世界の服裝の靴の帽子ネットによると、以前の同業(yè)者は友達(dá)の畫(huà)面を変えますと、ますます多くの小売業(yè)があります。ブランド遠(yuǎn)くに目を向けて、集合店に入って抱団の優(yōu)位を求めます。ブランドの集合店は新しいものではないが、新しい小売概念が席巻して、より多くの空間を広げている。これまでの服飾から、今までの老舗やオンラインブランドまで、店舗を集めたビジネスモデルが様々な業(yè)種に浸透してきました。

　　集合店がはびこる

ブランドの集合店の概念がよく分かります。つまり、同じ名前の大きな店で、複數(shù)のブランドの製品を集めています。製品は同じ種類(lèi)でもいいです。服裝化粧品、レジャー飲食などのボーダーセット。例えば服飾業(yè)界のTopshop、I.T、飲食業(yè)界の大食代及び生活百貨品を集めた良品計(jì)畫(huà)ブランドの集合店の代表です。ブランドの集合店は新しいものではないですが、このようなブランドを変えて単獨(dú)で戦うビジネスモデルは多くの國(guó)內(nèi)小売ブランドに受け入れられています。

最近、老舗業(yè)界が集合店を設(shè)立すると伝えています。伝統(tǒng)的な食品業(yè)界の有名なブランドの全聚徳、北京稲香村、御飲食園は先日「北京土産美食連盟」を設(shè)立すると発表しました。統(tǒng)一的な裝飾、標(biāo)識(shí)の実體チェーン店を設(shè)立して、消費(fèi)者に一つの店で三つの企業(yè)の正統(tǒng)製品を買(mǎi)うようにします。形式的に見(jiàn)ると、これは老舗業(yè)界の中で數(shù)少ない集合店の実例の一つであり、企業(yè)にとって、集合優(yōu)勢(shì)を作ることによって、ブランドの「重さ」と商品の豊かさを増やし、より多くの消費(fèi)者を引き付けることになる。

これまでの集合店といえば、実體小売ブランドが集まってできた店舗を指すことが多かったが、オンライン上で徐々に通じるようになった今、集まった店のビジネスモデルもオンラインブランドを使って試水に來(lái)るようになった。成都凱德ショッピングセンター內(nèi)にある素型生活館は「雙11」の當(dāng)日に31.9萬(wàn)元の売り上げを達(dá)成しました。これは46ブランドの集合店です。素型生活創(chuàng)始者でCEOの林學(xué)波氏によると、より多くのブランドを?qū)毪工雱抗厦鳏椁扦ⅳ?、多様なブランドの「混成」の効果を通じて、消費(fèi)者のショッピングの連帯率をより良くすることができるという。

　戦爭(zhēng)をして親善関係を結(jié)ぶ

一つの集合店にとって、同じ業(yè)界のブランドが集まっても、各種類(lèi)の商品の混成経営においても、同種の商品間の競(jìng)爭(zhēng)は避けられない。今回の連合の全聚徳、北京稲香村、御食園を例にとって、全聚徳、御食園は全部真空包裝のアヒル類(lèi)の製品を販売しています。北京稲香村と御食園は特色菓子の上で交錯(cuò)しています。これに対し、北京稲香村副社長(zhǎng)の孫鵬氏は、北京土産美食連盟の設(shè)立は3つの企業(yè)の従來(lái)の協(xié)力の基礎(chǔ)に基づいて、共同でオープンした店舗の中で、企業(yè)は協(xié)議によって最もブランドの代表的な商品を選びます。商品の位置をずらす組み合わせの販売によって、消費(fèi)者が北京の土産をワンストップで買(mǎi)うことができるようになりました。

その前の同業(yè)者は友達(dá)で、今まで差別化の組み合わせを求めて、ブランド企業(yè)は協(xié)力の態(tài)度と方式の上の変化、現(xiàn)れたのは激烈な業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境の下でででで、企業(yè)は競(jìng)爭(zhēng)の方式を通じて(通って)包囲を突破する1種の試みを試みるのです。北京老舗協(xié)會(huì)の劉小紅會(huì)長(zhǎng)は、老舗企業(yè)にとって、現(xiàn)代的な生産と生活様式の変化によって時(shí)代と共に発展できるかどうかが、老舗企業(yè)の発展の重要なポイントだと述べました。今回の3つの企業(yè)は互いに市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)を放棄して、水連盟の店舗を試します。これは老舗とブランド企業(yè)が現(xiàn)代市場(chǎng)の狀況下で生存を求め、発展を図る経営革新性の試みで、互恵共栄を?qū)g現(xiàn)する賢明な試みです。

