世界服靴ネットによると、

かつてある男子學(xué)生の経典段子が広く伝わっています。「これぐらいの布は數(shù)百円しかないです。家に帰ったら切ってあげましょう?！?/p>

あら、私が行きます。どうして飛行しないですか？Too young too naive！全世界でこの男子學(xué)生の愛情のために汗を握っています。ますます難癖をつけている女子學(xué)生はこんなに騙されやすいですか？

布一枚ではごまかせないだけでなく、今では古今、愛慕、婷美などの古い下著まで

少女たちの美と新鮮さを満足させることがますます難しくなりました。

これは大量の創(chuàng)業(yè)者に信じさせて、消費(fèi)のアップグレードの高速道路に足を踏み入れる中國(guó)の女性は切実に更に心地良くて、もっと軽量化する下著のブランドを必要とします。

統(tǒng)計(jì)によると、15～30歳の女性は中國(guó)で1.3億人を超えています。これは絶対に千億級(jí)の大市場(chǎng)です。

そして、従者の物語(yǔ)が起こった。

母方のお母さんが下著を作っていた劉小璐さんがNEIWAIを連れて走ってきました。少女の群れに対してForDearMeの創(chuàng)始者陳思beiさんが入局しました。BerryMelonさんは秘密維持、COACHの設(shè)計(jì)を擔(dān)當(dāng)していた元幹部を探してきました。高級(jí)で快適なDare_One、運(yùn)動(dòng)下著が暴走しているロリーさんが続々と入ってきました。

下著業(yè)界は一時(shí)期、百花繚亂の様相を呈していた。

しかし、失敗者も少なくない。

90後の女の子の王思は2015年5月に下著ブランドのサイさんを創(chuàng)立しましたが、ロゴの盜作危機(jī)、サプライチェーンの危機(jī)を克服して、多種の販売ルートを開拓した後にやはり暗然として場(chǎng)を離れました。

すべての伝統(tǒng)的な業(yè)界のインターネット化には、業(yè)界そのものに対する深い洞察が必要です。

王思さんは小飯臺(tái)に対してこのように失敗した創(chuàng)業(yè)経歴を総括しました。

明らかに、彼女のコード農(nóng)、コンサルティング、不動(dòng)産業(yè)界の創(chuàng)始チームは彼女の創(chuàng)業(yè)の夢(mèng)を支えるのに足りないです。

女性の下著業(yè)界は変革の前夜に來(lái)て、大ヒットコースになりますか？

答えは簡(jiǎn)単に見えますが、そんなに簡(jiǎn)単ではありません。

下著の成長(zhǎng)速度は群衆(zhòng)の反復(fù)速度に追いつかない。

これは分散が高く、統(tǒng)合が必要な業(yè)界です。

NEIWAIの投資者、啓賦資本常欣は下著のコースをよく見る理由をこう説明します。

智研の諮問(wèn)によると発表された「2016-2022年中國(guó)下著業(yè)界深度調(diào)査及び未來(lái)見通し予測(cè)報(bào)告」によると、中國(guó)の下著メーカーは數(shù)萬(wàn)社あり、最も有名なのは都市麗人、古今、愛慕、マンニフェンなどの限られたいくつかのブランドにすぎない。

數(shù)年來(lái)

ずっと中國(guó)の下著販売市場(chǎng)のトップであり、市場(chǎng)占有率は一度に第2位から第5位までの合計(jì)を超えましたが、このデータは4.9%にすぎません。

一方、海外を見ると、ヴィクトルはアメリカ市場(chǎng)の19%を占め、イギリスの下著ブランドのMarks&Spencerは國(guó)內(nèi)の20.8%の市場(chǎng)を占めています。日本ではワコールが全國(guó)シェアの17.8%を占めています。

中國(guó)人のよく知っている愛慕、古今、マンネーフェンなどのいくつかのハイエンドのブランドは合計(jì)してやっと全體の市場(chǎng)シェアの10%ぐらいを占めます。

市場(chǎng)占有率が低いのは怖くないです。怖いのはこれらのブランドのことです。産業(yè)の早期依存チャネルが拡張し、気違いじみた「顔を磨く」というイメージだけです。憧れの下著は古今の下著と何が違っていますか？古今の下著とマンネンフィンのはどう違いますか？

