S.H.Eの2005年の歌「月桂の女神」は「エビの音楽」で全部で1326本の評(píng)論があり、そのうちの一つの話題が340個(gè)の賛を収めた。

のCMソングです。

確かに、この歌は方文山によって作詞され、説明されました。

ダッファニーの

物語

「ダファニー」はギリシャ神話の月桂女神で、太陽神アポロに強(qiáng)く求められたが、アポロの放つ巨大な熱に耐えられず、一緒にいることができなかった。

S.H.Eはダファニーのかつての代弁者だったが、12年が経ち、上海淮海路連卡仏門の前に立って若いファンと挨拶したのはS.H.Eではない。

世界服靴ネットによると、2017年夏、ダファニーとニューヨーク市SoHo區(qū)のトレンドバイヤーのOpening Cremonyが意外にも連名で提攜した。

當(dāng)時(shí)のダファニーは3年連続の損失に直面していました。市価は大幅に縮小し、累計(jì)で3000店近く閉店しました。

ダファニーはOpening Cremonyのために専門的なサプライチェーンを構(gòu)築し、透明な靴と真っ赤な弾力布のブーツを生産しました。そばかすで嫌な顔をしている歐米のモデルで製品広告を撮影しました。過去のこのブランドのイメージキャラクターは劉若英或いは臺(tái)灣の女子楽団S.H.Eです。上?；春Ｂ筏芜Bka仏前にピンクの潛水艦の形のフラッシュ店を建てました。

フラッシュストアの開幕日には、日本の蕓能人水原希子さん、人気スターの盛一倫さん、新しく赴任して半年にならない張智喬さんとOpening Cremony創(chuàng)始者が並んでテープを切っています。

各要素は以前のダファニーと別れを告げています。

私たちも大膽な運(yùn)用をして、自分の変化を説明したいです。

張智喬さんは言います。

彼はダファニーの執(zhí)行役員で、彼の兄の張智凱さんは去年5月にダファニー取締役會(huì)の會(huì)長を務(wù)めました。兄弟は共にダファニーになりました。28年以來の第3世代の指導(dǎo)者です。彼らの父はダファニーの創(chuàng)始者の一人である張文儀です。

しかし効果はすぐには現(xiàn)れない。

彼らはなぜ協(xié)力しますか？Opening Cremonyの受け手は第二線都市で流行に関心を持っている人たちです。このグループはどうしてダフニーの消費(fèi)者なのでしょうか？全く理解できません。

ソーシャルネット上ではこんなコメントが出ています。

これは急所を突いている。

実際には、Opening Cremonyは中國市場(chǎng)での知名度がかなり低いため、ダフネの店舗が一番多い四から六線の都市では、このブランドの連名は魅力を生みにくく、むしろ大膽なデザインで消費(fèi)者を萎縮させている。

Opening Cremonyの消費(fèi)群體を理解して、それとda芙妮の協(xié)力に対しても非常に小さい語があって、イメージが一致しないと思って支持したくありません。

今回の提攜は消費(fèi)數(shù)字において、大きな変化はありません。

張智喬さんは言います。

內(nèi)部での雙方の協(xié)力の過程もあまりスムーズではありません。

達(dá)芙妮従業(yè)員によると、今回の提攜は一年以上にわたり、相手は中國の消費(fèi)者の審美に対して特に理解しておらず、デザインコミュニケーションに時(shí)間がかかり、洋風(fēng)の仕事スタイルの相手は時(shí)々消えてしまいます。

でも、ダニエルさんはそうしなければなりません。

これらの試みを通じて、消費(fèi)者の再認(rèn)識(shí)の可能性を高める必要があります。

2018年3月28日、ダファニーは最新の財(cái)政報(bào)告を発表しました。

損失はまだ続いています。2017年の損失は7.342億香港元で、2016年の8.191億香港元よりやや狹いです。

2015年の3.789億香港元の損失を加え、この3年間でグループの累計(jì)損失は19.3億香港元である。

この會(huì)社が直面している問題を財(cái)務(wù)數(shù)字で確認(rèn)する必要はないかもしれません。もしあなたが女子學(xué)生だったら、靴箱を開けてみてください。中には達(dá)芙妮の靴がありますか？

