どんな成功も絶えず完璧な過程であり、堅(jiān)持してこそ手に入れることができる。

例えば革新、新しいモード、新しい技術(shù)、新しい技術(shù)などは全部成功することができなくて、初めはただ霊光がひらめいてあるいは1つの簡単な考えだけで、不完全で不完全で、いったん実験に入ると、多くの問題を発見して、甚だしきに至っては失敗することができます。

何が企業(yè)家精神ですか？もう十?dāng)?shù)年も話しています。

この十?dāng)?shù)年の中で、私はずっと同じ観點(diǎn)を堅(jiān)持しています。それは企業(yè)家精神の核心には二つの點(diǎn)があります。

王健林広さんは中國で一番の富豪として知られていますが、過去を知る人はあまりいません。今回は彼の物語を共有しました。

イノベーションとは、あなたが新しい技術(shù)、新しい技術(shù)を見つけることです。

あるいは新しいビジネスのやり方などで成功し、他の人より高い利益と大きな発展を得ることができます。

すべての革新、すべての企業(yè)家の夢、すべてのあなたの願(yuàn)望は、堅(jiān)持の中でしか実現(xiàn)できません。

創(chuàng)業(yè)の始めは簡単ではないです。今は皆さんが恨みを持っている業(yè)界の不動(dòng)産を選びます。

登録會(huì)社は登録資金が必要で、當(dāng)時(shí)の規(guī)定は100萬元で、その時(shí)は天文數(shù)字を計(jì)算します。

殘念ながら、大連のある國の會(huì)社と契約を結(jié)びました。100萬円を借りて登録してください。

しかし、彼は私に擔(dān)保部門を探してほしいと言いました。そこで、區(qū)の財(cái)政部門を見つけました。彼らが保証してくれることを望んでいます。

當(dāng)時(shí)の財(cái)政部門は今の規(guī)定と違って、どの企業(yè)にも擔(dān)保を提供してはいけませんでした。

仕方がないです。私も賛成しました。

このすべては私達(dá)が少しずつ歯ぎしりしていることに由來しています。だから「堅(jiān)持」は企業(yè)家精神の核心だと思います。

私達(dá)は2000年から商業(yè)用不動(dòng)産に従事しています。最初は計(jì)畫設(shè)計(jì)が分かりませんでした。前の「大金持ち」に近いと思ったら、隣の店や家を高く売ることができます。成功を収めることができます。

そこで私たちは國際チェーン大手のウォルマートと開発契約を結(jié)びました。ウォルマートデパートの隣にたくさんの店舗を建てて販売しています。

しかし、販売後に大きな問題が発生しました。つまり、スーパーに行く人の多くは家庭女性、お年寄り、おばあさんです。私が売っている店の経営者は収益の高い経営部門を選びます。例えば、服裝は違います。

でも、その時(shí)は分かりませんでした。

店が売れてから、オーナーの経営が悪くなり、告訴し始めました。

2000年から2004年までの3年間、私達(dá)は222回被告になりました。222回の訴訟をしました。一日中訴訟に追われています。

中央テレビ局はまた私達(dá)に長い露出番組を來ました。ウォルマートショッピングセンターの経営がよくないと言いました。このように、私達(dá)の同僚はこの番組を見て泣きました。

社會(huì)世論の圧力が大きくて、訴訟が相次いでいます。幸いにも當(dāng)時(shí)の販売契約は法務(wù)によって制定されたもので、完備されています。そして市場経済の仕組みの下で、満ち足りないと自負(fù)しています。

だから222回の會(huì)社が勝ちました。私たちは2回だけ負(fù)けて220回も勝ちました。

しかし、勝っても気分が悪く、一日中被告になっていては業(yè)務(wù)が発展しにくいです。

このような狀況の下で、多くの同僚は私たちが不動(dòng)産を順調(diào)にやっていると勧めました。なぜ商業(yè)不動(dòng)産をやらなければならないですか？なぜ不動(dòng)産をやらなければならないですか？私たちは帰って自分の熟知している商売をします。

私も迷ったことがあります。何度もためらったことがあります。自分とチームに目標(biāo)を決めました。5年いっぱい作って、2005年の年末までに、もしこのようにすれば、私達(dá)はもう撤退してしまいます。

2005年からは大型のものは販売しません。

大きなデパートを作って、隣に住宅やオフィスビルを作って、住宅やオフィスビルを売っています。

2004年から設(shè)計(jì)、2006年に開業(yè)した三大広場は上海の五角場、寧波の鄞州、北京のCBDという三つの広場の開業(yè)に成功しました。私達(dá)の自信を徹底的に打ち立てました。正しい方向を見つけました。だから、今日の不動(dòng)産業(yè)界で少し地位のある企業(yè)になりました。

