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中國(guó)市場(chǎng)で長(zhǎng)年にわたって耕してきたブランドに対し、Majeはまだ若く、現(xiàn)在の成績(jī)を上げることができるのは急速な成長(zhǎng)狀態(tài)です。

最近、北京朝陽(yáng)大悅城はフランスのファッションブランドMajeの新しい店をオープンしました。普通のように見えますが、親會(huì)社に発展過(guò)程の中の新しいノードを持ってきました。

百軒の店は私達(dá)にとって間違いなく一里塚ですが、初期の一里塚にすぎません。

SMCPグループの社長(zhǎng)兼CEOのDanielLalonde氏はこのほど、インタフェースニュースの取材に対し、「100」は中國(guó)大陸における3つのブランドの開店の合計(jì)にすぎないと述べました。

現(xiàn)在、中國(guó)大陸部にはSandroとMajeの店舗が各47店舗あります。Claudie Pierlot 6社です?！钢虚L(zhǎng)期的な目標(biāo)は店舗數(shù)を5倍にすることです。つまり、500店に拡張することです。これは中國(guó)市場(chǎng)の潛在力に対して最も保守的な開発の見込みです?！?/p>

SMCPグループ総裁兼CEO Daniel Lalonde

SMCPグループが本格的に中國(guó)の消費(fèi)者の視線に入ったのは2012年からで、その年に香港のIFCデパートが彼らの最初の店をオープンしましたが、內(nèi)陸に來(lái)たのは2013年です。

この面では、SMCPは中國(guó)ではまだ新人であり、これまでインタフェースニュースの取材を受けてきたMaje最高経営責(zé)任者Isabelle Guchotも同様に、すでに中國(guó)市場(chǎng)で長(zhǎng)年にわたって修行してきたベテランに比べて、Majeはまだ若く、現(xiàn)在の成績(jī)を上げることができるのはすでに急速な成長(zhǎng)狀態(tài)にあると考えています。

2000年代初期には、SMCPは中國(guó)での運(yùn)営はやはり百貨店などの卸売チャネルを通じて販売されていました。ブランドは中國(guó)市場(chǎng)における端末に対してコントロール力が弱く、相応のマーケティングや市場(chǎng)動(dòng)作もほとんどなく、消費(fèi)者は傘下の三つのブランドに対する認(rèn)知度がずっと低い水準(zhǔn)に維持されていました。

しかし、ヨーロッパでは、別の光景です。

SMCPはヨーロッパで市場(chǎng)のリーダーです。

Lalondeは言ったが、狀況は同じではない、近年、ヨーロッパの経済の減速と全體の小売業(yè)の苦境は、ブランドに新たな成長(zhǎng)點(diǎn)を探している。

「中國(guó)人観光客がヨーロッパの百貨店での購(gòu)買行為を通じて、彼らはSMCP傘下のブランドに対して高い情熱を持っていることが分かりました」

Lalondeによると、Majeなどのブランドは楽蓬馬で休んでいます。おじいさん百貨店、パリの春百貨店HarrodsとSelfridgesなどの百貨店の中の店舗は中國(guó)の消費(fèi)者向けの良い展示窓口です。彼も中國(guó)の消費(fèi)者に対する洞察の中で積極的なフィードバックを見ました。これはグループが正式に中國(guó)にブランドを持ってきた原動(dòng)力です。

SMCPグループに入る前に、LalondeはLVMHグループで大多數(shù)のキャリアを過(guò)ごしました。この経歴は同様に彼が中國(guó)の消費(fèi)者のぜいたく品消費(fèi)習(xí)慣に対する重要な知識(shí)の源です。

贅沢なブランドの目の中で日に日に重要になる中國(guó)市場(chǎng)はますます多くのブランドの競(jìng)爭(zhēng)を引きつけています。これは人気のある都市の急速な飽和を意味しています。

SMCPもこの點(diǎn)をよく知っています。彼らは中國(guó)の第一線都市に目を向けていません。「私たちの店舗は中國(guó)の19都市に分布しています。うれしいことに、私たちは第二線都市での浸透度がとても高いです?！?/p>