「やり直せるなら、もう十年以上定年退職します?！?/p>

陳賢民は上海で記者のインタビューを受けた時(shí)に言いました。

彼はダファニーの創(chuàng)始者で、話をする時(shí)の聲はとても力強(qiáng)いです。

陳賢民は臺(tái)灣の実家に住んでいます。毎日本を書いたり、あちこちで講演したりして、いい年を過ごしています。

1987年陳賢民と叔父の張文儀は「永恩國際」という會(huì)社を創(chuàng)立しました。靴の種類の製品を早期に生産して販売してアメリカに來ました。

1990年、中國市場(chǎng)の女性靴消費(fèi)の潛在力が巨大であることを見て、陳賢民と叔父の張文儀、相襟陳明源は自分のブランド「ダファニー」を創(chuàng)立しました。

ダッファニーのターゲットははっきりしていて、「D 28」と「D 18」の二つのシリーズに分けられています。それぞれ20歳から45歳の女性と15歳から30歳の女性に対して、その後にもう一つのブランド「靴箱（SHEBOX）」を創(chuàng)立しました。

三人の家元時(shí)代のダファニーは輝かしい時(shí)期を経験しました。

陳賢民の英語名はKeeperで、彼が管理に參加していた達(dá)芙妮さんもその時(shí)は勇敢に突き進(jìn)んでいました。

陳賢民はダファニーのためにビジネスモデルを探しています。

ダッファニーはストリートストアと加盟形式で拡大しています。

當(dāng)時(shí)の人々の消費(fèi)習(xí)慣はまだオンラインに殘っていましたが、街角の店もデパートの専門売り場(chǎng)と違って、百麗のような競(jìng)爭者と同じではなく、完璧なブランド認(rèn)識(shí)を確立するのに有利です。

加盟モデルはダファニーを急速に拡大させた。

最速の2008年から2012年までの5年間に、毎年800近くのダファニーが各都市に開店しています。

チャネルの優(yōu)勢(shì)が市場(chǎng)占有率に転化し、一時(shí)は7000近くの店舗を持っていました。

中國の主要都市のいずれかの歩行者天國で、あなたはダファニーの店舗の姿を見ることができます。

2004年、ダファニーは今の中國市場(chǎng)では五足のブランドの婦人靴がありますと言いました。

中國の主要都市のいずれかの歩行者天國で、あなたはダファニーの店舗の姿を見ることができます。

その後、このブランドはアイドルグループS.H.Eにサインして、「ダファニーD 18」シリーズの代弁者を擔(dān)當(dāng)しました。

臺(tái)灣系企業(yè)として、當(dāng)時(shí)は內(nèi)陸ブランドとは違ったデザインスタイルを持っていましたが、靴業(yè)界の獨(dú)立した評(píng)論家の馬崗さんも「このような臺(tái)灣香港のブランドは東南アジアから來たデザインスタイルで、大陸への影響は比較的大きいです。

「そして、思春期の女性の心の中に、このブランドは自分の地位を持っています。

ピーク時(shí)のダファニーは6881店、市場(chǎng)価値は194億円。

それは2008年に「ダファニーモード成功専売」を出して、自信を持って模倣者に経営理念を分かち合いました。

2011年、陳賢民は退職しました。企業(yè)のバトンは最初に陳明源の息子陳英傑に渡しました。

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ダファニーはリズムを亂しました。

あまりにも巨大な店舗システムは、店舗間の分布を混亂させる。

ダファニーの従業(yè)員によると、歩行者天國には7つのダファニー専門店があり、店舗同士で客を奪い合うところがあるという。

深すぎて広すぎた店舗でも物流と管理が難しくなり、集団と店舗間の交流がスムーズではありません。

加えて、中國の不動(dòng)産はここ十?dāng)?shù)年で価格が急増し、店舗の賃貸料は大きなストレスとなっています。

2012年から、ダファニーの販売費(fèi)用はほとんど売上収入の半分を占めています。2番目は、人件費(fèi)は絶えず高くなっています。數(shù)年來公開された財(cái)政報(bào)告から見ると、2009年の従業(yè)員數(shù)は2.1萬人で、賃金福利は6.7億香港元で、2015年までに従業(yè)員は1.8萬人に減りました。給料福利は13.3億香港元に達(dá)し、人件費(fèi)は倍増に近いです。

