淘寶の上で、80%の

同じところから來(lái)ました。遼寧省葫蘆島です。

これはセクシーな商売で、外國(guó)貿(mào)易から始めて、葫蘆島は水著を全世界に輸出して、次第に中國(guó)の有名な水著産業(yè)帯になります。

データによると、2014年にこの地の年間水著は1.5億枚を超え、年間生産額は100.8億元で、全國(guó)総生産量の38.7%を占めている。

本當(dāng)に人々に葫蘆島を認(rèn)識(shí)させるのは、寶を洗うからです。

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、早期の寶を洗う水著の商店、大部分がこの土壌から孵化して、彼らは淘系のプラットフォームを通じて直接國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者に接觸します。

消費(fèi)がエスカレートするにつれて、産業(yè)帯のサプライチェーンの資源優(yōu)勢(shì)により、葫蘆島の水著メーカーはブランドアップグレードを開(kāi)始した。

例えばタオバオ水著と呼ばれています。

元祖の「桃の水著」は最初のルートメーカーから、獨(dú)自のブランド「今」へと転換していきました。後進(jìn)の水著ブランド「少年斉」も獨(dú)自のスタイルになりました。

ブランドがアップグレードしているのは葫蘆島の商店だけではなく、淘寶の水著業(yè)界は新しいシーンを呈しています。

五月には、私たちといくつかのタオバオ水著メーカーが葫蘆島に集まって、彼らは一部の地元の企業(yè)で、寧波、廈門などから來(lái)て、小眾の水著ブランドの生存の道を探ってみました。

10時(shí)間にわたるおしゃべりの中で、明らかな傾向は、タオバオ水著は単品ではなく、ブランド化されています。

80後の周佳は葫蘆島の當(dāng)?shù)丐嗡坞姎萆踏违戛`ダーで、彼は2005年に創(chuàng)立した“桃の水著”は一回寶の水著の代名詞と稱します。

でも、これはもう過(guò)去形になりました。

今年の初め、周佳の自社ブランド「今」オンラインは元の淘寶店から改名して、小明明晰で甘い風(fēng)を位置づけます。

周佳と水著

領(lǐng)域の継続的な探索、最終的にブランドを創(chuàng)立した経験に比べて、2013年から、ますます多くなってきました。創(chuàng)立當(dāng)初から鑑識(shí)のある水著ブランドを作りたいと思っています。

さまざまなブランドの創(chuàng)始者の目には、水著が消費(fèi)者に與える意味は違っています。

「愛(ài)沫汐」ブランドの創(chuàng)始者である張小艾にとって、水著のファッション化は大きな傾向にあり、もう一つのタオバオ水著ブランド「李小飯」は水著を街に著けることを目標(biāo)にしている。

彼らは水著の電気商の世の中に集まって、製品の位置付け、創(chuàng)始者の背景と地域の違いによって、ブランドの経営のやり方も異なっている派閥の區(qū)別があります。

買手派：王に選ばれましたが、ブランド意識(shí)はどう強(qiáng)化されますか？

葫蘆島の水著屋さんたちが一番心配しているのは製品です。現(xiàn)地で大量に競(jìng)爭(zhēng)している工場(chǎng)や屋臺(tái)ではいつでも選べるようになります。

小工場(chǎng)は操作が柔軟で、生産周期が短いです。大工場(chǎng)は外國(guó)貿(mào)易の注文をしています。品質(zhì)は保証されています。

異なった規(guī)模の工場(chǎng)の優(yōu)位を借りて、比較的に熟している産業(yè)帯に頼って、最も早く海に入る淘寶の商売家は柔軟に金を選んで、とても速く第1樽の金を儲(chǔ)けます。

2013年に張巖が淘寶創(chuàng)業(yè)を決定した時(shí)、早期の配當(dāng)金がなくなりました。ルート商人はモデルチェンジアップの交差點(diǎn)にいます。左に行きます。相変わらず王に選んで、右に行きます。

