業(yè)界のルールは、現(xiàn)在、160年以上の歴史を持つスイスの高級(jí)ブランドです。

若者化にも踏み切り、次の世代の若い消費(fèi)者を抱擁する。

世界服裝靴ネットによると、6月29日、BALLYの世界最高経営責(zé)任者であるフレデリック?Narpが北京で會(huì)見(jiàn)し、中國(guó)女優(yōu)の唐嫣がBALLYのトップアジア太平洋地域であることが明らかになった。

代理人として、初めて唐嫣が今年5月にロンドンでブランド撮影した2017秋冬シリーズの新たな広告大作を公開(kāi)しました。

唐嫣がブランド初のアジア太平洋地域の代弁者として選ばれた理由について、「唐嫣は非常に成功した女優(yōu)として、中國(guó)でもアジアでも人気があります。その楽観主義とBALLYが今宣伝している楽しい贅沢品の理念に合致しています。BALLYは唐嫣との協(xié)力を通じて、中國(guó)の若い消費(fèi)者にもっと近づけることができると思います。

記者の発表に至って、BALLYの公式微博は唐嫣がブランドアジア太平洋地域の代弁者のために文を貼る転送量はすでに18萬(wàn)を超えて、歴史の最高を更新して、5000條を超える評(píng)論と稱賛を獲得したと発表しました。

図はBALLYグローバルCEO Free d rec de Narp、唐嫣、Anita YangとBrice Baudoidです。

BALLYはスイス紳士カール?ベイによって1851年に創(chuàng)立されました。靴を作るスイスの贅沢なブランドです。厳格な製造技術(shù)と精巧な設(shè)計(jì)によって、信用度の高い贅沢なブランドに成長(zhǎng)し、1986年に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

2008年、JABホールディングスは7億フランで約6.5億ドルの価格でTexasパシフィックグループからBALLYの全株を買収しましたが、世界的な経済危機(jī)の影響でBALLYの業(yè)績(jī)は停滯狀態(tài)に入りました。

早くBALLYを軌道に戻すために、グループは2013年にHarry Winston元會(huì)長(zhǎng)兼CEOのFree d rec de Narpをブランドのグローバル最高経営責(zé)任者として採(cǎi)用し、BALLYの高級(jí)品市場(chǎng)での位置づけを明確にする責(zé)任があります。

一連の改革?再編措置を経て、BALLYは2014年から成長(zhǎng)を回復(fù)し始めた。

Harry Winstonに加入する前に、Fred rec de Narpはカルティエに18年間働きました。ブランドは日本やヨーロッパなどの國(guó)際地區(qū)の小売高級(jí)品管理職を擔(dān)當(dāng)しています。

2005年、彼はニューヨークに転勤してカルティエ北米區(qū)の理事長(zhǎng)兼CEOを務(wù)め、その後2010年にHarry Winstonに加入した。

データによると、2016年度のブランドの年間売上高は4%増加し、減価償卻償卻償卻前の利益は100%増加し、卸売チャネルの売上高は20%上昇しました。その中で、空港免稅店の観光小売部門の成長(zhǎng)が最も強(qiáng)いです。

若年化戦略がBALLYの166年にわたる歴史的伝統(tǒng)と贅沢品の理念に反するかとの懸念を問(wèn)われた時(shí)、フレキシック?デモンストレーションはBALLYが最初から慣行を打破し続けており、多くの面でリードしており、他のブランドより100年前に國(guó)際化を?qū)g現(xiàn)したと述べました。

1870年にBALLYの製品はすでに世界各地の大陸に分布していましたが、他のブランドは1970年になってやっとこのようなレベルを?qū)g現(xiàn)したかもしれません。若年化とデジタル化の転換はBALLYが時(shí)代と共に進(jìn)化しただけで、衝突がありません。

また、消費(fèi)者に驚きを與え続けることこそ若い世代の消費(fèi)者にとって期待されていることを強(qiáng)調(diào)し、唐嫣をブランド初のアジア太平洋地域の代弁者として招待することもBALLYが消費(fèi)者に與えた驚きの一つであり、その後のBALLYと唐嫣の更なる?yún)f(xié)力があることを明らかにしました。