振り返って考えてみますと、當(dāng)時(shí)のあのような苦境と失敗の教訓(xùn)は、もし不屈の執(zhí)著心がなければ、予定目標(biāo)に対してこつこつと追求していないならば、歩くことができないのです。

ある物語を思い出す。

2002年に私達(dá)は瀋陽太原街現(xiàn)代萬達(dá)広場の床でプロジェクトをしました?！溉f達(dá)広場」とも言います。

當(dāng)時(shí)、私たちは企畫設(shè)計(jì)が分かりませんでした。國內(nèi)のいわゆる商業(yè)地産の大手専門家に聞いてみました。都市の歩行者天國を設(shè)計(jì)しました。

完成して販売し終わった後に、數(shù)十人の取引先は集団で私達(dá)を訴えます。

大體3%～5%のお客様だけでなく、見返り率もあります。ほとんどのお客様の見返り率はとても低くて、一粒の収穫もありません。

その後、訴訟は勝ちましたが、自分も商店の庶民に申し訳が立つと思います。

瀋陽は萬達(dá)がいる遼寧省の省都の所在地で、當(dāng)時(shí)の市委員會(huì)書記は私の知り合いだったのですが、このようなプロジェクトをやりました。何百人もの人が毎日私と訴訟をして、みんなが頭を痛めていました。

私たちは必ずこの問題を解決しますと會(huì)社で言いました。

その後、私たちは非常に多くの専門家を呼んで、次々と見に來ました。

専門家によると、あなたのところは蓋が欠けています。雨雪の商売をさえぎったらいいです。私たちは何千萬円をかけて蓋を開けました。

でも、商売はまだよくないです。

それからまた、あなた達(dá)のところは地下室との交通がよくないです。どこでいくつかのエスカレーターが増えればいいですか？

そこで私達(dá)はまたいくつか穴を掘って、いくつかのエスカレーターに乗ってつないで、商売はやはりよくありません。

ある人は、あなた達(dá)は商店ですか？卸売りをしています。小商品城は誰に変えてもいいです。

私たちはまた聞きました。これらの人を換えに行きます。

前と後で3、4年苦しめました。5、6回の商店を変えて、5、6回の努力をしました。全部だめです。

最後に、なぜ失敗したのかを分析してみました。この時(shí)、私たちは商業(yè)地産について少し経験しましたが、みなさんは東北弁で言えば「胎內(nèi)にある病気は治らなかった」という結(jié)論を出しました。先天的な障害のように治りませんでした。

この問題に対して、最後に私達(dá)の內(nèi)部は20回以上の分析會(huì)を開きました。みんなは一致した見方を形成しました。

「爆撃」とは何を意味しますか？売ったお金を庶民に返すという意味です。

売る時(shí)は簡単で、また庶民に返す時(shí)、すべての取引先が完全に納得できるのではないです。

これをするかどうかは、一體どれぐらいのお金が必要なのですか？

その後、彼らに話しました。もう話しました。

私達(dá)の企業(yè)の今後発展の核心産業(yè)として、しかも私達(dá)はよく発展します。

私たちはこの商業(yè)不動(dòng)産を作るのが専門家です。もしこの時(shí)瀋陽の毒瘤、この反面教材がここに置いたら、私たちはどうやって遊びに行きますか？

最後に、思い切って庶民から買い戻して、それを爆破してやり直そうと決心しました。

當(dāng)時(shí)、このプロジェクトを売って6.1億で、最后に買ってきて、3、4年の交渉を経て、一つずつ話し合って、大體10億ぐらいかかりました。

みんなの意見を求めて、実施を始めてから、95%の人は一ヶ月以內(nèi)にお金を引き取りました。

お金を受け取る時(shí)、多くの人が涙を流しました。萬達(dá)は確かに責(zé)任ある企業(yè)だと思います。

何十戸もの所有者が直接にお金を受け取ってくれなくなりました?！袱长长摔黏蛑盲い皮坤堡恰ⅳ郅违抓恁弗Д趣蜷_発するべきではないですか？直接にあなたのほかのプロジェクトを買います?！?/p>

だから大多數(shù)の所有者はやはりとてもかわいいです。

私たちは4年余りの交渉を経て、やっとこの件を全部並べて、買ってきたこのビルを爆破しました。

この10億余りの現(xiàn)金賠償から、その工事コストを爆破するまでに、少なくとも15億6千萬円はかかります。

これは非常に典型的な事件と言えます。私に深い失敗の教訓(xùn)を與えました。

もっと主要なのは、このことは不動(dòng)産を発展させる自信を固めました。

この檻を前にして、これからは踏み込めない檻がないと皆に言ったことがあります。

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