「三歳は八十に決めます」ということわざがありますが、子供の頃に受けた教育という意味で、生活環(huán)境が大きな影響を與える可能性があります。

世界の服裝の靴の帽子のネットによると、企業(yè)を経営するのもこのようで、1つの業(yè)界が興った時(shí)に、參與者はきっとこのように人気があって、競(jìng)爭(zhēng)の構(gòu)造はとても分散しています。

この時(shí)、業(yè)界の企業(yè)がどのように製品を位置づけ、どのような発展戦略を取るかは、企業(yè)が目立つかどうかを決める重要な要素である。

スポーツブランドの中の

（02331）と

（02020）當(dāng)時(shí)の李寧は一心に大きな仕事をしていました。第一線の都市で大量の店を開(kāi)いて、ナイキ、阿迪に対抗していました。結(jié)局、鼻のほこりにぶつかりました。

今、安踏の物語(yǔ)は、女性の中に生まれる可能性が高いです。

市場(chǎng)で上演する。

下著市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)分散

研究によると、2015年までの中國(guó)の下著市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)はまだ非常に分散しており、トップ10の國(guó)産下著ブランドの市場(chǎng)シェアはまだ12%にも満たない。

その中で、市場(chǎng)シェアが一番大きい下著ブランドで、都市麗人（02298）のシェアは3.2%です。

競(jìng)爭(zhēng)パターンから見(jiàn)ると、中國(guó)の下著市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)はまだ初級(jí)段階にあります。市場(chǎng)が成熟しているアメリカと日本に比べてまだ長(zhǎng)い道のりがあります。

しかし、どの市場(chǎng)もないから、初級(jí)から成熟に向かって、市場(chǎng)が成熟しないと、かえって業(yè)界の中の企業(yè)に上昇する土壌を與えてしまうことを知るべきです。

ご存知のように、中國(guó)は世界最大の消費(fèi)財(cái)市場(chǎng)の一つです。世界のこの市場(chǎng)にいる都市麗人は、小さな流れから江河湖海に成長(zhǎng)する企業(yè)ですか？

都市の麗人は製品の位置付けに頼って際立っていますか？

この質(zhì)問(wèn)に答えるには、企業(yè)が消費(fèi)者にどのような製品やサービスを提供しているか、また消費(fèi)者がこのような製品やサービスを受け入れているかを見(jiàn)る必要があります。

フューストサリバンのデータによると、2014年の中國(guó)の下著市場(chǎng)の空間は約2200億元で、2019年までにその市場(chǎng)空間は5000億元に達(dá)すると予想されています。

中國(guó)の下著市場(chǎng)の中で大衆(zhòng)市場(chǎng)は60-70%で、高級(jí)市場(chǎng)の比率は23-24%で、低級(jí)市場(chǎng)の比率は6%-17%で、高級(jí)と低級(jí)の市場(chǎng)は縮小しています。

調(diào)査によると、“速いファッション”の都市麗人を位置付けて、製品は大衆(zhòng)消費(fèi)市場(chǎng)をリードして、製品の価格は主に50-150元の區(qū)間に位置して、10大Tmall下著ブランドの中で唯一この価格ラインのブランドで、高い価格性能比を持っています。

このような位置づけは都市麗人が吸う大ファンです。

記者が注目したのは、都市麗人Tmallの公式旗艦店のファン數(shù)はすでに282萬(wàn)人に達(dá)したほか、會(huì)社の傘下ブランドである歐迪芬の下著旗艦店のファンも32.8萬(wàn)人に達(dá)したということです。

その競(jìng)爭(zhēng)相手の愛(ài)慕、マンニコン（匯潔株式（002763）の傘下ブランド）とビクトリアの秘密、Tmall旗艦店のファンはそれぞれ230萬(wàn)、222.3萬(wàn)、109萬(wàn)である。

都市麗人は下著市場(chǎng)に強(qiáng)いブランドのアピール力を持っていることが分かります。

でも、都市麗人がそんなに多くの消費(fèi)者を引き付けることができるのは、主に會(huì)社の製品価格の親民です。しかし、會(huì)社の収益力は競(jìng)爭(zhēng)相手に及ばないでしょうか？

コスト先行戦略により運(yùn)営効率を向上させる。

調(diào)査によると、都市麗人がとっている経営戦略は薄利多売のコスト先導(dǎo)戦略であり、この戦略の最大の特色の一つは、製品の利潤(rùn)空間を圧縮し、高稼働効率を維持し、より多くの市場(chǎng)シェアを獲得することである。

都市麗人の2017年中間業(yè)績(jī)報(bào)告によると、社內(nèi)製品の粗利率は45.1%と同2.6ポイント下落した。

しかし、會(huì)社は費(fèi)用のコントロールによって利益のさらなる下落を抑制しています。今年の中間の都市麗人の経営利益率は9.5%で、下落幅は0.6%です。

運(yùn)営資本の管理効率については、會(huì)社の売掛金の回転日數(shù)は37.9日で、買(mǎi)掛金の回転日數(shù)は85.5日で、會(huì)社の健康な資本管理効率と強(qiáng)い交渉能力を體現(xiàn)しています。

