このかつて靴業(yè)界の「王者」も電商の衝撃でばらばらになり、構(gòu)造と戦略の調(diào)整を求めるのは必然的な選択となりました。

1992年に200萬香港ドルを投資して成立した小さな工場は、20年余りかけて、百麗は一度に千億香港ドルを超えた中國最大の市場価値に発展しました。

生産と小売會社。

2010年の売上高は237億元を超え、中國大陸のすべての省都都市を含む300以上の主要都市をカバーし、製品は中國（香港を含む）、アメリカ、ヨーロッパ、日本、東南アジア、中東、アフリカなどの國や地域を放射しています。

ネット経済の臺頭に伴い、中國の実體経済は衰退期に入りつつある。

特に不動産経済の非理性的な発展は、実體経済から資金の脫出をさらに激化させている。

國家統(tǒng)計局の2014年統(tǒng)計年鑑によると、全國の大型スーパーの店舗総數(shù)は2013年だけで2567店減少し、全國の月平均閉店店は214店となり、2015年までに

なおますます激しくなる勢いがある。

2016年はもっと勢いがいいです

このほど、百麗は2015年8月31日まで6ヶ月間、百麗國際は大陸で20566店舗の小売店を持っていると発表しました。

その中の137.10軒は靴類の店舗で、6796軒はスポーツ、服飾店です。

このうち、百麗の中核業(yè)務(wù)である靴類の販売は7.8%減少し、一部の見通しがよくない店舗に対して、グループは閉店を選択した。

一方、百麗國際ホールディングス（01880.HK）はこのほど発表した會社の2016-2017年度第2四半期の財政報告によると、今年6-8月、グループは內(nèi)陸部で276店舗減少した。

つまり、1日平均で閉店する店は3軒です。

ペレ國際最高経営責(zé)任者兼執(zhí)行役員の盛百椒氏は、「今後も、同店の販売が低迷し続け、回復(fù)が予想を下回る場合、靴類業(yè)務(wù)セグメントの業(yè)績利益率は緩やかに低下する可能性がある」と述べた。

2016/17年度第1四半期において、百麗靴事業(yè)は同店売上高の減少幅が16%に達(dá)した。

調(diào)査によると、この中國最大の靴小売業(yè)者の傘下には同名の旗艦ブランドのパーリーのほかに、シンガポール、真美詩（Joy&Peace）、彼彼女（Tata）、天美意（Teenmix）、森達(dá)（Senda）、百思図（Basto）などの自営ブランドがあり、また第一線のスポーツブランドのNikeとAdiarsブランド、PUsmasなどの販売を代行しています。

その中で、自社ブランドは主に縦一體化の経営モデルを採用しており、代理ブランドの経営方式は主にブランド代理と販売代理です。

百麗過去のネットワークの集中度で市場を勝ち取る戦略は、情報や物流がうまくいかない時代に、このようなモデルは間違いなく迅速に市場を占拠することができます。

盛百椒はかつてこのような大言壯志を約束しました?！概预à毪趣长恧悉工伽瓢冫悿匾扦?。」

しかし、今は消費(fèi)者が消費(fèi)を主導(dǎo)する時代になりました。特にインターネットと物流配送の発展によって、百麗というモデルの優(yōu)勢が希薄になりました。

急進(jìn)的な拡張の後で、かつて百麗を“神壇”のモードに押し上げて、まさに肘の百麗の発展の一大要素になります。

このような狀況下では、閉店が縮むことが百麗當(dāng)代の賢明な選択となっているに違いない。

マッコーリーキャピタルの分析によると、販売ルートが変わり、製品の種類が変化し、消費(fèi)者は価格性能比に対してより厳しくなり、より多くの消費(fèi)者の選択が百麗の靴類業(yè)務(wù)に影響を與え続けるという。

百麗の靴は売りにくいです。屈折したのはデパートのチャネルに依存しているブランドの経営者たちが直面している集団の苦境です。

特に若い消費(fèi)者にとっては、百麗は価格性能比、個性化、流行を追いかける面では、速いファッションブランドには遠(yuǎn)く及ばないです。

そして値段は安くないです。

特にブランドの増加に伴って、百麗の製品は深刻な同質(zhì)化問題が発生しました。

優(yōu)彼國際ブランド投資管理有限公司の楊大_総裁は記者に対し、同質(zhì)化は百麗の存在に大きな問題があると指摘した?！赴冫悿隙啶违芝楗螗嗓ⅳ辘蓼工?、年齢層、スタイルから見ても大きな違いはありません。多くのブランドは區(qū)を形成していません。一部の消費(fèi)者は流失し、大衆(zhòng)や個性的なブランドを消費(fèi)します?！?/p>

