世界服裝靴ネットによると、1980年代から香港で代理していた。

Levi'sジーンズと共にスタートし、潮流に敏感な沈嘉偉と彼のI.Tグループは最初に國(guó)內(nèi)外の潮流の時(shí)間差によって影響力を得ました。今、この優(yōu)勢(shì)はなくなりつつあります。

名前と情報(bào)技術(shù)は関係がありません。Income Teamからイニシャルを取ってきたと言われています。名前は多少確認(rèn)されています。去年の収入は80億香港ドルに達(dá)しました。

それは10數(shù)個(gè)の自社ブランドがあります。izuie、b+ab、AAPEなどがあります。300個(gè)以上のブランドとデザイナーブランドを代理しています。Off-White、KenzoとTumori Chisatoなどが含まれています。

一番早く大陸で開(kāi)かれます。

集合店（Select Shop）の會(huì)社の一つで、現(xiàn)在70社近くの小i.t（自主ブランドを主とし、中価格の海外高街ブランドもあります。）と大I.T（主要デザイナーブランドと高価なブランド）があります。

千二千平方メートルの店舗に十?dāng)?shù)のブランドが集まっています。I.Tグループはその中からよく売れているブランドを選んで、単獨(dú)で店を開(kāi)きます。

I.Tはどんなブランドを売っていますか？業(yè)務(wù)構(gòu)成？（出所：I.Tグループ財(cái)務(wù)報(bào)）

10月24日、I.Tグループは2017～2018年度半ば年報(bào)を発表しました。そんなに楽観的ではありません。

2017年3～8月の総収入はわずか0.2%増の36.5億香港ドルです。

この半年の純利益は54.7%伸びて、6040萬(wàn)香港ドルです。

利益の増加は主に為替レートと合資経営企業(yè)から來(lái)ています。主におじいさん百貨の狀況改善です。

おじいさん百貨店の北京店を含めた合資経営は昨年389萬(wàn)元の損失を出しましたが、今年は411萬(wàn)円の利益を上げました。

前の損失は縮小されましたが、I.Tグループが初めておじいさんの利益に言及しました。

また、500萬(wàn)円近くは為替レートの収入から來(lái)ています。去年は該當(dāng)部分が赤字でした。

この半年、香港とマカオ市場(chǎng)は引き続き縮小しています。

大陸での総売上高は7.3%伸びましたが、ほとんどが新店を開(kāi)業(yè)して牽引してきました。この半年は同店が0.9%だけ伸びたと考えられます。

つまり、一年以上の店舗を運(yùn)営しているので、多くの消費(fèi)者が買い物に來(lái)ていません。

同店の売り上げと売り上げから判斷すれば、これは満足のいく成績(jī)ではない。

この半年の間に――3月初めと8月末を含めて、I.Tグループは2回の「感謝の割引」を行いました。i.tさんは低割引の後、3つを買ったら1つまたは4つを買って1つの割引があります。

それでも多くの人に消費(fèi)させることはできませんでした。

それは6月からいくつかの新しい動(dòng)作を作り出しました。8月に、I.Tグループは初めて代理人の呉亦凡さんがいました。上海陸家嘴で中國(guó)大陸地區(qū)を出発すると発表しました。

I.Tグループは往年の同店売上高の変化（資料由來(lái)：I.T財(cái)貨報(bào)）

9月末から最近まで、上海地下鉄のいくつかの主要な駅でi.tブランドの広告シリーズを見(jiàn)ることができます。b+ab、izee、5 cmとmini creamなどです。

これらの密集している動(dòng)向は大陸市場(chǎng)の成長(zhǎng)が鈍化する原因ではないとは言い難い。

I.Tグループにとって、消費(fèi)者層（特に大衆(zhòng)化した市場(chǎng)）の開(kāi)拓は非常に急迫し、重要になりました。

スターとは近い道を歩いていますが、2ヶ月前に初めてグループの代弁者ができました。

この前、彼らは瀋陽(yáng)と徐州に新しい集合店を開(kāi)店しました。i.tの主力ブランドの平均価格より低い製品を販売しています。

この「より年の軽い化」と呼ばれるお店では、GreenishPinkとCCAABBの2つの新しいブランドが現(xiàn)れました。

I.Tグループの執(zhí)行役員で、I.T中國(guó)最高経営責(zé)任者の陳恵軍氏は、「新しいブランドを以前は私たちの商品の価格が高いと思っていたお客さんに提供するため」と話しています。

