衣料品業(yè)界の第3四半期の報(bào)告によると、衣料品の小売業(yè)は好調(diào)な成長傾向を維持しているが、中秋節(jié)の販売シーズンが9月から10月に移行した影響で、9月の端末の小売業(yè)は不振で、中華商業(yè)情報(bào)網(wǎng)のデータによると、9月の小売衣料品小売業(yè)の小売売上高は前年同月比1.9%増の0.5%増となり、昨年3四半期は高い基數(shù)となり、ダブル要因が重なって、前年同期比マイナス成長率を示した。

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現(xiàn)在、中國のアパレル業(yè)界は経営方式の革新が現(xiàn)れています。新意追求の極致があり、製品、マーケティング、サービスなどのマルチ次元で最高の顧客體験を作り出しています。大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化から消費(fèi)者に焦點(diǎn)を合わせて、個(gè)性化、人間化への回帰の傾向があります。

オフライン小売の狀況は、オフライン店舗の閉店ラッシュ狀態(tài)が、「新小売」の概念を駆り立てている。

各実體店は、基本的な販売能力を備えた體験センターとブランド養(yǎng)成館です。

新しい観念と新しい消費(fèi)方式が絶えず現(xiàn)れ、各ブランドも具體的な実踐の中で未來の発展傾向を探求しています。

17年のアパレル業(yè)界の発展傾向

1.マクロ経済の継続的な低下は、企業(yè)業(yè)績の天井効果が絶えず強(qiáng)化され、業(yè)界間の合併や再編のケースとスピードが加速している。

あるいは特大型の企業(yè)で、あるいは微小型の企業(yè)で、中型企業(yè)は利潤、規(guī)模、コストなどの要素の影響を受けて、すでに基本的に買収合併あるいは再編の運(yùn)命に直面して、そのため、服裝の業(yè)界のブランドの構(gòu)造は亜鈴型を現(xiàn)します！

2.ネットショップ、ファン経済、生放送マーケティング

経営方式の革新には新意があり、極致を追求し、製品、マーケティング、サービスなどのマルチ次元で最高の顧客體験を構(gòu)築する。大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化から消費(fèi)者に焦點(diǎn)を合わせ、個(gè)性化、人間化の回帰、破片化の需要を満たし、多くの「小而美」は未來のビジネス発展の基礎(chǔ)を構(gòu)成する。

よく寶を洗って生放送することを見て、利點(diǎn)は、直接試著してみてとサイズ、また要求によって各種のデザインを試して、リアルタイムでフィードバックすることができます。

欠點(diǎn)は製品が複雑すぎて、製品の単価が比較的に低くて、ほとんどの放送主の素質(zhì)がまちまちです。

呼び売りと販促の方式は低級です。

3.軽率でぜいたくなファッションが市場に流入する

中國の消費(fèi)者グループが細(xì)分化年代に入るにつれて、各企業(yè)は製品のピラミッドを強(qiáng)力に再構(gòu)築し、日に日に階層化した消費(fèi)グループに対応している。

さまざまな顧客の製品のスタイル、色などのさまざまな好みを満たすために、個(gè)人の収入の差異化要因によって、顧客のグループと市場の保有量の最大化を達(dá)成するために、企業(yè)は絶えず高、中、低の各クラスの製品を出して、製品のピラミッドを形成します。

塔の底には、低価格で大量の製品があります。薄利多売で利潤を稼ぎます。塔の上には、高価格、小ロットの製品があります。

貯蓄は多くないですが、個(gè)性的な追求もあります。

寶を洗うのは見れば見るほどぶらぶらしたくなくて、百元內(nèi)の服は簞笥全體を買いだめしました。

この時(shí)、良い品質(zhì)と納得できる価格の軽い贅沢品が彼らの世界を救ってくれました。

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今、この閉店や買収の波などの猛威に直面して、人々は中國の小売業(yè)の「悪い時(shí)期」と言われています。

