世界服靴ネットによると、

2004年「諸侯を削減」し、チャネル資源を自分の手に握る。

その後11年間にわたり、サリーはグループ內(nèi)の小売店數(shù)の急増を維持しました。

今日までのところ、2萬を超える小売店は、グループの最も価値のある資産と見なされています。

しかし、エレクトリックショックの下で、単価を上げても、ミリーは販売不振を止めなかった。

私有化公告において、「當(dāng)社」は

事業(yè)は大幅な落ち込みを受け、2014年2月28日現(xiàn)在の財(cái)政年度第4四半期以來、同店売上高は13四半期連続でマイナス成長を記録した。

11年連続で開店數(shù)が激増しました。

中國の小売ブランドは開設(shè)ルートから始まります。

十分なルートがあれば、市場を占有することができます。ファッション業(yè)界研究コンサルティング投資機(jī)構(gòu)No.Agency創(chuàng)始者唐小唐氏は言う。

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1997年、大陸の靴市場を開拓するために、百麗は大陸の16軒の個人販売業(yè)者と獨(dú)占販売契約を締結(jié)しました。

百麗の當(dāng)時のビジネスモデルは靴を生産し、販売業(yè)者が販売を擔(dān)當(dāng)していました。このモデルも百麗靴の浸透率を大幅に高めました。

ある履物上場會社の董秘は記者に対し、「90年代に発展したブランドの一つはルート拡張です。

そして二十年以上の発展経路から見れば、実體チャネルの占有率は非常に重要であり、特に百貨店が盛んに発展している段階で、誰がルートを占領(lǐng)したかと言えば、誰が市場を占有したかと言えます。

しかし一方で、ルートを得る者は天下を得て、販売業(yè)者の強(qiáng)い大會は定価権などの方面でブランドのメーカーを反対します。

2002年、鄧耀、盛百椒家族はチャネルの最初の統(tǒng)合を開始しました。

その共同販売代理店は共同で百麗投資を成立させ、百麗投資が前述の販売代理店に取って代わることを約束して百麗的獨(dú)占販売代理店となり、販売の言語権を初歩的に掌握した。

百麗投資の大部分の株主は百麗分売業(yè)者であり、多くは百麗管理層の「親近」である。

例えば、盛百椒甥のように、今回の私有化に參與した百麗新事業(yè)部の社長が盛放し、百麗に株主の一人を投資したことがあります。

百麗の販売代理店は一時「諸侯」と呼ばれていましたが、百麗は2004年に小売業(yè)の統(tǒng)合を「削藩」とも呼ばれています。

2004年末、外商の中國小売業(yè)での投資制限が緩和され、百麗も小売業(yè)に業(yè)務(wù)を拡大することを決意し、チャネル資源の第二次統(tǒng)合を開始した。

その百麗投資から小売業(yè)を購入し、小売資源をさらに懐に入れ、2005年8月まで百麗投資との獨(dú)占販売業(yè)務(wù)を終了し、2004年10月に設(shè)立された全資子會社の新百麗は全面的に百麗小売業(yè)を擔(dān)當(dāng)しています。

これまで、百麗は靴産業(yè)チェーンのブランド、デザイン、生産、販売の各一環(huán)をカバーしてきました。

小売業(yè)の開拓に明らかな利益をもたらしました。2004年、百麗の総合収入は約8億71萬元でしたが、2005年の収入は17.32億元にほぼ倍増しました。

2005年9月には、モルガン?スタンレーを?qū)毪?、今回の私有化に參加した鼎暉の投資が、小売店の拡大をさらに加速させた。

投資先は2366萬香港元で百麗の合計(jì)9860株を予約して、1株當(dāng)たり0.01香港元の普通株式を買い戻すことができます。また、同日に2.88億香港元を出資して、普通株式の買い取りを追加で請け戻すことができます。百麗國際に対する持ち株比率は10.7%です。

百麗國際は當(dāng)時鼎暉投資の具體的な出資比率を公表していませんでした。

會社が2007年に発表した株式募集書によると、IPOを完成した後、鼎暉投資が保有する百麗國際株式比率は4.0%で、モルガン?スタンレー両ファンドの百麗國際線に対する合計(jì)持ち株も4.0%で、しかもIPO資金の25%は小売店の展開に使われます。

