過去1年間、ジュエリーブランド

靜かに全世界で400店舗が新たに増加し、売上高は同40%を超え、色とりどりのビーズチェーンで急速に大衆(zhòng)から流行しています。

世界的なジュエリー小売の弱さの中で、PANDORAは流行に追いつき、新しいものを紹介し、「高い価格性能比」で若い世代のハートを捕らえ、ジュエリーの眠る市場を開拓します。

PANDORAの流行と、軽い贅沢なハンドバッグ

Michael Korsの話とちょっと似ています。

新鮮味を売るのが上手なだけではなく、あなたと軽い贅沢な話をするのも分かります。

ビーズブレスレットは中國で流行っています。

これは去年の経営の変化によるものです。

2015年9月に、パンドラは代理店の香港Oracle投資有限公司の資産を買収しました。現(xiàn)在は既存の店舗を共同経営するより、2018年までにPANDORAは全面的に中國業(yè)務(wù)を引き継いで直営管理を?qū)g現(xiàn)します。

外資

能動的な「権力の回復(fù)」は、通常目標(biāo)市場に対する自信に満ちたやり方と考えられています。

データもこの自信を証明しました。

過去1年間、この1982年に設(shè)立されたブランドは、色とりどりのビーズチェーンで中國で急速に大衆(zhòng)から流行しています。

同じ年に靜かに世界に400店舗を増やし、売上高は同40%を超えた。同期の他のジュエリーブランドの暗い業(yè)績を考えると、これは意外だ。

その中でアジア太平洋地域は最も顕著で、2015年第4四半期の成長率は76%に達(dá)し、主に中國香港と中國大陸からの業(yè)績が推進(jìn)された。

中國大陸には2015年だけで24店舗が増えました。

「中國は私たちにとって大きなチャンスです。

世界最大のジュエリー市場ですが、今の業(yè)務(wù)はまだ小さいです。

その最高経営責(zé)任者アランLeightonは、以前訪問を受けた時に述べていた。

ファッションの流れに合わせて、700種類以上のビーズが発売されました。

伝統(tǒng)的なジュエリーブランドではないように見えますが、しばらくは贅沢な位置づけを冠しています。

アクセサリーをブレスレット、ペンダントなどの単品に分けて販売しており、ビーズは絶えず更新されています。ディズニーやDress For(*)Success(*)などと提攜しているデザインもあります。

その商品の単価は他のアクセサリーブランドと比べて低いです。

500元で925純銀のブレスレットが買えます。入門タイプのビーズは価格が198元です。

これらのビーズとブレスレットはPANDORAの売上高の72%に貢獻(xiàn)しました。

「女性に質(zhì)の高い、合理的なファッションジュエリーを提供することを目標(biāo)にしています。」

PAN-DORA中國社長のドンドンニ氏は言う。

変更は2013年に発生しました。

歴史は短いほうではないですが、若い人が好きそうなブランドになりました。店舗のスタイルは清新で、新興市場とオンライン販売が気になります。製品のスタイルももっと活発になります。

毎年7回の新商品が発売されています。ファッションの流れ、季節(jié)や祝日に合わせて。

これまでに700種類以上のビーズが発売されています。

「ゼロにする」戦略がもたらすもう一つの利點(diǎn)は、消費(fèi)者が自分の好みによって異なるビーズを選んで、ユニークなデザインにすることができます。

これらは重複購買率を増加させただけでなく、実施するのも複雑ではない。

これは急速に個性を重視する若い消費(fèi)者の愛顧を勝ち取りました。

贅沢なブランドより物語が上手です。

ハンドバッグや寶石の中の軽ブランドも、新鮮さを売りに生きている。

CoachとMichael_Krsは同じ話を繰り返しているので、一度は成熟した消費(fèi)者から嫌われています。

つの寶石のブランドは700種の真珠を売りさばいて、きっと更にストーリを言います。

専門店や公式サイトでは、「旅行」「家族」「童話」「職業(yè)」「動物」などテーマが分かれています。お祝いカードや生花サイトのように分類されています。

自由に組み合わせる策略はこのすべてを順調(diào)に整理できます。

勵まされると、どんなデザインでも、人は自分に合った理解を得ることができるようです。

私のビーズはそれぞれ適切にある物語やある人物を表しています。

銀行に勤める孟美玲さんは、自分がPANDORAジュエリーを集める過程を語っています。

29歳の時、彼女は初めて自分に笑顔の亀ちゃんを選んでくれました。このデザインは特に自分の30歳前の生活の総括に似ていると思います。

それから出國のため、家族と別れます。オレンジの底の白い花の形をしたビーズを買いました。母と散歩した時の思い出を記念します。

最初の數(shù)百円のビーズから、最初のブレスレットはすぐいっぱいになりました。16粒のビーズは全部で5000元ぐらいかかりました。

孟美玲の周りの友達(dá)も大體このように始まります。

彼女たちは最初のビーズを買う時、お祝いでもないです。

全く違った広告路線を歩く。

溫情脈や小清新さはPANDORAの唯一のスタイルではない。

ジュエリーブランドの爭奪戦が激しいギフト市場でもそうです。

今年のバレンタインデーには、他のジュエリーブランドが愛とロマンのありきたりの言葉で広告をしている時、PANDORAの英語のビデオは全く違った道を歩みました。

「バレンタインデーの難問」という広告は、彼女や妻をドタバタさせた男たちを描いており、「2回目のチャンスが必要なあなたへ」と締めくくっている。

ブランドコンサルタントのWill_Burnsさんは、これはまさにPANDORAの伝統(tǒng)的なジュエリーメーカーとは違ったマーケティング手法であると考えています。

問題を誇張して、受け手を遠(yuǎn)ざけることなく、彼らを結(jié)びつけるだけです?！?/p>

人々がより便利にジュエリーで自分の人生にラベルを貼るために、パンドラはESSENCEシリーズを特別に発売しました。

「思いやり」「尊厳」「愛情」といった名前で、ビーズごとに全く違った象徴的な意味を持つ。

このシリーズのビーズはPANDORAの他のシリーズとは通用しません。これは専門のESSENCEベースチェーンを買ってそれらをつなぎ合わせなければならないということです。

ベースチェーンは材質(zhì)と形式によって、皮紐、ブレスレット、ネックレスの4種類に分けられます。

選択が多すぎます。

個性的な組み合わせのガイドを提供します。

複數(shù)のブレスレット、ネックレスを重ねて、今一番人気のあるコーディネートにしました。

PANDORAの公式サイトとブランドのオンライン月刊誌には多くのトレンド情報(bào)と組み合わせガイドがあります。

PANDORAは中國の公式サイトでチェーンと指輪のデザインツールを発表しました。消費(fèi)者がオンラインでコーディネートしたり、閲覧したり、自分のデザインを共有できるようにします。

2015年前11ヶ月間、ウェブサイトのアクセス數(shù)はすでに1.04億人に達(dá)しました。

スターバックスのように、さまざまな都市で限定テーマ商品を発売しています。PANDORAのもう一つのマーケティング手法です。

「Paris」という文字が刻まれたエッフェル塔のビーズはパリ旅行の思い出になります。