エルメスを馬から引いた後、Gucciは正式にLouis Vuittonに宣戦布告しました。

ロイターによると、Gucci最高経営責(zé)任者のMarco Bizariは、ブランドの年間売上高目標(biāo)は100億ユーロで、これはGucciがLouis_Vuittonに代わる意図を意味しているという。

収入が100億ユーロに達(dá)していないにもかかわらず、正確なスケジュールを設(shè)定しています。Gucciの売上高は今後數(shù)年間で市場成長率の倍のスピードで伸び、営業(yè)利益率は40%以上になると予想されます。

また、Gucciがオンラインチャネルの配置を加速するにつれ、ブランドは電気事業(yè)の売上高が3倍になり、総収入の10%前後を占めると予想しています。Gucciは昨年、潛在力の最大の市場で中國に電気事業(yè)者サービスを開設(shè)しました。

早期に100億ユーロの年間売上高の目標(biāo)を達(dá)成するために、核心の服裝の皮具の業(yè)務(wù)の以外、Gucciはまた美しい化粧、眼鏡とルートの革新の方面から著手して、更にブランドのオンラインの市場シェアを拡大しますと表しています。

Gucciの現(xiàn)在のビジネスパフォーマンスを振り返ってみると、Gucciは今年の第1四半期の売上高は前年同期比37.9%から18.66億ユーロに達(dá)し、売上高より48.7%増加し、また新機(jī)軸を打ち出すことができ、9四半期連続で50%近くの伸びを記録しており、昨年は初めて60億ユーロクラブに入り、反エルメスを超えた。

去年から、GucciとLouis Vuittonの競爭がますます激しくなり、後者の切り札の地位が脅かされ始めました。LVMHは単獨(dú)でLouis Vuittonの業(yè)績を発表したことはないが、あるアナリストはLouis Vuittonの昨年の収入は91億から93億ユーロと予想しています。これはGucciとLouis Vuittonの距離は約25億ユーロで、Diorファッション部門の距離に相當(dāng)します。

先週の英データ機(jī)関BrandZが消費(fèi)者ブランド認(rèn)知度と過去の財(cái)務(wù)データを総合して発表した2018年度世界で最も価値のあるブランドランキングの中で、Louis Vuittonのブランド価値は同41%から411.38億ドルまで上昇し、最も価値のある贅沢品ブランドとなり、ランキングは26位となった。Gucciは224.42億ドルのブランド価値で総ランキング54位を占めていますが、伸び率は66%に達(dá)し、ぜいたく品の中で最も伸びが速いブランドです。

Marco Bizzariは昨日、GucciとLouis Vuittonは同じスタートラインにあると強(qiáng)調(diào)しました。だから問題はできるかどうかではなく、いつ実現(xiàn)するかで、Gucciは「できるだけ早く」目標(biāo)を達(dá)成することです。あるアナリストは彼の発言をGucciが100億ユーロの大臺を打ったのは時(shí)間の問題だと解読しました。

注目すべきは、Gucciが今年に入ってから3回目となるLouis Vuittonに挑戦したことです。

今年の初めに、Gucci親會社の開雲(yún)グループ會長Fran c.ois-Henri Pinaultは厳しい話を下に置いて、Gucciは未來で“消滅”することになります。Louis Vuittonは20年前にLVMHボスBernard Anaultから獲得したGucciでLouis Vuittonを打ち負(fù)かします。

5月26日、Gucciは9月24日にパリファッションウィークの初日にブランド2019春シリーズのファッションショーを開催すると発表しました。ブランド説明はこれがクリエイティブディレクターのAlessandro Michleがフランスに敬意を表した3部作の一つです。その後、Gucciは2019年2月にミラノファッションウィークに戻ります。

Gucciがパリのファッションウィークに參加するのは一回性の行為だけで、永久的に參加するのではなくて、Gucciは突然パリのファッションウィークの日程に參加すると宣言して、公式の言い方の“フランスに向って敬意を表します”の以外、またLouis Vuittonの大本営で積極的な競技を展開することを意味するようです。

Gucciの頻繁な出撃に対して、Bernard Anaultは外メディアのインタビューを受ける時(shí)、雲(yún)グループなどの競爭相手を皮肉って過去10年間で模倣しています。成功しないと思います。

しかし、Marco Bizariは、製品と業(yè)務(wù)を取り巻く活力と創(chuàng)造力は成功の前提であり、他の會社もできますが、コピーできないのはGucciの人材資源です。

Gucciの高メディア露出度の背後には、Marco Bizariが手を組んでいます。市場マーケティング擔(dān)當(dāng)のJacopo_Venturiniが構(gòu)築した専門マーケティングチームも重要な役割を果たしました。このチームは獨(dú)立委員會というミレニアム世代の顧問団を設(shè)立しました。メンバーは30歳以下で、デジタル化の観點(diǎn)から製品のマーケティングを提供することに専念しています。

