最近、遼寧放送局で「今晩2＋1」という番組を作りました。

注目を集める。

正直に言えば、中國(guó)の男性は百麗を知らないと、本當(dāng)にOUTです。

サリさんは

あなたは彼女に対して少なくともある程度耳にするべきで、あなたの妻/彼女があなたに彼女を知っていることを強(qiáng)要しているためです。

私はOUTのグループに屬しています。女靴のブランドだけではなく、男靴の

ほとんど知らない人です。

今回の番組は百麗さんを知るように強(qiáng)いられました。

百麗の輝き

1992年に香港で創(chuàng)業(yè)したばかりの時(shí)、百麗はまだ資産200萬香港元の小さい工場(chǎng)しかありませんでした。

急速に百貨店や街角の店などのルートを占領(lǐng)し、わずか15年間の発展を経て、2007年5月に香港交易所での上場(chǎng)に成功しました。発売當(dāng)初の市価は670億香港元に達(dá)しました。

世界服裝靴ネットによると、百麗國(guó)際で最も輝かしい2013年に、百麗市価は一度1500億香港元を超え、中國(guó)最大の靴小売業(yè)者となり、靴王の名前はよりよく響く。

公開資料によると、百麗國(guó)際靴類業(yè)務(wù)の自社ブランドは主にBelle、Teenmix、Tata、Stockcatoo、Senda、Basto、Joy&Peace、Millie’sなどを含む。

プライベートブランド以外にも、Bata、Claksなどのブランドを代行しています。

百麗國(guó)際の存在は、國(guó)內(nèi)の靴業(yè)界の大部分、特に女性靴市場(chǎng)の半分を占めているという見方があります。

百麗の発展史を見ても、実は急速な開店拡大の歴史です。

鄧耀さんは1934年の香港の普通の家で生まれました。20代の時(shí)に香港の靴工場(chǎng)で見習(xí)い工をしています。

十年後、彼はもう自分の小さい靴工場(chǎng)を持っています。

もし鄧耀さんから小學(xué)徒になって、2017年7月27日まで百麗國(guó)際が私有化を完成したら、全株式を売卻して、鄧耀さんは60年以上の期間があります。つまり一生の靴を作りました。

特に中國(guó)本土の改革開放後、鄧耀さんは機(jī)會(huì)を見て把握しました。

鄧耀さんは1980年ごろに、まず設(shè)計(jì)を大陸部の工場(chǎng)に提供してから香港で販売します。

鄧耀さんの大陸でのビジネスの急速な発展に伴います。

1998年、彼は思い切って香港での販売をやめて、全力で內(nèi)陸市場(chǎng)を発展させました。

2011年には、百麗國(guó)際株価の高騰に伴い、四十億ドルで香港の富豪ランキング第9位にランクされ、世界第281位にランクされました。彼の前の香港の富豪は、不動(dòng)産の起業(yè)家や不動(dòng)産を主とする香港の富豪が圧倒的に多かったです。

時(shí)間、私達(dá)は見ています。ほとんどの百貨店は百麗の店があります。ブランドが様々な年齢層をカバーしています。また、店の多いところもあります。百麗は多くのお客さんを占めているだけでなく、百貨店の人気の対象にもなりました。

百貨店は百麗を?qū)毪工毪韦扦悉胜?、レベルの?biāo)識(shí)がありますか？百麗の棚がありません。

中國(guó)の女の子にとって、長(zhǎng)い間婦人靴を買いさえすれば、十中八九百麗とその傘下のブランドを買うことができます。

「女性がいるところには百麗があります！」「デパートがあるところには百麗的姿があります！」百麗公司の創(chuàng)業(yè)者の一人である盛百椒は自慢の大言壯語(yǔ)となりました。

百麗の「退市」

百麗が再び社會(huì)の注目を集めたのは、今年7月の私有化事件である。

7月17日、百麗國(guó)際公告によると、私有化案は株主特別大會(huì)を通じて採(cǎi)択され、98%を超える會(huì)社の株価は私有化案を支持し、7月18日が最後の取引日となり、7月27日に百麗國(guó)際線は正式に市場(chǎng)から撤退するという。

一代の靴王は資本市場(chǎng)から撤退した。

実際には、今年4月28日、高所から資本、鼎暉投資及び百麗執(zhí)行役員の武と盛放からなる財(cái)団は、百麗に対して私有化の要約を提出し、6.3香港元を一株當(dāng)たりで百麗株の全部の発行済株式を買収することで合意した。