2017年には、加盟を中心としたブランドがより深刻な閉店ラッシュを迎えます。

加盟者がもう利益がないと思ったら、あるいは利益が予想に及ばなくて、契約の授権期限が切れたら、もうこのブランドと提攜しないかもしれません。

実體店舗の萎縮は、決して悪いことではない。

もう一つの観點(diǎn)から言えば、これは服裝企業(yè)の戦略的決定を調(diào)整し、運(yùn)営業(yè)務(wù)を調(diào)整する兆しであり、全面的な撤退ではない。

この角度から言えば、閉店も健康の兆しかもしれません。製品を過剰に続けさせません。

1.ライン下のシームレスな接続

未來の線と線の下は融合に向かっています。孤立した線や線の下ではありません。

お客様はオンラインで店舗を降りてリアルタイムで比較して、心の服を選んでみて、オンラインで購入して家に送ります。また、オンラインでお客様のショッピングの好みなどの記録に基づいて、お客様のデータを分析して、応用を統(tǒng)合して、次回のお客様が來店する時(shí)により心のこもった商品サービスを提供します。

「オフライン體験オンライン購入」の「オフライン＋ネットワーク」O 2 Oモードです。

O 2 Oモードは伝統(tǒng)服裝ブランドの新たなルートを開拓し、オンラインラインの下の環(huán)節(jié)を融合させ、オンラインの純価格戦略を変えて新たな機(jī)會(huì)をもたらしました。

多くのオンラインで有名な「淘ブランド」はオンラインで実體店をオープンし、より良いサービス、より直感的な方法でブランド精神と內(nèi)包を解釈します。

オンラインオンラインでアパレル企業(yè)が発展している今日、オフラインで試著して、オンラインで注文します。

2.衆(zhòng)ブランドの多元化発展、「製品＋サービス式」生活方式

ユニクロは基本モデルで、KMは北歐風(fēng)、ZARAはファッションをメインにしています。GAPはアメリカの生活服をメインにしています。Forever 21は少女高街ファッションをメインにしています。

あくまでも細(xì)分市場で、大衆(zhòng)とはいえない大衆(zhòng)をつかんで、精を出して上質(zhì)にする。

ブランドをごった煮にしてはいけません。

この方面はH&Mを參考にすることができて、その副線のブランドのMonki、Weekday、CheapMondayなど、個(gè)性は十分に発展して急激です。

ブランドの発展のボトルネック段階で、製品ラインの再配置、拡充、精確なマーケティング、ユーザー體験の向上、消費(fèi)者ニーズへのタイムリーな対応が重要です。

_未來において、カスタマイズ、多元化、個(gè)性化された製品とサービスは新たな発展傾向にあります。

3.「新小売」概念

――_ラインの下でシームレスに結(jié)合して、オンライン注文は自動(dòng)的に近くの店舗に割り當(dāng)てて出荷して、速達(dá)のコストを下げて、急速に達(dá)して、消費(fèi)者體験は大幅に向上して、まず、新小売はネットの店より體験に関心を持っています。

新小売はオンライン購入、オフライン體験と自己物流の結(jié)合を簡潔に理解することができます。

「新小売」モデルを開拓することによって、電気商と実體小売企業(yè)は全ルートを通じて、優(yōu)勢の相補(bǔ)を?qū)g現(xiàn)し、消費(fèi)者により良いショッピング體験を提供することができ、同時(shí)に業(yè)務(wù)規(guī)模の拡大に役立つ。

どのようにオフラインの下でシームレスな接続を?qū)g現(xiàn)するかは、最も重要なのはアパレル企業(yè)と小売業(yè)者のチャネル統(tǒng)合能力にかかっています。

4.買い物體験の向上

もちろん、低価格でおしゃれな時(shí)代はショッピング體験を重視しないのではなく、良いショッピング體験は新たな競爭の利器になります。

2012年末から、中國全體の消費(fèi)狀況はあまり良くないです。しかし、実際に服裝の消費(fèi)総量は毎年依然として増加しています。

の成長は他の種類よりもリードしています。

全國の都市に新設(shè)されたShoping Mallはますます多くなり、目的的な消費(fèi)ではなく體験的な消費(fèi)をもっと強(qiáng)調(diào)しています。新興の庶民のファッションブランドはこのような速いファッション消費(fèi)方式に迎合して、急速に市場シェアを占めています。