注目すべきなのは、フレデリック?デメリットがブランドの位置づけを明確にした後、BALLYの本來(lái)の消費(fèi)グループがブランドの若年化によって離れていないことを発見(jiàn)し、むしろ多くの新消費(fèi)者が加入していることであり、これはBALLYの近年の業(yè)績(jī)が伸びている原因の一つである。

あるデータによると、現(xiàn)在の90後、00後の高級(jí)品産業(yè)の比率は27%で、今後10年間で40%に拡大する。

若年化を除いて、デジタル化の転換もBALLYの今の段階の比較的に重要な発展戦略の一つです。

BALLYが完全に自営するブランド公式サイトBALLY.cnは先月、正式に中國(guó)でオンラインしたという。

他の贅沢品をサードパーティの電商プラットフォームに選択したのと違って、Fred rec de Narpは記者の取材に対して、アリババなどの現(xiàn)地の電気商と協(xié)力することはないと述べました。BALLYは電気商のルートを自分でコントロールすることで、消費(fèi)者に安心して品質(zhì)保証のあるBALLY製品を買うことができます。

BALLYの中國(guó)公式サイトは先月正式に運(yùn)営を開(kāi)始しました。

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現(xiàn)在、BALLY公式サイトはすでにAlipay決済ルートを開(kāi)放しています。今後はWeChatに接続して支払います。また、WeChatストアで新たな取り組みがあります。

Free d eric de Narpは、BALLYの次の段階の目標(biāo)は全チャネルの小売を?qū)g現(xiàn)することであり、つまりラインの下からラインのシームレスな接続の完全な體験を消費(fèi)者に提供することであり、世界の小売店の商品を柔軟に動(dòng)かすことによって消費(fèi)者のニーズを最大限に満たすことができると指摘しています。

中國(guó)のほかに、BALLY公式サイトはイギリス、フランス、ドイツ、イタリア、スイス、アメリカ、日本などに登録されています。

BALLYが5年後に10億ユーロクラブに入る目標(biāo)をどう実現(xiàn)するかというと、フレデリック?Narpによると、BALLYがこの目標(biāo)を達(dá)成するには、3つの點(diǎn)が重要だという。

その一つは市場(chǎng)において、BALLYは中國(guó)、アメリカ、ヨーロッパ、日本とアジア太平洋地域でバランスの取れた発展を遂げたいです。

これらの地域をBALLYの5つのエンジンにたとえ、バランスを保つことはBALLYのグローバル化拡大に有利ですが、中國(guó)と日本を含むアジア市場(chǎng)は依然としてBALLYの第一ホームです。

2030年前、中國(guó)の中流階級(jí)は高賃金層を含めていずれも急速な成長(zhǎng)を維持しており、中國(guó)は將來(lái)の高級(jí)品市場(chǎng)の中心であると考えています。

BALLYは現(xiàn)在、中國(guó)地區(qū)に約60店舗を持ち、すべてブランド直営。

中國(guó)の消費(fèi)者は去年ブランドのために作った売上高はブランドの総売上高の54%を占めています。毎年の半分近くのBALLY商品は中國(guó)の消費(fèi)者に買われています。

第二に、顧客層において、BALLYは男性と女性の消費(fèi)者數(shù)のバランスを保つよう努力しています。

聞くところによると、中國(guó)の男性消費(fèi)者のBALLYブランドに対する認(rèn)知度はすべての高級(jí)ブランドの中でトップ5、女性消費(fèi)者はトップ10にランクされていますが、BALLYは中國(guó)の消費(fèi)者はやはり男性が中心です。

これに対して、Fred Rec de Narpは大部分の中國(guó)の男性消費(fèi)者がBALLYの服裝を通じて信頼できるイメージを確立することを望んでいると表明しました。これはBALLYがこれまで作り上げてきたブランド文化と関係があり、男性消費(fèi)者はBALLYに対して高い忠誠(chéng)度を持っています。

