＜p＞今はデパートに行ったら、買い物の予定がなくても、誘惑の割引で店に泊まらせてしまうことが多いです?！袱Δ盲辍挂幻叮糰 target=「_blank」href=「//m.pmae.cn/」服＜wwww＞または1つのカバンが財布の中に入っています。もちろんブランドもあります。ORセールしていませんか？割引していないと、それぞれ何の影響がありますか？

＜p＞＜strong＞割引ORが割引されないのは戦略上の問題＜strong＞＜p＞です。

＜p＞まだコンサルティング管理有限會社のパートナーである孫叡さんによると、アパレルブランドの割引とセールは戦略上の問題であり、大きな方向から見ると、現(xiàn)在はほとんどのブランドは割引されています。

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＜p＞高級高級高級ブランドの製品は価格が比較的に高く、その目標消費層は高収入者であり、この消費者の多くは端末消費體験を追求しているので、ブランドは割引しないで、さらに値上げする可能性がある。

カーネーション電子商取引有限公司の市場総監(jiān)督の湛広さんは、LV、Chanel、GUCCIなどは毎年春か年末に一度か二回値上げして、ブランド価値を高め続けるイメージを維持すると考えています。

例えば、2012年には高級品集団が3回も値上げしました。一部の経典製品は一回で最高37%値上がりしました。

また、CPIや各種のコストの上昇に対応するために、多くのブランドがひそかに値上げする行為があり、売れ行きのいい商品は毎年10～30%値上げされます。

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＜p＞＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”デザイナー＜a＞ブランド自體は大衆(zhòng)ブランドであり、価格は販売を達成する唯一の要素ではなく、本當にこのブランドが好きな人は一般的に忠誠度が高い。

また、安い割引をしても、嫌な消費者が価格のためにこのようなブランドを買うことはないので、割引はこのようなブランドにとっては大きな意味がありません。

デザイナーのブランドは普通重要な祝日や季節(jié)の変わり目に「ステルス割引」をします。例えば「X元の製品をいっぱい買ったらX元の指定商品を送ります」とか、ポイント制を採用します。

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＜p＞一般大衆(zhòng)ブランドにとって、販売量で勝つ傾向があります。特に年末には、割引はブランド回収資金の一番いい手段です。そのため、このようなブランドは祝祭日の割引力が特に強いです。

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＜p＞＜strong＞割引は諸刃の剣＜/strong＞＜p＞です。

＜p＞割引はブランドにとって、一定の販売量があるので、資金が回収されますが、別の観點から見れば、割引は消費者の心の中のブランドイメージを知らずに落としてしまい、ブランドの忠実な消費者を失うかもしれません。

割引そのものの理由について、湛広は次の3つの理由があると考えています。

＜p＞1、デパートの平日のイベント。

現(xiàn)在、消費が下に移動したり、ネット上に移動したりするのは、各ショッピングモールの実體チャネルに対する圧力が大きいです。多くのブランドは季節(jié)の変わり目と年末の割引以外に、普段のデパートの活動もブランド割引の重要な原因になります。

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＜p＞2、家賃と人件費の上昇により、実體チャネルの利益空間が狹くなりました。

この原因はブランドの定価が高くない現(xiàn)象を招いて、しかし高すぎる定価の消費者は決して帳簿を買うことができなくて、そこで高い定価、低い割引の現(xiàn)象が現(xiàn)れました。

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＜p＞3、電気商の衝撃。

電気商と実體店の風水は交替で回転して、平日出勤する一族のネットショッピングはとても便利で、この時電気商の天下です。

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＜p＞頻繁な割引は、＜p＞のような悪い影響を及ぼします。

＜p＞1、消費者の買い控えを引き起こす。

消費者の心理もあります。割引すればするほど、もっと見てみます。

「もっと低いのはだめですか？」「ボトムラインはどこですか？」など。

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＜p＞2、割引逆心理。

割引は消費者の正価で購入した商品を失ったり、価値を減らしたりするため、割引したブランドに対して逆の心理を生んでいます。

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＜p＞3、ブランドイメージに直接影響を與える。

ブランドの割引は、消費者にブランドが安い、製品の品質が悪いなどの認識を持たせがちです。

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＜p＞4、ブランドの交渉能力はますます悪くなります。

割引はお客様の優(yōu)遇に対する心理的な期待をますます高め、ブランド自體の価格交渉能力がますます悪くなります。

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＜p＞＜strong＞割引しないと誘惑に耐えられない＜/strong＞＜p＞

＜p＞割引しないブランドに対しては、お客様の優(yōu)待度に対する心理的な期待はゼロであるため、割引はかえって買い物の意思決定要素から除外されます。

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＜p＞割引しない利點はブランド価値が堅調で、このようなブランドは百年ブランドを作ることができます。生命力が強く、お客様の忠誠度が高く、毛利が高いです。

実際には、すべての成熟したブランドの割引なしでは生きていくことができます。企業(yè)がブランド価値に集中し、ブランド価値に消費者を感動させるだけでなく、技術的な內容の低い価格戦で文章を作成すれば、ブランドはやはり多くの顧客の愛顧と購買を得ることができます。

その不利な面はブランドが大衆(zhòng)ブランドになりやすいことです。會社の収益、體格、規(guī)模は短期的には大きすぎます。

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＜p＞総合的に、割引プロモーションも學問であり、短期間と長期の利益を両立させなければならない。割引が避けられないなら、割引の力、頻度と持続時間においては抑制とコントロールを行わなければならない。できるだけ優(yōu)遇セット、満額割引、贈答、買い替え、包裝郵便、抽選、贈呈券など様々な形で、お客様の価格割引に対する直接の連想を避けることができます。

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