また、製品の同質(zhì)化も百麗存在する多くのショートボードの一つであり、生産能力の過剰もその発展のもう一つの妨げとなります。

四川省チェーン商業(yè)協(xié)會の冉立春會長は「百麗であろうと、以前の服裝であろうと、メートルバンビであろうと、すでに深刻な生產(chǎn)能力の過剰に直面しており、以前の盲目的な拡大により、今は新たな調(diào)整が必要となり、この時閉店するのは正常な動作である」と述べました。

船が大きくUターンするのは難しい

実際には、エレクトビジネスの実體に対する衝撃百麗グループは、早くも2011年7月に2億ドルを投資して、ユービーネットを設(shè)立し、インターネットに介入し始めました。

しかし、2013年前後に、優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷と高級副総裁の謝雲(yún)立が相次いで退職し、2013年7月にはCOO張小軍もその後に退職を選択しました。

高級管理職の相次ぐ退職は、設(shè)立して2年もたたないばかりの優(yōu)に買い物をするのは、骨を抜くような痛手に違いない。

その後、優(yōu)購網(wǎng)はホームステーションの年間売上高を公表しなくなり、「既倒を挽き、ビルを支える將傾」という偉人志士の大役も見られなかった。

また、百麗グループ側(cè)も優(yōu)買い物の重要性について十分な認(rèn)識を持っていませんでした。

消費(fèi)者の買い物習(xí)慣の変化は、エレクトビジネスのルートの上昇によって、百麗過去の核心優(yōu)勢は根本的に崩壊させられました。エレクトビジネスでは、オンラインの「走馬輪地」をコピーすることができません。

さらに、この過去の優(yōu)勢は転換のマイナス疲労になり始めた。

サンショウ盛は、電気事業(yè)について「知りたくなかった」と述べています。

このような戦略に対する「分かりたくない」は、直接に電気商流の動作に反映されています。

百麗旗の下に2011年に設(shè)立されたショッピングモールがあります。他の電気商のプラットフォームにも業(yè)務(wù)があります。

しかし、ブランドを作るか、それともチャネルを作るかについては、オフラインの衝突がどのように均衡しているか、エレクトビジネスはシーズンの在庫を処理するプラットフォームだけを作るかなどの問題で、百麗はずっと揺れています。

先日、ネットは2016年に2億元を投入して服裝市場を立て直すことを暴露されました。百麗旗の下で30余りのブランドは2015年1月にネットから撤退した後、再び現(xiàn)地に入ります。

百麗も積極的に電気商取引のルートの持ってくる衝撃に受け答えして、しかも努力して主業(yè)の減衰する局面を変えますが、しかし依然として多くの投資を変えられません。

今まで、百麗靴類の業(yè)務(wù)は依然として軟弱です。

ミリーのエレクトビジネスの売上高は比較的に大きくなく、4%を下回り、全體の販売に対する?yún)f(xié)力は限られています。

一方、百麗グループは、電気商取引ルートにより多くの資源を投入すると表明しています。

しかし、すでにエレクトビジネスの発展の最盛期を逸しています。この時にまた力電商の業(yè)務(wù)を開始して、將來は百麗グループ全體の業(yè)績にどれぐらいの効果があるかはまだ分かりません。

ニールセンの調(diào)査によると、67%の消費(fèi)者はやはり実體店舗での買い物の喜びと満足を享受している。

アクセンチュアの調(diào)査では、利便性の観點(diǎn)から、買い物體験の改善を行う実體店は依然として圧倒的な優(yōu)位性を占めており、93%の消費(fèi)者は実體店での買い物は「非常に便利／便利」と答え、ネット（75%）やモバイル機(jī)器（61%）よりはるかに高く、將來の計畫はより多くの実體店を通じて買い物をする消費(fèi)者の割合は1年前の18%から26%に上昇している。

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消費(fèi)者が実體店に戻る傾向は説明しているが、実體店のショッピング體験は他のルートでは代替できない。