Lalondeは、天津、大連、ハルビン、武漢、重慶、西安などの都市の業(yè)績(jī)潛在力は北上より低くないと指摘しています。

今年正式に中國(guó)に入ったばかりのClaudie Pierlotを除くと、SandroとMajeはそれぞれ小売業(yè)全體の配置比率の45%を占めています。

Sandro北京三里屯太古里門店

Sandro香港太古広場(chǎng)店

わずか5年余りで、SMCPは中國(guó)大陸市場(chǎng)での二桁の高速成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)しました。

グループの最新発表の2017年の財(cái)務(wù)諸表を見ると、グループの核心利益は16.8%の伸びを記録し、2016年度の1.296億ユーロから1.537億ユーロに増加し、2018年はさらに17%まで上昇すると予想される。

去年の著しい伸びは山東如意集団との提攜効果と見られています。

「山東如意グループの前に、プライベートエクイティKKRはSMCPグループの圧倒的多數(shù)の株式を持っています。2016年に名義株式を売卻することになりました。私たちは多くの潛在的なパートナーと相談しましたが、その中で一番印象深いのは山東如意グループです?！?/p>

Lalondeは、雙方が戦略的パートナーシップであることを意味し、これは資金のほかに、山東如意集団が提供する援助はSMCPグループ全體の戦略及び投資計(jì)畫の策定に限られるが、運(yùn)営と実行において、SMCPグループ管理層は依然として獨(dú)立権を有している。

SMCPの発売は山東如意集団に真金白銀をもたらしました。さらに重要なのは、スイスブランドBallyの買収のために、まもなく敷設(shè)されました。

買収の確認(rèn)からSMCPの発売まで、山東如意集団の中國(guó)本土での認(rèn)知度はSMCPに大きな利益をもたらしており、多くの消費(fèi)者にとってSMCPグループの買収は山東如意のものから始まっていると認(rèn)識(shí)されるかもしれない。

山東如意グループがSMCPの買収を発表してから一年後、SMCPグループは2017年10月にパリで発売されました。

Maje天貓旗艦店

サンデー貓旗艦店

SMCPグループ2017年の財(cái)務(wù)諸表で最も注目すべきデータは、グループのデジタル販売が昨年46%の伸びを達(dá)成し、グループ全體の売上高の12.1%を占めている。

SMCPの電気商取引はスタートが遅れています。2016年までに、三つのブランドが相次いで天貓に旗艦店を出しましたが、発展の過(guò)程から見て、天貓はSMCPグループが中國(guó)で最も重要な陣地を拡大しました。

天貓ビッグデータの支持のもと、3つのブランドが天貓に加入した後、中國(guó)の消費(fèi)者の間で認(rèn)知度を高め、多くのファンを巻き込んだ。

天貓の味を味わった後、Sandro MenとClaudie Pierlotは2017年11月に初めて天貓雙十ブームの盛典でショーを行いましたが、今年で二十周年を迎えたMajeはさらにブランドの誕生日として、北京で開催された二十周年記念式典の會(huì)場(chǎng)で、ブランドが歐陽(yáng)娜をブランドイメージ大使として登場(chǎng)させ、大使の好みから二十周年パーティーまで、全體的な雰囲気を紹介しました。

Maje 20周年記念式典と天貓ブランドデーイベント現(xiàn)場(chǎng)

実はSMCPにとって、Majeの二十周年記念式典のようなイベントはこれまであまり見られなかったです。グループ全體の対外発聲と宣伝の動(dòng)作はずっと低調(diào)で、主に黙々として店を開く伝統(tǒng)的な方式を主な発聲ルートとしています。

しかし、Isabelleとインターフェースニュースのインタビューでは、彼女は會(huì)社がこの日の貓のブランド活動(dòng)を非常に重視していると述べた。これは會(huì)社全體が過(guò)去の戦略を調(diào)整していることを示しており、より多くの精確なマーケティング活動(dòng)は今年にスケジュールを上げている。

これまで比較的低調(diào)な宣伝戦略のため、SMCPグループの傘下ブランドは中國(guó)市場(chǎng)での認(rèn)知度が爆発的に向上していませんでしたが、Lalondeで見ると、これは問(wèn)題ではなくチャンスです。