資本の助成があって、2005年～2016年の11年間にわたって、百麗の店舗數(shù)は激増を維持し、國內(nèi)アパレル靴分野で最大規(guī)模の小売業(yè)者の一つとなりました。

同店の売上高は13四半期連続で減少した。

巨大な小売システムは百麗の自慢の資産の一つとなっていますが、一方で、実體小売は冬に入り、規(guī)模が大きい百麗が大きくなり始めました。

「百麗の屋臺が大きすぎて、モデルチェンジするのも難しいです」

靴業(yè)界のある観察者は記者に語った。

注意すべきは、同店の売り上げが落ち込んでいても、百麗の開店ペースはここではおさまりません。

チャネル拡張の甘さを味わいました。百麗は後期に「量」に対する重視が「質(zhì)」を超えました。

しかし、2013年からは、百麗靴の単店の産出量が減少し始めました。

2013/2014財(cái)政年、百麗國際靴類の業(yè)務(wù)は同店の売上高が約0.6%伸び、平均成約単価は2.0%以上上昇しました。つまり、百麗國際同店の販売數(shù)は2013年には下落しました。

単品価格の上昇は、販売臺數(shù)の落ち込みを均衡させた。

警鐘はこの時すでに鳴りましたが、百麗は開店をやめませんでした。

2014年度には、百麗國際靴事業(yè)の同店売上高は約4%下落したが、依然として靴類小売店ネットワーク876社が追加された。

危機(jī)は2015年度に拡大し、2015年度の百麗靴類事業(yè)の同店売上高は10%を超えた。

一貫して店舗數(shù)を強(qiáng)調(diào)してきた百麗は腕を切って生計(jì)を求めなければならず、靴類小売店の店舗は年間366社減少しました。2015年度、百麗國際靴類の販売規(guī)模は前年同期比8.5%減少し、業(yè)績も上場後初めて減少しました。純利益は前年同期比38.4%減の29.34億元となりました。

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この年の最高経営責(zé)任者の盛百椒氏は業(yè)績説明會に出席し、「百麗國際上場後初めての業(yè)績悪化に対して申し訳ない」と述べました。

2016年度には、百麗國際線は再び下降傾向を継続しており、その業(yè)績予想によると、2016/2017年度の純利益は15%～25%減少するという。

私有化公告では、百麗はこのように靴類業(yè)務(wù)の苦境を告白しました?！府?dāng)社の靴類事業(yè)は大幅な落ち込みを受け、2014年2月28日現(xiàn)在の財(cái)政年度第4四半期以來、同店売上高は13四半期連続でマイナス成長を記録しました。」

百麗國際2015年度の靴類小売ネットワークは減少しましたが、運(yùn)動、服飾業(yè)務(wù)の増分により、百麗の小売店総量はまだ増加しています。2016年2月29日までに21071社あります。

2017年2月28日まで、百麗國際は20716店舗の小売店を持っています。小売店の総量は初めて下落しました。

オンラインのルートが失敗した。

一部の業(yè)界関係者から見ると、百麗の業(yè)績不振の一番の原因は業(yè)界の変化です。

ブランド企業(yè)の「得チャンネル天下」の販売戦略はもう機(jī)能しなくなり、百麗が最も自慢するチャネル配當(dāng)金はすでに消滅し始めました?！弗伐绁氓豫螗哎互螗咯`などの新型の買い物業(yè)が盛んになりました。消費(fèi)者にとって、電気商と海淘方式で商品を買うことができます。百麗のルート優(yōu)勢はもう明らかではありません?！?/p>

唐小唐は指摘する。

「百麗の靴はずっと高く売れています。一足のお金はタオバオで2足の品質(zhì)が同じです。手作業(yè)で作ったものもあります?！?/p>

消費(fèi)者郭さんは記者に言いました。

激しい電力商に対して、百麗も積極的に出撃しました。しかも時間が早いです。

2008年8月に、百朗商貿(mào)は淘寶網(wǎng)に數(shù)軒の百麗直営ネット店を開設(shè)し、電子商城のショーネットを構(gòu)築しました。また、複數(shù)の淘寶ネット企業(yè)にオンラインで百麗産品の販売を許可しました。

