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4月末に、全世界の有名なファストファッションブランドZara、H&M、ユニクロ、Gap全數(shù)は小さいプログラムを開(kāi)通しました。四つのブランドはアリババとの関係が親しくないため、それぞれの中國(guó)戦略と自己主張が違って、四つのブランドが開(kāi)通した小さいプログラムの數(shù)、機(jī)能も全部同じではないですが、少なくとも見(jiàn)られます。

実は、四大ファストファッションブランドのほかに、最近の本土の海瀾の家、都市麗人などの垂直業(yè)界のトップ企業(yè)はテンセントと共同で投資を受け入れ、プログラムを抱擁し始めました。これは「二者択一」の結(jié)果であり、ある程度の分裂でもあります。

10億を超えるユーザーと、中國(guó)人全體が基本的に離れられないWeChatに対して、アリババはWeChatとの交戦を持ってくることができます。逆にアリババの天貓寶泰代表の小売、アリ金服代表の金融支付、優(yōu)れたクールジャガイモ代表のビデオ娯楽及び成長(zhǎng)の激しい雲(yún)がありません。テンセントにはそれぞれの「武器」または投資の「軍隊(duì)」との戦いがあります。

WeChatがアリババに殺されることができない時(shí)、それはアリババのすべてを丸飲みする機(jī)會(huì)があって、もちろん、最も重要なのはアリババの心臓と狂気を丸飲みして血を作る“機(jī)械”です。

小さい手順の下の四大高速ファッションブランドの中國(guó)戦略

巨視的な勝負(fù)を分析する前に、オンライン小売業(yè)の基礎(chǔ)となるのは依然として伝統(tǒng)小売ブランドであり、四大快速ファッションブランドはいかなる中國(guó)本土ブランドよりも模範(fàn)的な役割を果たしています。

四大快速ファッションブランドは現(xiàn)在中國(guó)で電商、天貓店を自営していますが、その中のGapとユニクロはかつて京東店を開(kāi)設(shè)したことがあります。

このうちユニクロ京東店は2015年4月に開(kāi)業(yè)し、その年7月に閉店し、雙方が協(xié)力して3ヶ月で即死しました。

うわさによると、馬雲(yún)さんはユニクロのために京東に店を開(kāi)き、自ら日本を訪れてファーストリテイリング経営者の柳井正さんを訪ねました。仲介者はソフトバンクの孫正義さんです。

ソフトバンクはアリババの筆頭株主で、柳井はソフトバンクの取締役であり、孫正義の長(zhǎng)兄で舊友でもある。

ユニクロ京東に開(kāi)店した利害関係は、天貓が取引先に分かれただけではなく、最悪のことに天貓が立てた旗の一つが「裏切り」かもしれない。

ユニクロは天貓の「雙11」の長(zhǎng)年チャンピオンで、「反亂」の京東の影響力と模範(fàn)的な役割は原子力レベルかもしれません。

最後に、アリババは無(wú)事にユニクロを「排他的」にしました。中國(guó)では天貓を唯一の第三者プラットフォームとしました。

ユニクロと京東の協(xié)力は過(guò)去最高のスペックだった。

この小さなエピソードは、天貓と京東の競(jìng)爭(zhēng)に大きな影響を與えた可能性があるとみられ、京東に直接天貓を追いかけさせることができませんでした。

最近の京東とアリババの季報(bào)を見(jiàn)ると、両方のGMVが逆さまになり始めました。ユニクロの京東に開(kāi)店し、店を撤退した時(shí)、京東の服飾業(yè)務(wù)が盛んになりました。

2014-2015年は、両社が一矢をふるって競(jìng)い合ってきた時(shí)であり、今日の正規(guī)の「聲明」とは違って、その時(shí)のアリババと京東はほとんど下作と下劣な手段を使って互いに悪口を言い合い、まるで暗渠でレスリングしているような二人の混じり合いだった。

2014年には「ダブル12」の販促が行われ、京東と天貓はそれぞれのクライアントのトップページで文字遊びをし、「?jìng)挝铯蚓芊瘠?、貓の飽きることをしない」と「心の安さ、さもなくば犬」を使って相手の「貓」「犬」を風(fēng)刺した。