2015年、Marco BizariはBottega Venetaを離れてGucciに加入し、その後Alessandro MichleをGucciクリエイティブディレクターに抜擢し、ブランドの徹底的な改造を提供し、新製品シリーズから再設(shè)計(jì)された店舗まで、より若い消費(fèi)者の審美に合致させる。

マルコ?ゴbettiがGucciを引き継ぐわずか4年間で、ブランドの売上高は2014年末の35億ユーロから2017年末の62億ユーロに伸びた。二年間の落ち込みを経て、Gucciは2015年第4四半期に4.8%の成長を回復(fù)し始め、2016年第3四半期にはGucciの販売が高二桁の成長に突入し、2016年第4四半期の販売速度が21.4%に達(dá)した後、2017年全體の成長速度は40%から50%に維持された。

営収構(gòu)成から見て、Gucciが寢返りを打つ鍵となる二年間で、Gucciの出來栄えと靴類、寶石製品の販売比率は2016、2017年に次第に向上しています。革製品を始めとするGucciは多様なバランスの取れた発展を遂げています。これはブランドの各種類が強(qiáng)い魅力を持っていることを意味します。

疑いの余地がないのは、市場マーケティングはGucciの高速成長のブースターです。ある分析によると、周波數(shù)が毎月一回の創(chuàng)意的なマーケティング、超前の電気商意識に達(dá)しても、思い切って伝統(tǒng)的な束縛を突破する勇気は、Gucciの翻案神話を構(gòu)成する鍵である。

Gucci 2019早春休暇シリーズは5月30日、フランスの古都アルレの古いローマ墓園遺跡で発表されました。Alessandro Michleは宗教的な色のドレス、スーツ、十字架などの要素を使って、もう一度ヴィンテージなスタイルを演じます。同シリーズの神秘的な雰囲気に合わせて、Gucciは今回のショーのリリース時(shí)間を夜に決め、BGMを発表するのは鐘の音と太鼓の音、妖しい雰囲気を持つ墓場音楽である。

Gucciが臺頭し始めた時(shí)から、業(yè)界はその熱の持続性に疑問を持ち続けています。Alessandro Michleの創(chuàng)意概念は製品自體を凌駕しています。彼によると、今年の第2四半期のGucciの売上高の伸びは鈍化していないという。

オンラインチャネルでは、Gucciの第1四半期の電気商取引の売上高は108%に達(dá)し、昨年の電気商取引の売上高は2015年の1.2億ユーロから2.7億ユーロに急騰しました。消費(fèi)者とのコミュニケーションにおいて、Marco Bizariはデジタル化の重要性を改めて強(qiáng)調(diào)しました。ブランド最新のHarry_Styleの広告は現(xiàn)在、ソーシャルメディアで100萬人以上の賞賛を得ています。Gucci公式Instagramアカウントは2500萬人のファンがいます。

ファッショントップネットは前に分析して、Gucciはファッション界の慣用的なテーマ式の區(qū)分を打ち破って、獨(dú)特な美學(xué)の理念の製品を積載して鮮明な個(gè)性を表現(xiàn)します。明らかに、他のブランドより盲目的に風(fēng)に従って流用するほうが、Alessandro Michleのほうがずっと賢いです。

Tribe Dynamics機(jī)関の予想によると、Gucciのメディア価値は業(yè)界トップで、6200萬ドルに達(dá)すると予想されています。Marco Bizariによると、Gucciは今後もデジタル化マーケティングチャネルへの投資を増やしていくという。今年の投資はメディアマーケティング総支出の55%を占めており、従來の紙媒體マーケティングチャネルへの投入を減らすことはないという。彼は、紙媒體は高級ブランドにとってまだ多くの可能性があると考えています。

Gucciは現(xiàn)在、電力メーカーと若者市場に注力しているこの手は徐々に威力を発揮していますが、Gucciはマクロな構(gòu)造改革と業(yè)務(wù)配置を通じて、より大きな市場潛在力を求めています。

今年3月1日、Gucciは新たな組織構(gòu)造を本格的に実施し、グローバルビジネスの拡大をさらに推進(jìn)している。Gucciは聲明の中で、新アーキテクチャの導(dǎo)入はブランドと消費(fèi)者の関係をさらに強(qiáng)化し、深化させることを目的としていると指摘している。

現(xiàn)在、Gucciの美化粧と香水の業(yè)務(wù)はすでにP＆GからCotyグループに移りました。メガネの業(yè)務(wù)は開雲(yún)グループが擔(dān)當(dāng)しています。Marco Bizariによると、クリエイティブディレクターのAlessandro Michleが主導(dǎo)する、新しいGucci美化粧品と香水シリーズの製品は18ヶ月以內(nèi)に発売されるという。中には美化粧品は來年5月に発売される予定で、香水は來年9月に発売される。