しかし、今は業(yè)界全體が発展の黃金期から遠(yuǎn)くなりました。電気商の発展は価格情報をもっと透明にして、価格比がもっと便利になりました。

そこで今の消費(fèi)者は靴を買うのももっと賢くなりました。百麗靴の価格性能比は消費(fèi)者に満足させることができません。

そのため、消費(fèi)者は往々にして店の中で靴を見て、ネットで注文します。実體店は基本的に消費(fèi)者の「靴試し屋」になりました。

割引セールを除いては商売がちょっといいです。普段の販売狀況はよくないです。

今後どうやって景気を回復(fù)するかについては、「百麗や伝統(tǒng)的な國內(nèi)服飾チェーンは、付加価値を増やす以外に、製品にカスタマイズしたラベルを付けるのも活路かもしれない」と述べました。

変化の波が襲ってくるたびに、古いものを完全になくすことはできませんでしたが、業(yè)界全體を作り直し、消費(fèi)者の期待を変えました。

従來の経営モデルに依存していた小売業(yè)者が、時代とともに新しい環(huán)境に適応できなければ、衰退は必至の結(jié)果となり、百麗は水面に浮かぶ氷山の一角にすぎない。

「ミルクティー」の劉若英さんが代弁していた達(dá)芙妮さんのように、今の狀況も百麗さんよりよくないです。

2015年ダファニーは通年で805室の閉店となりました。

アパレルブランドの波司登は2015年9月30日現(xiàn)在、ダウンジャケット業(yè)務(wù)小売店の店舗數(shù)は前年同期比で548店舗減少している。

將來は各種小売業(yè)の両立に伴い、彼らの間はますます緊密になります。

例えば、一人はウェブサイトで注文して、その実體店で商品を取りに行きます。これは伝統(tǒng)的な小売ですか？それとも電子商取引ですか？専門家の見積もりによると、現(xiàn)在の実體店の売上高の50%はデジタル情報の影響を受けています。しかもこの割合は急速に伸びています。

馬雲(yún)さんが言っているように、「將來はもう電子商取引はありません。すべてのビジネスは電子化しなければなりません?！?/p>

三匹のリスはオンライン65日間を作りました。販売は淘寶天貓ナッツ業(yè)界で第一位となりました。

しかし、激しいデジタル化の波に直面して、「リスのお父さん」の章燎原としては、さまざまなルートを「フルコース」に統(tǒng)合したシームレスな體験が、オフラインの実體店の立地を加速させている。

以前は全面的にネットのルートにモデルチェンジするために線の下の全部の140軒の店の百草の味を閉じて、5年後にも再び実體に帰ることを選んで、今はオンラインの下ですでに數(shù)十軒のディーラーを発展して、1萬軒の線の下の店を敷いていました。

これらのかつてのインターネット企業(yè)は「オンライン」から「オフライン」に進(jìn)み、「オンライン＋オフライン」の販売モデルも間接的に説明しました。今の急速な変革の時代に、企業(yè)が発展するには「単一軌道」を採用するというやり方はもう通用しません。

ネットショッピングの長所は、選択範(fàn)囲が広く、検索しやすく、価格も安く、比較しやすく、買い物の場所がとても便利であることです。

実體店のメリットは、対面の個人サービスを提供し、お客様が商品に觸れることができ、全方位の感知を行い、ショッピングを活動と體験とすることです。

今のお客さんは両方の利益を望んでいます。

したがって、伝統(tǒng)的な小売業(yè)者としては、ショッピング體験を最初から設(shè)計し、ネットショッピングと実體店ショッピングの両方の體験を完璧に融合させ、お客様のショッピングルートの各段階において、先進(jìn)的なデジタルツールを利用して、魅力的な方法を設(shè)計して、お客様と良好なインタラクティブを形成し、お客様のニーズを満足させてこそ、小売業(yè)の大変革の下の新たな波に追いつくことができます。

中國投資顧問の軽工業(yè)研究員の熊暁坤さんは「女性靴のブランド競爭が激しく、包囲を突破するには消費(fèi)者のニーズを狙って、消費(fèi)者とぴったりの“味”だけが必要で、消費(fèi)者はお金を買う」と指摘しています。

彼のビューでは、現(xiàn)在、Baiduの中高級婦人靴、女性靴の快適性を向上させるために取り組んでいます。

ダファニーが全智賢などの代理店を招待するのは「ファン経済」を利用しており、いずれも消費(fèi)者のニーズから出発している。

したがって、百麗は戦略をタイムリーに調(diào)整し、ブランド間の差異を調(diào)整すれば、よりよくインターネットと接続することができる。