京東とアリババの最新の公式見(jiàn)解では、このような「貓犬」大戦はさらにエスカレートしたが、強(qiáng)弱対抗はすでに降格した。

アリババはすでに貓の聲明を通じて、「ある電気商」は「當(dāng)たり屋式」の競(jìng)爭(zhēng)を暗示していますが、京東創(chuàng)始者の劉強(qiáng)東と首席財(cái)務(wù)官の黃宣徳は過(guò)去2四半期の決算報(bào)告書で率直で、大量のアパレルブランドと天貓の獨(dú)占協(xié)力は京東服飾業(yè)務(wù)に厳しい打撃を與えました。

このほか、GMV_の成長(zhǎng)を促進(jìn)するために、京東はプラットフォーム業(yè)務(wù)を拡大しました。かつてアリババの黒い雲(yún)に頭を隠していた「ニセモノ」問(wèn)題は、かえって京東振ることのできない影となりました。最近の偽茅臺(tái)、六事件も、以前のGucciメガネも、毎回世論の注目を集めています。

中國(guó)の電気商の歴史の上で最も荒唐無(wú)稽な1幕。

2017年の「618」は、京東がさらにGapを失い、大いに発展したいと考えている

業(yè)務(wù)は一瞬で停滯し，後退さえした。

アメリカのブランドとして、長(zhǎng)期にわたりアマゾンの環(huán)境の下で成長(zhǎng)して、プラットフォームの協(xié)力、競(jìng)爭(zhēng)の強(qiáng)い関係をよく知っています。

最終的には、昨年10月には、多くのユーザーとより大きな流量で、京東退店した。

それ以來(lái)、四大ファストファッションは京東行に遠(yuǎn)のきました。

ZaraとH&Mは自営していますが、中國(guó)の國(guó)情は歐米の成熟市場(chǎng)と違っています。最終的に天貓に加入してネットショップを開(kāi)設(shè)しています。

ブランドの呼びかけ力、流量、GMVからのスピード増加に関わらず、アリババの中國(guó)市場(chǎng)でのプラットフォーム業(yè)務(wù)は今はもうライバルがいなくて、かつての直接競(jìng)爭(zhēng)相手の京東は基本的に反撃能力といかなる超過(guò)の可能性がありませんでした。

京東はなぜアリババに対する追っ手を失ったのか、本稿の研究の范囲內(nèi)ではないので、これについては分析をしない。

アリババはプラットフォーム業(yè)務(wù)では相手が見(jiàn)えないですが、中國(guó)のプラットフォーム業(yè)務(wù)には確かに多くのプレイヤーがいます。京東、唯品會(huì)を除いて、最近の注目度が一番高いのは間違いなく頑張っています。他に赤い本や美しいキノコ街の連合もあります。

一つの市場(chǎng)はこんなに多くのプラットフォームのプレーヤーを持っています。つまり最大の小売市場(chǎng)を持っているアメリカも現(xiàn)れていません。アメリカ市場(chǎng)はアマゾン、eBayのほかに、大きなプラットフォームのプレーヤーが少ないです。

多くの人が中國(guó)の特殊な電気商の相場(chǎng)をまとめて、アリババは巨大な閉ループを形成して、消費(fèi)者と商店に依存性の習(xí)慣を身につけさせました。

しかし、アメリカには同じく巨大で、アリババより小売業(yè)に対する威嚇力と圧迫感が強(qiáng)いアマゾンがありますが、ブランドと會(huì)社の自営業(yè)者は同じように風(fēng)化し、最後に昨年末から収穫を見(jiàn)ました。

中國(guó)の電子商取引業(yè)界の特殊な國(guó)情はアパレル業(yè)界の不成規(guī)模と人口ボーナスに総括したいです。

中國(guó)で年間100億元を販売しているアパレルグループは両手で數(shù)えることができます。そのため、電気商の大規(guī)模な基礎(chǔ)投資はまったく不可能になりました。これは會(huì)社の収益力を弱めるだけでなく、一つの會(huì)社を泥沼に引きずり込むこともできます。

以前はアメリカと百麗都が自営業(yè)者の試みを試みましたが、結(jié)果は非常に苦いものでした。

中國(guó)では、勇敢な人は拍手を得ることができないだけではなく、むしろ地面に橫になって、避けられない踏み臺(tái)を迎えるかもしれません。

これはもちろん悲しいことです?！付邟k一」のもとでは言葉の権利がないと信じています。

劉強(qiáng)東氏は1 Qのアナリスト電話會(huì)でもこの話をしていますが、中國(guó)ブランドは抑圧された後、より多くの新しい道を探ることができると考えています。