私有化取引が完了した後、高所から見下ろす資本は百麗國(guó)際56.81%の株式を持ち、鼎暉投資は12.06%の株式を持ちます。百麗執(zhí)行役員及びスポーツ部総裁の武、執(zhí)行役員及び新業(yè)務(wù)事業(yè)部総裁の盛放を含めて、會(huì)社が買収に參加する管理層は殘りの31.13%の株式を持ちます。

百麗創(chuàng)始者、會(huì)長(zhǎng)の鄧耀氏と最高経営責(zé)任者の盛百椒氏は保有する株式を全部売卻して、徹底的に百麗國(guó)際から撤退します。

二人はコントロールしているエンティティを通じて25.74%を保有しています。現(xiàn)金は130億香港元に達(dá)します。

北京時(shí)間2017年7月27日午後4時(shí)、「一代靴王」百麗國(guó)際ホールディングス有限公司は正式に香港連合取引所から退出すると発表しました。

一代の靴王は「安売り」した。

會(huì)社の総見積もりは531億香港元です。

これはピーク時(shí)の1500億香港元に比べて、市場(chǎng)価値がどれぐらい縮んでいるかを見てください。鄧耀と盛百椒は全部で25.74%の百麗株券を占めています。つまり、最終的に百億円を現(xiàn)金にして退場(chǎng)することを意味します。百麗はこれからもう「百麗」ではないです。今回の百麗は531億香港元の買い取り金額に達(dá)して、香港交所の最高記録を更新しました。

拡張に成功し，拡張に敗れる。

「ルートを得る者は天下を得る」ということわざがあります。

百麗の興は店を開くことにあります。廃れるのも店を開くことにあります。

百麗國(guó)際大挙して店舗數(shù)を拡大し、後に単店が生み出す凋落のために伏線を敷いた。

2009年には靴類の小売店が新たに増加しました。2010年から2012年にかけて、百麗は毎年1500から2000店の店舗數(shù)を増やしています。2011年には、百麗は最高峰で、最も気が狂っています。この年には、百麗は平均的に二日間もしないうちに新しい店をオープンしています。

2014年、百麗公司は初めて店舗のマイナス成長(zhǎng)を始め、気が狂ったように拡張し、最終的に激減をもたらしました。

2015年、百麗國(guó)際純利潤(rùn)は初めて大幅に下落しました。これは上場(chǎng)9年以來初めての利益低下です。

この年、數(shù)量の拡大が見られ、規(guī)模を利益の手段とする百麗は、大陸の靴類小売店の網(wǎng)點(diǎn)で366軒減少しました。

2016年まで2日間にわたって一家を構(gòu)える百麗は、閉店ラッシュを迎えました。

6～8月の閉店店は276店で、一日に3店閉店するのに相當(dāng)します。

以來、百麗はモデルチェンジに努力したが、閉店、業(yè)績(jī)低下の勢(shì)いを変えることができず、2014年、2015年、2016年の営業(yè)収入はそれぞれ香港ドル504.74億元、484.52億元、470.83億元で、純利益はそれぞれ60.1億元、34.85億元、27.13億元で、2年間の純利益は55%暴落した。

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電気商の衝撃ですか？

百麗退市のニュースについては、メディアが電気商取引の衝撃で説明することが多い。

もちろん、エレクトビジネスの衝撃は百麗落敗の重要な原因に違いない。

例えば、百麗最高経営責(zé)任者盛百椒坦承は、自分はインターネットができないし、微信もない。

百麗がピークに達(dá)した時(shí)、電気商という新しいビジネスが臺(tái)頭し始めました。

2013年、電子商取引が爆発した。

新しいビジネスチャネルは伝統(tǒng)的なビジネス形態(tài)に転覆式の革新をもたらし、伝統(tǒng)的なビジネス業(yè)態(tài)のオンライン注文ルートパターンを変えました。

電子商取引の沖撃に直面して、百麗の転換は理想的ではありませんて、線の下でルートを王のモードにすることを変えていないで、百麗會(huì)社に悲慘な代価を払わせました！

実は、百麗は電気商を否定するのではなく、もっと早く電気商に接觸して、少なくとも大陸百麗では電気商の小売ブランドに早く介入しています。

2011年7月、百麗は優(yōu)買い網(wǎng)を設(shè)立しました。一度は垂直B 2 Cのモデルとされていました。

また、天貓などの電気商のプラットフォームにも配置されています。

エレクトビジネスの巨大な衝撃に直面して、百麗もモデルチェンジしたいです。問題はそのエレクトビジネスのモデルチェンジが成功しないことです。

巨大なオフライン端末に直面して、百麗はエレクトビジネスでずっと躊躇しています。そのエレクトビジネスプラットフォームは四半期のお金を整理するためだけに使われています。

