LVMH會(huì)長(zhǎng)兼最高経営責(zé)任者のBernard＿Anault氏によると、1990年代には複數(shù)のブランドを一緒に高級(jí)品グループを設(shè)立することはあまり期待されていなかったが、過(guò)去10年間の競(jìng)爭(zhēng)相手はすべてLVMHを模倣していた。

いっしょに狂奔するGucciはLVMHに大きい圧力を持ってくるようです。

世界最大の高級(jí)品グループLVMHの會(huì)長(zhǎng)兼最高経営責(zé)任者であるバーナード?アーナールはこのほど、外國(guó)メディアのインタビューに応じ、1990年代に複數(shù)のブランドを一緒に高級(jí)品グループを設(shè)立するというやり方はあまり期待されていなかったが、過(guò)去10年間の競(jìng)爭(zhēng)相手はLVMHを模倣していた。

実際、バーナード?アーナールのこのような言論は穴場(chǎng)から來(lái)たものではない。

ファッションライターのDana Thomasさんは、バーナード?アーナールが高級(jí)品業(yè)を自分のボードに納め、ゲームのルールを作っていると指摘しています。

しかし、今は市場(chǎng)が大きく変わりました。

ミレニアム征服のおかげで、Gucciは9四半期連続で高級(jí)品をリードしました。

昨年は初めて60億ユーロのクラブに入り、収入規(guī)模でエルメスを破ったほか、成長(zhǎng)ペースが鈍化した形跡はない。

意味深いのは、バーナードアーナールは先月の株主総會(huì)で、Louis Vuittonが彼に興味を持たせるのは規(guī)模の大きさではなく、このブランドは今後10年間で世界で最も人気のある贅沢なブランドになると警告しています。

あるアナリストによると、多くの消費(fèi)者が好きであればあるほど、もちろん規(guī)模が大きくなります。

年代にさかのぼると、ほとんどのヨーロッパの高級(jí)ブランドは依然として家族の統(tǒng)制の下で販売権によって緩やかに発展してきた段階にあり、當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)相手といわれていたGucciグループも家族闘爭(zhēng)を終えて調(diào)整段階に入ったばかりである。

この時(shí)期、クリスティーン?ディオールを持つバーナード?アーノルルは、設(shè)立したばかりのLVMHからDior香水部門を回収しようとしましたが、斷られました。

彼はその後、LVMHの株式を持つイギリスのギネス社と合弁會(huì)社を設(shè)立し、1987年の株式市場(chǎng)が崩壊した後、LVMHの大量の株式を安く買って第一株主になりました。

バーナードAnaultは2年間で內(nèi)部メンバーへの大転換を果たし、最終的にLVMH會(huì)長(zhǎng)兼最高経営責(zé)任者に就任し、「ぜいたく品空母」の建設(shè)計(jì)畫を開(kāi)始した。

20世紀(jì)90年代の第1ラウンドの買収を開(kāi)始した後、LVMH傘下のアパレル分野の代表的なブランドはGinvenchy、Kenzo、Mark Jacobsなど、皮具分野の代表的なブランドはFendi、Berlutiなど、ジュエリー時(shí)計(jì)分野はChumet、Omasなどのブランドと香水メイクアップと小売分野の代表的なDFSデパートを含み、ベースラインをカバーします。

2000年以降の第2回目の買収は、Make Up Foreverに代表される化粧品分野を中心にメディアなどの新興分野へと拡大していく。

2010年以降、すでに業(yè)界トップのLVMHは十分な資本を握り、引き続きブルガリとDiorを買収しています。

部門、持ち株のエルメスはグループに拡大すると同時(shí)に、DKNYなどの二線ブランドを剝離することによって、マトリックスを簡(jiǎn)素化して贅沢品の領(lǐng)域に接近する。