靴服業(yè)界の獨(dú)立した評論家の馬崗氏は、百麗の電子商取引は普及の力がなく、入店率が低いこと、ウェブページの陳列の視覚感が悪く、ネットユーザーの魅力に弱い問題があると指摘しました。

また、淘秀ネットを例にとって、淘秀ネットは主に百麗深センのメイン倉庫の在庫を呼び起こしています。百麗靴部門は全國に11の販売エリアを設(shè)けています。スポーツ用品代理部門は全國に9つの販売エリアを設(shè)けています。ルート資源は十分に利用されていません。

百麗が2012年の年報(bào)で言ったように、「ファッションクラスB 2 Cプラットフォームはその製品の特性のため、まだ成功していないケースがある」。

垂直電気商は體が小さく、ラインダウンのバランスが取れないほどの巨額の業(yè)績が落ち込んでいます。

尚益諮問會長の胡春才氏は、エレクトビジネスは強(qiáng)力な馬太効果を持ち、単獨(dú)で獨(dú)闘する個人商店は、強(qiáng)大なプラットフォームと対抗しにくく、強(qiáng)者の恒強(qiáng)な局面を引き起こし、弱者はほとんど寢返りを打つ機(jī)會がないと指摘した。

製品はもう斬新ではないですか？

分析者は、百麗は店舗の數(shù)を強(qiáng)調(diào)して、「小売會社」で自分を位置づけて、これは外部の百麗用水路が製品そのものを超えるという印象を與えました。

加えて、近年の百麗旗下の製品はしばしば革新不足、デザインが古い、同質(zhì)化がひどいと指摘されています。これも同店の売上高の落ち込みの重要な原因と考えられています。

消費(fèi)者の趙さんは記者に言いました。「百麗靴は品質(zhì)がよく、材料を惜しまず、水を入れたことがありますが、この二年でデザインが古くなりました。以前はきれいではありませんでした。しかも、前のシーズンに販売されたデザインは前の年と比べて違いが見えません。今の流行要素はありません?！?/p>

「綺麗ではないですが、実は消費(fèi)者の主観的な感じです。

數(shù)年前、中國の百貨店や駐在ブランドが少なく、消費(fèi)者の選択が比較的少ないですが、最近は中國に進(jìn)出する海外ブランドが増えています?！杆伽ぅ榨ˉ氓伐绁蟆工闻_頭が速く、新しいスピードを保証できます。消費(fèi)者の選択がますます多くなり、百麗産品が以前より美しくなくなったと感じるかもしれません。

唐小唐は指摘する。

唐小唐氏によると、ブランド別にファッションに対する理解は違っていますが、すべてのブランドの製品のデザイン生産段階は非常に似ています。小売業(yè)者とサプライチェーンは非常に柔軟な反応メカニズムで調(diào)整されています。

長年にわたって一つか二つのタイプしか売らないぜいたく品ブランドがありますが、これはブランドのデザインと生産に問題があるとは言えません。

実は百麗は國內(nèi)のこのような「小売ガイド」モデルの先駆者と言える。

靴服業(yè)界の獨(dú)立した観察者である馬崗氏は、90年代から、百麗はマーケティング擔(dān)當(dāng)者を選抜して生産主管と設(shè)計(jì)主管を擔(dān)當(dāng)し、市場の敏感な情報(bào)を製品駆動力に転化させると指摘しています。

しかし、分析者は、ある程度、百麗內(nèi)生産設(shè)計(jì)部門が販売部門の弱い立場に妥協(xié)していることを反映していると考えています。

前年の販売量で來年度の生産モデルを確定するのは、流行を追いかけたり引っ張ったりすることができないに決まっている。

「ルートとブランドの一方は、他方の欠落を補(bǔ)うことができますが、両者は切り離すことができないので、ブランドは根本です」

靴類上場會社の幹部は記者に語った。

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