服裝の販売員の仕事は具體的な販売の仕事の中で勝つ肝心な點を探し出すのです。

販売の勝算の鍵を見つけてこそ、服裝販売員は的中します。

成功した業(yè)務(wù)員はまず明確な目標(biāo)を持つべきです。

明確な目標(biāo)は通常、毎日訪問する顧客を確定し、必要な顧客がどの階層に屬するかを見つけること、すなわち潛在顧客を見つけることを含む。

顧客ターゲット群の位置付けが間違っていると、衣料品販売員は多くの時間を浪費(fèi)しますが、何も得られません。

また、潛在的な顧客にどうアプローチするかを知り、顧客の好みを十分に理解し、常に顧客に最高の印象を與えることができ、最短の時間で顧客を説得して製品を買う。

優(yōu)秀な

すべて実行計畫があります。その內(nèi)容には訪問すべきものが含まれています。

訪問時間や顧客に密著する方法、さらにはセールスの解説やセールスの解決策を提供し、顧客の疑念を解消し、製品の購入を迅速に決定させる。

心理學(xué)者の研究によると、第一印象はとても重要です。

セールス活動の特殊性のため、顧客は十分な時間を持って服の販売員の內(nèi)面美を発見することができません。

ですから、服裝の販売員はまず、健康な體を持ち、お客様に活力のある印象を與えます。

このようにしてこそ、お客様のコミュニケーション意欲が得られます。

優(yōu)秀な服裝販売員はいずれも強(qiáng)い開発顧客能力を持っています。

適切な顧客を見つけてこそ、服の販売員が販売の成功を勝ち取ることができます。

優(yōu)秀な服裝の販売人員はよく位置づけられるだけではなく

お客様を開発する能力も必要です。

自信は成功者になくてはならない特徴です。成功した服裝の販売人員も例外ではありません。

強(qiáng)い自信があってこそ、服裝販売員は自分がきっと成功すると思います。

心理學(xué)者の研究によると、人の心の中ではどう考えていますか？

自分の接近を信じて顧客を説得し、満載して帰ることができるという観念を持っている場合、服裝販売員が顧客を訪問するときは、心配も恐れもない。

成功した服裝販売員の人間関係はとても強(qiáng)くて、服裝販売員は自信があってこそお客様の信頼を勝ち取ることができます。

販売がカギを握る5つ目の要素は非常に強(qiáng)い専門知識です。

優(yōu)秀な服裝の販売人員は製品に対する専門知識が普通の業(yè)務(wù)人員よりずっと強(qiáng)いです。

同じ問題に対しては、一般の業(yè)務(wù)員は資料を調(diào)べてから答えられるかもしれませんが、成功した服裝販売員はすぐに答えられます。最短の時間で満足できる答えを出すことができます。

つまり優(yōu)秀な服裝の販売人員は専門知識の學(xué)習(xí)の方面で永遠(yuǎn)に普通の服裝の販売人員より優(yōu)れています。

好きと納得は二つの概念です。

納得できるのは営業(yè)従事者の話を聞くので、営業(yè)マンと歩いて、マーケティング従事者の話が正しいと思って、これは納得できます。

営業(yè)マンを納得させるにはどうすればいいですか？第一條は論爭が絶えず、喧嘩を避けることです。

この本が出たらみんなをびっくりさせましたよね？學(xué)校に行ったことがある人はみんなびっくりしました。なぜですか？高校、大學(xué)の時は論爭試合がありますから、誰が論爭の中で優(yōu)位に立っていますか？誰が一番いいです。

これは高校と大學(xué)の私達(dá)に殘した観點です。

その観點は私が皆に話すこの観點とは正反対であり、矛盾であり、問題の二つの面である。

しかし、私たちは學(xué)校でのその観點は間違っているとマーケティング関係者に伝えたいです。

これは営業(yè)マンが他人と議論する方法で営業(yè)マンを納得させたいということを説明しています。営業(yè)マンは議論の中で悪い感情を生まないようにしてください。

いったん一人で悪い感情があったら、マーケティングの従事者は1萬本の真理があっても役に立たないで、これは後の結(jié)果の論爭にこだわらないで持ってきたマイナスの結(jié)果です。

営業(yè)マンたちはお客さんを作る時も同じです。営業(yè)マンがお客さんを説得したいなら、論爭しないで、弁解しないでください。

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