「以前は車を押していましたが、ブラジャーがずらりと並んでいました。経済の発展につれて、これらのものを隣の店に運(yùn)んできました。コストが上がり、価格も上がりましたが、機(jī)能的にはまだみんなの需要を解決しています?！?/p>

下著業(yè)界で長(zhǎng)年耕してきたBerryMelonの共同創(chuàng)業(yè)者ジェニーはこう評(píng)価している。

すでに成長(zhǎng)した85代、90代に対して、実用性を強(qiáng)調(diào)する剛性の需要はすでに彼女たちの下著に対する主要な訴求ではなく、8000軒以上の街角店で栄えている都市麗人でも、大型商超に進(jìn)出した古今、戀慕はすでに「ママの時(shí)代のブランド」となっています。

「古臭いかっこうをしています。」

85後、娘の何小禾さんは子供の食卓に教えました。友達(dá)の輪の中の非典型的な白富美（平均月間消費(fèi)は2～3萬(wàn)元）として、何小禾さんは國(guó)內(nèi)の高級(jí)ブランドを一度試著した後、最終的には代理購(gòu)入の方式で機(jī)密を守る忠実なユーザーを選びました。

服裝事業(yè)に専念したドキュメンタリー監(jiān)督の張二犬は、長(zhǎng)年にわたってCKのファンであった。理由は荒っぽい。種類は多くないが、選択性は少ない。「CKは高級(jí)だと思う」。

でもCKは今はもうだめです。何を変えるか分かりません。

彼女は続いて補(bǔ)足した。

張二犬はかつて維密を試したことがありますが、結(jié)局は快適さが足りなくて、箱の底にしまいました。去年日本に旅行に行った時(shí)、日本の下著を買いました。

道理で海外ブランドは中國(guó)の下著の60%の市場(chǎng)シェアを占めています。

「85後、90後の成長(zhǎng)速度に対して、中國(guó)の下著産業(yè)の成長(zhǎng)速度は遅い」

ジェニーはそう思います。

一方、消費(fèi)の比率から見ると、歐米など先進(jìn)國(guó)に比べ、中國(guó)の下著消費(fèi)は「社會(huì)主義初級(jí)段階」の様相を呈している。

データによると、フランスの女性の下著消費(fèi)額は17億ユーロ（約132億人民元）で、服裝消費(fèi)の22%を占めています。イギリスの女性は毎年112ユーロ（約871元）で下著に使っていますが、中國(guó)の人口はイギリス、フランスなどの國(guó)の20倍で、毎年200億元の支出しかないです。

起業(yè)家たちに優(yōu)しいニュースは、「彼女の経済」と「自分を楽しませる」という意識(shí)に刺激されて、女性の下著への投資はますます大きくなっています。

中國(guó)の下著の年間売上高は1000億以上で、しかも毎年20%近くのスピードで伸びています。

「2016-2022年中國(guó)下著業(yè)界の深さ調(diào)査と將來(lái)の見通し予測(cè)報(bào)告」はこのように示しています。

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流れに慣れたばかりで、仕事が終わりました。

中國(guó)の下著市場(chǎng)の分散化、ローエンド化、同質(zhì)化はかつて下著を低敷居の業(yè)界にしたことがあります。

今創(chuàng)業(yè)者たちが忙しくて、消費(fèi)のアップグレードの流れに合わせて、著やすくてきれいな下著を作りたいです。生産の難しさはかなり高いです。

「前期の布地処理を除くと、30以上の工程があるだろう」

犀牛さん創(chuàng)始者の王思さんが食卓を教えてくれた。

創(chuàng)業(yè)の準(zhǔn)備をしていた時(shí)、彼女は工場(chǎng)で一ヶ月以上場(chǎng)所を占めていました。直感的な感じは「複雑ではなく、やってもいい」です。

各下著については、労働者は二週間ぐらいの時(shí)間で制作の流れを熟知しています。コップ、綿布、肩ひも、束…

どの一環(huán)でも間違いがあったら、全體の効果に影響します。

このサイクルの中で、労働者は毎週100枚の下著しか作れません。これも創(chuàng)業(yè)會(huì)社の注文數(shù)百件のように、ほとんどの工場(chǎng)が引き受けたくないです。

さかのぼれば、原材料の種類ごとに異なるサプライヤーから來(lái)ており、多くのサプライヤーを集中的に調(diào)整して下著業(yè)界の別のきつい仕事になるかどうか、陳思beiはサプライチェーンをForDearMeの競(jìng)爭(zhēng)障壁として管理している。