中國(guó)の女性消費(fèi)者については、「BALLYのブランドに対する忠誠(chéng)度はあまり高くないですが、いつも違うブランドの中で変化しています。BALLYは女性消費(fèi)者市場(chǎng)に大きな潛在力と機(jī)會(huì)を持っています。ぜいたく品消費(fèi)者の大半は女性です。BALLYはもともと女性の靴から離れてきましたが、その後二年間ぐらいの発展を遂げました。」と話しています。

現(xiàn)在BALLY婦人服の売上高は全體の業(yè)務(wù)の37%を占めています。フレデリックNarpは2020年までにこの割合を50%から55%まで上げたいです。

第三に、製品の種類については、Fred rec de herpによると、BALLYの現(xiàn)在の収入源はやはり手提げ袋などのアクセサリーが中心で、50%を占めています。靴履物の売り上げの比率は45%で、わずか5%の収入は既製服から來(lái)ています。

Free d rec de Narpはインタビューを受けても素直に承諾しています。BALLYの既製服シリーズは価格が高すぎて、ブランドは未來(lái)靴を履く製品を中心にしています。

最新のデータによると、BALLYは現(xiàn)在中國(guó)での婦人服製品の売り上げが二桁の伸びを遂げており、特にハンドバックなどのアクセサリー類はBALLY製品のファッションと現(xiàn)代化のデザインと他の高級(jí)ブランドに比べて価格の優(yōu)位性が大きい。

注目すべきは、今年初めに海外メディアによると、JABグループは高級(jí)品市場(chǎng)から撤退し、JIMMY CHOOとBALLYの販売を計(jì)畫(huà)している。

このニュースに対して、Fred rec de NarpはBALLYの業(yè)績(jī)がだんだん軌道に乗るにつれて、JABグループとBALLYはすでに合意に達(dá)しました。今は一番いい時(shí)期だと思います。BALLYをこのブランドのためにもっと多くの精力と情熱を持つ投資者に渡す時(shí)です。

アナリストらは、BALLYの販売が早ければ今年の下半期に行われると予想しています。その潛在的な買い手やイタリア企業(yè)は、中國(guó)からの投資家かもしれません。

同時(shí)に、BALLYは引き続き會(huì)社の構(gòu)造を調(diào)整しています。ロンドンにある販売、創(chuàng)意、広報(bào)、マーケティング部門はミラノに近いスイス本社のCaslanoに移して、會(huì)社が集中的に管理し、運(yùn)営効率を高め、運(yùn)営コストを節(jié)約します。

Fred e e e rec de Narpが自ら任命したブランドデザイナーPablo Coppolaは昨年末に退職しました。元の設(shè)計(jì)チームはBALLYの製品設(shè)計(jì)を一時(shí)的に擔(dān)當(dāng)しています。インタビューでフレキシブルなデザイナは新しいアイデアディレクターの任命意向を明らかにしていません。

以下はBALLYグローバル最高経営責(zé)任者Free d rec de Narpが記者のインタビューに応じたドキュメンタリーです。

記者：BALLYは最初のアジア太平洋地域の代弁者を選ぶ時(shí)、どのような要因を考慮しましたか？贅沢品の若年化によるストレスを感じていますか？

はい、BALLYは早くから贅沢品が若者化しつつあることを感じました。これも今回アジア太平洋地域のブランドの代弁者を発表することにした理由の一つです。

私の知っている限りでは、1851年に創(chuàng)立されたBALLYは1986年に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出してからブランドの最大の市場(chǎng)です。

最初に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した高級(jí)ブランドとして、BALLYは中國(guó)、ひいてはアジア地域で比較的に安定した消費(fèi)者グループを持っています。