店舗の「ガールズタイム」は葫蘆島の典型的な運(yùn)営モデルで、安定した工場(chǎng)資源を継続して店舗の成長(zhǎng)を推進(jìn)しています。

販売協(xié)力のランクのブランドを除いて、彼は周辺の工場(chǎng)の資源を十分に利用します。

産業(yè)地帯の工場(chǎng)はしばしば親交によって商売をしていますが、これは直接に新しい優(yōu)先権と安い割引に関係しています。

現(xiàn)地の商店にとって、産業(yè)帯の優(yōu)位性はもっと明らかです。

一方、一般店舗に比べて、「少女の時(shí)間」は正確に位置しているバイヤーのようです。

「カードス」はその中の一つのブランドで、少女系のスタイルですが、個(gè)性的なファッションを演出しています。

ブランドは統(tǒng)一されていませんが、少女の時(shí)間はこの統(tǒng)一されたスタイルと調(diào)整のもとでモデルを選び、同じブランド価値を伝えると同時(shí)に、消費(fèi)者のために多様な選択を提供し、急速に成長(zhǎng)するブランドの店舗の一つとなります。

その中は主要ブランドの一つで、

張巖さんは、商品の買いだめや研究開(kāi)発の資金を普及に置くことができます。売れ行きの悪い人に會(huì)ったら、「わがまま」で棚を下ろしてもいいです。毎年欠かさずに300種類の新商品を買います。

ブランドのモデルチェンジに直面している桃の水著は、周佳の一連の調(diào)整が行われました。

例えば、アリ系のキャリアマネージャーを招聘してチームを作って、組織構(gòu)造を調(diào)整します。杭州支社を設(shè)立して、運(yùn)営とデータ分析能力を強(qiáng)化します。デザイナーの力を強(qiáng)化して、元の産業(yè)の水著デザインの単一性と常規(guī)形態(tài)を突破します。

ブランドの買い手の店がボトルネックに出會(huì)う時(shí)、これも張巖の後にすることかもしれません。

データ派：電気商のベテランドライバーはどうやってデータを使って製品を哺乳しますか？

「李小飯」は典型的なデータ派で、電気商の雰囲気が強(qiáng)い浙江省寧波から來(lái)ました。

これは創(chuàng)業(yè)者と深い関係にある。

ブランドを創(chuàng)立する前に、郭さんは6、7年近くの水著メーカーの運(yùn)営経験があり、國(guó)內(nèi)外のいくつかのライン水著ブランドのオンライン業(yè)務(wù)を代行しました。

また、ある電気商學(xué)院の直通車講師でもある。

2015年、郭さんは正式に「李小飯」と登録しました。

ブランドの創(chuàng)立初期に、郭さんは主に直通車、ドリル展、タオバオなどの投入方式を通じて流量を引きつけます。

それでも李小飯を創(chuàng)設(shè)した最初の年は、データ化の実踐の効果があまりよくなかった。

2016年は李小飯の変革年となりました。

シングルデザインの期間は6-10ヶ月ですが、郭さんはオリジナルを堅(jiān)持しています。

ついに、この年の新しい7つのモデルは全部で倍増しました。オリジナルデザインは販売実績(jī)の55%を占めています。

今年になって、郭さんはコピーできる方法論ができました。

データは最終的には必ず製品に戻ります。

彼は言った。

直通車のデータは水著検索のキーワードを提供しています。例えば、保守、胸、學(xué)生、運(yùn)動(dòng)などです。

いくつかのキーワードは絶えず発展する傾向にあり、他のキーワードは飽和傾向にあり、郭さんはまず中から成長(zhǎng)空間のキーワードを選び出します。

続いて、郭さんはこれらをキーワードの語(yǔ)表、値上げ表などの大きいデータの集合に組み合わせて、そして毎週調(diào)節(jié)して、絶えず累積します。

これらの底のデータは李小飯の選択、設(shè)計(jì)時(shí)の判斷基準(zhǔn)となり、データの恩返し製品の基本的な論理となります。

もちろん、製品の誕生はこの部分だけでデータを検索するのではありません。

郭さんはデータ論を信じていますが、ブランドの調(diào)整と製品設(shè)計(jì)のコントロールを放棄していません。ブランドの伝えたい価値と意義を発掘しています。

調(diào)整はスクリーニングに參加する第二の手となります。

郭さんによると、チームは200以上の海外水著サイトと300以上の國(guó)內(nèi)外の既製服サイトからインスピレーションとデザイン要素を得ることができます。

