「中國」運(yùn)動服業(yè)界が安定成長期に入った」と361°前に発表した財(cái)政報(bào)告は、業(yè)績に対してこのように述べています。財(cái)務(wù)諸表によると、6月30日の半年間で、361°の売上高は27.981億元に達(dá)し、同9.5%の伸びを示し、毛利は11.8%増の11.841億元で、純利益は前年同期の2.73億元から3.18億元に増加した。

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、最近、國內(nèi)のスポーツブランドのリード者の安踏、李寧の差し出した成績表も、その言葉が「安定成長期」に向かっていることを?qū)g証しているようです。安らかに踏みつける2017年上半期、売上高は同19.2%増の73.2億元に達(dá)し、純利益は14.5億元で、前年同期比28.5%増となった。李寧同期の売上高は11%増の39.96億元、純利益は67%増の1.89億元だった。

ここで、私達(dá)は安踏、李寧、361°ここ數(shù)年の財(cái)務(wù)データを?qū)潳吮趣伽疲ìF(xiàn)在の経営視聴では、國內(nèi)上位4位のスポーツブランドはそれぞれ安踏、李寧、特歩、361°、2016年の収益は133.5億元、80.2億元、54億元、50.2億元）ます。

左から右にそれぞれ2012、2013、2014、2015、2016年の売上高です。

安踏毛利率の上昇が最も激しく、直営モデルの貢獻(xiàn)が多いです。

全體的に見ると、2012年現(xiàn)在、安踏、李寧、361度毛利率が上昇している。

左から右にそれぞれ2012年、2013年、2014年、2015年、2016年、2017年上半期である。

安踏の成長率は最も速く、2012年通年の會社の38%の粗利率は、三者の間で最下位となり、今年上半期にはすでに過去最高を更新し、50.6%に達(dá)して、首位となりました。リラックマスポーツ報(bào)道によると、安踏総裁の鄭捷さんはこのサプライズのような毛利率を獲得します。

直営推進(jìn)は主にFILA業(yè)務(wù)に対する促進(jìn)作用があり、FILAは8年前に疑問を持って買収したハイエンドファッションブランドです。FILAは業(yè)績が約50%のペースで推移している一方、中國市場で80%を超える直営ブランドで、卸売業(yè)者に割引されるよりも直営毛率が高い。アン踏主ブランドの原材料&サプライチェーンの管理、向上に対しても、同様に毛利率の増加を促進(jìn)します。

2012年から2013年にかけて、李寧會社の粗利率は37.7%から45.2%に上昇し、やや回復(fù)の兆しが見られた。會社に対して一連の改革を行った後、2013年に會社の損失は3.92億元に減少し、2014年上半期には再び損失が拡大しました。図中の2014年対応では、會社の粗利率は一割引ポイントに達(dá)し、前年より0.3%減少した。同年末、李寧重は會社を掌握し、自分のIPを利用して、會社を衰退狀態(tài)から救う。その後、李寧會社の粗利率は徐々に上昇し、伸びが緩やかになった。

今年上半期まで、李寧毛利率は同0.1%増加した。これに対して、財(cái)務(wù)諸表は3點(diǎn)と解釈しています。直接販売、電気商取引の合計(jì)は上昇しています。卸売り渠の新商品の販売は増加しています。自営店の新商品の割引は改善しています。

361度は三者間の総粗利率が最も低く、流通モデルの維持に関連している。會社から見ると、このモデルは省レベルで「極めてフレキシブル」を提供し、現(xiàn)地の宣伝活動を推進(jìn)している。

全體的に361度は近年、粗利率は基本的に安定的に増加しているが、変動幅は小さい。上半期の會社の粗利率は42.3%で、去年の41.1%と比べてやや上昇しました。その理由については、361度は靴類の業(yè)務(wù)が向上し、期間中の靴のデザインが斬新で、新しい靴代金の平均卸売価格の上昇に関連していると考えています。また、海外市場とネットは靴類の放射範(fàn)囲を広げています。両者の販売品目の中で、靴はそれぞれ90%、65%を占めています。