私たちは最初にアジアの代弁者を選ぶことを決めた時(shí)、いろいろな要素を考えました。例えば、私たちの代弁者はとても美しく、優(yōu)雅で、とても真実です。

実際に唐嫣を選んだのも間違いないです。彼女は私達(dá)の唯一の選択です。彼女は完全にブランドの価値観を代表することができますから。

中國(guó)は私達(dá)の第一の市場(chǎng)です。BALLYも中國(guó)に入る最初の高級(jí)品ブランドです。

私達(dá)も最も優(yōu)秀な中國(guó)人女性を選んで私達(dá)のブランドを支持してほしいです。

それ以外に、中國(guó)の消費(fèi)者はBALLYブランドに対しても非常に信頼しています。唯一のスイスからの贅沢ブランドとして、BALLY手作りの品質(zhì)は製品の真実性を含めて全部試練に耐えられます。市場(chǎng)の偽物は非常に少なくて、ほとんどありません。

記者：今の歴史の長(zhǎng)い贅沢なブランドは若い世代の消費(fèi)者を引き付けるために90後のスターに代弁してもらう現(xiàn)象をどう思いますか？現(xiàn)在の贅沢品にとって規(guī)則を破るのは常態(tài)です。認(rèn)めますか？

Free d rec de Narp：実はBALLYブランドは1851年の創(chuàng)立以來(lái)ずっと慣例を打ち破っています。多くの面でリーダーです。

創(chuàng)意と革新はBALLYの発展過(guò)程において非常に重要である。

BALLYは他の今私達(dá)が知っている國(guó)際高級(jí)品ブランドに比べて100年前に國(guó)際化を?qū)g現(xiàn)しました。

1870年にBALLYの製品はすでに世界各地の大陸に分布していましたが、他のブランドは1970年になってやっとこのようなレベルを?qū)g現(xiàn)したかもしれません。

また、私たちは蕓術(shù)家との提攜においても非常に先行しています。BALLYは昔から世界を跨ぐ協(xié)力意識(shí)を持っています。多くの蕓術(shù)家をブランドのためにポスターをデザインするように招待しました。

現(xiàn)在、ブランドの旗艦店のデザインはDAVID_CHIPPERFIELD建築事務(wù)所（DCA）によって製造され、ブランドのグローバル店舗のシンボル的なデザイン美學(xué)が続いています。

また、今の若い消費(fèi)者は常に新鮮さを求めており、ブランドの創(chuàng)意と革新に高い期待を持っています。

今BALLYが宣伝している楽しい贅沢品の理念と次世代の若者の観念もよく一致しています。

楽しい贅沢品の理念、つまり消費(fèi)者はBALLY製品を買うと同時(shí)に喜びと満足を感じることができます。

より多くの世代の消費(fèi)者を引き付けるために、BALLYは親切なイメージを作るために努力しています。

中國(guó)市場(chǎng)では、私達(dá)の主な若い消費(fèi)層はやはり男性を中心としていますが、BALLYは現(xiàn)在、中國(guó)の新しい女性に向けた製品を重點(diǎn)的に作っています。もっと多くの商品を女性市場(chǎng)に販売したいです。

時(shí)代は進(jìn)歩しています。歴史が長(zhǎng)いのはBALLYブランドの基礎(chǔ)がしっかりしていることを表しています。BALLYが前に進(jìn)まないという意味ではなく、時(shí)代と共に進(jìn)んでいくことが大切です。

記者：BALLYの現(xiàn)在の主な受け手は何人ですか？若者化は固有の消費(fèi)者と衝突しますか？

Free d rec de Narp：BALLYの主な受給者の大部分は前衛(wèi)的であるが、現(xiàn)在の90後、00後の消費(fèi)者は産業(yè)の27%を占めており、今後10年で40%に拡大することになり、明らかに若者化は贅沢品の現(xiàn)段階で経験しなければならないことがわかっている。

BALLYの消費(fèi)者はブランドに対する忠誠(chéng)度が非常に高いです。BALLY自體は信頼できる贅沢なブランドですから。

私の知る限りでは、BALLYのモデルチェンジの過(guò)程では、忠実な消費(fèi)者は離れていないが、新しい消費(fèi)者は絶えず加入しているので、若年化と固有の受け手衝突の心配はない。

