市場(chǎng)コンサルティング會(huì)社のContactlabとExane BNP Paribas（パリ銀行）が共同で発表した最新報(bào)告書「オンライン商品の供給と価格調(diào)整Online＿Offer Dive＆Pricing＿Landscape」によると、現(xiàn)在、

カードは以前のいつよりもオンライン業(yè)務(wù)の調(diào)整と全ルートの定価戦略を重視しています。

過(guò)去1年間の小売業(yè)の大きな変化がオンライン業(yè)務(wù)に対する重視を呼び起こしました。

調(diào)査によると、32の高級(jí)品會(huì)社は、ほとんどの人がデジタルビジネスを強(qiáng)化したいと言っていますが、全體的には、これらの會(huì)社の2016年秋冬シリーズがオンラインチャネルを通じて販売した製品の供給量は前年同期比3%減少しました。

オンラインで贅沢品を買う一方で、実際の店で買う消費(fèi)者は店內(nèi)で高級(jí)品だけを買う消費(fèi)者より毎年50%多くかかります。

消費(fèi)者のデジタル?yún)⒓佣趣驂垽浃狗椒à蚯螭幛膜?、個(gè)性と獨(dú)自のスタイルを保ち、より高級(jí)な買い物體験をお客様に提供します。

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、いくつかの贅沢なブランドはオンラインの製品の供給を増加して、そしてこっそりと大幅に価格を調(diào)整します。

調(diào)査によると、高級(jí)品のオンライン供給が小幅で下落したのは、一部の會(huì)社がブランドの業(yè)務(wù)ラインを再編し、支店ブランドをメインラインに組み込んだからです。

最初にオンラインチャネルを開拓したいくつかの贅沢なブランド、例えば、Burberry、Gucci、TiffanyとArmmani_はオンライン製品の供給を大體高い桁から低い桁まで減らしました。

これに対して、もう一つの贅沢ブランドは2016年秋冬の製品のオンライン供給を大幅に向上させ、Fendi(+306%)、Chanl(+50%)、Bulgari(+30%)、Saint Laurent(+24%)、Moncler(+23%)、Carter(+22%)とFerramago(+22%)。

このリストにいくつかのトップクラスの高級(jí)ブランドが加わって、オンライン入門級(jí)の高級(jí)品の価格は1.8%まで上がりました。

オンラインぜいたく品の平均価格は1.5%下落し、業(yè)界全體のオンライン販売価格は高くなりました。

多くのハイエンドブランドは、例えばHermèsとCarter_積極的にオンライン業(yè)務(wù)を普及させ、以前は実體店でしか購(gòu)入できなかった高級(jí)高級(jí)高級(jí)高級(jí)高級(jí)高級(jí)高級(jí)高級(jí)高級(jí)高級(jí)品を発売しました。

しかし、オンラインの拡大は消費(fèi)者のブランド訪問を妨げると心配されています。

また、維持費(fèi)が高価な実體店舗は、ぜいたく品の利益にも影響する可能性がある。

いくつかの高級(jí)ブランドはこのような問題を解決するために、ウェブサイトで検索できる商品の量を増やしましたが、すべての商品がオンラインで買えるわけではありません。

報(bào)告書によると、このような検索の増加は消費(fèi)者の興味と購(gòu)買意欲を高めることができるという。

上図：Chanel 2017春夏高級(jí)オーダーメイド服発表會(huì)

主な変化

昨年のキートレンドは、ブランドがどのようにオンラインビジネス戦略を転換するかです。

伝統(tǒng)的に言えば、アクセサリーは多くの高級(jí)品オンライン業(yè)務(wù)の鍵です。

今回の調(diào)査によると、既製服のオンライン業(yè)務(wù)量は著しく増加している。

例えば、クラウドグループ傘下のイタリアの高級(jí)ブランドGucci_は二つのコア類目を減らしました。ハンドバックとソフト贅沢品オンライン製品の數(shù)量が著しく増加しました。

その他はBulgariのように、ZegnaとHermèsは大幅に中間と入門レベルの商品の価格を高めました。しかし、Dolce&Gabbanaのように、TiffanyとBurberryは中間と入門レベルの商品の価格を下げて、その製品をもっと安くしました。

Dolce&Gabbanaとバーバリーはここ數(shù)年、傘下の支店ブランドD&GとBritをキャンセルしましたが、予算の低い消費(fèi)者に予算に合う商品を提供することを約束しました。

（詳細(xì)は関連記事を參照してください。バーバリー傘下の三大ブランドを合併し、新たなブランド戦略を打ち出します。）

ContactlabアドバイザーのMarco Poziによると、オンラインで購(gòu)入できる一番高価な高級(jí)品の価格は2015年秋冬のTiffany_ネックレス（15萬(wàn)ドル）から2016年秋冬のCarter腕時(shí)計(jì)（18.1萬(wàn)ドル）に上昇した。

しかし、32ブランドのうち11ブランドが提供するオンライン商品の価格は20ドルを下回っています。

彼はRalph Lauren、TiffanyとHermèsの総合的な入門商品の価格は150ドルより低いと付け加えました。品類ゾーン別の価格設(shè)定の達(dá)人です。

Chnel_とDior入門級(jí)商品の価格はそれぞれ38ドルと28ドルで、スイスのファッション腕時(shí)計(jì)ブランドSwatchの入門級(jí)商品は38ドルです。

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