一般的に3-5回の選択を通して、最後に20點(diǎn)が殘っています。それから、サンプルを作って、上半身をテストします。

2017年の4つのオリジナル商品のうち、一つは20日間で工場(chǎng)と3回注文して、一つは1000枚で、いい試みです。

「データ＋調(diào)整性」は製品の設(shè)計(jì)、デザインの修正を推進(jìn)するだけでなく、ブランドの風(fēng)格を明確にし、小資文蕓風(fēng)に位置づけられるようになりました。

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制品派：どのように制品の力によって言葉の権を守りますか？

長(zhǎng)年の下著とパジャマの対外貿(mào)易に従事した後、2012年に張小艾が水著ブランド「愛(ài)沫汐」を創(chuàng)立して、長(zhǎng)いブランドの商売をすることを決めました。

福建は多くの本土の有名なスポーツブランドの発祥地です。

運(yùn)動(dòng)生地の源に位置しています。愛(ài)沫汐は多くなくて、思い切って工場(chǎng)を建てて、オリジナルのブランドを堅(jiān)持します。

張小艾のエレクトビジネスは10人しかいませんが、デザイナー、版師、カメラマンなどがそろっています。

選択モードの利便性を比較して、自分でバージョンを打つのは自分で生産する周期が長(zhǎng)くて、よく2-3ヶ月です。

休日は消費(fèi)者が水著を買うシーンの一つとなっていますが、水著は単なる水著ではなく、美しい寫真を撮るためのソーシャルツールとして使われています。

設(shè)計(jì)する時(shí)、張小艾は水著の多重のシーンに配慮することができて、位置付けは簡(jiǎn)単で実用的です。

しかし、一番基本的な水著であっても、愛(ài)沫汐は複數(shù)のハンドルを経験します。

まず、女性が體を心配することを考慮して、愛(ài)沫汐は設(shè)計(jì)を利用して腰部、胸部、太ももなどの異なっている部位を調(diào)整して、明らかにやせている効果を達(dá)成します。

第二に、初稿の後、愛(ài)沫汐は版師とのコミュニケーションを通じて畫像を立體化し、美観に基づいて実用的な基準(zhǔn)で細(xì)部の工程を調(diào)整する。

もう一度、似合う色のサンプルを探してみます。會(huì)社の女性は自分で試著して、細(xì)部を調(diào)べます。

新しいタイプの服を十?dāng)?shù)回繰り返して作ることがあります。

2013年、ファンが日増しに増えていくにつれて、張小艾はグループを通じて1萬(wàn)人以上のファンを決めて、お年寄りのためにサービスを提供しています。ファンは逆にインスピレーションと製品フィードバックを提供しています。

この時(shí)から、張小艾さんはだんだんユーザー畫像をはっきりさせました。彼らは大體30歳ぐらいの若いお母さんのグループです。ファッションが好きで、家族単位で旅行します。

彼らの親子の需要をとらえ、2014年には愛(ài)沫汐の産品拡張が始まり、1年後には重點(diǎn)的な運(yùn)営戦略となった。

現(xiàn)在、親子服は売上高の半分ぐらいを占めています。子供用の水著もより高い利益をもたらしています。

コミュニティを運(yùn)営する以外に、張艾さんは消費(fèi)者と直接コミュニケーションする機(jī)會(huì)を重視しています。例えば、カスタマーサービスを通じてもっと多くの需要データを収集します。

「顧客サービスはリアルタイムで何度も引き止められ、ユーザーの留保を高め、流失の原因も明らかになる」

現(xiàn)在、愛(ài)沫汐の平均回復(fù)時(shí)間は5-10秒以內(nèi)に維持して、靜かに成約して80%まで占めます。

フロントエンドは製品力、バックエンドの顧客サービスの保障を體現(xiàn)しています。業(yè)界での返品率は普通10%-13%の時(shí)に、愛(ài)沫汐の返品率は7%にも満たないです。

