星図のデータ統(tǒng)計(jì)によると、今年のダブル11のデータによると、ネット全體の売上高は2539.7億元に達(dá)し、小包は13.8億個(gè)発生した。

売上高はネット全體の66.23%を占め、

21.41%を占める。

しかし、データの爆発表の「雙十一」は、中小の売り手が苦労して生き延びようとする悲鳴を抑えられない。

世界服靴ネットによると、今回は11の小さな店舗で10人の訪問客しかいない。注文は一つもなく、似たような狀況の中小店舗も少なくない。

データによると、2017年には、ある

プラットフォームの上で企業(yè)の売り手?jǐn)?shù)は3萬軒ぐらいで、個(gè)人の売り手の數(shù)量は940萬に達(dá)して、類內(nèi)の競爭は激しいと言えます。

雙11、雙12、黒五などますます多くなる電気商節(jié)は中小の電気商の売り手の夢になって、何が彼らを苦しい境遇に陥って、本當(dāng)の狂喜を迎えに行くのではありませんか？

電気商節(jié)の狂喜はどうして中小売り手の夢にうなされたのですか？

中小の売り手が電気商節(jié)の「狂喜」にうなされるのは、主に三つの理由がある。

その一、日に日に急増する顧客獲得コストは中小売り手のリスク負(fù)擔(dān)係數(shù)を増大させた。

一方、オフラインの実體店に比べて、エレクトビジネスプラットフォームの最大の競爭優(yōu)位は巨大な流量を持つことにあります。

ネットショップの數(shù)が増えるにつれて、各大中小の店舗でもトラフィックの爭奪が激しくなり、これによって流量の取得コストが高くなります。

一方、増水船が高いのは流量の取得コストだけではなく、キーワード検索や広告などのページ展開費(fèi)用もあります。

聞くところによると、売り手は活動(dòng)の総括的な投入の中で、プラットフォームに焼く普及費(fèi)は2分の1に達(dá)して、見たところ普及のコストはなんと高いです。

これは中型売り手にとって大きなコスト圧力であり、更に資金が足りない小型売り手は言うまでもない。

第二に、同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻である。

すばらしい商品が増え、ますます多くの店舗で同質(zhì)化が進(jìn)み、それに伴う低価格競爭が悪循環(huán)になっている。

同種の商品間の競爭がますます激しくなり、店舗の投入コストが高すぎて、分割できる流量が限られているため、売り手間で価格競爭が始まって、取引先を爭って販売量の回収コストを高めます。

しかし、その結(jié)果、中小の売り手は価格競爭の悪循環(huán)に陥り、利益の空間はますます低くなり、さらには引き合わなくなりました。

また、売り手は利潤を上げるために、コスト圧縮しかできません。プラットフォームの普及と流量取得のコストにおいて、中小売り手は交渉空間がなく、商品の供給源から著手するしかありません。

返品してその次に製品の品質(zhì)を下げることを求めるならば、製品の設(shè)計(jì)の上で抄録することができて、親力は自ら人件費(fèi)の支出などを減らすため、これらの方法はコストの削減の空間に対してどれだけの作用を果たすことができなくて、かえって同質(zhì)化を更に深刻にならせて、製品の口コミにも影響して、店の長期的な発展に影響して、同時(shí)に利潤は微々たるものを昇格させます。

第三に、エレクトビジネスプラットフォームは絶対的な言語権を持っています。

大中小販売家が電気商節(jié)の巨大な流量に売り上げを注ぎ込んだだけでなく、プラットフォームも電気商節(jié)による大きな収益を見込んでいる。

一方、電気商節(jié)の流量が大きく、供給源の備蓄はユーザーの需要を満たす必要があり、「參戦」電気商節(jié)の売り手は大量の供給源が必要であることを意味し、明らかに小型販売家は膨大な供給ルートを備えていない。

一方、買い手がますます理性的になる消費(fèi)価値観や消費(fèi)品の品質(zhì)をより重視する傾向が強(qiáng)くなり、買い手の質(zhì)の安さを満足させる消費(fèi)需要は、品質(zhì)が優(yōu)先的に保障され、消費(fèi)品の品質(zhì)を継続的に低下させている中小売り手が再び競爭力を失っている。