本の効果を下げる意図がある

これまでの「門(mén)番の考え」を捨てて、集合店に入るブランドの最大の利點(diǎn)はコスト削減と効率向上にある。今回の第1戦「雙11」の淘ブランドの集合店である素型生活館について、林學(xué)波は「『雙11』の期間における素型生活館の入店率は前年比5倍になり、坪効は3倍になり、連帯率は1.3から3.8に上昇した」とデータを寄せている。彼は、ビッグデータに基づくセレクトとユーザー畫(huà)像の研究によって、店舗の販売を明らかに向上させ、3.8の販売連帯率は伝統(tǒng)小売ではほとんど実現(xiàn)できないと述べました。

小売ブランドにとって、集合店のパターンによる觸発はもっと深いです。家庭用紡績(jī)品の康爾馨は一流ブランドで、このブランドの総経理の王亮は、自営店の経営パターンは企業(yè)にとって重要なモデルであり、製品の設(shè)計(jì)に比べて、店舗選びや経営面でブランドの強(qiáng)みではないと述べています。調(diào)査によると、康爾馨は2009年からルートの下に配置することを試みて、今年の上半期まで、上海で2つの線の下で専門(mén)店をオープンして、しかし最近1年で、成都凱德素型生活館に進(jìn)駐する以外、杭州銀泰淘ブランドの集合店との協(xié)力も間もなく達(dá)成します。

データによると、消費(fèi)者は単一ブランドの店舗に滯在する時(shí)間は長(zhǎng)くないですが、集合店では、お客様の滯在時(shí)間はシングルブランドの店の3倍以上になります。中購(gòu)聯(lián)ショッピングセンター発展委員會(huì)の郭増利主任によると、製品の豊かさは消費(fèi)者に選択過(guò)程でより多くの主導(dǎo)権を掌握させることができるという。ブランド自體にとっては、マルチブランド同士の組み合わせ経営によって、ブランドの優(yōu)位性を強(qiáng)調(diào)するために、どんどん革新を強(qiáng)化しています。

ユーザーの食欲をねらう

ブランドの集合店は確かに小売企業(yè)の探求の主流の方向の一つになりますが、ブランドの発展の萬(wàn)能鍵ではありません。飲食業(yè)界では、杭州萬(wàn)象城大食代は先日閉店が確認(rèn)されました。これは西単爺大食代の閉店後の第二の店です。あるアナリストは、大食代が直面している苦境は、デパート側(cè)がもたらす家賃圧力の増大に関係していると考えています。しかし、郭増利から見(jiàn)ると、矛盾の鍵はやはりデパートの中の飲食業(yè)の割合に従って次第に高まってきて、特色のある飲食ブランドが大量に進(jìn)出して、大食代のような屋臺(tái)式の経営パターンを衝撃しました。

実際に、デパートの家賃交渉能力から見(jiàn)れば、集合店は個(gè)人の小売ブランドよりも言葉の力があります。郭増利氏によると、集合店の発展は消費(fèi)者の組み合わせ式消費(fèi)行動(dòng)の増加に伴って、より大きな発展チャンスが得られたという。本質(zhì)は相関のある製品の組み合わせを通じて、共通の特徴を持つある種類(lèi)の人々が作った多様な消費(fèi)場(chǎng)所をねらう。デパートにとって、集合店は場(chǎng)所の総合効果を発揮して、坪効果を高めて、より強(qiáng)い吸引力を発揮します。だから、ブランド側(cè)はより強(qiáng)い価格交渉能力があります。しかし、同時(shí)に注意しなければならないのは、飲食業(yè)界はアパレル、家庭用品業(yè)界に比べて、より強(qiáng)い段階的特徴を持っています。もし集合店の中のブランド特色が交替して消費(fèi)者の好みの変化に後れを取ったら、どうしても市場(chǎng)からの圧力を受けます。

集合店の発展の核心は、消費(fèi)者の訴えをいち早く洞察することにある。郭増利氏によると、同種の商品が集まってできた集合店は限られた空間內(nèi)で消費(fèi)者に多元化の選択を提供でき、境界をまたぐ「混成」式の集合店は異なる業(yè)態(tài)の製品の組み合わせで消費(fèi)者の潛在的な需要を刺激でき、二つの比較で後者はより大きな発展空間を持つ。現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の集合店ブランドは數(shù)多くありますが、注目すべきのは、集合店が「コーヒー＋アパレル」の表面形式に限定されると、良い連動(dòng)効果が得られにくく、異なるブランド、異なる製品の間で、深度結(jié)合の方式で革新を探求する必要があります。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。