　　金のスポーツの細(xì)分市場を掘り起こして、多くのブランドの戦略のルートを歩きます。

安踏の成績は喜ばしいもので、その「多ブランドが肩を並べる」戦略の一部であるFILAは、功績があってはならない。リラックマスポーツによると、現(xiàn)在のFILAの売上比は安踏の全営業(yè)収入の30%に近く、安踏の「動力列車」に成長しているという。安踏主席兼最高経営責(zé)任者の丁世忠氏は年初に、年末にはFILAブランドの店舗が1000軒近くに増えると述べました。

同様にハイエンド市場を切ります。中國で経営するアウトドアブランドDESCENTもあります。後者は冬の裝備がメインで、特にスキー分野に力を入れています。地域で制造されていますが、秋冬の天気が涼しくなるにつれて、DESCENTの発展を期待して、年末までに50～60の専門店があります。今までDESCENTは全國21店舗あります。

服のハイエンド市場を開拓する以外に、安踏は2008年に高い成長潛在力を備えた子供スポーツ用品市場を配置し、大衆(zhòng)とハイエンドの人々をカバーしています。

また、踏み主ブランドは落ちていません。怠け者のスポーツは安踏グループの社長の鄭捷さんの話を引用して、2016年の安踏主ブランド（子供服を含まない）は年間約10%増加したと伝えました。

李寧は361度と同じく「主ブランド」と「多くの細(xì)分市場ブランド」の「二足歩行」戦略を取っています。

昨年末、134年の歴史を持つアメリカのダンス専門ブランドDanskinが中國市場に登録し、李寧會社は中國大陸とマカオ地區(qū)での獨(dú)占経営権を獲得し、女性のスポーツウェア市場を攻略しようとしています。

いくつかの「後知覚」がありますが、李寧は子供服市場の臺頭の流れを追って、李寧KIDSの授権を回収し、自営ブランドの李寧YOUNGを発売すると発表しました。また、李寧はレクリエーション活動を位置付けたファストファッションブランド「スプリングマーク」を開拓しました。

短期的には、李寧の新ブランドは投入を主とし、深耕細(xì)分市場の効果はまだ見て待つ必要がある。

スポーツ市場の細(xì)分化に向けて努力しているのは361度で、2010年に登場した361度の子供服は典例です。三大スポーツブランドの中で、子供服の販売データは361度だけ並べられています。2017年上半期の財(cái)政報(bào)告のデータによると、子供服は11%の売上に貢獻(xiàn)し、成長率は12.8%で、すでに主ブランドを超えています。子供服事業(yè)の好調(diào)な成長ぶりに勵まされたり、361度に中高級ファッションブランド「尚」を発売したり、スキーや騎乗のアウトドア市場を狙って北歐アウトドアブランドのOne Wayと合弁會社を設(shè)立したりしました。

電気商取引のプラットフォームはますます重要になりますが、実體店は多くの金を取り出して運(yùn)営しなければなりません。

電気事業(yè)者はますますスポーツブランドの小売活動において重要な役割を果たしている。

リラックマスポーツの報(bào)道によると、上半期にはエレクトリック全體の発展が60%を超え、販売比は中二桁を占めた。安踏財(cái)務(wù)報(bào)によると、2016年の雙十一節(jié)において、會社の電気商の小売革新は高く、前年同期と比べて倍増した。

エレクトビジネスを発展させるには、「雙製品＋多プラットフォーム＋建設(shè)協(xié)力」の戦略を採る。ネット上ではオンライン専用の商品とオフシーズンの同じタイプがあります。自営ブランドの公式サイトもあれば、天貓、京東などのプラットフォームで開店し、適切な第三者小売店を選んでネット販売権を付與します。

李寧中間決算のデータによると、今年上半期の電気商取引の収入は7.2億元で、前年同期比58%の伸びを?qū)g現(xiàn)し、同時に総売上高のデータは12.8%から18.2%に上昇した。次に、會社は先端インターフェース、バックエンドサプライチェーンに対して電気事業(yè)者業(yè)務(wù)を改善します。前者はエレクトビジネスの店舗のメディア屬性を強(qiáng)化し、製品をめぐって深い內(nèi)容の運(yùn)営を行い、インタラクティブを強(qiáng)化する必要があります。後者は精確な數(shù)字運(yùn)営投入を強(qiáng)化し、販売予測システムによって、商品企畫とセット商品、サプライチェーンの迅速な調(diào)整と統(tǒng)合の能力を向上させます。