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記者：デジタル化、若者化の転換において、BALLYは自分の計(jì)畫(huà)がありますか？具體的に話してもいいですか？

Free d rec de Narp：若年化を除いて、デジタル化の転換もBALLYの今の段階の比較的に重視する1歩で、現(xiàn)在完全に私達(dá)の自営するエレクトビジネスのプラットフォームから先月すでに正式にオンラインして、中國(guó)地區(qū)で含みます。

私達(dá)は自分で電気商取引のルートを掌握することを通じて(通って)、中國(guó)の消費(fèi)者を安心させることができることを望みます。

お客様がBALLY.C.Nのウェブサイトに登録すれば、品質(zhì)保証のあるBALLY製品を買うことができます。同時(shí)に、私達(dá)の電子商取引プラットフォームではすでにアリペイを支払うことができました。その後WeChatに接続してお支払いします。また、WeChatストアでは新しい動(dòng)作があります。

次の段階では、全チャネルの小売を?qū)g現(xiàn)したいです。つまり、消費(fèi)者はラインからラインまでの體験が完全で、シームレスな接続ができます。世界の小売店の商品を柔軟に動(dòng)かすことで、消費(fèi)者のニーズを満足させることができます。

記者：BALLYは現(xiàn)在アジアでの発展?fàn)顩rはどうですか？中國(guó)市場(chǎng)の比率はどれぐらいですか？

Free d rec de Narp：中國(guó)市場(chǎng)は今私達(dá)の全世界の販売の20%以上を占めていますが、実は私達(dá)の製品の中の半分以上は中國(guó)人に販売しています。

私はアジアにも興味があります。17歳の時(shí)から中國(guó)と日本の文化について知り始めました。

アジアは未來(lái)を表していると思います。

私たちは2030年までに中國(guó)の中流階級(jí)は高賃金層を含めて毎年非常に速いスピードで成長(zhǎng)していると信じています。

BALLYは中國(guó)で非常に有利だと思います。

私たちの製品の中でアクセサリー類が半分を占めていますが、中國(guó)の消費(fèi)者はスイスからの高品質(zhì)なアクセサリー製品に対して大きな需要を持っています。

記者：聞くところによると、ヨーロッパ地區(qū)ではBALLYの男性の女裝が相當(dāng)販売されていますが、中國(guó)では男裝が中心です。

Free d rec de Narp：BALLYが中國(guó)に入ってから、男性消費(fèi)者は私達(dá)のブランドの主要な受給者です。

男性は服裝を通じて信頼できるイメージを作りたいです。BALLYの信頼できるブランドイメージは彼らのこのニーズにぴったりです。だから中國(guó)の男性消費(fèi)者はブランドの忠実な顧客です。

中國(guó)の女性消費(fèi)者はBALLYのブランドに対して忠誠(chéng)度があまり高くなくて、いつも違うブランドの中で変えていますが、これも女性消費(fèi)者市場(chǎng)の中で非常に大きな潛在力と機(jī)會(huì)を持っています。

歴史的に言えば、BALLYは最初に婦人靴を作って家を建てました。ここ二年間BALLYは発展の重點(diǎn)をだんだん女性の製品に戻し始めました。

この間、BALLYの中國(guó)での婦人服製品の売り上げは二桁の伸びを?qū)g現(xiàn)しました。

先週、重慶、上海、北京のブランド店で知ったデータによると、BALLY婦人服は中國(guó)での売り上げもだんだん増えています。特に手提げ袋などのアクセサリー類はBALLY製品のデザインが非常にファッション的で現(xiàn)代的なもので、他の高級(jí)ブランドと比べても大きな価格優(yōu)勢(shì)があります。

先日、中國(guó)での男性消費(fèi)者のBALLYブランドに対する認(rèn)知度がすべての高級(jí)ブランドの中でトップ5になり、女性がトップ10に達(dá)するという記事を見(jiàn)ました。

現(xiàn)在、私達(dá)は各店舗の男女の服の割合を調(diào)整しています。婦人服の商品は店頭に陳列されている比率は45%にアップしました。將來(lái)は中國(guó)での販売が均衡できるようになりたいです。

