國(guó)際的な名札たちにとって、中國(guó)は

その戦略的地位においてますます重要になってきた。

中國(guó)の電気商のケーキを食べたいです。B 2 C電気商プラットフォームの天貓は國(guó)際的なブランドになりました。

軽贅沢ブランド

アジア太平洋地域の李達(dá)康総裁は、「中國(guó)の電力メーカーの売上高は全體の10%から20%を占めているが、アリー傘下の貓をめぐってはいけない」と述べました。

バーバリー、LVHMグループに代表される多くのブランドを持つ贅沢ブランドは、ユニクロ、A&Fに代表される

ブランド、Y 3をはじめとするファッションブランドや、梅西などの小売百貨店ブランドが、続々と天貓に旗艦店をオープンしている。

アリババグループCMOの董本洪さんは、「この世界には二種類のブランドしかない。もう一つは天貓の上にあり、もう一つは天貓の道に來(lái)ている?！?/p>

天貓公式発表のデータによると、現(xiàn)在は1.2萬(wàn)國(guó)際ブランド、18萬(wàn)有名ブランド、8.9萬(wàn)旗艦店を超えている。

2017年3月までに、フォーブスの世界で最も価値のある消費(fèi)者ブランドの中で、8割近くのブランドがすでに天貓に入っています。

天貓のブランドに対する一番の魅力は、著実に成長(zhǎng)した業(yè)績(jī)です。

面白いことに、ますます多くのブランドが財(cái)報(bào)の中で天貓の業(yè)績(jī)を一列に並べ始めました。歐舒丹、ナイキ、ハイアール、美の、格力、などのブランドは全部かつて財(cái)報(bào)の中で天貓に言及しました。

歐州舒丹はこの前に発表した2017年度の財(cái)政報(bào)告で、「中國(guó)大陸部の売上高は6%の伸びを示し、1.24億ユーロに達(dá)し、主にグループがこの地域での天貓旗艦店の売上高の伸びによるものである」と書いています。

ラインの下からラインに荷物を移すだけではないです。

多くのブランドが天貓に加入することについて、多くの業(yè)界関係者が「身を置いて、インターネットを抱きしめて」という話を書いています。

最初は、大物たちの目にとまったのは主に天貓の膨大なユーザーの體だった。

今では、貓はすでに多くのブランドの商業(yè)インターネット化の主要な陣地となっています。エスティローダーはその中の一つと言えます。それは天貓の上で五年近くの「心路過(guò)程」で、大きなブランドが中國(guó)でデジタル化の転換を行う一つの縮図と言えます。

世界服裝靴ネットによると、2013年にエスティローダー傘下の初ブランドの倩碧が天貓に進(jìn)出し、今までLa_Mer、Prscriptives、Origins、BobbbiBrown、Armas、MACの他の傘下ブランドも続々と天貓に登録している。

2015年までに、エスティローダーがやっていた主な仕事は製品をオフラインからオンラインに移すことです。

その時(shí)、接続線の下の方式は、オンラインで場(chǎng)所を作って商品を宣伝して、それから天貓のスキャンコードを通して郵送して買って、このような活動(dòng)はとても長(zhǎng)い準(zhǔn)備期間を必要として、また大量の人力と物資を投入しなければなりません。

オンラインで當(dāng)時(shí)演じた主要な役割は商品を売る以外に、簡(jiǎn)単な広告を提供することでした。

「PC時(shí)代はPC時(shí)代で、モバイルインターネットは今日ほど強(qiáng)くなかったです。その時(shí)は実行も大変でした。私たちは基本的に天貓PCのページを見(jiàn)て、この場(chǎng)所を教えてもらえますか？その場(chǎng)所は私に席をくれますか？」と、近日開(kāi)催された貓新ビジネスパワーフェスティバルで、エスティローダーグループの電気商社長(zhǎng)のGary Chuさんは言います。

オンラインでは、多くの非ライセンス市場(chǎng)が存在しており、いくつかのシリアル現(xiàn)象や海外の代理購(gòu)入を含めて、この部分の市場(chǎng)はスター製品の購(gòu)買に傾いており、スター製品は年齢が高い人たちに対応しており、オフラインユーザーとの大きな一致が見(jiàn)られます。

ブランドにとって、オンラインに入った後に多すぎる刈り取りの非授権の市場(chǎng)、一方では、この部分の市場(chǎng)で音量を失うことができます。一方で、獲得したユーザーとラインの下では大きな重なりがあって、ブランドの本當(dāng)に欲しい若いユーザーと新しいユーザーを獲得することができません。

