75年の歴史を持つアメリカの軽贅沢ブランド「Coach」は近年、北米の現(xiàn)地市場(chǎng)で多くの困難を経験してきましたが、海外販売は高い伸びを維持しています。

現(xiàn)在ブランドは日本、中國(guó)、イギリスでオンライン業(yè)務(wù)を展開しており、將來はフランス、ドイツ、イタリア、スペインに拡大する予定です。

彼はクリエイティブディレクターを信じています。

の影響で、Coachのブランド文化は世界で大いに発展します。

Coach國(guó)際部総裁のIan Bickleyはこのほど、アメリカメディアのインタビューでブランドのグローバル成長(zhǎng)戦略を詳しく解読した。

Ian Bickley_1993年にCoachに加入した當(dāng)時(shí)の會(huì)社の総売上高は2.9億ドルで、海外売上高は2000萬ドルで7%に満たなかった。2015年にはCoachグループの総売上高は50億ドル近くに達(dá)し、海外売上高は20億ドルに達(dá)し、40%に達(dá)した。

日本のIan Bickleyによると、10年前、日本はグループで海外市場(chǎng)を発掘する主要な目標(biāo)だった。

彼らの努力が報(bào)われ、Coachは日本で2番目に知名度の高いアクセサリー國(guó)際ブランドになりました。

経験を収穫した後、Coachは現(xiàn)地の消費(fèi)者の需要によって、製品の種類を調(diào)整し続けています。例えば、日本の女性は小さくて可愛いハンドバッグが好きです。

中國(guó)は2008年、Coachが中國(guó)大陸市場(chǎng)に進(jìn)出し、Ian Bickleyによると、2015年までにブランドの中國(guó)での知名度は4倍近く増加した。

現(xiàn)在、

中國(guó)の約200の都市には65の店舗があり、ユーザー數(shù)は百萬級(jí)に達(dá)し、主に急速に臺(tái)頭する中産階級(jí)である。

近年、中國(guó)政府が推し進(jìn)めている反腐敗政策は、軽奢、親民のコスプレにも大きな利益をもたらしている。

現(xiàn)在、Coach中國(guó)大陸の業(yè)務(wù)は全世界の業(yè)務(wù)の約20%を占めています。2017年に20～25店舗を追加する予定です。

しかし、短期的には、中國(guó)の香港とマカオの市場(chǎng)は変動(dòng)します。

Ian Bickleyによると、グループは北京などの第一線都市と省都都市にCoachフラッグシップストアを開設(shè)するという。

新店舗の開設(shè)は國(guó)際的な成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)する重要な戦略であり、現(xiàn)在ブランドの男性用商品の業(yè)務(wù)は7億ドルに達(dá)しており、將來的には10億ドルに成長(zhǎng)する見込みです。

アジア市場(chǎng)は靴の履き方に対する需要が大きいので、グループは

店舗では男性用の靴や男性用のコートなどをもっと導(dǎo)入しています。

卸売チャネルは靴履き物業(yè)務(wù)の重要な成長(zhǎng)點(diǎn)です。

ヨーロッパのヨーロッパ市場(chǎng)は全世界のアクセサリー市場(chǎng)の15%～20%を占めていますが、ヨーロッパの現(xiàn)地ブランドは競(jìng)爭(zhēng)力が強(qiáng)いです。

極東市場(chǎng)に比べると、Coachのヨーロッパ進(jìn)出は遅れています。2011年にヨーロッパ市場(chǎng)に進(jìn)出したばかりの時(shí)、Coachの目標(biāo)はヨーロッパ市場(chǎng)の5億ドルで、去年39の直営店と400の販売店の売上高はすでに1.35億ドルに達(dá)しました。

現(xiàn)在、Coachはロンドンのニューボンドストリートに店舗を持っています。今月は摂政街にCoachフラッグショップCoach Houseを増?jiān)O(shè)して、ブランドの全貌を完全に展示します。

現(xiàn)在、世界に一つしかないCoach HouseはマンハッタンFifth＿Avenueにあります。

イギリスのバーミンガム、エディンバラ、リーズ、マンチェスターに店舗をオープンします。

また、Coachはパリなどのファッションの都に注目し、春にはミラノモントナポレオンストリート（Via Montnapoleone）に初の旗艦店をオープンします。

新興市場(chǎng)の東南アジア、例えばタイ、インドネシア、ベトナム、カンボジアなどの中産階級(jí)もCoachの將來に関心を持つ消費(fèi)層です。

中東市場(chǎng)のサウジアラビア、クウェート、アラブ首長(zhǎng)國(guó)連邦、バーレーンも開拓されている市場(chǎng)の列です。

インドは長(zhǎng)期的な発展市場(chǎng)となります。

今年の夏、Coachはムンバイで一つの店をオープンしました。二つ目の店はニューデリーにあります。

彼らはインドの消費(fèi)者の需要が非常に旺盛であることを驚きました。

オンライン業(yè)務(wù)Ian Bickleyによると、インターネットはCoachブランド業(yè)務(wù)を普及させ、顧客データを獲得する重要なルートである。