あと4日で2017年淘寶雙12間もなく上演される。世界の服裝の靴の帽子のネットの理解によると、今年の寶を洗う雙12の上で、達(dá)人、ネットの赤から、デザイナー地域特産品、様々なタイプの特色ある売り手は、會(huì)場(chǎng)で最も活発な分子となり、特色ある売り手が展示している個(gè)性的な品質(zhì)商品は、今年の淘寶雙12「世の中の良いものはここにある」というテーマにぴったり合っている。

　　貨物棚口から人気者舞臺(tái)へ

寶を洗うのはすでに14年の時(shí)間を過(guò)ぎて、B 2 Cの消費(fèi)の形態(tài)の次第に臺(tái)頭することに従って、寶を洗うのは孵化する天貓と比べて、いったいどんな明らかな違いがありますか?アリババにとって、この2つのプラットフォームの違いは非常に明らかで、天貓B 2 Cプラットフォームがブランド力を達(dá)成すると同時(shí)に、淘寶プラットフォームが個(gè)性化創(chuàng)業(yè)陣地としての機(jī)能がさらに際立っている。最初のタオバオは、確かにオフライン店のオンライン化にすぎず、簡(jiǎn)単に言えばインターネットの商品枠口であるが、今のタオバオでは、商品枠口の形態(tài)が徐々に古くなり、代わりに性格があり、溫度のあるオリジナル店があり、これらの商店はすでに舞臺(tái)であり、店主はメインコーナーであり、ファンは観客である。

淘寶と天貓の分野は、飲食業(yè)の街頭の小さな店やチェーングループのようなものだ。チェーン飲食グループの優(yōu)位性はその規(guī)模と標(biāo)準(zhǔn)化にあり、街頭の小さな店の優(yōu)位性はその獨(dú)特性にあり、このような獨(dú)特性に基づいて形成された顧客間の接続であり、日本の漫畫や映畫?テレビ作品の「深夜食堂」のように、深夜食堂で最も重要なのは食べることではなく、店主と食客が分かち合う人生である。

タオバオの特色ある店もそうです。百年の工蕓を伝承する手作り鉄鍋職人も、スポーツ限定金を?qū)熼Tとする大手店も、特色のある店主が商品を売っているほか、もう一つの身分屬性があり、この分野の「熱狂的な友達(dá)」である。特色ある店舗への消費(fèi)は、実際にはバイヤーと店主の相互作用の過(guò)程であり、バイヤーが買ったのは商品だけでなく、店主への信頼である。

特色のある店は、すでに寶を洗う絶対的な中堅(jiān)になっている。垂直と社交の屬性に基づいて、特色のある店はもっと強(qiáng)いユーザーの粘性を持っていて、もっと多くのリピーターを持っていて、甚だしきに至っては直接店主の知り合いを知っています。熟客にとって、寶を洗う特色のある店は身の回りの朝食の屋臺(tái)や深夜のバーベキューのようなもので、ある商品を買うルートだけでなく、生活の一部です。

　　タオバオの多様性に最適な足

米國(guó)人のクリス?アンダーソンは「長(zhǎng)尾理論」を掲げ、これまでインターネット界で経典とされてきた。インターネットの不思議な點(diǎn)は、世界のすべての情報(bào)の効率的な統(tǒng)合を通じて、長(zhǎng)尾的で、小衆(zhòng)的で、もともと規(guī)模経済に満足されにくい需要を統(tǒng)合することにある。簡(jiǎn)単に言えばコスプレに服を著せるかなり典型的な小眾の需要で、すべての人の中でCosplayを游ぶ人の絕対的な割合は高くなくて、もしオフラインの実店舗を開(kāi)けたら、1つの區(qū)域で1年にもいくつかの芝居の服を売ることができないかもしれませんが、インターネットのプラットフォームが興起すると、オンラインのCosplay店舗は直接全國(guó)乃至全世界の同好に觸れることができて、この產(chǎn)業(yè)はそのため発展してきました。

「亜文化」は寶を洗う上ですくすくと成長(zhǎng)し、まさに寶を洗うプラットフォームの多元化の例証である。二次元から架空文化、パンク文化からストリート文化まで、大衆(zhòng)世論の中で中心的な位置を占めていないが、多くの青年ファンを持っている。寶を洗うのは日に日に明らかになるコミュニティの屬性を洗って、ますます多くの小さい衆(zhòng)の興味と需要に新しい店、新しい人気者を支えさせて、これらの新しい力の成長(zhǎng)、また更に寶を洗うプラットフォームの品質(zhì)を高めて、順?lè)较颏窝h(huán)を形成します。

　　「新規(guī)小売」による消費(fèi)者のアップグレード

寶を洗う特色のある売り手は、自覚的に新しい小売革命に參加している。「新小売」の本質(zhì)は、人、貨物、場(chǎng)の間の再構(gòu)築であり、過(guò)去に人々は自分が何を買うかを自分で決め、買い物をしてから消費(fèi)の「場(chǎng)」を構(gòu)成していた。新しい小売形態(tài)では、人々はまず自分が消費(fèi)する「場(chǎng)」を選んで、それからこの「場(chǎng)」に基づいて買い物をします。箱馬にしても、寶を洗うにしても、地下鉄の顔を洗っても、天貓スーパーの微笑みを払っても、消費(fèi)者のために完全な消費(fèi)シーンを構(gòu)築しています。

寶を洗う特色のある売り手は、伝統(tǒng)的な品類のほかに、消費(fèi)シーンの中で新しい需要を掘り起こすことができる。実際の需要は往々にして消費(fèi)機(jī)能と消費(fèi)者の特定の屬性の交差點(diǎn)に現(xiàn)れ、例えば妊婦の化粧、子供の家具のように、ますます多くの消費(fèi)需要が淘寶プラットフォームで、特色のある売り手に発見(jiàn)され、満足されている。これは中國(guó)の新たな消費(fèi)のグレードアップを推進(jìn)し、中國(guó)人の生活をより質(zhì)の高いものにした。

　　「特色ある売り手」が産業(yè)チェーンの再整備を支援

消費(fèi)のアップグレードは、機(jī)能消費(fèi)とスタイル消費(fèi)の結(jié)合から離れられず、機(jī)能消費(fèi)は品質(zhì)に関係し、スタイル消費(fèi)は追い詰められている。寶を洗う特色のある店の優(yōu)位性は、この2つを正確に結(jié)合し、影響力のある特色のある売り手を積極的に産業(yè)チェーンの再構(gòu)築を推進(jìn)することである。普通の子供の自転車は、100元以上しか売れないかもしれません。他の製品との同質(zhì)性のため、必ずしも売れているとは限りません。しかしHelloが導(dǎo)入されるとKittyのようなアニメ要素は公式にライセンスされており、2倍の価格で販売されており、よく売れています。機(jī)能要素とスタイル要素の結(jié)合、基礎(chǔ)消費(fèi)と創(chuàng)意消費(fèi)の衝突は、想像力に富んだ成長(zhǎng)空間をもたらす。

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