xiàn)在積極的に市場(chǎng)に戻りつつあります。

「仮にSKPが外地に行くとしたら、現(xiàn)地の百貨店と何を競(jìng)い合いますか？特に上海、広州などの南方都市では、レンタル、共同経営の方式で既存のブランドを作るなら、優(yōu)勢(shì)を占めません。

今はデパートの募集の限界が大きいです。來(lái)て帰ると、そのいくつかの服と飲食ブランドです。誰(shuí)も話しに行きません。しかし、一つのブランドは一つの國(guó)や都市に入ります。一つの店だけを開けても、コストは安くないし、今の経済狀況は明るくないので、冒険に行く人が少ないです。SKPは商品を買いに參加して、フランチャイズ経営のブランド範(fàn)囲を拡充します。未來(lái)の道をもっと遠(yuǎn)くまで歩かせたいだけです。

劉凱雲(yún)は付け加えた。

SKPは今年100億をするかもしれません。來(lái)年は130億をしたいですが、どうすればいいですか？frannchisingをしても、directbuy式のバイヤーに參加してブランドゾーンを精選しても、長(zhǎng)期的な発展のために、SKPはこのリスクを冒すべきです。これは投資と同じです。

ある逸品の婦人服ブランドでバイヤーを務(wù)めているクリスティーヌ氏は言う。

バイヤー制の直営を?qū)毪工毪长趣摔瑜盲?、またフランチャイズ経営モードで新しいブランドの進(jìn)出を引き付けることができます。SKPの拡大ビジネス版図の重要な分銅の一つです。

しかし、これは基礎(chǔ)が深いSKPがブランドに対して商品を買い、特許経営を協(xié)議する過(guò)程でスムーズに進(jìn)行できるという意味ですか？

彼らは初期にこの方面に足を踏み入れて、I.T、Joyceあるいは連ka仏陀が優(yōu)位を占めることがないかもしれなくて、SKPは1つのマーケットとしてとても優(yōu)秀で、しかしStockist(小売店)としてとって、SKPはまだ新米で、時(shí)間と業(yè)績(jī)がブランドの信用を得ることを必要とします。

FanyはSKPの未來(lái)に対してとても関心を持っています。西単爺、北京SKPのようにレンタル、共同経営、直営などを兼ね備えた百貨店は海外ではもう新しいものではないですが、中國(guó)ではまだ多くないです。以前の商業(yè)、運(yùn)営形態(tài)によってはショッピングセンターを中心とした國(guó)內(nèi)小売業(yè)の現(xiàn)狀が亂れているかもしれません。

クリスティーヌは北京SKPのバイヤーチームが直営購(gòu)買ブランドの開拓に重要な役割を果たしていると考えています。

仕事の背景が良いバイヤーと協(xié)力することで、ブランド側(cè)のSKPに対する自信はより強(qiáng)固になります。