世界服裝靴帽子網(wǎng)によると、かつて人気を博した喜得竜、破産を宣言し、またブランドが轟然と倒れた。

喜得龍が最盛期には、アンステップ、ステップその名は、晉江の靴業(yè)界で1、2を爭(zhēng)う覇者で、2001年にブランドを設(shè)立し、巨星に代弁してもらい、わずか1年で知名度を上げた。

喜得龍はさらに資本に人気があり、2009年、ゴールドマン?サックスの支持の下、米ナスダックに殻を借りて上場(chǎng)し、米國(guó)上場(chǎng)初の本土スポーツブランドとなった。

しかし、成功は早く、行きも速く、2012年の業(yè)績(jī)が下落した後、わずか5年で倒産再建の道を歩んだ。

　　喜得龍はどうしてこんなに早く倒れたのですか。

1、靴工場(chǎng)の見習(xí)い工が起業(yè)してボスになるために大金を費(fèi)やして巨星に代弁してもらう

1985年、17歳の泉州人林水盤は靴工場(chǎng)で見習(xí)いを始め、製品の包裝、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)開発に関わった。

靴工場(chǎng)の業(yè)務(wù)に精通した後、1992年、林盤水は代理店として靴工場(chǎng)を設(shè)立した。この靴工場(chǎng)は九州奔克と呼ばれ、非常に小さく、工場(chǎng)の建物は簡(jiǎn)単に建てられた小さな作業(yè)小屋で、労働者は林盤水の親戚や友人で、合わせて十?dāng)?shù)人だった。

しかし、林盤水氏は、自分の最大の特徴は苦労ができることだと述べ、品質(zhì)に対する要求が特に高く、一針一針に偏りがないようにしなければならないと述べた。小さな靴工場(chǎng)から建てられ、彼の毎日の飲食はすべて中に散らばっていて、數(shù)年の努力を経て、90年代末までに、林水盤の靴工場(chǎng)は150倍以上拡張されて、すでに現(xiàn)地の規(guī)模が大きく、技術(shù)の質(zhì)が高い企業(yè)であった。

2000年頃、林水盤は北京、上海、広州などを往復(fù)して実地調(diào)査研究を行っていたが、彼が得たデータによると、世界のスポーツ産業(yè)の年間生産額は4000億ドル以上に達(dá)し、年間成長(zhǎng)率は20%以上に達(dá)した?！府?dāng)時(shí)、國(guó)內(nèi)のスポーツ産業(yè)はスタートが遅く、規(guī)模が小さく、生産額が國(guó)際と10倍も違っていた」と林水盤氏は言う?！袱长欷隶悭螗工馈埂?/p>

そこで、2001年、林盤水は喜得龍ブランドに登録した。このブランドを盛り上げるために、喜得龍は最初からトリックを出して、スターに代弁してもらった。まず元國(guó)家卓球総監(jiān)督の蔡振華氏をイメージ大使に招き、1年後、スターの郭富城氏を代弁者に招いた。

喜得龍の戦略は二三線都市の発展に立腳し、スターが代弁者となる強(qiáng)力な宣伝の下で、迅速に市場(chǎng)を開き、青少年が愛顧するスポーツブランドになることである。

2004年、年間販売680萬足の観光靴、アパレルの年間生産額450萬セット、年間売上高6.2億元を?qū)g現(xiàn)した。2008年には、國(guó)家體育総局スポーツ科學(xué)研究所の戦略的パートナーとなり、一時(shí)的に人気を博した。

　　2、ナスダック上場(chǎng)でブランド経営の道を歩む

2008年、急速に発展した喜得龍は、市場(chǎng)の人気だけでなく、資本の人気もあり、ゴールドマンサックスは4億株の喜得龍に出資し、香港上場(chǎng)を支援した。推薦機(jī)関はゴールドマンサックスと徳銀で、安永は監(jiān)査役を務(wù)めた。IPOは10日前に上場(chǎng)を中止したが、虛偽の貸借の疑いがあり、財(cái)務(wù)が審査に通らなかったためだ。

香港での上場(chǎng)に失敗したが、これも喜得龍の上場(chǎng)の足どりを阻むことはできなかった。2009年10月、ゴールドマン?サックスの助けを得て、米ナスダックに殻を借りて上場(chǎng)し、中國(guó)初の米資本市場(chǎng)に上陸したスポーツ消費(fèi)系ブランドとなった。

「EDS」を株式コードとしたヒデロンは上場(chǎng)時(shí)、株価は7.9ドル強(qiáng)にすぎず、最高時(shí)は13.69ドルに達(dá)し、その後は長(zhǎng)年9ドル前後で安定していた。資本の支持があって、林盤水は大きな拡張を始めた。