エレクトビジネスのルートはすごい勢(shì)いで來ています。ダファニーも免れることができません。

このオンライン消費(fèi)を主導(dǎo)する変革の中で、市場(chǎng)を占有してもう店の數(shù)が多くて、価格の優(yōu)位性以外に、多くのタオバオに基づいて誕生したブランドはかつてタフニーの群がる第一選択になりました。これらの製品はデザイン感があって、価格も安いです。

今は周りの友達(dá)と自分がまだダファニーを著ていると言っていますが、少し古い行動(dòng)です。

消費(fèi)者がオンラインに移動(dòng)し、かつてはダフィの市場(chǎng)拡大を助けた店舗が足手まといになっています。

サプライチェーンシステムが巨大なため、ダファニーの生産サイクルと構(gòu)造はすぐに深く調(diào)整できなくなり、毎年大量の製品が発生し、最終的には売れない在庫商品になり、キャッシュフローと店舗スペースを圧迫します。

悪循環(huán)のようです。

ダファニーは大幅な割引方式で販促するしかないですが、これはさらに利潤を圧縮して損失をもたらします。

ピークを経験したダファニーも多少惰性が生まれ始めました。

以前は商売がよくできていましたが、みんな怠けていました。

張智喬さんは記者に対して話しました。

このような怠けはビジネスにおいては、市場(chǎng)の変化に対する反応が鈍いと表現(xiàn)されています。

ダッファニーの製品はデザインも機(jī)能もあまり突破していません。

數(shù)年前に流行していた「ビスケット」や「リベット」などの要素も見られます。

2014年になってやっと電気商の業(yè)務(wù)を重視し始めました。複雑な関係にある製品體系については、2015年になってから新たに整理し、各製品シリーズの概念を強(qiáng)化しました。

各ブランドがすべて速いファッションのモードを?qū)Wぶことを始めて、新しいリズムに乗ります時(shí)、達(dá)芙妮の新商品は季節(jié)が変わる時(shí)だけ現(xiàn)れて、1年は全部で4回です。

「今のブランドは2週間前に新しくなったことを恨んでいます?！?/p>

馬崗は言います。

厳しいビジネス社會(huì)と厳しい消費(fèi)者の好き嫌いは、ダファニーに十分な喘息時(shí)間を與えません。

2012年、ダッファニーは在庫圧力が出て、営業(yè)の伸びが鈍化し始めました。2015年から赤字を出して、店を千軒近く閉鎖し、人員は一萬名近く減少しました。2017年のダファニーの最新の財(cái)政報(bào)告によると、ダッファニーの業(yè)績は同19.9%下落し、核心ブランドの閉店は1009件で、営業(yè)損失は6.88億香港元です。

その時(shí)価はピーク時(shí)に比べて全く同じ階級(jí)ではない。

內(nèi)部の不一致と何段階の打ち違い

でも、ダファニーの話は全部溫水カエルの腳本ではないです。

2006年にはすでに電気商取引を始めています。貓を入れながら、電気事業(yè)者の「愛攜」を構(gòu)築しました。

オンライン専用の開発だけでなく、女性のコミュニティプラットフォームも運(yùn)営しています。

2010年ごろまでに、電気商の業(yè)績はすでに200萬毎月達(dá)成できました。

理念であれ成績であれ、當(dāng)時(shí)は靴と服の業(yè)界の先頭に立っていました。

とても速くて、達(dá)芙妮は肝心な一歩を間違えました。

達(dá)芙妮管理層は2010年にBaiduと一緒にエレクトビジネスプラットフォーム「耀點(diǎn)100」に投資することを決めました。陳賢民の追憶によると、耀點(diǎn)100の発展を全力でサポートするため、達(dá)芙妮は自身のエレクトビジネスの発展を圧縮しました。