商品の供給源が豊富で、品質(zhì)が偏っていて、しかも口コミの効果の良いブランドの大売り手、これに加えて合理的な割引の特恵活動(dòng)、更に買い手の愛顧を受けます。

そのため、プラットフォームはブランドの大売り手をよりよく見て、そして大部分の流量もその傾斜に向かっています。例えば、いくつかのブランドの旗艦店が集まっている頭の流量プラットフォームです。

その上、多くの中小の売り手は、電気商節(jié)は彼らにとって頭のプレーヤーのために嫁ぎ道具をして、お金を弁償して売りますと表しています。

そのため、盛んな電気商節(jié)は中小の商店の言うことができない痛みになって、この痛みはまたどのように治療するべきですか？

ブランドの価値を発掘したり、中小の売り手になって自らの良方を救う。

隙間の中で生を求める中小販売家が絶えるなら、ブランド価値は王道です。

まず、主流商品を位置づけて、長期的な発展を方向にブランドの創(chuàng)立の道を歩みます。

電商プラットフォームがブランド企業(yè)に傾いたのはその根拠があります。人々の経済水準(zhǔn)が高まるにつれて、その消費(fèi)水準(zhǔn)も絶えず上昇しています。消費(fèi)品に対しては価格の安さだけを追求するのではなく、質(zhì)の高さがもっと気になります。だから、ブランドは競爭の中で市場シェアを占めることができます。

資金、商品の供給ルートとしては比較的弱い中小の売り手は、まず自分がどんな種類の製品を売りたいのかを確立し、またブランドの道を?qū)Г?、長期的な発展を求めます。

初期製品の位置づけに特に明確な目標(biāo)がなければ、冷門児の類目を參考にしてもいいです。大部分のブランド商はこのような製品を無視しています。だからこのような製品を販売する競爭圧力は比較的小さいです。

第二に、製品の品質(zhì)、外形、価格などのボトムラインを守る。

つまりブランドの創(chuàng)立を目標(biāo)にして、製品の品質(zhì)の上で必ず保障があって、中で標(biāo)準(zhǔn)になって、劣悪な現(xiàn)象の発生を根絶します；外観の設(shè)計(jì)の上で、自分の獨(dú)特な特色があって、盜作を根絶します。定価の上できっと合理的にならなければならなくて、高すぎることができなくて、優(yōu)恵活動(dòng)は力を合わせて実行します。

売り手は、物の美しさ、質(zhì)の高さ、価格の合理性を徹底してこそ、自分の製品をより買い手に喜ばせ、それによって良好な口コミ効果を形成し、更にプラットフォームの流量から販売量を高め、運(yùn)営を拡大し、一歩一歩自分のブランドを創(chuàng)立します。

基礎(chǔ)的な発展方向が確立されたら、未來の運(yùn)営方向になります。ライン下の連結(jié)をガイドにします。

2017年の雙11の最大の見所は新小売であり、企業(yè)はインターネットに依存して、ビッグデータなどの先進(jìn)的な科學(xué)技術(shù)を運(yùn)用して企業(yè)の業(yè)態(tài)構(gòu)造と生態(tài)圏を再構(gòu)築し、現(xiàn)代物流技術(shù)に協(xié)力して、オンラインライン下の連絡(luò)輸送を?qū)g現(xiàn)する小売新モードであり、未來の主流運(yùn)営モードでもあり、勢いは適切ではない。

完全に新しい小売を利用して運(yùn)営していますが、規(guī)模がまだ雛形の中の中小販売家にとっては大きな擔(dān)ぎ方が足りないです。しかし、參考にしてください。

販売者の商品の口コミと資金が一定の程度まで蓄積されて、しかも比較的に安定している時(shí)、店先の線の下で実體化ができて、オンラインの線の下で生態(tài)を通じて、同時(shí)に口コミと客の流れを蓄積して、小さい時(shí)から大きいまで運(yùn)営を拡大して、ブランドを鳴らして、一歩ずつ自分で強(qiáng)大になります。

つまり、中小企業(yè)にとってブランドの道は阻まれて長くなりますが、もうすぐ出発します。

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時(shí)代の変化が速く、中小販売家は將來も多くの挑戦に直面します。

確かに、ブランドの道を行くのは中小販売家の一番いい選択ですが、ブランドの道は長いです。時(shí)代もどんどん進(jìn)んでいます。未來の中小販売家はまた多くの挑戦に直面します。