2010年、喜得龍は合わせて700店近くを新規(guī)出店し、全國(guó)の店舗総量は4000店を超え、2013年末までに、會(huì)社の小売ネットワークは全國(guó)28の省?市をカバーし、晉江靴業(yè)の代表企業(yè)となった。

2001年に喜得龍商標(biāo)を登録した時(shí)から、林盤水はブランド経営に力を入れて、上場(chǎng)してから、資本の支持があって、更に全力を盡くしています。

2010年、喜得龍はCCTV 1のゴールデンコラム「都市の間」の協(xié)賛冠名権を獲得した。喜得龍ブランドの責(zé)任者は、「都市の間」の寓意とそれが大衆(zhòng)にもたらした気風(fēng)が國(guó)民の健康を楽しくし、喜得龍が作り上げたブランド概念とある程度異曲同工の妙に達(dá)し、互いに一致していると感じている。

同年、喜得龍はまた國(guó)家體育総局と協(xié)力し、「全國(guó)民フィットネス萬里行」の戦略的パートナーとなった。この活動(dòng)は5カ月をかけて、22都市、32,570人の高校生の直接參加を誘致し、累計(jì)220萬人近くの影響を與えた。

その前か後には、喜多龍は多くの財(cái)力を投入し、大小の試合を協(xié)賛し、複數(shù)のスポーツ競(jìng)技の唯一のスポンサーになった。

　　3、一夜にして転落した神壇成也ブランド、敗也ブランド

2011年、勢(shì)いに乗っている喜得龍は、2017年までに全國(guó)の専門店で10000店に達(dá)する「5か年計(jì)畫」を立てた。

しかし、2012年から喜多龍の業(yè)績(jī)は落ち込み始め、収拾がつかなくなった。2013年3月、喜得龍は財(cái)報(bào)を発表した後、株価は13.99%暴落し、會(huì)社の時(shí)価総額は3113萬ドルにとどまった。その年の売上高は2011年の半分にとどまり、利益はさらに7倍下落した。

その後、喜得龍株の私有化は、二度と財(cái)報(bào)を公開したことがなく、今になって、大衆(zhòng)の目に現(xiàn)れたニュースは、倒産が立て直されたということだ。

喜得龍はなぜ失敗したのか。神壇から落ちたのはなぜこんなに速いのか。電子商取引の衝撃に帰結(jié)する人がいて、実體経済は生き殘りにくい。実はそうではありません。喜得龍は最初からブランド運(yùn)営を重視し、ここで成功しましたが、ここで失敗しました。

喜得龍の長(zhǎng)期的な戦略は、二三線都市を主陣地とし、一線都市を見落とし、一線都市に比べて二三線都市はブランド効果を形成しにくいこと、さらに喜得龍の戦略は國(guó)民運(yùn)動(dòng)であり、低中端消費(fèi)市場(chǎng)を歩いており、競(jìng)爭(zhēng)力は大幅に割引されている。

一線ブランドはアディダス、ナイキなどのブランドを主導(dǎo)とし、主にハイエンド消費(fèi)市場(chǎng)に対して主導(dǎo)的な地位にある。國(guó)內(nèi)ブランドには、特歩、安踏、ジョーダンなどを含むミドル?ローエンド市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)も非常に激しく、ブランド間の區(qū)分度が大きくなく、同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻である。このような狀況では、喜得龍のような二三線都市を主陣地とする企業(yè)は発展しにくい。

激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面して、アンタンはルートの制御を強(qiáng)化し、加盟者の選択をより重視した。ピケはバスケットボール市場(chǎng)に専念し、361度は海外市場(chǎng)の開拓をより重視し、オリンピックなどの試合を協(xié)賛している。対照的に、喜得龍は全國(guó)民の運(yùn)動(dòng)裝備を広げ、ファッション?レジャーの分野を選んだが、効果はよくなかった。

電子商取引の衝撃の下で、各有名スポーツブランドは次々と転換し、電子商取引を大挙して配置した時(shí)、喜得龍はなかなか動(dòng)きがなく、2015年3月19日になって、喜得龍がネットワーク流通システムを配置し始めたのを見た、しかも販売した製品は基本的に舊型だった。

倒産発表後、天貓や京東などの電子商取引プラットフォームの旗艦店は現(xiàn)在閉鎖されており、電子商取引市場(chǎng)から完全に撤退したとみられる。

ブランドを宣伝しているが、明確に位置づけられていないブランドは、どのように改革?転換しても、成功することはできない。今倒産が通過したことは、この當(dāng)時(shí)の有名な國(guó)産ブランドが徹底的に死に向かったことを意味している。

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