また、當(dāng)時(shí)の億邦動(dòng)力網(wǎng)の報(bào)道によると、2011年末には、ダファニー電商部門がトップの指導(dǎo)の下で、京東、楽淘、和楽買いなどの優(yōu)位な販売ルートを閉鎖し、耀點(diǎn)100を全力でサポートするようになりました。

しかし、頼りない「耀點(diǎn)100」のプロジェクトはすぐに失敗に終わった。

ダファニーは自分のエレクトリックビジネスを再開発するしかないですが、一年以內(nèi)に二人のエレクトビジネスの主管者が離職し、一時(shí)は停滯狀態(tài)になりました。

しかし、あるダファニーの従業(yè)員は、グループはエレクトリックビジネスを重視しており、高階の擔(dān)當(dāng)者が直接指導(dǎo)しており、天貓の業(yè)務(wù)を保留しています。また、パフォーマンスも優(yōu)れています。2014年、2015年の雙十一の中で女性靴類のランキング1位を獲得しました。

しかし、否定できないのは、ダファニーの電子商取引は投資の耀點(diǎn)100の失敗後、一時(shí)的に発展が遅れていました。ダファニーもグループが2013年まではエレクトビジネスの模索期にあったことを認(rèn)めています。2014年までは、ダファニーの年報(bào)はエレクトビジネスの発展戦略を重視していましたが、その時(shí)のエレクトビジネス環(huán)境はすでに最初のものではありませんでした。

ダファニーだけでなく、他の女性靴ブランドもオンラインルートの可能性を模索しています。最終的にはそれぞれの効率と策略の勝負(fù)が現(xiàn)れます。

機(jī)會(huì)があれば、タイミングに関係します。

ダファニーのほかに、「愛」や「円溢れる」などの中高級(jí)ブランドがあります。

これらのブランドをうまく経営すれば、グループ収益として別の支えになるかもしれません。

しかし、長い間、彼女たちの業(yè)務(wù)に対する貢獻(xiàn)は10%以下にとどまっています。

最も致命的な在庫問題に対して、管理層も溫かい態(tài)度を維持しています。

在庫回転時(shí)間を示す平均在庫サイクルは、2010年の128日間から2012年の188日間にかけて上昇した。

ダファニーは今まで在庫のサイクルを2010年までの水準(zhǔn)に調(diào)整していません。2017年、ダファニーの平均在庫サイクルは198日間必要で、2016年より3日間だけ減少しました。

これらは退職後の陳賢民に見られています。

「もともと200元の予算で、50元で売っていますが、1足でも買えば、1足でも儲(chǔ)かります。腕が切れるということですか？」

彼は言った。

しかし、これは1株當(dāng)たりの利益に影響を與えるので、株主には説明できませんでした。

陳賢民は彼が退職した後のダファニーに対して理解できないところがたくさんあります。

例えば2016年にダファニーは娯楽業(yè)務(wù)に投資し始めました。

當(dāng)時(shí)、ダファニーは「蜜蜂少女隊(duì)」というオーディション番組を投資しました。日本の出版社講談社と一緒に少女ファッション雑誌「vivi美眉」を創(chuàng)設(shè)しましたが、あまり効果がありませんでした。

テレビ番組は最後に2600萬円を失った。

あなたは気を配っています。今日は経営がとてもいいと言えば、チームが強(qiáng)いから大丈夫です。チームがそんなに強(qiáng)くないなら、きっと問題が出ます。

