世界服靴ネットによると、ドイツ

グループ

（ETR：ADS）最高経営責(zé)任者Kasper＿Rorstedは現(xiàn)在の狀況に満足していません。彼はグループの業(yè)績(jī)に大きな野心を持っています。

Kasper_Rorstedは最新の會(huì)計(jì)報(bào)告の電話會(huì)議で、adidasグループの目標(biāo)は

今年の販売臺(tái)數(shù)は4000萬(wàn)臺(tái)に増加し、2020年には5000萬(wàn)組を超え、250億ユーロの収入を?qū)g現(xiàn)し、ミレニアム世代の消費(fèi)者における製品の露出率を持続的に増加させることが期待されている。

Stn Smithはファッションの流行人の牽引のもとで、Adidasの歴史の上で持続的によく売れる靴のタイプです。

Nikeと対抗するには、アメリカ市場(chǎng)が重要です。

最新のデータによると、adidasとNikeはアメリカ以外の販売量と肩を並べていますが、ドイツ銀行Deutsche Bankの統(tǒng)計(jì)によると、3月現(xiàn)在、adidasはアメリカの運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)で11%、Nikeは55%のシェアを占めています。

これはadidasにとって厳しい戦いに直面しています。

Kasper Rorstedも、adidasのアメリカ市場(chǎng)でのブランド忠誠(chéng)度はまだ向上していないと述べています。今後はアメリカ市場(chǎng)への投資を増やし、サプライチェーンの稼働率を高め、より多くの全価格商品を販売することを期待しています。

現(xiàn)在のところ、Stn Smithは、adidasの目標(biāo)達(dá)成に最も役立つ可能性のあるコア製品です。

しかし、実際には、Stn Smithの黃金時(shí)代は衰退しているかもしれません。ますます多くの製品が滯っているため、ディスカウントストアに転売されています。

Nikeと市場(chǎng)シェアをより良くするために、Stan Smithだけで業(yè)績(jī)を提攜するのはadidasにとってはちょっと骨が折れるようです。次の「Stn Smith」を探してグループの切実な任務(wù)になります。

Adidasブランド戦略と業(yè)務(wù)開発ディレクターのAthur Hoeldも、グループがStan Smithに対する自信は以前ほど大きくなく、新たなヒット商品を開発したいという考えを示しています。

adidasとNikeのここ5年來の業(yè)績(jī)の増加の動(dòng)きの対比図

adidas第1四半期の世界各地での業(yè)績(jī)増加

運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)では、基本的に10年ごとに新しい潮流が循環(huán)します。否定できないのは、adidasがこの機(jī)會(huì)を捉えたことです。

70年代に誕生したStn Smith白靴はadidasのここ10年間で最も成功した復(fù)刻単品で、更に若い消費(fèi)者に流行のアイテムが必要です。

スター?スミスさんは初めての署名運(yùn)動(dòng)靴です。最初はフランスのテニス選手Robert_Hailletのために設(shè)計(jì)されたテニス靴です。その後、adidasでアメリカのテニス大満貫選手Stn Smithにサインしてから、このテニス靴をスター?スミスと名づけました。

資料によると、adidasの丹念な企畫のもとで、Stan Smith靴の総販売量はこのグループの他の靴のタイプの総販売量よりはるかに高いです。

2012年を振り返ってみると、adidasはまず飢餓マーケティング戦略を使い、市場(chǎng)のすべてのStn Smithを倉(cāng)庫(kù)から撤収し、供給を減らして消費(fèi)者の注目を集め、2013年半ばになって、Stn_Smithはほとんど市場(chǎng)で買えなくなり、多くの靴ファンが手紙を出して抗議し、adidasにStn Smithの再販売を強(qiáng)く要求した。

実際、このドイツの伝統(tǒng)的なスポーツウェアの小売業(yè)者は自分を格好よくしようと努力しています。

消費(fèi)者の強(qiáng)い需要を刺激した後、adidasはスター効果を利用して社交メディアに伝播し、AドルAP Rocky、Alexander Wangなどの有名人と協(xié)力して、Stn Smith靴のモデルを大々的に宣伝し、わざわざ靴のモデルのために2分間のネット動(dòng)畫を撮影して、Stn Smithを山頂に新たにプッシュしました。