記者：BALLYは全世界の卸売り業(yè)務(wù)の年間売上高が20%以上伸びたということを知ったばかりですが、BALLYの卸売り業(yè)務(wù)の発展?fàn)顩rはどうですか？

はい、BALLYの去年の卸売業(yè)務(wù)は世界で確かに20%増加しました。これは私達(dá)にとっても代表的な意味があります。特にブランドの17/18年の新品の注文量と売上高は積極的で、お客様の信頼と自信を表しています。

私たちの卸売チャネルのお客様は1四半期前からBALLYの商品をお金で注文する必要があります。つまり、製品が正式に棚に上がる前の半年です。例えば、現(xiàn)在の卸売チャネルのお客様は2018年春夏シリーズの商品を買っています。

このため注文量はお客様の信頼を反映しています。彼らはBALLYというブランドだけではなく、様々なブランドに接觸しています。ファッションの嗅覚はとても鋭いです。

そのため、BALLYにとって、彼らの肯定を得るのはとても意義があって、ブランドの次の年の業(yè)績(jī)に対しても一定の予測(cè)作用があって、1つの指標(biāo)です。

でも、今は中國(guó)にいます。直営店しかなくて、卸売り業(yè)務(wù)がありません。

BALLYの卸売業(yè)務(wù)は韓國(guó)、マカオ、オーストラリアなどに集中しています。

歐米では、BALLYは多くのファッション総合店、バイヤー店に進(jìn)出していますが、10年前には様々な理由で、BALLYの商品をあまり売りたくなくなりましたが、ここ數(shù)年、これらの店の態(tài)度が変わり、また積極的に協(xié)力を求め始めました。

また、BALLYは観光小売部門を持っています。BALLY空港の免稅店の業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)していますが、空港免稅店の商品と小売店の商品はまだ違いがあります。

記者：JIMMY＿CHOOとBALLYの主要投資者JABが販売を求めていると報(bào)道されましたが、BALLYはJABの決定によって調(diào)整されますか？投資者からの圧力を感じていますか？

Free d rec de Narp：九年前にJABがBALLYというブランドを買収しました。四年前に最新のCEOを雇ってくれました。それではずっと前から九年前までBALLYは今ではとても明確なブランド戦略を持っています。

だから、私達(dá)はJABと一致しました。今はBALLYというブランドにもっと力を入れて、愛(ài)するこの投資者の手にBALLYを売るいい機(jī)會(huì)だと思います。

過(guò)去4年間で、JAB全體の規(guī)模も4倍に拡大しましたが、現(xiàn)在は消費(fèi)財(cái)分野に多くの重點(diǎn)を置いています。

BALLYは四年にわたる一連の改革?再編を経て、次のページを迎える準(zhǔn)備ができました。

記者：以前にもBALLYの全面的な再編を報(bào)道しました。女性の制品の比率を高めて、5年后に「10億ユーロクラブ」に入ることを目指していますが、どうやってこの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)しますか？

一つは市場(chǎng)の面で、中國(guó)、アメリカ、ヨーロッパ、日本とアジア太平洋地域はBALLYの5つの成長(zhǎng)エンジンです。私達(dá)の目標(biāo)はこれらの地域でバランスの取れた発展を?qū)g現(xiàn)することです。もう一つはお客様のグループの面で、男性と女性の消費(fèi)者の數(shù)を一致させるように努力しています。

同時(shí)に、制品の品類の方面で、BALLYの今の段階の収入の出所はやはりハンドバックなどが裝飾を配合することを主として、50%占めて、靴の履物の制品の売上高の比率は45%で、5%の収入だけが既製服から來(lái)ます。

私達(dá)は実は1つの歴史の悠久の靴の高級(jí)品のブランドで、しかし今50%を超える商品がすべてアクセサリーで、未來(lái)靴の製品に重心をだんだん回転して、ハンドバックのアクセサリーと靴の製品の間のバランスを維持します。

全體的には10億ユーロの年間売上高に対して自信があります。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。