世界のアパレルシューズネットによると、はやいファッション伝統(tǒng)を覆すだけでなく、「後波が前波を押す」スピードも速い。最近の例は、日本のShimamraが迅銷集団傘下のユニクロの大軍の中で包囲し、成長速度がこの日本の兄に勝ったことだ。これは多くの人が鏡を借りる価値がある。

日本経済は前世紀(jì)のバブル崩壊後、「20年も見失った」という感じがし、デフレのスモッグは今も散らばっていない。迅銷はサブブランドのユニクロによって、海外で大量に店を拡大し、毎年利益の増加は50%に達(dá)することができる。しかし、昨年第2四半期から、急速に販売された利益の増加も急落し、損失さえ出た。

しかし、頭が柔軟であれば、死んだ経済の中で、同じように重囲を殺すことができる。日本國內(nèi)を主攻する市場のShimamraは別の狀態(tài)を示しています。

今年上半期、シマムラの純収入は46%増の167億円と予想を上回った。年間営業(yè)利益は462に達(dá)する見込み億円、前年比15.8%増。これにより、主要なライバルである迅販グループが「低価格」を開設(shè)することになった。ブランド」GUと対戦。

　豊富なブランドラインが異なる消費(fèi)者層の需要を迎える

Shimamraは日本のアパレル小売チェーン企業(yè)で、1953年に埼玉県比企郡小川町に設(shè)立され、最初は「島村具服店株式會社」と呼ばれ、1972年に改稱され現(xiàn)在に至っており、1988年に東京証券取引所に上場した。

シマムラの経営理念は、商業(yè)活動を通じて消費(fèi)生活や生活文化の向上に貢獻(xiàn)することである。設(shè)立當(dāng)初、日本本土に「Fashion Center」を開設(shè)Shimamra」と題し、年齢層で25～45歳の女性ファッションや実用的な服裝を中心に販売するチェーン店。

その後、Shimamraは15歳から35歳の男女の若い顧客群を中心に、カジュアルな服裝を中心とした「Avail」シリーズ(1997年)を含む4つのブランドを発展させた。ベビーウェアや用品の販売を特色とする「Birthday」シリーズ(1999年);女性アクセサリーや雑貨を中心とした「Chambre」シリーズ(1999年);女性靴やファッション雑貨を中心とした「Divalo」シリーズ(2006年)。

どうして奇抜な勝負(fù)をするのか。

「服が平たくて、値段が安くて、楽しい」は、日本で2位、世界9位のファストファッションブランドShimamraの「お金を稼ぐ方程式」で、瀕死の経済の中でシャツを売って有名になり、その勝利の道は特に簡単ではありません。

　　1、店舗の立地は面積が大きく、必ずしも高級ショッピングエリアに設(shè)置しない

Shimamraはファッションデザイナーやスターをモデルに雇わず、高級ショッピングモールではなく民家の近くに店を開くことが多い。

Shimamraは設(shè)立當(dāng)初、賃貸料が販売粗利益に占める割合を15%前後に保つことを要求し、企業(yè)がより高い利益空間を確保することを要求した。そのため、Shimamraは高級ショッピングモールの開店を期待せず、郊外の主要地域を主とし、平均面積は約10000平方フィート(約929平方メートル)を起點(diǎn)としている。シマムラがユニクロに挑戦できるのも一因かもしれません。

　　2、商品は主に海外の低コスト工場から生産する

ユニクロとの最大の違いは、シマムラ「製造小売業(yè)」ではなく、商品自體は生産されず、主に海外の低コスト工場から生産されている。また、この會社は日本で効率的な物流で有名で、コストを下げて低価格で販売する目的を達(dá)成しています。

現(xiàn)在56歳のShimamra會長は訪問時(shí)、「私たちが生き殘ることができるのは、賭博ではなく、勝利と熟知を確定することに専念することが企業(yè)の最も基本的な政策だ」と話した。

　3、製品が多様で、サイズがそろっている

Shimamraの一般的な店では、通常、數(shù)萬個(gè)の商品がお客様に選ばれます。また、販売元の品質(zhì)が優(yōu)れ、価格が安く、サイズが小さいサイズから大きいサイズまでそろっており、ユニクロよりも魅力的です。

Shimamraが販売している商品は、ファッションカジュアルな婦人服を主とし、男性服、子供服、男女下著、男女靴下、家庭用品、バッグ、ベルト、靴、化粧品、紡績品、乳幼児用品、生活雑貨などが含まれています。その品物の割合は大體女性の服裝が31%、男性の服裝が8%、下著が27%、乳幼児と子供服が7%、家庭用品とその他が27%を占めている。

　海外進(jìn)出には野心が薄い

現(xiàn)在、シマムラの店舗総數(shù)は2000店を超え、ほとんどの店舗が日本にある。大中華地區(qū)では、Shimamra傘下のブランドが54店舗あり、そのうち、中國江蘇省浙江省上海地區(qū)には12店舗の「夢楽Shimala」店舗があり、臺灣地區(qū)には42店舗の「思夢楽流行服飾館」がある。

中國市場は売れ行きが期待できないが、日本本土の情勢が好調(diào)なShimamraは海外拡張にもあまり野心がなく、保守的な戦略を維持しているようだ。これに対応してユニクロは、急速な販売の柱となるブランドとして海外で拡大している。958店のうち472店が中國大陸にある。

しかし、Shimamraもユニクロの目標(biāo)とは全く異なることを強(qiáng)調(diào)している。ユニクロは海外市場が大部分を占めているが、Shimamraは主に國內(nèi)市場向けです。Shimamra総裁は、「迅速な販売は私たちの上にあり、私たちは普通の會社にすぎません。私たちは彼らを複製することはできません。私たちは自分の方法で経営しなければなりません。私たちは賭けず、私たちが理解できることだけをします」と話しています。

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