中國(guó)の

ブランドと會(huì)社はもちろん、アリババのますます高い費(fèi)用を喜んで受け入れません。怒りをあらわにするだけです。自分の努力のおかげで、最後にアリババの成長(zhǎng)と利益に転化しました。誰(shuí)でも嫌です。

だから、WeChatの出現(xiàn)はブランドの本當(dāng)の曙光を與えました。

騰訊と馬化騰が過(guò)去7年間に再構(gòu)築した価値観と個(gè)人性格だけでなく、騰訊を中國(guó)で最も偉大で、最も尊敬され、最も信頼できる企業(yè)にすると同時(shí)に、背後に巨大な流量工具と甘んじて、「助手」となることを承諾するウィンウィン戦略もあります。

京東で二つの速いファッションブランドの協(xié)力を獲得した後、微信小手順は四つの速い時(shí)にブランドの全面的な進(jìn)出を迎えやすいです。

Gapは間違いなく、小プログラムの販売機(jī)能を開(kāi)通しました。通常の小プログラムのほかに、厳選された製品の小プログラムも開(kāi)通しました。Zara_の小プログラムも自営です。微信を抱く策略は中國(guó)の自営オンライン戦略と接觸した後の変化を求めるのと同じに鋭いです。

ユニクロはまだ小さいプログラムの販売を開(kāi)通していませんが、必然的に時(shí)間の問(wèn)題です。

京東退店の翌年には、ユニクロが2016年に「雙11」で不気味な「売り切れ」事件を起こし、大量の貓客をライン下の店舗に導(dǎo)き、「C 2 C」サービスを展開(kāi)しました。

H&Mは中國(guó)でのオンライン戦略は比較的保守的ですが、社交を中心とした2つのプログラムを開(kāi)設(shè)しました。

一方はアリババで、一方はテンセントで、一方はお金のマーケティングとコミッションのモードのオンライン百貨のモードを収めて、一方は自主的にプラットフォームによって自主的な旗艦の店のモードを開(kāi)発するので、四大速いです。

明らかに壁に登りました。販売型の小さいプログラムのさらなる規(guī)?；萕eChatユーザーの受け入れを待ちます。

社交型の電気商は多すぎることと微商をつづるだけではなくて、実際には本當(dāng)の社交型の電気商は多すぎることと微商をつづり合わせて押し出すべきで、少なくとも微信の生態(tài)の電気商の中の小眾になります。

微信の友達(dá)、群、友達(dá)圏の間の信頼は、純エレクトビジネスのプラットフォームに対して、転化率のどちらが高いか、低いかはあまり証明が必要ではない。

人口ボーナスの特殊な國(guó)情は、スマートフォンの爆発だけでなく、電気商取引の基礎(chǔ)建設(shè)コストを低くし、血汗工場(chǎng)から出た労働者が、帰り道のない電気自転車に乗ると、ロボットのような宅配便員になる。

トランプはアメリカの郵便がアマゾンに対する優(yōu)遇を非難する時(shí)、中國(guó)の郵便配達(dá)員の本當(dāng)の狀況を知らないかもしれませんが、人口ボーナスの使用はすべて「返卻が必要」で、製造業(yè)が南に移動(dòng)するのは「預(yù)言者」です。

香港経済日?qǐng)?bào)は馮國(guó)綸の文章のスクリーンショットをアップロードします。

4月の香港経済日?qǐng)?bào)は、利豊主席の馮國(guó)綸氏のアップロードの文章がとても面白いです。

ある話では、馮國(guó)綸は利豊物流総裁の彭耀と大陸物流大手と提攜の経験を話しています。內(nèi)陸部の大手は利豊が物流上半分損をするべきだと思っています。

上記の経歴は「舊経済」と「新経済」の対比です。香港の実業(yè)家と內(nèi)陸の創(chuàng)業(yè)家の対比はもちろん、香港株の「老千株」は內(nèi)陸部よりもっと耐えられないかもしれません。

しかし、全體的に香港の小売業(yè)者はもっと実務(wù)的な精神を持っています。電気商の規(guī)模を追求することはできません。利益をもっと重視します。