Gucciを解読して再び半分の天の神話を透過(guò)したいですか？それともあの言葉ですか？時(shí)代の脈拍を捉えました。

続いて、もう一つの言葉があるはずです。若い消費(fèi)者の心をつかんでいます。

LVMHは30年で三輪に分けてファッション高級(jí)品にあります。

買収ブームを巻き起こし、現(xiàn)在は70種類の贅沢なファッション、ワイン、化粧品ブランドを所有し、2017年に426億ユーロの収入を獲得しました。

もっと重要なのは、その創(chuàng)造の「集団化」の整合モードは最大限度にわたって種類の贅沢なブランド間の協(xié)同効果を発揮して、今まで業(yè)界に見(jiàn)習(xí)われました。

このような集団化ビジネス思考はまず人事構(gòu)造の改造に使われる。

Bernard AnaultはLVMHを掌握した後、フランス商人Yves CarceleをLouis Vuitton最高経営責(zé)任者兼董事長(zhǎng)、P＆G元CEOのアラン?ローレンゾーに任命し、Gvenchy香水部門を管理するなどの調(diào)整措置を取った。

ある業(yè)界関係者は、LVMHから、高級(jí)品がなくて就職する背景が商業(yè)化の運(yùn)営に精通している高管の選抜モードを有効にして業(yè)界に広く使われるようになったと指摘しています。

また、バーナードAnaultは、異なるブランド間でデザイナーを交代させる新しい方式を創(chuàng)始し、かつてファッションハウスと創(chuàng)始者のスタイルが固定していたものを消去しました。

1997年、バーナード?アリーナは、Gvenchyが心を込めて選んだ後継者をロマンチシズムやストリートパンクなどのスタイルを融合させたジョン?ガリオンに変え、やがてディオールに異動(dòng)し、ブランドの優(yōu)雅で高貴なイメージを覆す。

その後、「ファッション界の不良野郎」と呼ばれるAlexander McQuenがGivenchyに入館し、スポーツウェアをデザインしたMark JacobsがLouis Vuittonを率いて新たな女裝シリーズを開(kāi)発しました。

若者の市場(chǎng)を奪い合い、新鮮さを保つために、LVMH傘下のLouis Vuittonはこのほど、例外的に潮牌Off-White創(chuàng)始者Virg Ablohを男裝創(chuàng)意総監(jiān)督として、ロックスタイルに優(yōu)れたHedi SlimaneをCline創(chuàng)意監(jiān)督に任命しました。

これらは前の段階でファッション界に注目されていないデザイナーたちですが、ブランドに新たな活力を注ぎ込むことで人気を博しています。

バーナード?アリーナはクリスチャン?ディオールの名言を引用していますが、ファッション評(píng)論の価値は褒めているか、下げているかではなく、1面に出ているかどうかにあります。

LVMHの第二ステップは、スターブランドが全體の業(yè)績(jī)に與える牽引効果を発揮することである。

注目すべきは、ブランドの創(chuàng)意的な人材異動(dòng)の中で、バーナード?アーナールは「スターブランド」を作るための相乗効果を見(jiàn)ました。

これはクリスティーンディオールとルイズVuittonに対する彼の見(jiàn)通しを説明したようです。LVMHは昨年の決算で、2つのブランドの強(qiáng)力な成長(zhǎng)がコアのファッション皮具部門の売上高を同期比13%増の154.72億ユーロに導(dǎo)きました。

LVMHはコアブランドのLouis Vuittonの売上高を単獨(dú)で公表しないが、先日の株主総會(huì)では、Exane BNP Paribasグローバル高級(jí)品監(jiān)督Luca SolcaはLouis Vuittonの昨年の収入は93億ユーロ、RBC Capital Marketsアナリストは91億ユーロと予想している。

あるアナリストによると、LVMHは「単一のスターブランド価値を高め、グループ全體の価値を高め、他の成長(zhǎng)力のないブランドを補(bǔ)填する」という価値伝導(dǎo)メカニズムを遵守しており、このモデルは今まで有効である。

LVMHは昨年ブランド価値と無(wú)形資産、れんの総価値と137.14億に達(dá)し、総資産の約30%を占めた。

また、ヨーロッパブランド研究所の企業(yè)（グループ）が所有するブランドの全體価値分析の結(jié)果、LVMHは499.79億ユーロのブランド価値で2017年世界企業(yè)ブランド価値百?gòu)?qiáng)ランキングの中で高級(jí)品業(yè)界トップを占めていますが、昨年の業(yè)績(jī)が大幅に伸びたクラウドグループはランク入りしていません。