価格（価格性能比）は大きさi.tが消費(fèi)者に疑われる原因の一つです。

豆瓣と何を買うべきかについての議論の中で、i.tは「割引しても高い」という聲が少なくありません。

これは一部の潛在的または非忠実な消費(fèi)者をタオバオまたはZaraのような価格より低い、ファッションウィークとT臺(tái)の潮流に追隨する速いファッションに移行させるかもしれない。

もちろん、I.Tの価格は合理的だと思う人もいます。

広州のホワイトカラーSharonは価格について言及しています。

現(xiàn)在、位置はあまり変わっていませんが、私たちにとって価格はもっと受け入れられます。

彼女はこれが平均物価の上昇がより速いことと関係があると思います。

現(xiàn)在、i.tは価格に敏感で離れた消費(fèi)者の一部を引き込もうとしています。そして「価格の方が親近感がある」という新しいブランドを通じて、もっと早くそれらの消費(fèi)力やizuieなどのブランドの若い消費(fèi)者に近づくことができません。

でも、現(xiàn)実的な問(wèn)題はi.tの価格がもっと速いファッションに近い時(shí)、本當(dāng)に優(yōu)勢(shì)がありますか？

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低線都市に入るのも消費(fèi)者層の開(kāi)拓の表れで、このような配置は2011年前後から始まっています。

この二年間でチャネルの沈下が速くなりました。

前年度のI.Tグループは常州、貴陽(yáng)、昆明、済南、太原、南寧、長(zhǎng)春などの都市に入りました。

今年の上半期にまた徐州に入りました。

現(xiàn)在は29の都市で布點(diǎn)が売られています。600軒近くの店舗の中で300軒以上が北京上海にあります。

現(xiàn)在私たちはスーパーシティの布點(diǎn)に位置しています。第二段隊(duì)の省都都市に行きます。

將來(lái)は三四線都市で深く耕していくつもりです。」

陳恵軍は記者に語(yǔ)った。

これらの場(chǎng)所では、i.tは全く知名度がないわけではない。

一部の消費(fèi)者は第一線の都市の重點(diǎn)商業(yè)圏でi.tを見(jiàn)たことがあります。

福建省漳州で高校二年生の莫イエさんは姉の口からi.tと傘下のブランドを知りました。上海、広州、香港に旅行に行く時(shí)に買いに行きます。

加えて、現(xiàn)在i.tは最近の人気の高い代弁者である?yún)乙喾菠い蓼埂￥长欷椁涡陇筏と簸な袌?chǎng)を開(kāi)くのは簡(jiǎn)単かもしれません。

zi.ti.zi.ti店

以前はI.Tグループは電気商を重視しませんでしたが、今は戦略も変わりました。

2012年には公式ショッピングモールを出し、貓も入ったが、當(dāng)時(shí)は「試水だけ」だった。

記者の取材を受けた時(shí)、陳恵軍は當(dāng)時(shí)の天貓が販売していた多くの商品が季節(jié)を超えていたことを認(rèn)めました。

「當(dāng)時(shí)のお客さんの平均消費(fèi)単価は低かったので、當(dāng)時(shí)のお客さんは私達(dá)のi.tのところと一番よく一致していませんでした」と彼は言いました。

ファッション小売のチャネルはすでに変化しています。

Gucci、ジバンシー、ディオールなどの高級(jí)品ブランドまで中國(guó)でネット通販やソーシャルメディアを通じて獨(dú)自の商品を発売しています。

YOHO！Hype beastというファッションサイトも近年、エレクトビジネスの陣営に參入しています。2016年にHype beastが香港で発売され、YOHO！昨年の売り上げは20億元に達(dá)しました。

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若い消費(fèi)者は実體の店を回る時(shí)間を全部攜帯とパソコンに使ってしまうかもしれません。

深センで働いているIsabellaさんは「ここ1年は実體店を回ることが少なくなりました?！?/p>

彼女は最近、連ka佛とFree Peopleのアプリで買い物をしています。

彼女は前に香港のサイズI.Tに買い物に行きました。

もう一つの問(wèn)題は、海淘を選ぶ消費(fèi)者が増えています。彼らはI.Tのような「中間商」を回って代理ブランドの製品を買うことができます。

中國(guó)電子商取引研究センターは2018年、中國(guó)の海淘人數(shù)は3560萬(wàn)に達(dá)し、海淘規(guī)模は1兆元に達(dá)すると予測(cè)しています。

これらの衝撃の下で、I.Tグループは焦らないわけにはいかない。

五年前の「試水」と比べて、今年はI.Tの電気商はもっとそう見(jiàn)えます。

昆山に物流センターを設(shè)立しました。YOOXとCa仏エレクト事業(yè)者で働いたジョバンニに來(lái)て、新たに設(shè)立されたエレクトビジネス部門を管理してもらいました。