百麗最高経営責(zé)任者の盛百椒氏はかつて、グループが將來の伝統(tǒng)百貨の販売モデルから転換する可能性を考えていると述べたが、まだモデルチェンジの方向を決めていないことを強(qiáng)調(diào)し、電気事業(yè)については「分かりたいとは思わない」としている。

彼は、市場(chǎng)の変化に対して十分な予判をしていないで、現(xiàn)在市場(chǎng)の更に複雑な狀況に対応する能力に欠けています。さらにこのような局面を招いています。

しかし、我々はまた、エレクトビジネスの衝撃以外にも、百麗落敗に他の重要な原因があります。

市場(chǎng)の需給関係が変化して、企業(yè)は適時(shí)に反映することができません。

これはミリーの硬傷です。

筆者はテレビ局のアナウンサーと編集監(jiān)督と交流しています。これらは比較的ファッション的な女性消費(fèi)者です。彼女たちの見方は百麗のこの數(shù)年のブランドは一部単一で、変化が追いつけないと同時(shí)に、ランクが落ちているということです。

私も何人かのマーケティングの専門家に聞きましたが、百麗太は「貪欲」で、大欲で完璧を求めて、都市略?shī)Zを攻略して、どんな製品でもやりたいです。どんな市場(chǎng)でも見逃さないで、最後は自分でコントロールできないと思います。

百麗産品はここ數(shù)年來あまりにも大衆(zhòng)化しすぎて、ハイエンドのお客さんは等級(jí)が低いと感じています。ローエンドのお客さんは価格が高いと思っています。

ここ數(shù)年來、女性靴の市場(chǎng)は飽和狀態(tài)で、供給過剰です。

2011年から2014年にかけて、婦人靴のライン販売店は52%増加したというデータがありますが、市場(chǎng)の需要は13%だけ増加しました。

供給の急激な増加は市場(chǎng)に大きな影響を與えており、2014年からは女性靴の単価が下がり始め、2015年には4.2%下落しました。

2015年以降、市場(chǎng)の急激な供給によって、単店の売上高と収益力が低下し、女性靴市場(chǎng)は基本的に価格の高騰狀態(tài)に入り、耐えられない店舗が閉鎖されるようになりました。

消費(fèi)者の品位の変化、企業(yè)の供給は適時(shí)にフォローしていません。

靴市場(chǎng)の供給は需要の変化に適応しておらず、消費(fèi)者の品質(zhì)、信用保障に対する要求を満足することができません。

靴の市場(chǎng)は需要が足りないのではなくて、あるいは需要がないのではなくて、供給する製品は変わっていません。品質(zhì)、ブランド、サービスは追いつきません。

百麗2015～2016年度の業(yè)績(jī)會(huì)では、パプリカを入れると、消費(fèi)者の正裝靴に対する需要がますます低下していることが明らかになった。

今市場(chǎng)の中の選択はもっと多くなりました。そして訴求も変わってきました。でも、百麗はこのリズムについていけません。少なくとも百麗は若い女性の心をつかんでいません。

百麗の失敗は「供給側(cè)構(gòu)造改革」という文章ができていないことが分かります。

一つの企業(yè)として、最終的な目的は消費(fèi)者の需要を満足させ、市場(chǎng)の変化を深く研究し、現(xiàn)実的な需要と潛在的な需要を理解することである。主攻方向は製品の供給品質(zhì)を向上させ、無効な供給を減少させ、有効な供給を拡大し、供給製品の市場(chǎng)ニーズ変化に対する適応性を高めることである。

過剰経済の時(shí)代には、「かごに入れるのが料理」という現(xiàn)象はなくなった。

市場(chǎng)は永遠(yuǎn)に売れる商品がなくて、永遠(yuǎn)の王者がなくて、更に不変の市場(chǎng)の規(guī)則がありません！1つの企業(yè)は不敗の地に立って、製品を市場(chǎng)に適応させて、市場(chǎng)を製品に適応させてはいけません。

閑散期の思想があり、閑散期の市場(chǎng)がないことを覚えてください。満たされていない需要があるところに市場(chǎng)の機(jī)會(huì)があります。有効な需要が足りないと思わないでください。有効な供給不足を創(chuàng)造します。

百麗はエレクトビジネスに敗れたというより、自分に負(fù)けたというほうがいいです。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。