上流の生地は注文量が多すぎて、下流のメーカーの注文量が特に高くなります。創(chuàng)業(yè)會(huì)社の需要を超える可能性があります。上流の生地の供給業(yè)者に一部の生地を消化してもらえば、下流の注文量は相応の調(diào)整ができます。

陳思_は小テーブルに教えます。

王思さんの話では、現(xiàn)場(chǎng)の生地メーカーの注文量は1000メートルで、下著は5000著ぐらいできます。サイさんの販売量によって、下著を5000枚消化するのには半年ぐらいかかります。在庫(kù)のコストは當(dāng)時(shí)最大の負(fù)擔(dān)となります。

「伝統(tǒng)的な業(yè)界では兄弟の義を重んじています」

王思さんは引き続き、主流の下著の輪に入ることができず、一線のサプライヤーと接觸する機(jī)會(huì)は極めてわずかで、「相手にしてくれない」と話しています。

Jennnyはサプライチェーンの悩みがないです。COACH、維密の長(zhǎng)年のサービスを提供しています。ほとんどのサプライヤーは彼女の顔をつぶすほど多く売られています。

「弾性があるべきところはどこですか？どこで微弾が必要ですか？外側(cè)はどうやって選びますか？1階のレースだけがGカップをどう支えますか？」BerryMelonは現(xiàn)在、大きな胸の女性に対するシングルのレースの下著を注射しています。

下著のブランドは少しずつです。

彼女たちはやはり大きいです。

失敗の原因を反省して、王思は中國(guó)の女性の下著に対する認(rèn)識(shí)がまだ無(wú)知で遅れている「封建社會(huì)」にあるかどうかに疑問(wèn)を持っています。

しかし、Jennyから見ると、この観點(diǎn)は偏っています?！赶M(fèi)者のレベルで、最も正確な人を見つけたいです。」

BerryMelonの體験店は光華路SOHO 3號(hào)にあります。入るには人が入る必要がありますが、Jennnyは周囲の都市ホワイトカラーの女性の消費(fèi)潛在力を見ています。

「外國(guó)で留學(xué)したことがあります。そうでなければ、ちょっとしたお金で、ヨーロッパに旅行に行くのが好きです。自分を労うことがないです。」

Jennnyはこのように目標(biāo)の取引先を述べます。

そのため、BerryMelonはフランス式の下著をベースに、お客様の単価は1500元以上です。

機(jī)能の上で、自分を喜んで、人をも喜ばせます。

ForDearMeは主要な少女の下著で、客単価は200ぐらいです。

陳思_さんは言いました。

なぜこの細(xì)分コースを選んだのかというと、陳思beiから見ると、少女はずっと無(wú)視されているグループです。

しかし、95年後、00年後にはファッション経済とともに成長(zhǎng)してきた子供たちは以前とは違っています。彼女たちは自分の明確な訴えを持っています。

データによると、少女下著の市場(chǎng)規(guī)模は2009年の131億から2015年の290億までで、20%増加した。

実際には、少女の下著は唯一の機(jī)會(huì)ではなく、妊婦の下著、子供の下著、運(yùn)動(dòng)の下著、細(xì)分化の分野ごとに市場(chǎng)規(guī)模は100億以上にありますが、どの分野でも有名な國(guó)民性ブランドは一つもありません。

奇妙なことに、資本はこのコースに対して非常に慎重に投資しています。NEIWAI、脫皮箱、ForDearMeなどの少數(shù)の會(huì)社を除いて、この市場(chǎng)で投資を受けている會(huì)社は多くありません。

「特に優(yōu)秀なチームを発見したことがない」

青山資本のある主な投資家は、小さな食卓を教えてくれました。

一般的に卓越した資本のアナリストである卉から見ると、ほとんどの國(guó)內(nèi)會(huì)社は設(shè)計(jì)だけを重視しています。特に鋼圏の概念がないことを強(qiáng)調(diào)しすぎて、製品の付加サービスを無(wú)視するのは投資者にこの業(yè)界以外を徘徊させる原因です。

下著のブランドは少しずつです。

最後にまとめます。

劉小璐さんは啓賦資本がNEIWAIの最も主要な原因を期待していますが、常欣さんは下著業(yè)界の見返りが急でたまらないと思っています。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。