鄭州の靴市場(chǎng)は今までのように、在庫が滯り、在庫が滯っています。在庫が滯り、物流が遅れています。不良債権の頻度が高いです。

同時(shí)に、アイデアがあり、革新的な意識(shí)があり、新しいものを受け入れやすい卸売り業(yè)者が増えています。

「多くの思想が古く、革新力がない靴業(yè)者は、生と死の試練に直面している。

昨年から靴業(yè)者たちが危機(jī)を感じ始め、多くの人が方向を見失い、困惑しています」と話しています。

京莎靴世界責(zé)任者の張金山さんはそう思います。

河南商報(bào)の記者に提供した業(yè)界関係者のデータによると、モデルが古く、市場(chǎng)が外に移転し、電気商が衝撃を受けるなど、鄭州京広路靴城の商店は5年前の2250戸から1900戸余りに減少した。

このような狀況が続けば、2年後の取引先の數(shù)は1400戸ぐらいまで下がると思います。

張金山氏は、まず業(yè)界三角債務(wù)の問題と分析している。

問屋さんは端末で會(huì)計(jì)ができないので、メーカーに會(huì)計(jì)するお金がないです。

一つの段階で問題が起きたら、一つのラインが死んでしまうという意味で、業(yè)界の不良債権率が高いです。

これに対して、「荷雨音」ブランドの肖鵬総経理は「一般的に存在している掛け売りモデルは、資金リスクと経営リスクを卸売業(yè)者に転嫁しました。代理店の商品が売れなくなり、卸売り業(yè)者がメーカーに返品できなくなり、在庫が大量にたまってしまいます?！?/p>

深刻と低価格の競(jìng)爭(zhēng)は、もう一つの業(yè)種が回っていけないということです。十?dāng)?shù)年前の「商品を王とする」時(shí)代は遠(yuǎn)くなりました。

今は、これまで通りだった「常套路」が完全になくなりました。

靴の卸売業(yè)者はまだ生存空間がありますが、長く生きたいなら、古い考え方を変えて、徹底的に転換しなければなりません。本當(dāng)に端末の需要から出発して、靴の種類の製品自身以外のサービスをしっかりと行います。

彼は靴と市場(chǎng)をよく知っています。どのような製品がどの地域で売れるか分かります。メーカーをもっとよく知っています。同時(shí)に20～30の生産地の靴工場(chǎng)とドッキングして、資源を統(tǒng)合しやすくなります。サービスも分かります。端末店の供給を基礎(chǔ)に、トレーニング、運(yùn)営、マーケティングなどの全方位、信託管理式のサポート指導(dǎo)を提供します。

張金山は「優(yōu)秀な問屋は優(yōu)秀な問屋になるべきだ」と話しています。

構(gòu)築者

多くのブランドメーカーとメーカーの協(xié)力関係が安定しており、メーカーから一定の會(huì)計(jì)期間を勝ち取ります。同様に、ブランドメーカーも長期的に提攜している端末店に一定の會(huì)計(jì)期間を提供して、端末店の資金圧力を緩和します。

もし小売業(yè)者が自分でチームを作ってメーカーに買いに行くなら、一連の難題に直面するかもしれません。市場(chǎng)の脈拍の把握が不正確で、買ってきた商品はよく売れるとは限らないです。

優(yōu)秀な問屋と協(xié)力すれば、これらの問題は問屋が調(diào)合して解決します。

「市場(chǎng)がより細(xì)分化され、情報(bào)がより透明になり、イノベーションの意識(shí)がなく、運(yùn)営の考え方がなく、市場(chǎng)に単純に希望を寄せる商店はより生存しにくい。大衆(zhòng)消費(fèi)は主に個(gè)性的なファッション消費(fèi)に転じる。

店に入る流量が激減したため、業(yè)者たちが市場(chǎng)を再認(rèn)識(shí)し、新たに開拓ルートを開く必要があります。

張金山氏は記者団に対し、「現(xiàn)在、靴産業(yè)の端末店の利益は下がり続けている。

以前は靴が端末に著いたら、価格は2.3掛けて販売していましたが、今は1.8までできたらいいです。

些細(xì)な変動(dòng)が怖くて、多くの商店が市場(chǎng)から消えてしまいます。

「今では、地屋やデパートをはじめとするブランド店や、近年流行しているブランドのコレクション店が、端末の販売シェアの7割近くを占めています。

経営者の転換、ブランド化運(yùn)営は、將來の業(yè)界発展の重要な方向である」

張金山氏によると、これもなぜ京莎靴世界が進(jìn)出先の選択において、ブランド運(yùn)営意識(shí)があり、革新意識(shí)があり、新鮮なものを受け入れやすい取引先に傾いているのかという。

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