「ブランド認(rèn)知度が低いまま業(yè)績(jī)が大幅に上昇しているなら、まだまだ成長(zhǎng)の余地があるということです」

彼は會(huì)社で続々と著地するマーケティング活動(dòng)と電気商を思っています。

その後、ブランド認(rèn)知度が上昇し、販売量が新たなピークを迎えることになりますが、現(xiàn)在の一連の計(jì)畫の中ではまだ決まっていません。

天貓はすでに各ブランドのアジア太平洋地域市場(chǎng)開拓のベストジャンプ板となりました。最も便利で効果的な方法です。5億を超える月間のアクティブユーザー數(shù)はブランドに中國(guó)の消費(fèi)者畫像を提供しました。

統(tǒng)計(jì)によると、2017年3月現(xiàn)在、フォーブスが発表した世界で最も価値のある消費(fèi)者ブランドのうち、75%のブランドがすでに天貓に進(jìn)出している。

現(xiàn)在、貓はLVMHグループの傘下にワインスピリット、ファッション皮具、香水美化粧、時(shí)計(jì)ジュエリー、ベスト小売など五つの事業(yè)部のブランドを揃えています。エルメス傘下の上下、Tod's、HOGANなどの高級(jí)ブランドも相次いで進(jìn)出しています。

2017年8月1日、天貓贅沢品仮想APP_LuxuryPavilionが正式にオンラインし、すでに天貓に入った贅沢なブランドが天貓5億ユーザーの中のハイエンドユーザーに向けて展示とタッチを提供できるようにしました。

天貓はこのアプリを世界最大のブランドの自営贅沢品オンラインプラットフォームにする予定です。

Majeの20周年の広告の大きい塊

Lalondeによると、天貓以外にも京東和寺庫(kù)との交流が進(jìn)んでいます。順調(diào)にいけば、SMCPも年度半ばにこれらの電商プラットフォームに傘下ブランドを持ち込んでいます。

私たちは中國(guó)でこれらのことをするだけでなく、電気商の発展を促進(jìn)するのは全世界の範(fàn)囲です。

たとえばSMCP傘下の3つのブランドは昨年10月に中國(guó)で再改版された後の自営電信公式サイトを開設(shè)した。トラフィックは天貓とは比べられないが、ブランドイメージを伝える重要な部分である。

WeChatはエレクトビジネス以外のもう一つのデジタル化のポイントです。

MajeとSandroのウェブサイトは全部WeChatによって流れていくので、WeChatは私達(dá)の社交戦略の中で最も重要な一環(huán)であり、更に重要なのは、會(huì)社の全體戦略の中で、WeChatを中國(guó)市場(chǎng)の主要なCRMツールとすることです。

Lalondeは言いました。

また、WeChatはブランド認(rèn)知度を高める重要な陣地でもあります。

「私の観點(diǎn)では、ルートは『分かりません』という意味です。個(gè)人と買い物の場(chǎng)面の違いから、消費(fèi)者一人が最終的に買い物を選ぶルートは予測(cè)されず、実証されてはいけないので、消費(fèi)者が自分で選んだ方式でブランドと対話できるようにするということです。つまり、すべてのルートに対して、同じレベルの利便性と機(jī)能性を提供します。軽重はありません。」

オンラインでは、SMCPがKOLとの提攜を第一に考えています。やはり現(xiàn)地化の活動(dòng)の中で、地元のKOLは消費(fèi)者との関係を最も効率的に縮めるルートに違いないです?！窶ajeの20周年イベントは実踐です?！?/p>

Claudie Pierlot 2018春夏シリーズ

Claudie Pierlot 2017春夏シリーズ

多ブランドマトリックスのグループにとって、健康行列を構(gòu)築する最も重要な點(diǎn)はブランド間の差異化の位置付けであり、グループ內(nèi)のブランドが相互補(bǔ)完関係を形成することを保証します。