オリジナルのデザインに対する要求は高いですが、愛(ài)沫汐は毎週更新しています。平均的に一年間で約200個(gè)のskyがあります。

しかし、自社のサプライチェーンもより高いコストと在庫(kù)リスクを意味します。

現(xiàn)在在庫(kù)が二萬(wàn)件あります。適當(dāng)な在庫(kù)のルートを探さなければなりません。

張小艾は率直に言います。

大衆(zhòng)ビジネスの多様性

下著が投資の風(fēng)になると、ライフスタイルになり、水著もだんだん多様な生活シーンに入ってきます。

消費(fèi)者が水著を買う決定時(shí)間が短くなり、頻繁に増えている。

投資會(huì)社のBurch Creative Capital取締役會(huì)長(zhǎng)のJ.ChristpherBurch氏は以前のインタビューで、「人々は休日の前の一ヶ月から一週間前までしか買いません。休暇期間中に買う人も多いです。」

下著の家の性質(zhì)を比較すると、水著の「日焼け性」が強(qiáng)く、リゾートシーンでの社交的なコーディネートにもなります。

「今は水著が人気で、消費(fèi)者は休暇に夢(mèng)中になってインスタグラムで水著を披露しています?！?/p>

一方、ラインの下にはきれいな下著屋がたくさん並んでいますが、水著を買うのはちょっと恥ずかしいです。

そこで、電気商は多くの水著ブランドの第一選択になりました。消費(fèi)者に直接接觸する主要なルートの一つです。

張巖、郭と張小艾達(dá)はすべて考えていて、どのように小衆(zhòng)類の目の下で各家の力を結(jié)び付けて、更に多くの流量を集まります。

彼らはすべて淘系のプラットフォームの上の內(nèi)容のマーケティングのツールを思い付きました。

張小艾によると、微淘を除いて、店舗全體に內(nèi)容を載せることができます。

また、テーマ性、コラム化された生放送もブランドの物語(yǔ)を伝えるための有効なルートです。

これまで、愛(ài)沫汐は一回の野外放送を試みたことがあって、2時(shí)間は1萬(wàn)人以上に達(dá)します。

2016年から、単一の直通車モデルの発展が制限されており、より多様な運(yùn)営戦略が必要であることが分かりました。

內(nèi)容はアリの小売プラットフォームの未來(lái)の運(yùn)営の重點(diǎn)の一つになります。

內(nèi)容以外にも、いくつかの不本意な水著ブランドの深耕を続け、潛水、ヨガ、スポーツアウトドアなど、関連シーンの拡大を計(jì)畫しています。ブランドの多様な発展の可能性を探しています。

また、李小飯などのブランドはラインの下に向かい、より立體的なブランドイメージと體験で消費(fèi)者にサービスを提供するつもりです。

葫蘆島の産業(yè)帯に來(lái)て、郭さんは目の前のサプライチェーンの完備を感嘆しました。

しかし、産業(yè)帯では電気屋さんがたくさんいますが、電気商の雰囲気は南の地域に遠(yuǎn)く及ばないです。

優(yōu)秀な運(yùn)営人材の受け入れが難しい一方、従業(yè)員の流動(dòng)性が大きいため、家庭単位での運(yùn)営がよく行われます。

葫蘆島の作坊式の事務(wù)形式に比べないで、南方のよく沫汐と李小さいご飯はブランドの白熱化の競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境の中にあって、完全に會(huì)社化して運(yùn)営します。

「産業(yè)帯に依存できないなら、効率的に優(yōu)位に立たなければならない」

郭さんから見(jiàn)れば、會(huì)社の管理上、すべての製品以外の部分は定量化しなければならないので、店主自身を解放することができます。

人格化されたカスタマーサービスの一環(huán)であっても、データと標(biāo)準(zhǔn)の下で定量化して実行することができる。

消費(fèi)者からの問(wèn)い合わせに対して、顧客サービスシステムは自動(dòng)的に一般的な問(wèn)題をまとめ、自分の需要に応じて答えを探すことができます。

「人件費(fèi)が高い寧波にいて、規(guī)範(fàn)化、定量化を通じて顧客サービスの効率を大幅に高めたいと思います。同時(shí)に代替性を高めて、古い顧客サービスが離れたら、新しいカスタマーサービスは標(biāo)準(zhǔn)化されたルールに頼って迅速に利用できます?！?/p>

郭さんは言います。

水著のゴールデンサイクル6-8月を前に、これらのブランドはすでに準(zhǔn)備を整えています。

どのぐらい歩けますか？ビジネスはいつも多くの可能性があります。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。