ニュース:チャンスはいつも準(zhǔn)備ができている人に涎を垂らして、長(zhǎng)い間準(zhǔn)備したほうがいいでしょう。

今年の初め、森馬江橋萬(wàn)達(dá)で初の千平ショッピングセンター店を開き、2日間で百萬(wàn)ドルを超えた。続いて、上海龍の夢(mèng)、南通印象城、北京新中関、天津エーゲ海、北京豊臺(tái)イオンなど150軒以上のショッピングセンター店が瞬時(shí)にオープンした。

現(xiàn)在までに、森馬ショッピングセンター店は370軒余りあり、総面積は7萬(wàn)元を超え、年間小売額は10億元を突破し、販売貢獻(xiàn)は5%から10%に上昇した。年末までに400店を突破する見通しだ。

森馬ショッピングセンターの豊振責(zé)任者によると、今年は「雙11」で、上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)のショッピングセンター2代目店も開業(yè)する。五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)は萬(wàn)達(dá)系でNo.1で、昨年だけで38億円を稼いだ。

ショッピングモールへの進(jìn)出が遅れたが、森馬もあまり損をしていないようだ。

遅いのはどうしたいの?

「私たちはショッピングモールに進(jìn)出するために3年間準(zhǔn)備しましたが、この3年間は主にサプライチェーンの改造、製品のテスト、會(huì)員連動(dòng)をしていました」。森馬事業(yè)部の田喜望副社長(zhǎng)は、「黒龍江から三亜まで、一線都市から三四線都市まで沈下し、われわれは各種消費(fèi)差異を研究分析し、データ調(diào)査を行い、端末の準(zhǔn)備を行い、それによって各ショッピングセンターに入るプロジェクトが成功し、ショッピングセンターのために流量を牽引し、業(yè)績(jī)目標(biāo)を達(dá)成できるウィンウィンの局面を?qū)g現(xiàn)しなければならない」。

明らかに、これも森馬の一貫した穏健な作風(fēng)を続けている。実は2012年、森馬はすでにショッピングセンターのルートを作ることに著手して、ただその時(shí)の店の多くは200-300方の小さい店で、代理店のいくつかの自発的な行為が多數(shù)を占めています。

前期の長(zhǎng)い準(zhǔn)備と沈殿を経て、大面積の店舗の組立、研究開発、陳列、設(shè)計(jì)と後のサプライチェーンの注文システムなどを模索し続け、2017年下半期、森馬はショッピングセンターのルートを正式に會(huì)社の発展戦略の高さに引き上げた。このため、森馬は商業(yè)総合體プロジェクトチームを設(shè)立し、ショッピングセンターのルート開拓に専念した。

大量のデータ研究に基づいて、現(xiàn)在、森馬はすでに比較的完備したショッピングセンター店の進(jìn)駐基準(zhǔn)を形成している。店舗タイプは多品位集合の次主力店やコアポジション標(biāo)準(zhǔn)店で、前者は800㎡以上の1階、後者は500㎡以上の1階と2階が一般的です。

長(zhǎng)期的な安定した経営は、同時(shí)に森馬のために十分なサプライチェーン保障を蓄積した。豊振によると、現(xiàn)在、同社には業(yè)界をリードするサプライヤーが80社、上場(chǎng)企業(yè)が31社、年間生産能力が2億件ある。80%のサプライヤーは大中型サプライヤーで、その中には世界最大のデニム生地サプライヤーISKOが少なくなく、主にユニクロの國(guó)內(nèi)ダウンジャケット、コート専門メーカーBANにサービスしている。YUは、ナイキ、ZARA、ディカノンなどの國(guó)際的なブランドにサービスを提供しているサプライヤーです。

　標(biāo)準(zhǔn)化されたサブディビジョンマッチング

森馬のショッピングモール店のモデルは輪郭がはっきりしているが、決して簡(jiǎn)単なコピー貼り付け操作ではない。田喜望氏は、上海江橋萬(wàn)達(dá)店、南通印象城店、上海龍の夢(mèng)店にとって、3つには大きな違いがあり、重なりは小さいと話した。これは森馬が開設(shè)したショッピングモールごとに十分な適度な差別化を要求している。

これもなぜ森馬ショッピングセンター店ごとにドアの色、內(nèi)部陳列、商品の組み合わせなどの面で異なるのか、なぜ最初の江橋萬(wàn)達(dá)店に小さなデパートシリーズがないのかという理由です。

実は、これは森馬が今までやってきた資源統(tǒng)合の仕事と大きく関係しています。どのような地域にどのような消費(fèi)者グループがあるのか、その消費(fèi)者グループにはどのようなショッピングニーズがあるのか、どのような場(chǎng)所が店頭擔(dān)當(dāng)なのか、どのような販売擔(dān)當(dāng)なのか......森馬は自分の資源を再編してマッチングし、傘下に伸びた街の店、商超百貨店、ショッピングセンター店、オレ店の4つのモデルを説明した。

現(xiàn)在、ショッピングモールの品物は街の店に比べてそろっています。ショッピングセンター品目100%で計(jì)算すると、街の店は60%前後を占めています。その後もいくつかのショッピングモールの特別供給金が出てきます。結(jié)局、森馬にも自分の買い手チームができ始めました。

森馬は1996年に設(shè)立されてから現(xiàn)在まで、創(chuàng)業(yè)探索(1996-2001)、ブランド経営(2002-2006)、資本運(yùn)営(2007-2011)、革新転換(2012-2016)の4段階を経験した。傘下にはすでにファストファッションSEMIR、GSON、ID&t、...minette、子供服Balabala、MarColor、MiniBalabala、mongdodo、badibadi、ミドルウェアit MICHAA、LEWITT、MarcO’Polo、sarabanda、オンラインブランドの原點(diǎn)、UTB、初紡など10余りのブランド。

2016年の売上高は107.03億元で、前年同期比13.21%増加した。純利益は14億3000萬(wàn)元で、前年同期比4.51%増加した?！航y(tǒng)計(jì)によると、上半期のアパレル企業(yè)の売上高ランキングによると、森馬は前年同期比14.28%増の44.33億元で6位を占め、レジャー部門1位を維持した。

2021年、森馬は800億の端末販売、100億の稅利、時(shí)価総額千億を創(chuàng)出すると同時(shí)に、10の創(chuàng)意パートナープラットフォームを創(chuàng)出し、2-3社の上場(chǎng)企業(yè)を育成し、10の創(chuàng)業(yè)ブランドを育成することを目標(biāo)としている。

小売研究センターの孫裕隆副主任は、森馬はスター企業(yè)家のないアパレル企業(yè)で、企業(yè)経営はしっかりしており、加盟業(yè)者の高在庫(kù)の圧力も経験しているが、全體的には安定していると考えている。

現(xiàn)在のアメリカ、森馬、純國(guó)內(nèi)の三大青春レジャーブランドはブランドのアップグレードの圧力に直面している。ショッピングセンターのルートの浸透は國(guó)內(nèi)の服裝ブランドにとって避けられないが、企業(yè)全體の実力に頼って急速に敷設(shè)された數(shù)だけでは、これらのブランドがショッピングセンターの業(yè)態(tài)に適した小売モデルを見つけたことを説明することはできない。この業(yè)態(tài)の持続的な拡張に伴い、森馬の製品力と運(yùn)営力に対してより高い要求を提出した。

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