SMCPグループの三つのサブブランドは全部クラシックなフレンチスタイルのように見えますが、Lalondeはインターフェースニュースに対して、15%ぐらいの消費(fèi)者が同時(shí)にSMCP傘下の二つまたは三つのブランドを購(gòu)入して、ブランド間の目標(biāo)客層の重さが低いことを証明しています。

これは私たちをもっと大きな市場(chǎng)に浸透させます?！?/p>

Majeは2016年春夏に発売したMパッケージが好評(píng)を博し、爆発によって中國(guó)市場(chǎng)で名聲を博したことから、グループアクセサリー部門は2016年度の売上高は同期比41%急騰し、Maje最高経営責(zé)任者Isabelle Guchoはインタフェースニュースに対し、Majeも次のシリーズでアクセサリー分野の優(yōu)位性を発揮する計(jì)畫を立てた。

また、グループ傘下のブランド「Maje」と「Sandro」は、メガネ製造の販売代理店「Mondottica」と6年間の製造?販売許可契約を結(jié)び、ゴージャスメガネ分野への進(jìn)出を計(jì)畫しています。

メガネ以外に、手提げ袋と

などのアクセサリーと服裝はすべてブランドの短期発展の重點(diǎn)です。

しかし、中國(guó)市場(chǎng)の著実な成長(zhǎng)からIPOに至るまで、Lalondeはこの段階でグループに新たなブランドを?qū)毪工胗?jì)畫はない。

「昨年2017年10月のIPO以來(lái)、確かに多くの會(huì)社が私達(dá)を見つけてきましたが、私達(dá)はまだ比較的実際的で、現(xiàn)在のグループの重點(diǎn)は依然として既存の三つのブランドを発展させています。」

Lalondeによると、グループは潛在的な買収の可能性を考察するプロジェクトがあるが、ブランドの組み合わせに有益であると會(huì)社が考える場(chǎng)合にのみ、次のステップがあるという。

Majeマカオ一號(hào)プラザ店

Lalondeは以前、グループ全體の売上高は2019年に10億ユーロクラブに入ると予想していましたが、今から見れば、この目標(biāo)は早期に実現(xiàn)する可能性が高いです。

昨年の販売量は9.12億ユーロで、成長(zhǎng)率はすでに予想を超えていますので、今年中に10億臺(tái)を突破できるはずです。

グループは昨年発売された後、「南華早報(bào)」に対し、會(huì)社の目標(biāo)は中國(guó)での過(guò)分な過(guò)分化であると述べました。

先導(dǎo)者となりましたが、軽奢ブランドの中國(guó)市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)は依然として激しいです。データによると、今後5年間で、中國(guó)の軽奢品の販売幅は11%から13%に達(dá)し、2025年に6200億元まで伸びましたが、このケーキを取り分けるブランドも虎視眈々としています。

その中で、MichaelKorsとCoachは中國(guó)市場(chǎng)に長(zhǎng)年根付いてきたブランドで、認(rèn)知度が高く、顧客層も高いです。去年5月、Coachは224億ドルの価格で競(jìng)爭(zhēng)相手のKateSpadeを買収しました。同年7月に、Michael cal Corsは8,96億ポンドでイギリス靴履ブランドのJim Chooを買収すると発表しました。

の中で、遅れたSMCPは明らかにもっと大きな難関に直面しています。

Mainfirst Bankヨーロッパ高級(jí)品部門主管のJohn Guiy氏は、ブランドが小売分野に大挙して進(jìn)出し、小売配置を拡大するつもりであれば、IPOは階級(jí)と成長(zhǎng)に著目しなければならないと指摘しています。

したがって、SMCPは引き続き利益を上げ、海外市場(chǎng)の拡張コストを低減する解決策を探さなければならない。

「私は小さいLVMHグループを運(yùn)営しているようです?！?/p>

LalondeはこれまでLVMHグループでの勤務(wù)経験をSMCPグループに移管してきたが、ぜいたく品の消費(fèi)者畫像と軽ぜいたく品の消費(fèi)者畫像は買い物の意思決定と心理的な違いがあり、中國(guó)市場(chǎng)ではまだ「若い」SMCPが今の勢(shì)いを維持できるかどうかが試されている。