イギリス本土のおかげです。

と國(guó)際市場(chǎng)の持続的な成長(zhǎng)、イギリス

エレクトリックASOS社の通期利益は37%の上昇を達(dá)成した。

明らかにイギリスでは

不況の中、ASOSは黒雲(yún)の勝者となった。

財(cái)務(wù)諸表によると、8月31日現(xiàn)在の2016年度のASOSイギリスのローカル市場(chǎng)の小売売上高は27%から6.038億ポンドまで上昇し、國(guó)際市場(chǎng)の小売売上高は25%から7.999億ポンドまで上昇した。

特別項(xiàng)目を除いて、中國(guó)のビジネスを終了したASOSの稅引き前利益は6370萬ポンドで、アナリストの予想を上回った6200萬ポンドで、前年度より37%増加しました。

年度內(nèi)には、ASOSの売上高が半分以上國(guó)際市場(chǎng)（ドルまたはユーロの決算）から來ているため、イギリスのEU離脫後、弱いポンドはかえってASOSの優(yōu)勢(shì)を拡大した。

一方、ASOSの価格メカニズムへの投資は國(guó)際業(yè)務(wù)の推進(jìn)に大きな役割を果たしています。その中で、アメリカ市場(chǎng)の販売は40%から1.792億ポンドまで上昇し、ヨーロッパ市場(chǎng)は28%から3.749億ポンドまで上昇しました。他の國(guó)の市場(chǎng)は14%から2.458億ポンドまで上昇しました。

調(diào)査によると、今年8月31日現(xiàn)在、ASOSサイトのアクティブユーザー數(shù)は1240萬人、25%の増加を記録した。客単価は3%上昇した。70.84ポンドに達(dá)し、注文量は30%上昇した。ソーシャルメディアファンの増加率は54%に達(dá)し、FacebookとInstagramファンはそれぞれ650萬人と750萬人に達(dá)した。

ASOSの最高経営責(zé)任者であるNick Beightonは業(yè)績(jī)発表會(huì)でASOSの業(yè)務(wù)進(jìn)捗に満足しています。彼はこの年度の良好な成績(jī)を3點(diǎn)にあげました。

彼はこれらの要因がASOSの販売の伸びを維持し、イギリス本土の服裝市場(chǎng)の厳しい條件を防ぐために役立つと考えています。

また、2017年8月現(xiàn)在の新年度では、ASOSの売上高は25%増加すると予測(cè)されています。

Beightonは新年度について非常に自信を持っており、「國(guó)際市場(chǎng)がASOSの販売成長(zhǎng)を引き続き駆動(dòng)することを期待していますが、イギリスの本土業(yè)務(wù)が大幅に下がるとは思いません。イギリス市場(chǎng)は他の面で強(qiáng)いパフォーマンスを見せてくれます?！?/p>

このように見ると、イギリスのEU離脫公投の暗雲(yún)に覆われて、イギリスの消費(fèi)者の信頼、小売業(yè)の販売量と株価がすべて下落している狀況の下で、ASOSはどうしても一人前のショーになりました。

國(guó)際業(yè)務(wù)がそれのために大きな功績(jī)を殘したと言わざるを得ない。

2000年にオンラインしてから、ASOSはほとんど一路に勢(shì)いよく進(jìn)み、イギリス本土のファッションエレクト市場(chǎng)に足を止めてから、迅速に國(guó)際化を行います。

2009年には、ASOSの海外からの注文は95%増の6300萬ポンドで、全體の売上高の28%を占めています。その中で、アメリカはイギリス本土に次ぐ第二の市場(chǎng)となりました。

この狀況は海外市場(chǎng)の巨大な潛在力を會(huì)社の経営陣に見せました。

しかし、國(guó)際化の実現(xiàn)の道には多くの困難があり、物流、支払い、言語、返品?交換サービスなど、どの障害が解決されなくても、海外のお客様の消費(fèi)體験に深刻な影響を與えます。

ASOSは、まず言語障害がなく、通貨の違いだけがあり、支払い手段が成熟しているアメリカ市場(chǎng)から試してみることにしました。

2010年9月、ASOSアメリカのウェブサイトが正式にオープンしました。その後、ドイツ、フランスのウェブサイトも相次いで開通しました。この3つの國(guó)家市場(chǎng)はASOSに180%の成長(zhǎng)をもたらしました。

2011年には、ASOSのスペイン、オーストラリア、イタリアのサイトも相次いで登場(chǎng)しました。

2013年10月から11月にかけて、ASOSはロシアと中國(guó)のウェブサイトを相次いで開設(shè)しました。

また、世界200カ國(guó)以上に向けて販売を開始しました。

イギリスオンライン小売業(yè)協(xié)會(huì)のJames Roper會(huì)長(zhǎng)が2016年の世界電気商會(huì)で述べたように、「ASOSはイギリスの電気商の中で海外業(yè)務(wù)が最も成功しているもので、彼らは獨(dú)特の策略を持っています。例えば、グローバル郵便は非常に勇敢な方策です?！?/p>