LVMHの「グループ化」の第三段階は、チャネル共有である。

1997年、LVMHはシルクフランを持ってハイエンドの化粧品の販売ルートを掌握して、そしてそれを全世界の市場(chǎng)に発展します。

同時(shí)期にバーナード?アリーナは世界最大の免稅小売店Duty Free Shop（DFS）の大部分の株式を24.7億ドルで購(gòu)入し、トップ高級(jí)品販売大手との提攜を宣言した。

LVMHの傘下で、DFSは全世界に展開(kāi)され、オークランド、バリ島、グアム、香港、マカオなどに分布し、面積は約2000平方メートルから16000平方メートルまで様々です。

DFSの棚にLVMHのブランド商品がいっぱいあります。同時(shí)にChanl、Gucciと興ブランドなども販売しています。

このような収益の最大化戦略は10年の発展を経て、またバーナードAnaultに応用され、以前からメディアに注目されていたLVMH傘下の大型エレクトビジネスプラットフォーム24 Sevresは昨年6月6日にオンラインで150のブランドをカバーしています。

FendiやGinvenchyなど20以上の自社ブランドのほか、24 Serves.comにはGucciとPradaが含まれています。

人事、ブランド、ルートによる相乗効果により、Bernard Anaultはグループ內(nèi)部の業(yè)績(jī)が低迷しているブランドを急速に改造し、その衰退のサイクルを延長(zhǎng)することができる。

このようなモデルの模倣が最も優(yōu)れているのは、LVMHの現(xiàn)在のナンバーワン競(jìng)爭(zhēng)者クラウドグループです。

18年前にバーナードの奇襲買収に敗れたブランドGucciはLouis Vuittonの最も厄介なライバルとなりました。

1999年GucciはLVMHの全面買収を拒否された後、総株価の42%を30億ドルの価格でフランスPPRパリ春グループに売卻すると提出しました。

繰り返し協(xié)議した結(jié)果、LVMH_は2001年にGucciグループの株式をPPRに譲渡することに合意しました。

そこで、PPRは小売業(yè)者から一挙に世界第三の高級(jí)品集団になりました。

PPRとGucciグループは後者の獨(dú)立性を保証する戦略合意に達(dá)し、それがマルチブランド戦略を継続的に発展させることができる。

グループの中核ブランドGucciはデザイナーのトム?ウォード氏が辭任してから低迷し始め、2014年のブランド収入は35億ユーロで、プラダグループの収入に匹敵する。

Gucciの狀況を変えるために、開(kāi)雲(yún)グループに參加してもう12年になりました。Marco BizariはブランドCEOになりました。彼はGucciの內(nèi)部からAlessandro Michleを擔(dān)當(dāng)してGucciのクリエイティブディレクターになりました。

両社のビジネスや創(chuàng)意的なゴールドの組み合わせのおかげで、Gucciは一気に高級(jí)品業(yè)界のスターブランドになった。開(kāi)雲(yún)集団が発表した第1四半期の決算によると、昨年同期に記録した20年ぶりの最高伸びを記録したGucciは、売上高は同37.9%から18.66億ユーロで、売上高の伸び幅より48.7%に達(dá)した。

ファッショントップネットのデータによると、Marco BizariでGucciを引き継ぐ3年余りの間、ブランドの売上高は2014年末の35億ユーロから2017年末の62億ユーロまで増加し、前年通年の伸び率はいずれも40%から50%まで維持されている。

ある分析によると、LVMHがGucciの歩調(diào)を効果的にブロックできない場(chǎng)合、現(xiàn)在のGucci四半期の平均はLVMHより大きいです。

革製品部門の20%の成長(zhǎng)率は、トップブランドの位置は5年以內(nèi)にGucciに位置させます。

LVMHがグループ化された一番早いのは贅沢品業(yè)界のゲームルールを変えましたが、若い消費(fèi)者の好みが絶えず変化している今、バーナード?アリーナは競(jìng)爭(zhēng)者の模倣に成功しないと判斷するのは時(shí)期が早すぎるかもしれません。