陳賢民はこの行為を當(dāng)時(shí)の家元である陳英傑に読み解いて彼の娯楽の夢(mèng)を放すことができない。

陳英傑は若い時(shí)バンドを組んだことがあります。任賢齊と友達(dá)です。

彼は最後にそこにいないと惜しいです。

2012年ごろにダファニーはルートを調(diào)整し始めました。

経営圧力を緩和するため、この會(huì)社は加盟比率を縮小することを決め、「一方的に契約を継続しない」という條項(xiàng)を出しました。

このやり方は一時(shí)、加盟業(yè)者の共同抗議を引き起こした。

陳賢民は、これはダファニーが消費(fèi)者に深く觸れる機(jī)會(huì)を放棄したと考えています。

「お金を稼ぐお店はどこですか？コミュニティのお店です。人と人との交流が一番深いところです?！?/p>

彼は言った?！袱蓼?、在庫の消卻ルートとして加盟してもいいです。よく売れないか、それとも足りない在庫を持っています。五級(jí)六級(jí)都市を持ってきます。彼らにとってはまだ新しいのです?！?/p>

張智喬も陳賢民の不満を多少聞いた。

しかし、彼も違った見方をしています。

「投資娯楽事業(yè)も當(dāng)時(shí)は他の業(yè)務(wù)を保障したいと思っていたはずです。加盟店は一時(shí)期體制がよくないです?！?/p>

彼は言った。

そして、加盟店は在庫を持っていくとは思わないです。もっと深くコミュニティを管理してもらいたいです。

彼はダファニーが加盟者を大規(guī)模に調(diào)整していないと強(qiáng)調(diào)しました。

しかし、財(cái)務(wù)諸表によると、グループ內(nèi)の加盟者の割合は2011年の23%から2016年の8%に調(diào)整された。

経営の方向性のような衝突は、高層階だけではない。

2009年から2015年にかけて、ダファニーはファミリー企業(yè)のリスクを回避するために、プライベートエクイティ投資機(jī)構(gòu)TPG投資を?qū)毪筏俊?/p>

新グループの加入は、スタンダードな企業(yè)運(yùn)営モデルと広大な運(yùn)営空間をもたらしています。この期間中に、ダフニーの市場(chǎng)価値と業(yè)績が過去最高を達(dá)成しました。

しかし、彼らは多くの新しい人を連れて入ってきました。何かCXOですか？陳賢民は言います。

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ダッファニーの自救：ショッピングセンター、若年化と電気商

誰でも知っています?！复洗螭疷ターンしにくいです?！?/p>

かつて10億人の消費(fèi)者を持っていたプロクターも含め、新興市場(chǎng)の革新の機(jī)會(huì)を探しています。大手のシリコンバレーのGoogleやフェイスブックも、「大企業(yè)病」の非難を浴びています。

ダッファニーの直面する市場(chǎng)は実はかなり複雑です。

ルートは五、六線都市の表裏に沈んで、數(shù)千の代理店を持つ巨大な組織と、複雑で変化に富む中國市場(chǎng)及び突然の消費(fèi)アップグレードの趨勢(shì)に直面しています。

かつてのライバルたちも、厳しい現(xiàn)実に直面していた。

2017年7月、百麗は正式に港交所から市場(chǎng)を引退しました。

退市前の最後の年報(bào)によると、2017年2月28日現(xiàn)在、百麗集団の売上高は417.07億元で、前年同期比2.2%上昇した。純利益は24.03億元で、前年同期比18.1%減少した。

報(bào)告書によると、利益の下落は主に利益の高い靴類の業(yè)務(wù)収入、利益の大幅な縮小によるものであり、利益率の低いスポーツウェア事業(yè)の成長によって相殺されなかった。