より多くの若いユーザーを獲得するためには、非ライセンス市場(chǎng)との差異化があり、ブランドは新しい人々を見(jiàn)つけ、同時(shí)に新しい需要を創(chuàng)造する必要がある。

エスティローダーが提供する解決策は、スター製品を小さく包裝し、再包裝設(shè)計(jì)しながら新品に導(dǎo)入することです。

エスティローダーグループ傘下のハイエンドブランドのLa Mer（海藍(lán)の謎）にとって、このブランドの制品は國(guó)內(nèi)と海外での価格差が大きいため、多くの消費(fèi)者が非ライセンス市場(chǎng)に流れている。

一方、消費(fèi)者の価格差に対する感受は主に二つの面であり、「一つは百分率、一つは絶対値」である。

ゲイリーChuから見(jiàn)ると、消費(fèi)者は百分率より絶対値に敏感です。

30%の差が20元の価格差になると、消費(fèi)者はそれを気にしますか？できません。

価格差の絶対値を縮小したいです。一番いい方法はオンラインの小さいサイズです。

このようにして、ブランドを一部の非ライセンス市場(chǎng)に取り入れられる一方、新たなユーザー、若いユーザーの試みのハードルを下げることができる。

しかし、次々と新商品を発売する過(guò)程で、エスティローダーはまたいくつかの問(wèn)題を発見(jiàn)しました。

オンラインでは消費(fèi)者に試用させられませんが、新品はより多くの前置消費(fèi)者體験が必要です。

化粧品はより多くの衝動(dòng)的消費(fèi)に依存し、単一の視覚は消費(fèi)者が見(jiàn)ている瞬間に転換を?qū)g現(xiàn)するのに十分ではない。

天貓は初期はまだ社交ネットと全ルートの整合能力がないので、新品のオンラインで十分な音量を得ることができませんでした。

ブランドのデジタル化の転換に伴って、難問(wèn)に直面しています。

今までのところ、天貓が演じるのは、ブランド商とターゲットユーザーをつなぐ役割が多く、淘系資源を通じてブランドの潛在的なユーザーを探すと同時(shí)に、ブランドの視覚と內(nèi)容をめぐって現(xiàn)れ、「データバンク」、「天貓小黒箱」、「ファンがうつ伏せ」などのツールを開(kāi)発し、ブランドをより多くのユーザーと対話できるようにしています。

同時(shí)に、天貓は大きなデータの応用を通じて、だんだん先端の製品開(kāi)発の一環(huán)に參與して、ブランドのより良い理解のユーザーの需要を助けて、ユーザーの行為の変化によって適時(shí)に製品の調(diào)整を行います。

先日、貓が発表した「新製品の革新計(jì)畫」は、新製品の開(kāi)発における全リンクをカバーし、新商品の孵化から潛水客の運(yùn)営まで、また第一段階に至る。

以前エスティローダーは目の精華を発表しました。発売前に、「淘系ビッグデータ」を通じて、潛客モデルを?qū)С訾筏蓼筏?。そして、種ユーザーに2萬(wàn)件の試用品を配布しました。10日間で約萬(wàn)件の評(píng)価を回収します。

ちなみに、試作品を受け取った2萬(wàn)人のうち、1.4萬(wàn)人が天貓旗艦店に関連商品を訪問(wèn)し、回答率は70%に達(dá)し、成約転化率は60%アップしました。

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製品の「照準(zhǔn)率」をもっと高くしてください。

視覚と內(nèi)容の現(xiàn)れ以外に、ブランドの一番核心はやはり製品です。

マカの矢のキャンディ會(huì)社の副総裁のジャスティン?カンパニーは1組のデータを共有して、2016年の革新的な製品は速い商品の全體の売上高の60%に貢獻(xiàn)して、この背後の25%以上は90後の消費(fèi)者です。

業(yè)界では現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)についての2つの共通認(rèn)識(shí)は、新生代消費(fèi)者が主な購(gòu)買力となりつつあり、消費(fèi)者グループがより細(xì)分な方向に発展していることである。

どのように若いユーザーを狙って、彼らの需要に合った革新的な商品を作り上げるかは、ブランドのビジネス成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)する一番の命題となります。

