低調(diào)な中國進出は一年しかないファッション下著ブランドビクトリアの秘密（以下「維密」という）で、先月に上海と成都に正式に旗艦店をオープンしたばかりに続き、8月に北京市場に進出して旗艦店をオープンする予定です。

実際には、

北京市場ではすでに低調(diào)の試水が半年近く行われていますが、店舗が狹く、品類も少ないです。

全種類の大型店を全面的に敷設(shè)する北京市場で、記者も維密ブランドの授権代理店を自稱する店を発見しました。商品の価格は維密オフィシャル価格よりかなり高いです。

消費者がヴィクトルエンジェルショーのハイエンドイメージと、やや大衆(zhòng)化した店舗価格の真相を完全に認識できない時に、ヴィトンは上京しても混亂するルートの局面に直面します。

北京は國際市場の中で重要な地位を占めています。國際小売ブランドは中國市場をよく見ています。北京市場の拡大を重視し、國內(nèi)の配置、中國消費者を理解する試験田になります。

控えめな入華とは裏腹に、維密が上京してくるのも陰影がある。

記者が訪問した時、北京の東一西で、朝陽大悅城と西単大悅城はすでに2軒の維密の美しい化粧品、裝飾の店を開設(shè)しました。

記者の取材によりますと、この2つの店舗は昨年11月18日にオープンし、営業(yè)面積は30-40平方メートルです。

店內(nèi)では香水、ボディミルク、アクセサリー、ベスト下著などの商品を販売しています。

ビクトリアの広報擔(dān)當者によると、すでに開業(yè)した2つの店はすべて維密の直営店だという。

店內(nèi)のモニターでは、ビッキーエンジェルのショーの映像が流れていて、少女ではない消費者が足を止めて見ています。

店內(nèi)で販売されているパンツを5つ組み合わせると、価格は398元で、1つ當たりの価格は80元以內(nèi)である。ボディミルク、ボディーソープを組み合わせた3つのセットは110元以下で、セットボックスの平均価格は800元以下である。

ヴィクトリア?シングルの大悅城店では、店內(nèi)の客足が多く、消費者が會計をするには5分ほど並んで待つ必要があります。

店內(nèi)の販売員は記者に対して、去年の開業(yè)以來、店內(nèi)の商売はずっと良くて、毎日の出來高もとても高いです。

対照的に、維密朝陽大悅城店の客足は少し少ないです。

記者のインタビューで、朝陽大悅城店の販売員は、今年8月に、維密全品類の大型店舗が王府井に開店すると明らかにしました。

西単大悅城店の従業(yè)員によると、王府井の新店は下著の販売を主とする可能性があるという。

記者は維密會社に連絡(luò)して、維密會社は“しばらく返答しません”に応えます。

維密は上京して、比較的に“庶民”の価格で、多くの若い消費者を引きつけて買って、しかし北京は1家の自稱維密の授権店があって、高値で維密の下著、家庭用品などを販売します。

記者が地図を通じて検索したところ、北京には「ビクトリアの秘密」という三つの店があり、その中の二つの店は朝陽大悅城と西単悅城に位置しています。もう一つの住所は東南五環(huán)外の北京都市と農(nóng)村世紀広場の二階にあります。

記者が訪問したところ、北京の都市と農(nóng)村の世紀広場にある「ヴィクトリアの秘密」の店の英語名はVICTORIA'S_COLLECTIONであることが分かりました。

記者が店に入って、従業(yè)員に製品が本物かどうかを?qū)い亭毪?、従業(yè)員は「うちの店の名前はプレフィックスにVICTORIA'Sがあります。製品は公式の授権を経て、今はここでしか買えないです」と話しています。

VICTORIA'S_COLLECTIONの店舗で販売されているブラジャーの下著の価格は1500-3000元以上で、従業(yè)員によると、ブラジャーの下著の多くは5%の割引価格で販売されています。単品の成約価格は千元ぐらいです。

パンツの製品の原価は150元以上です。

しかし、記者は天貓の維密海外旗艦店から調(diào)べたところ、ブランド下著の原価は200-500元以上であることが分かりました。

VICTORIA'S＿COLLECTIONの店舗では下著の販売価格は千元以上で、維密上海店などの商品と価格は同じではありません。

VICTORIA'S＿COLLECTIONで販売されている商品のラベルには「Victoria's Secret」と書いてありますが、ラベルの反対側(cè)には「上海錦天服飾有限公司」という會社名が付けられています。

記者のネット検索では、「最高人民法院公告」によると、「ビクトリアの秘密商店ブランド管理有限公司が上海錦天服飾有限公司に商標権侵害と不正競爭紛爭事件を訴えた」という。

情報によると、原告の維密商店ブランド管理有限公司は上海錦天服飾有限公司に商標権及び不正競爭紛爭を侵害したと告発した。

原告によると、上海錦天服飾有限公司は無許可で原告の総代理店として知られ、中國で直営またはフランチャイズ加盟で経営活動を展開し、原告の「ビクトリアの秘密」、「Victoria's Secret」ブランドと企業(yè)名を使って商品を販売している。

これに対して、上海錦天服飾有限公司は、自分が販売している商品は原告の維密公司の親會社案內(nèi)外者有限ブランド有限公司から來ており、販売しているのは正札商品だと主張しています。

最終的には、裁判は元被告との間の所屬販売関係で、被告に6萬元の経済損失を賠償すると言い渡しました。

2013年には、北京王府井歩行街でも、維密代理店のために定価2000元の維密製品を販売していたことがあります。

數(shù)多にある

その中で、維密が中國に入るのは早くないです。

國內(nèi)アパレル業(yè)界戦略専門家、UTAファッション管理グループ中國區(qū)の楊大_総裁は、「維密は中國での開店はずっと慎重で、開店戦略から見て、試水北京と中國市場にある」と述べました。

中國市場に進出するのが遅く、販売ルートが統(tǒng)一されておらず、代理店の定価が亂れても、維密の中國銀行に不利な影響を與えます。

中國市場の消費潛在力は非常に魅力的で、アメリカなどに千店以上の店を構(gòu)えています。中國でも慎重に前進してください。

楊大_さんは、維密は中國で発展し、中國の消費者に受け入れられるようにするには、まだ時間が必要だと思っています。

楊大_は、「維密は中國市場では優(yōu)勢を占めていない。製品のデザインから言えば、維密下著の製品は非常に典型的なアメリカ風(fēng)で、色鮮やかで重レースの裝飾があり、これは中國の女性消費者の下著の需要と大きな違いがある」と話しています。

また、化粧品においても、中國人女性のほうが美白を求めています。ホワイトカラーの中では、ホワイトニングは重視されていません。

また、楊大_は、

の製品の位置づけは中國の消費動向にあまり合わないです。

「維密の販売価格は高くなく、高収入層が維密消費を選ぶ可能性は小さい。三四線都市の消費者は維密ブランドに対する認識が足りなく、維密も市場を開けにくい」。

公開データによると、ヨーロッパでは女性の下著消費は年間500ユーロですが、中國人女性の下著消費は年間約500元で、約6件です。

中國の消費者は広大ですが、維密は依然として中國の國産ブランドの競爭に直面しています。

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