店の中で、お客さんが店に入ると、ある服を指して言います?！袱长欷虬螭扦坤丹?。」

統(tǒng)計(jì)によると、試著した後の成約率は普通40%から65%です。

この説明では、2人ずつの試著のお客さんの中で、1人ぐらいが買(mǎi)うと思います。

そのため、試著を奨勵(lì)することはお客様に一番近いポイントです。

どうやって試著して買(mǎi)うことができますか？

お客様に觸れてこそ、試著することができます。

1秒時(shí)計(jì)は原則として、1秒以?xún)?nèi)に商品をお客様の手に置きます。

お客様との打ち合わせを始めるには、服を1秒以?xún)?nèi)にお客様の手に置きます。

服を棚に吊るしたり、ガイドの手にかざしたりすると、試著の「衝動(dòng)」がありにくくなります。

だから、必ず最短の時(shí)間で、お客様の意向のある服裝を彼（彼女）の手に置いてください。これも商品の成功の鍵です。

口を動(dòng)かすだけでなく、手を動(dòng)かすことも必要です。

雙方のコミュニケーションの過(guò)程で、ボディーランゲージは非常に重要です。

例えば服を直接顧客の手に"詰め込む"というのはボディーランゲージの表現(xiàn)です。

ガイドはじっとそこに立って、「試著してみましょう」と聲をかけました。手を上げて、試著室の方向を案內(nèi)します?！冈囍窑悉长沥椁扦?。」

商品と顧客との接觸機(jī)會(huì)を増やすとともに、商品と顧客のマッチング後の初歩的な効果を示すことができる。

萬(wàn)能公式、誠(chéng)実を先に

巧みな賞賛は成約を大いに促進(jìn)することができますが、適當(dāng)でないと逆効果になります。

お客様への賛辭と商品の効果的な組み合わせはどうですか？「萬(wàn)能公式」を紹介して、直接購(gòu)入して使用してください。

「萬(wàn)能公式」：あなたはどの方面がいいですか？この服のある特性と結(jié)び付ければ、もっといいです。

お客さんが縦縞のズボンを試著した後、公式を使います?！袱獘荬丹蟆ⅳ婴丹螭献悚L(zhǎng)いですよ。この縦縞の長(zhǎng)い効果もあって、お子さんの足の形がもっと長(zhǎng)く見(jiàn)えます。ダンサーやモデルに負(fù)けません?！?/p>

お客さんがTシャツを試著してから、公式を使います。「お子さんは本當(dāng)にかっこよくて、きれいですね。色とデザインのこのようなファッション的なTシャツです。お子さんの體に合わせて、その価値を完璧に表しています?！?/p>

今日試著したお客様の外見(jiàn)が良くないと、例えば小柄な體型、超肥満、目鼻立ち、肌の色などが理想的ではなく、どのように賛美すればいいですか？このようなお客様に対して、最も効果的な賛美方法は部分的に褒められます。

例えば、ある女の子が試著しています。買(mǎi)い物の案內(nèi)で突然女の子の目を見(jiàn)て、「お嬢さん、突然お子さんの目がとてもきれいですね。この目が羨ましいです。みずみずしいです。」

このような部分の賛美は服と機(jī)能性を含んでいませんが、賛美はお客様の気持ちを楽しくさせ、購(gòu)買(mǎi)意欲を大いに高めることができます。

要點(diǎn)をつかんで、細(xì)かいところと特色は生き生きとしています。

商品の紹介には三つのポイントが必要です。

紹介の細(xì)部：もし紹介してお客さんに「このシャツはスタンドカラーです。とてもユニークです?！?/p>

スタンドカラーには何か変わったものがありますか？どのブランドのシャツにはスタンドカラーがいくつもありませんか？ショッピングガイドは、刺繍、ボタン、縫製、裝飾性の副資材など、商品の細(xì)部を紹介する必要があります。

商品の詳細(xì)を紹介する時(shí)、必ず自分のボディーランゲージを配合します。

例えば、ある服の刺繍を紹介したい時(shí)、手のひらを伸ばして、このアジサイのところを指して、お客さんに紹介し始めます。ある服の生地を紹介したい時(shí)、直接に生地を手で觸ってもいいです。

紹介価格：お客様に商品の価値を理解させる前に、お客様に先に価格を理解させないようにしてください。

価格に大きな競(jìng)爭(zhēng)力がない限り、例えば「在庫(kù)一掃セール」の時(shí)、価格は一番大きな売りです。

お客様に先にお店のビジネスサークル、內(nèi)裝、陳列イメージ、衛(wèi)生、購(gòu)入案內(nèi)サービス、製品品質(zhì)などを理解させることによってブランドと商品に點(diǎn)數(shù)をつけます。

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