しかし、革新の代価は往々にして大きい。

ハーバード?ビジネス?スクールの有名な思想家Clay Christensenは商品の革新に関する研究で、一般的な新品の出荷成功率は5%に満たないのに対し、企業(yè)の新商品に対する予算投入は年間予算の50%以上を占めると述べました。

つまり、新商品の成功率が低くても、新商品は企業(yè)が年間を通じて重要な戦略位置に置かれています。

一方、各種類の市場(chǎng)が細(xì)分化して発展するにつれて、ブランドは異なる細(xì)分市場(chǎng)に向けて新商品を出す必要があります。これはブランドの新商品開(kāi)発における投入がますます多くなることを意味します。

この部分のコストをいかに圧縮するかは、ブランドがより切実に解決したい問(wèn)題となる。

過(guò)去18ヶ月はブランドの新品の反復(fù)の平均周期で、普通のブランドは10ヶ月を費(fèi)やして調(diào)査を含む前期の準(zhǔn)備をしています。殘りの8ヶ月は生産製造に使います。

前述の天貓の「新商品イノベーション計(jì)畫」は、新製品の研究、潛客の運(yùn)営、新商品の第三段階の効率化を通じて、ブランドの研究開(kāi)発時(shí)間の短縮を助けています。

今年9月、この新商品をもとに開(kāi)発されたシャンプーが登場(chǎng)します。

天貓スーパーブランドの日擔(dān)當(dāng)の秀さんによると、昨年末の寶飾との提攜で、天然貓のビッグデータによると、アロマシャンプーの成長(zhǎng)率は普通のシャンプーの2倍だが、市場(chǎng)では40元以上のブランドが一般的に不足しているということです。

この市場(chǎng)の空白に対して、その後市場(chǎng)の予測(cè)と定価の位置付けを行いましたが、全新製品の開(kāi)発は一ヶ月しかかかりませんでした。

市場(chǎng)を洞察する機(jī)會(huì)は7日間しかないです。選別商品の概念は10日間しかないです。市場(chǎng)の潛在力は8日間もないと予想しています。この間、消費(fèi)者からフィードバックされたビッグデータはまだ新しい商品の設(shè)計(jì)と普及リンクを絶えず修正して改善しています。

秀は紹介しました。

この研究システムは海外の新商品の導(dǎo)入にも応用されています。

これまで、ロレアルはハイエンドの製品を持っていました。國(guó)內(nèi)に導(dǎo)入しようとしています。この製品は海外のユーザーの多くが成熟した女性です。

さらに精確なヘアスタイルが発見(jiàn)された後、抗酸化抗老化作用に対して、國(guó)內(nèi)の若い消費(fèi)者はニキビ防止の機(jī)能をより高く評(píng)価しています。そこで、ロレアルはユーザーのニーズに対して新製品を?qū)毪筏骏互氓趣蜃鳏辘蓼筏俊?/p>

現(xiàn)在、アリエレクトビジネスのプラットフォームには5億人以上のアクティブユーザーがいます。アリババグループの靖捷副総裁によると、この5億人の中で、透過(guò)率が最も高いブランドは2千萬(wàn)人の人々だけをカバーしているということです。

靖捷から見(jiàn)ると、多くのブランドにとって、まだ大きな浸透空間があります。この數(shù)字は少なくとも五千萬(wàn)人です。

今日のブランドの浸透率からどのように五千萬(wàn)に行くかは、たとえ一千萬(wàn)としても、一つのブランドにとっては大きな成長(zhǎng)であり、この影響は天貓上の販売だけではなく、中國(guó)全體の販売であり、中國(guó)全體のブランドユーザーの結(jié)びつきにも影響を及ぼします。

靖捷さんによると、アリさんは過(guò)去2年間で最も重要なことをしています。この5億人のユーザーを営業(yè)可能な消費(fèi)者に変えることです。

これに基づいて、5億のユーザー自身もアリがすべてのブランドのメーカーと一緒に事業(yè)の成長(zhǎng)と業(yè)務(wù)の発展の基礎(chǔ)を探求することを構(gòu)成しました。

私達(dá)はブランドが天貓プラットフォームによってイノベーションのリスクを下げ、革新の換金速度を加速させ、これらの革新的な製品が元の時(shí)間と空間の束縛を破ることができ、5億人の購(gòu)買者にこれらの商品の価値を快速に感知させ、持続的な購(gòu)買者になることを望んでいます。

そう告げたのは靖捷だった。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。