しかし、會(huì)社の在庫(kù)回転日數(shù)は181.8日まで40日間大幅に上昇しました。主な原因は會(huì)社が下半期に大量の新品を備蓄するため、全體の新品の比率は65%以上になりました。會(huì)社の在庫(kù)も前年同期の8.9億元から11.57億元に増加しました。

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しかし、都市麗人ルートの在庫(kù)は90日以下の健康狀態(tài)を維持しているということです。

一方、會(huì)社は下半期に東南アジア市場(chǎng)に進(jìn)出し、同時(shí)に三、四線都市で50軒の割引店を開(kāi)きます。また、電気商法の祭日セールもあります。これらは在庫(kù)の減少に効果的です。

會(huì)社管理層は2017年末までの在庫(kù)レベルが2016年の水準(zhǔn)を下回ると予想しています。

都市の麗人の競(jìng)爭(zhēng)相手を見(jiàn)ると、差異化経営戦略A株の上場(chǎng)會(huì)社の匯潔株式は、主力の中高級(jí)市場(chǎng)で、販売量が大きい商品の価格は多く200元以上で、これによって會(huì)社の製品の収益水準(zhǔn)は今年の中期の粗利益率より68.88%に達(dá)し、正味金利は17.8%になった。

しかし、クリーンな棚卸資産の回転効率は都市麗人には遠(yuǎn)く及ばず、2017年中期のクリーンアップの在庫(kù)回転日數(shù)は350.74日間に達(dá)します。

筆者にとっては、業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)の初期において、より多くの市場(chǎng)シェアを獲得することが重要であるようです。

例えば攜帯電話業(yè)界の粟さんは、誕生の初期にはコスト先導(dǎo)戦略であり、工場(chǎng)を建設(shè)しない、オフラインの店がない、マーケティングもミニブログなどで完成します。

これらの取り組みは、同社のコストを大幅に削減し、低価格で攜帯電話を消費(fèi)者に販売している。

しかし、今日になって、消費(fèi)のアップグレードの観念はすでに人々の心に深く入り込んでいます。今の粟もローエンド路線に満足しないと発表して、ハイエンド攜帯市場(chǎng)に力を入れ始めました。

同じ消費(fèi)アップグレードの理念も下著市場(chǎng)に波及することは避けられない。この時(shí)の都市麗人はどう直面するだろうか？

製品のアップグレード＋ルートの建設(shè)にさらに力を入れます。

調(diào)査によると、都市の麗人は歐迪芬を買(mǎi)収して2年余り後に、進(jìn)級(jí)するブランドの“Ordifen+”を出しました。

それは歐迪芬が消費(fèi)者の習(xí)慣に順応するために作った全革新のアップグレードです。

これらはすべて都市麗人がハイエンドの下著市場(chǎng)に進(jìn)出するための計(jì)畫(huà)です。

消費(fèi)のアップグレードにつれて、各ブランドはハイエンドに進(jìn)出したいと願(yuàn)っています。

結(jié)局、ハイエンドはより良いブランドイメージを意味するだけでなく、より高い粗利益率を意味します。

都市の麗人は歐迪芬を買(mǎi)収する目的で、歐迪芬を入り口にして、國(guó)內(nèi)の見(jiàn)通しの広い中高級(jí)下著消費(fèi)市場(chǎng)をこじ開(kāi)けたいのです。

調(diào)査によると、今年5月、歐迪芬は國(guó)內(nèi)初の下著の外著のテーマ店Ordifen＋を出して、新しいアップグレードブランドもすでに10軒ぐらいのショッピングセンターに入って、來(lái)年から急速に拡大することを始めます。

同時(shí)に、都市麗人も2016年の年末年始のお店ブームから徐々に抜け出してきました。2017年下半期には250店の店舗をオープンする予定です。ショッピングセンターのお店と大きいお店の比率はさらに上昇します。

オンラインチャネルの建設(shè)では、都市麗人も美しい成績(jī)を収め、2017年上半期の電気商取引ルートの販売収入は2.38億元に達(dá)し、同44%増の56%に達(dá)した。

都市麗人エレクトビジネスCEOの沙爽氏は今年10月、上半期のエレクトビジネスの業(yè)績(jī)の伸びはグループの予想に合致していると述べた。

「都市麗人の天貓プラットフォームでの販売は平均同期比100%増で、唯品會(huì)の成長(zhǎng)速度は60%から70%に達(dá)する。

天貓、唯品會(huì)、京東の3つのプラットフォームの平均成長(zhǎng)率は約87%です。

今のところ、今年7.5億の目標(biāo)を達(dá)成するのは問(wèn)題ないと思います。

収入の観點(diǎn)から、今年の電気商取引の比率は10%を超えるかもしれません。來(lái)年は12%～13%ぐらいになります。

総合的に見(jiàn)て、都市の麗人は我が國(guó)の下著のブランドの巨頭の曙光に成長(zhǎng)してすでに現(xiàn)れて、いつ達(dá)成しますか？ただ時(shí)間が検査に來(lái)ます。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。