もちろん、國(guó)際化の高速化以外にも、ASOSが今日「笑傲江湖」ができる理由はたくさんあります。

公開資料及び外部メディアのコメントをもとに、以下のようにまとめる。

1、正確な目標(biāo)を顧客が選択します。ASOSは創(chuàng)立した場(chǎng)所から自分の核心目標(biāo)の顧客を20歳ぐらいの若いグループと位置づけて、彼らの最も受け入れやすいオンライン販売の方式で彼らに向かいます。

2、獨(dú)特な商品戦略。創(chuàng)建初期にはASOSは自社ブランド商品を発表していませんでしたが、100のライン下のブランドを集めて、オンライン「ブランドの集合店」になりました。

その提攜ブランドは通常規(guī)模が小さく、財(cái)力が限られています。単獨(dú)でオンライン販売ルートを開拓するのも難しいです。

2004年になってから、ASOSの自社ブランドの婦人服商品が正式にオープンし、初歩的な成功を収めました。

その後、ASOSは自社ブランドの製品をどんどん出して、品種もますます完璧になりました。2005年美容製品オンライン、2007年男裝オンライン、2009年子供服オンライン…

現(xiàn)在、自社ブランドの製品はASOSの重要な柱となっています。

ASOSの製品は「スター風(fēng)の真似」と「アップテンポ」で有名で、一部の映畫スターやスーパーモデルのコピーはASOSサイトで大人気です。若い女の子はファッションショーを見てすぐにASOSで同じ服や同じブランドの服を見つけられます。

今では、ASOSは毎週4000點(diǎn)以上の新商品を出すことができます。

3、競(jìng)爭(zhēng)力のある価格體系です。同業(yè)者と比べて、ASOS製品の原価と価格は競(jìng)爭(zhēng)力があります。

例えば、ASOSのスカートの価格はよく20-485ポンドの間にあります。これによってターゲット顧客は耐えられる範(fàn)囲內(nèi)でより多くの選択ができます。

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2012年以降、ASOSは製品ラインを調(diào)整し、手頃な価格の商品を増やし、全體的に親近感が増し、より競(jìng)爭(zhēng)力があるようになりました。

2015年にはASOSはオーストラリア、フランス、ドイツ、スペイン、イタリア、アメリカなどの海外サイトに対して現(xiàn)地化の定価戦略を?qū)g施し、多くのブランドが価格において競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を獲得しました。

統(tǒng)計(jì)によると、2015年にASOSの商品の平均単価は1%から24.7ポンドまで下がりましたが、平均旅客単価は7%から67.12ポンドまで上昇しました。

これらの優(yōu)位性はASOSが前半戦で勝利することを支えていますが、依然として挑戦と挫折に直面しています。

例えば、他の國(guó)際市場(chǎng)では追い風(fēng)が吹いていますが、ASOSの中國(guó)業(yè)務(wù)は「敗走」で終わります。

今年4月、中國(guó)での営業(yè)終了を発表し、中國(guó)語の公式サイトを閉鎖した後、天貓店を閉鎖した。

しかし、これはASOSが拡張し続けるペースと、絶えず「振り回す」姿勢(shì)を阻止することはできない。

ASOSはこれまで、イギリス、フランス、ドイツ、アメリカの4つの市場(chǎng)に集中すると発表してきた。

同社のCEOのBeighton氏はこのほど、外部メディアのインタビューに対し、ASOSは人工知能と音聲認(rèn)識(shí)システムを研究し、ユーザーの消費(fèi)體験を改善していることを明らかにした。

彼らは「鶏の血を打った」というSiriで取引先に注意したいです?！袱从Eになった服は在庫があります。」

ASOSも自分の強(qiáng)みがよく分かります。

Beightton氏は、ASOSは現(xiàn)在全世界で郵送されていますが、その後もアマゾンや高級(jí)品エレクトビジネスのNet-a-Porterのように、當(dāng)日配達(dá)の有料サービスを提供することはできません。

「ASOSプラットフォームは主に20代の顧客で、一人當(dāng)たり56ポンドぐらいかかります。

しかし、Net-a-Porterは違っています。お客さんは1000ポンドでスカートを買いに來ます。そして「今晩はこのスカートを著ます?！?/p>

ASOSは2020年に、モバイル端末からの収益を現(xiàn)在の66%から90%に引き上げることを期待しているという。

この目標(biāo)を達(dá)成するために、ASOS Lifeを維持し続けるほか、ASOSは各社交プラットフォームのミレニアム世代に注目しています。