2014年の初めに、adidasはスター?スミスを大量に百貨店に展開し、豊富な配色とひびや網(wǎng)などの靴のデザインを消費(fèi)者の選択に供するようになりました。

また、adidasは歌手のPharell Williamsさんとコラボして10組の限定版Stn Smithをパリの有名バイヤーのコレットで発売するように招待しました。

adidasグローバルブランドディレクターのエリックLiedtkeは、消費(fèi)者がStn Smithのペアだけを買うのではなく、3つから5つのペアを繰り返し買うことができることを望んでいると述べた。

データによると、スタン?スミスシリーズは2015年に800萬(wàn)セットを販売した。

1971年に発売されて以來、累計(jì)5000萬(wàn)足を超えている。

スタン?スミスとほぼ同じ時(shí)期に誕生したスーパースターは、adidasグループの企畫で、2015年にPharell Williamsと提攜して50_の配色を発表した後、その年の総売上は1500萬(wàn)足に達(dá)し、adidasのために10億ドル以上の売上高に貢獻(xiàn)し、10年間で初めて競(jìng)爭(zhēng)相手のNikeを破って去年のアメリカのベストセラーとなりました。

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adidasはまだ具體的なデータを発表していませんが、NPD研究機(jī)構(gòu)は昨年のadidasのアメリカでの販売臺(tái)數(shù)が前年同期比で5倍に増加すると予想しています。この中にStan SmithやSuper Starなどの靴代を含むadidas Originalシリーズの販売幅は80%に達(dá)し、バスケットボールやサッカーなどの専門靴代の3倍以上を販売しています。

adidasとNikeの昨年の業(yè)績(jī)と2020年の目標(biāo)を比較します。

3月31日現(xiàn)在の3ヶ月間で、adidasグループの売上高は前年同期比18.9%増の56.7億ユーロ、営業(yè)利益は29%増の6.32億ユーロ、粗利益は49.2%で、純利益は同30%近くの4.55億ユーロだった。

adidasブランドの業(yè)績(jī)は前年同期比18%増加し、そのうちadidas＿Originalとadidas＿Neoは共に2桁の増加を記録し、Reebokの売上高は同13%増加した。

チャネルの観點(diǎn)から、adidasグループは、この四半期の電子商取引の業(yè)績(jī)は特に強(qiáng)く、売上高は53%の伸びを見せた。

スポーツブランドの押注ファッションカジュアル商品は今では珍しくないです。ファッション運(yùn)動(dòng)の概念はどこにもありません。adidasは十?dāng)?shù)年前にOriginnalsシリーズを作りました。PumaはFenty by_Pumaのファッションシリーズを通じて消費(fèi)者の歓心を得ました。

シティバンクのデータによると、adidasの売り上げはレジャー系、スターの限定商品などのトレンドに依存している。ブランドの中心となるスニーカーのモデルではない。將來はスポーツ選手よりも多くの靴が売られるのではないかという業(yè)界関係者の疑問がある。

注目に値するのは、プロのスポーツブランドのほか、プラダ、LV、Gucciなどの高級(jí)ブランドも高価な贅沢な運(yùn)動(dòng)靴のモデルを出して、ミレニアム世代の消費(fèi)者を引き付けます。

データを見ると、Stn Smithは確かにadidasに大きな利益をもたらしましたが、Stn SmithとSuper Starなどの製品の販売量が落ち込んでいるのも事実です。

adidasの他の古典的な製品を顧みると、NPDアナリストのMatt Powellは、adidasが1950年に発売した室內(nèi)サッカーシューズSamba、1960年のGazele、1992年のCampusが次のStn Smithになる可能性があると考えています。

Matt Powellは、スタン?スミス本人が自分の名前を付けたとは思っていなかった商品が14歳から24歳の若者と関係があるように、adidasの現(xiàn)金乳牛のもう一つの新商品がその中にあるかもしれないと強(qiáng)調(diào)しました。

しかし、無(wú)視できないのは、中國(guó)の消費(fèi)者をどう虜にするかがポイントです。

今年の第1四半期は、adidas大中華圏の業(yè)績(jī)が好調(diào)で、売上高は前年同期比30%増の9.9億ユーロとなり、今後は市場(chǎng)で10億ユーロクラブのブランド入りを果たします。

明らかに、このドイツのスポーツウェアの小売業(yè)者は自分をクールにするために努力しています。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。