現(xiàn)在は、ブランドのFingercroxx、Fred Perry、AAPE、CHOCOLITEなどのブランドのために単獨(dú)の天貓店を開(kāi)きました。

陳恵軍は現(xiàn)在オンラインラインの下ではできるだけ同じ価格にすると強(qiáng)調(diào)しました。

今年再び電気商を拾った後、彼は「今の勢(shì)いは比較的健康で穏健です?！?/p>

これからこの傾向を維持するかどうかはまだ分かりません。

電気屋のほかに、新しい小売業(yè)についてみんなが話しています。

I.Tグループも7月に杭州でi.t blueブロックをオープンしました。

このお店は以前のi.tさんとの最大の違いはインテリアデザインにおいて、消費(fèi)者が寫真を撮って友達(dá)をアップロードするなどのソーシャルメディアのニーズを考慮して、このお店でジュースも売っています。

I.Tグループは香港での試みが多く、そこのi.tさんは3 ceなどのブランドの化粧品を販売しています。

上半期にはI.Tと日本のスイーツ會(huì)社FLIPPER’S〓Pancakeが提攜し、香港に導(dǎo)入された。

最近6店舗の香港スイーツブランドSIFTを買収しました。この2つの取り組みは陳恵軍が中國(guó)大陸のI.T店にレストランを?qū)毪工肟赡苄预ⅳ毪妊预盲皮い郡长趣蜻B想させます。

店のデザインを更新することも、飲食を?qū)毪工毪长趣?、體験を深め、客を店に呼び込むためです。

なにしろ、割引の時(shí)以外は、ほとんどの小i.tの店舗はZaraやユニクロと比べて閑散としています。

i.t blue block室內(nèi)

2003年に中國(guó)大陸市場(chǎng)に進(jìn)出してから、長(zhǎng)い間、「港潮」と「日潮」のスタイルが第一線の都市の若者の流れを牽引してきました。

2008年には「魂が夢(mèng)をつないでいるところですね。

通るたびに必ず中に入ってください。

一度にたくさんのものを買いましたが…」

しかし、その時(shí)から、一部の消費(fèi)者は服のデザインや店舗のサービスを批判し始めました。

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その後、2013年に初めての谷間に遭遇しました。中國(guó)の同店の販売が停滯し、純利益が大幅に減少し、総売上高も一番遅い年になりました。

その問(wèn)題が顕在化し始めました。潮流の変化に対して自信がなくなり、韓國(guó)系の潮流が日系と香港系を超えたとは予想していませんでした。

當(dāng)時(shí)は多くの人が「第二のEsprit」と見(jiàn)なし、I.Tは急速な衰退と閉店の道を歩むと考えていました。

內(nèi)部調(diào)整、特にi.tブランドの反復(fù)（日系ブランドの減少、韓國(guó)ブランドの増加）を経て、次の年度には基本的に元の成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)を回復(fù)しました。

I.Tグループは「マルチグレード、マルチブランド、マルチモード」の小売モデルのために、デザイナーブランドや海外のファッションブランドとこれらの古いお金に近い距離を走ります。やはり競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を維持しています。

情報(bào)の伝播速度が速くなり、チャネルの変化がI.Tのファッション的な発言権を弱めました。

以前は國(guó)內(nèi)の流行の傾向が海外に比べて遅れていたため、I.Tは時(shí)間的な優(yōu)勢(shì)があった。

多くの若い消費(fèi)者がその店舗に行ってファッション教育を受けられます。そこで新しいブランドを発掘したり、デザインのある服を買ったりします。

現(xiàn)在、Instagramなどのソーシャルメディアやファッションブログのオーナーは、消費(fèi)者にこの流行の動(dòng)向を最初に知ることができます。

一部の大衆(zhòng)ブランドは本土で人気が出てから國(guó)內(nèi)に伝わって、また消費(fèi)者まで海を洗うことを始めて、経験の時(shí)間は短くなります。

I.Tが消費(fèi)者に新鋭ブランドを推薦する役割は相対的に弱くなりました。

同時(shí)に競(jìng)爭(zhēng)が激化している。

「季節(jié)の一番流行りの服を買う」需要が噴出した時(shí)、消費(fèi)者の選択はもっと多くなりました。

Zara、國(guó)內(nèi)のブランドは太平鳥(niǎo)のようで、甚だしきに至ってはブランドを洗うのも同様に“參考にします”のファッション的なピラミッドの塔の先端の伝わる元素で、消費(fèi)者はもっと速いブランドを選ぶかもしれません。

対照的に、I.Tグループは受動(dòng)的になるかもしれない。

30歳になるI.Tグループは、若い消費(fèi)者の心をつかむことができますか？

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。