先週、イギリスファッション電子商取引Asos2017年度の半年報(bào)(今年2月末までの6カ月)を発表し、グループ売上高が前年同期比37%上昇し、小売売上高が38%上昇し、英國本土市場(chǎng)の小売売上高が18%上昇し、國際市場(chǎng)の小売売上高が54%上昇し、粗利益が36%上昇し、稅前利益が14%上昇した。

世界のアパレルシューズネットによると、この半年間、Asosの小売販売総額は8.892億ポンド、毛利は4.401億ポンド、稅前利益は2730萬ポンドだった。このうち、海外市場(chǎng)は強(qiáng)い成長(zhǎng)を遂げ、売上高は5.484億ポンドに達(dá)した。これにより、グループは年間販売予想を高める自信を持っています。2017年度の販売増加予想は30%-35%に上昇しました。

この良好な業(yè)績(jī)はAsosに市場(chǎng)の認(rèn)可を得た。では、どのような內(nèi)因と外因が輝いているのでしょうか。公開資料から以下の重要な情報(bào)が得られます。

　　一、値下げ戦略はAsosのためにより広範(fàn)な消費(fèi)層を獲得した

外國メディアの報(bào)道によると、この1年間、Asosは値下げの技を採用してより大きな市場(chǎng)シェアを奪ったが、事実もこの戦略が正しいことを証明した。その公式は売上高の上昇原因を説明する際にも、「良い製品に適切な価格を合わせ、完璧な物流配送サービスを加える」と述べた。もちろん、それ以外に、ポンドの弱さがもたらしたプラスの影響もAsosの業(yè)績(jī)に現(xiàn)れている。

その公式は、國際市場(chǎng)(特にヨーロッパ市場(chǎng))のさらなる値下げが良好な効果を得たと指摘し、第三者ルートからの売上高が15%増加した。

　　二、スポーツウェア製品ラインの発売効果が良好である

世界のアパレルシューズネットによると、2017年度上半期にアスコがスポーツシリーズをスタートさせたに服を著せる製品。この市場(chǎng)は長(zhǎng)期にわたってNike、Adidas、Puma、Reebookなどの大物に分けられてきたが、近年、TedはBaker、New Look、Free People、Missguidedなどのファッションブランドも殺到している。Asosもこのビジネスチャンスを鋭敏に嗅ぎ、スポーツ製品ラインを迅速に発売し、スープを分けた。

Asos公式によると、今年は運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、ランニング、ダンス、ヨガなどの細(xì)分化された品目を含む自社ブランドのスポーツウェアシリーズが発売される。

　　三、急速に更新されたブランドの組み合わせ方案はAsosに活力を維持させた

Asosがブランドの組み合わせを継続的に更新する戦略も正しいことが証明された。今四半期、Asosプラットフォームは100の新しいブランドを追加したが、同時(shí)に100の売れない古いブランドを切り落とした。このような迅速なブランド更新の反復(fù)は、常に変化する市場(chǎng)ニーズに追いつくことができます。

世界のアパレルシューズネットによると、最新に導(dǎo)入されたブランドにはAdolescent Clothing、VCA、Currentがある。Air、EFLAなどの本土の小衆(zhòng)ブランドには、Under Armour、Miss Selfridge、Burtonなどの國際大手ブランドもある。

また、Asosと他ブランドとの連乗シリーズも活気を放っており、例えばAsos White x Saucony、Asos x WahLondonなど。この一部の獨(dú)占製品は、電子商取引プラットフォームの売上高のほぼ60%を占めています。

　　四、移動(dòng)端の成長(zhǎng)も比較的に力強(qiáng)い

公開資料によると、2017年度上半期中、Asosのすべてのデジタルチャネルで新しいモバイル決済機(jī)能が発売された。期間中、1日あたりのAppダウンロード數(shù)は28%増加し、ユーザーの平均毎月のAppアクセス數(shù)は8回で、閲覧時(shí)間は80分を超えた?，F(xiàn)在、モバイル?エンド?アクセスは総トラフィックの70%(前年は60%)を占めており、受注比は58%(前年は51%)に達(dá)しています。

　　五、ソーシャルメディアネットワークを利用して人気を集める

Asosのソーシャルメディアマーケティングに対する迅速な反応も稱賛されている。インスタグラムでショッピング可能なコンテンツ、インスタグラムLive、FacebookLive、Facebook CanvasやSnapchatなどの新しいソーシャルメディアチャネルは消費(fèi)者と広く接觸している。2017年度上半期の世界のファン數(shù)は25%増加し、2130萬人に達(dá)した。

　　六、物流輸送能力の向上は國際市場(chǎng)の成長(zhǎng)エンジンとなる

世界のアパレル靴の帽子網(wǎng)によると、Asosはドイツのベルリンのヨーロッパ1號(hào)倉庫センター(Eurohub)に位置している。1)200萬個(gè)のユニットの在庫を新しい物流配送センターに移す。このセンターはヨーロッパ2號(hào)倉庫センター(Eurohub)と命名されています2)、在庫貯蔵能力は従來のヨーロッパ大陸の2倍以上であり、スループットはほぼ4倍に達(dá)し、ヨーロッパのユーザーの消費(fèi)體験を大幅に改善した。

次の四半期には、ヨーロッパの2番倉庫センターが拡張され続け、ドイツ、フランス、スペイン、イタリアからの注文を迅速に処理し、在庫移転の損失を減らすことができます。

また、Asosの米國市場(chǎng)での拡張も止められない?，F(xiàn)在、米國市場(chǎng)の25%の注文は米國の運(yùn)営センターから配送され、殘りは英國から配送されている。しかし、米國は3番目の市場(chǎng)として、Asosは市場(chǎng)の運(yùn)営効率を高める計(jì)畫に入っている。

Asosはヨーロッパや米國市場(chǎng)で成長(zhǎng)の機(jī)會(huì)を見つけることができ、市場(chǎng)の大きな環(huán)境に感謝しなければならないという分析もある。米國でも歐州でも、Asosのように20代の若者をターゲットに客群、商品価格が數(shù)百元以上のファストファッションブランドの電子商取引プラットフォームは珍しく、贅沢ブランドや獨(dú)立デザイナーブランドをめぐる電子商取引プラットフォーム(Net-a-Porterなど)が多いからだ。「これはASOSに明るい道を見つけた」。

しかし、歐州や米國で順風(fēng)満帆のAsosは中國市場(chǎng)ではそれほど運(yùn)が悪い。2016年4月に中國語サイトを閉鎖し、2016年6月に天貓旗艦店を閉鎖し、中國市場(chǎng)から正式に撤退した。當(dāng)時(shí)、Asosの中國市場(chǎng)での損失は860萬ユーロに達(dá)し、この市場(chǎng)で900萬ポンド(約1049萬ユーロ)の以前の投入に近づいた。

Asos政府はメディアの取材に対し、「全體戦略では、中國は會(huì)社の総売上高のほんの一部を占めているが、多くの精力、時(shí)間、投資が必要であり、大局的には役に立たない」と話した。

もちろん、中國を脫退した後、Asosの全體的な業(yè)績(jī)はあまり影響を受けず、國際市場(chǎng)全體の拡大も中國での失敗で足を遅らせていないことが明らかになった。

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