一つは、アップグレードされた內(nèi)容の電気商の挑戦を絶えず最適化することから來ている。

コンテンツエレクトビジネスは、その小さな流量グループと高い注文転化率がブランドメーカーに注目されており、大手エレクトビジネスプラットフォームは、徐々に最適化され、アップグレードされたアプリケーションによって、「エレクトビジネス＋」のコンテンツエレクトビジネスモデルを形成している。

初期はメディア＋電気商の協(xié)力から、生放送プラットフォーム＋電気商の協(xié)力、例えば「電気商＋今日のトップライン」、「電気商＋生放送」などがあります。

また、例えばアリさんは引き続き新しい內(nèi)容の電気商取引ルートを探しています。例えば「電気商＋アリ星」、「電気商＋ジャガイモ」などです。

どんどんエスカレートしていく電気商の販売ルートは中小の売り手を足繁くさせ、選択できなくなり、マルチチャネルの販売ルートも中小の売り手に巨大な資金圧力を與えます。

第二に、反復(fù)的に更新されるハイテク技術(shù)の応用に対する挑戦から來ている。

エレクトビジネスプラットフォームのユーザーが年々増加しているため、オンラインショッピングを選ぶユーザーが増えてきており、同じ期間に大量注文が発生することを意味しています。特にダブル十一などの大型エレクトビジネスデーでは、注文書をどのように効率的に処理し、ユーザーのニーズを満足させるかということで、科學(xué)技術(shù)のステップを継続的に更新することは必至の傾向です。

大データの分析処理、知恵の物流などのように、「バーチャルテスト」は或いは電気商のプラットフォームに適用されます。

絶えず繰り返し更新する多機(jī)能先進(jìn)科學(xué)技術(shù)も目まぐるしく、ユーザーの體験感を高め、売り手の収益空間を拡大するのに役立ちますが、中小販売家にとってはより大きな改革圧力をもたらします。

第三に、e-コマースプラットフォームの優(yōu)勝劣敗の統(tǒng)合力の挑戦から來ました。

各大手エレクトビジネスのプラットフォームは小売業(yè)の変革を絶えず進(jìn)めています。新しい小売の勢いはすさまじいです。

新小売はオンラインラインの下や物流などの面から小売生態(tài)を全面的にアップグレードし、プラットフォームは売り手に対する要求もますます高くなることを意味しています。

もし商品の在庫量が十分に需要に合致するまで大きくならなければならないならば、商品の品質(zhì)はただつまらないだけでは足りないことを保障して、売り手の店先の設(shè)計(jì)も最適化して精進(jìn)して、販売前のアフターサービスのカスタマーサービスはユーザーに満足させるなどです。

改革に疲れた中小の売り手にとってはストレスの山だ。

新しい小売業(yè)は小売業(yè)の改革の始まりであり、例えばアリ、京東などの大手電子商取引プラットフォームもこれだけではなく、未來或いは最も効率的な生態(tài)産業(yè)チェーンに発展し、小売王國を作り上げることができます。

中小販売家が巨大プラットフォームの前進(jìn)に順応できるかどうかは大きな挑戦だ。

要するに、電気商のこの道で、中小の売り手は隙間を離れて生計(jì)を求める生存の現(xiàn)狀を離れたいならば、自分の運(yùn)営方向を転換しなければならなくて、自分のブランドのルートを決めて、品質(zhì)保証量を決めて、製品の設(shè)計(jì)、製品の定価、商品の供給ルート、物流などの各方面の全體の配置の発展の方向から、小さいから大きいまで、ブランドの生態(tài)チェーンを創(chuàng)立して、1歩ずつ自分の新しいブランドの光り輝く殿堂に向かいます。

結(jié)局、自分だけが十分に強(qiáng)くなりました。電商節(jié)はもう恐ろしい夢ではなく、夢は終局夢です。

言い換えれば、消費(fèi)者の需要は変化に富むものであり、ただ大手企業(yè)のプラットフォームの生態(tài)は不健康であり、長続きしないものであり、中小企業(yè)は依然として風(fēng)呂の火の再生後に多くの機(jī)會(huì)を得て、次の小売時(shí)代の寵児となる。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。