2016年3月から8月にかけて、2016年中間決算によると、百麗の靴類の販売規(guī)模は前年同期比12.7%減少した。

これらのブランドはすべて自らを救うプログラムをスタートさせました。そして、洋気に見えるいくつかのクロスボーダーの協(xié)力はそんなに簡単ではありません。

張智喬は陳英傑に代わって、次世代の達(dá)芙妮集団の指導(dǎo)グループを作った後、すぐに新しい指導(dǎo)チームの最初の目標(biāo)を決めました。

イメージ、商品とルートから、ブランドを若く見えるようにしてファッション的にします。

彼らは損失とイメージの悪い店舗を閉鎖し、ショッピングセンターに配置します。

昨年6月にダファニーの初の新イメージモデル店は合肥淮海路歩行者天國に決まりました。以前は通りが込んでいて、雑然としていた店は軽贅沢なオープンストアに取って代わられました。元のロゴはもっと簡潔な「DAPHNE」に変えられました。

ダファニーがショッピングセンターに入る理由は、多くのイメージを革新したいブランドと同じで、中の若者化した客層とファッションのイメージが気に入っています。

実は、今の中國の消費(fèi)環(huán)境は、ダッファニーが家を出たばかりの頃とは違っています。

消費(fèi)者はもう街角の店や歩行者天國を彼らの線の下のショッピングルートとしないです。

彼らは商業(yè)地のショッピングセンターに行って、食事や映畫を見たり、蕓術(shù)展を見たりして、自由に消費(fèi)します。

消費(fèi)は彼らにとってもう「ショッピング」ではなく、「體験」です。

ダファニーも製品を変えています。スニーカーや板靴など、若者に人気のある品種を増やして、本革の靴の割合を高めています。

彼らはかつてChares KeithにサービスしていたデザイナーのMichael Zawadzklを招待してチームに參加して、毎年國際トレンド大會(huì)に參加して、流行元素報(bào)告などを制定します。

彼らはもう割引の力を緩めました。製品のイメージアップを望んでいます。

この戦略的な取り組みは、グループの売上高に大きなストレスを與え、特に第3四半期には、同業(yè)者は前年同期よりも大きな割引を提供している。

新しいチームの計(jì)畫によると、ダファニーは今年も全國でショッピングセンターの店の比重を増やし続け、理想的な比率はショッピングセンターが全體のルートの4～5割を占めることです。

すべての商品の中で、ファッションモデル、コアタイプとベーシックタイプの靴は4:3:3の割合に達(dá)することができます。

しかし、ダファニーは完全にファッションブランドになることができません。彼の歴史ブランドの価値はやはり価格性能比の大衆(zhòng)靴です。市場(chǎng)は完全に覆すことができません?！?/p>

張智喬さんは言います。

Opening Cremonyとの提攜経験を生かして、今秋には大陸部の蕓能人やディズニーランドとの連名で提攜することになりました。

更に重要なのは、彼らはついに電気商を再び重視するつもりです。

「店舗ルートの調(diào)整に時(shí)間がかかり、オンラインの調(diào)整に効果が見られます。」

張智喬さんは言います。

二回目のスタートはまだ遅いですが、ダミーのエレクトビジネスは依然としてすべての業(yè)務(wù)の中で唯一の収益項(xiàng)目です。

現(xiàn)在、ダファニーはすべての若いファッション化の試みをまず電気商に展示しています。

この會(huì)社はまた専門のエレクトビジネスコンテンツ創(chuàng)意センターを設(shè)立して、エレクトビジネスの製品の撮影、材料、ページの設(shè)計(jì)などを擔(dān)當(dāng)して、製品の元素にホームページの上で更にはっきりしている出力があることができます。

また、eコマースチャネルの消費(fèi)者の特徴に応じて、eコマースの特別供與金を提供し、O 2 Oの建設(shè)と會(huì)員関係の維持を強(qiáng)化します。

しかし、これらの変更はまだ市場(chǎng)で効果が現(xiàn)れていません。

現(xiàn)在の小売環(huán)境の変化が激しく、ダフニーは必ず新しい意味を出して、市場(chǎng)に変化を感じさせます。

馬崗は言います。

「変更には時(shí)間がかかり、衝突にも遭遇します。企業(yè)が一定の規(guī)模になると、完全に調(diào)整するのは難しいです」

張智喬さんは言います。

この點(diǎn)については、彼は陳賢民と意見が一致しています。

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