361度は昨年9月にネット業(yè)務(wù)（8月30日、361度は90萬元でその電子商取引代理店「361度」の80%の株を買収しました）を掌握しました?！副k的な成長」という會社の中間財(cái)務(wù)報(bào)告では、上半期の電気商取引の売上高は1.15億元で、全體の4.1%を占めています。業(yè)界関係者によると、361度の將來の成長駆動力はエレクトビジネスプレートとなり、2017、2018年のエレクトビジネスの売上高は同40%増、30%増となり、グループ収入の11%、14%を占める見込みである。

ネットに觸るのは成り行きですが、元の実體の小売商はオンライン業(yè)務(wù)を創(chuàng)立したいです。お金をたくさん取らなければなりません。李寧と361度の中間決算では、電気商法の手?jǐn)?shù)料は業(yè)務(wù)の発展に伴って大幅に引き上げられた問題に言及しています。361度を例にとると、昨年9月から今年6月末までの1年間未満で、電気商向けプラットフォーム（例えば、天貓、京東）に支払われたコミッション、その他のサービス料、そしてこの業(yè)務(wù)を運(yùn)営する費(fèi)用は合計(jì)0.42億元になります。

　　現(xiàn)金があれば、買って買う、マルチブランドの運(yùn)営、海外市場の開拓がもっと便利になります。

上の図について言えば、三大ブランドの純現(xiàn)金は比較的にはっきりしています。安踏は6月30日までに、純現(xiàn)金（李寧と361度の財(cái)政報(bào)告書に現(xiàn)金と同等の現(xiàn)金項(xiàng)目の純増加と表現(xiàn)されています。）は100.31億元に達(dá)しています。李寧會社は4.11億元で、361度7.01億元です。

大金を握るということは、スポーツブランドが「買う」資本を持つということです。三つの業(yè)務(wù)によって、既存の細(xì)分市場運(yùn)動ブランドを買収するために、多ブランドの運(yùn)営を延期し、予備資金のサポートを提供する一方、國際ブランドを傘下に収めることは、國際業(yè)務(wù)の開拓にも役立つ。

以前、安踏さんはPumaを買収するという噂がありましたが、その後、デマを飛ばしました。いずれにしても、安踏はマルチブランド戦略によって、次々と海外買収を開始するなど、直観的な効果は上場10年で、市場価値は6倍になった。経済新聞によると、安踏さんは國際スポーツ用品ブランドの買い付けと協(xié)力の機(jī)會を探し続けます。業(yè)績発表會では、幹部によると、現(xiàn)在の資金力では、驚きがあるかもしれません。買収の第一選択はやはり海外ブランドです。

今の段階ではより多くの目標(biāo)は中國市場で國際ブランドを超え、海外進(jìn)出に重點(diǎn)を置いているかもしれません。まず東南アジア、東歐、中東市場を開拓し、北米市場に進(jìn)出するか、それともNBAのスターシーズンの成績がまだいいです?，F(xiàn)地のネット小売業(yè)者と協(xié)力して、ファンのニーズを満足させるだけです。

李寧は海に出るのが早いですが、國際業(yè)務(wù)はずっと多く見られませんでした。半年間の新聞データによると、李寧國際市場の営業(yè)収入は9146.8萬元で、2.3%を占めています。業(yè)務(wù)はアジア、ヨーロッパ、アメリカ州など46カ國をカバーし、今後も発展途上國に重點(diǎn)を置いていく見通しです。

361度は國際業(yè)務(wù)を重視し、「3～5年でグループ売上に貢獻(xiàn)する重要な源に成長する」と述べました?，F(xiàn)在、會社はブラジル（1116個）、アメリカ（848個）、ヨーロッパ（135個）、臺灣（23個）に361度ブランドのスポーツ用品専門店の販売拠點(diǎn)が多く、今後も成長の可能性がある國を発掘し、國際版の製品を推し続けます。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。