Gucciが今回提出した年間売上目標(biāo)については、HSBCのアナリストが実現(xiàn)できると考えており、株価に反映して、今年以來Gucciの親會社であるクラウドグループの株価の累積増加率は35%を超えている。パリ銀行の高級品部門の責(zé)任者であるLuca＿Solcaは、市場が2018年下半期の増速または低単位で上昇していることを示しています。

世界のぜいたく品業(yè)界の情勢も良好な信號を伝えている。コンサルティング機(jī)関ベルンが木曜日に発表した研究報(bào)告によると、2017年の6%増に続き、今年は一定の為替レートで計(jì)算し、靴や衣類などの個(gè)人のぜいたく品の世界売上高は6%から8%まで増加し、規(guī)模は2760億から2810億ユーロに達(dá)するという。

その中で、中國大陸の高級品の販売は今年20%から22%まで増加する見込みで、ヨーロッパなどの他の市場をはるかに超えています。報(bào)告によると、中國の中間層と若い世代の消費(fèi)層の拡大はぜいたく品市場の成長を促進(jìn)する要因である。これもGucciがLouis Vuittonの最も重要な市場を追い越すことができるかどうかです。

データによると、現(xiàn)在Gucci_67%の売上高は女性消費(fèi)者から來ており、2015年と一致している。國籍別に見ると、ヨーロッパの消費(fèi)者は14%、アメリカの消費(fèi)者は24%、日本の消費(fèi)者は9%、中國の消費(fèi)者は28%、その他のアジアの消費(fèi)者は19%、中東の消費(fèi)者は5%、ブランドの収入は56%で、ミレニアム世代から來ています。

明らかに、Louis VuittonもGucciの持ってくる市場の衝撃を感じて、積極的に全面的に若い化の措置を配置しています。

Gucciと違って、Louis Vuittonは製品に青年文化要素を入れて、デジタルマーケティングによってこの影響力を拡大することを選択します。この贅沢なブランドは流行のブランドと協(xié)力して、そして社交メディアを伝統(tǒng)の贅沢なブランドを助けて若い消費(fèi)者の関心を持つ作用を再び獲得して極致まで発揮します。

LVMHはかつて財(cái)務(wù)報(bào)の中で特に指摘していました。Louis Vuittonが発売したLV x KOONS及びSupreme x LV連名シリーズは積極的な市場反応を得て、ブランドのソーシャルメディアでの露出率と影響力を大幅に向上させました。

より重要なことは、ソーシャルメディア効果が最終的には購買力に効果的に変換されることである。以前、アメリカのメディアによると、Supreme x LV合作シリーズの収益はSupreme_6店舗と公式サイトの売上高よりも大きく、このシリーズの売上高はこれまでに1億ユーロを超えている。

このようなファッションブランドと贅沢品が混在して生まれた新鮮さは、Louis Vuittonに今年3月にヴィルギルAblohをメンズ創(chuàng)意監(jiān)督に任命すると発表しました。彼はファッションブランドOff-Whiteの創(chuàng)始者でもあります。

またはミレニアム世代との距離を縮めるために、Louis VuittonはヴィジュアルAblohの初日出勤の全過程を公式Instagramを通じて2400萬人のファンに生放送し、有名な寫真家や創(chuàng)意チームで丹念に作られた伝統(tǒng)的な形式ではない。

ぜいたく品小売アナリストのAnusha Couttiganeは、ソーシャルメディアマーケティングの役割は「露出」だけでなく、「対話」にあると考えています。彼女は贅沢品の排他性はもちろん重要だが、非理性的な「誇示」の購買期間を経て、消費(fèi)アップグレードの最高の體現(xiàn)は消費(fèi)者が社會意識を持つようになり始めたと強(qiáng)調(diào)している。

「贅沢ブランドの成功の主な要因は、相関関係を創(chuàng)造することです」とAnusha Couttiganeはさらに説明しました。

変化が加速するぜいたく業(yè)界では、ソーシャルメディアの影響で消費(fèi)者の好みがますます磨かれにくくなり、ブランドは獨(dú)特の斬新なデザインやギャグを備えたファッションショーなどを次々と打ち出して消費(fèi)者の注目を集める必要があると分析しています。

パートナーのFederica Levatoは、贅沢なブランドは自分で責(zé)任を負(fù)うべきで、消費(fèi)者がますます賢くなっている今、展望性のあるブランドはもっと多くの潛在消費(fèi)者を獲得すると述べました。

參照ファッション今日は局內(nèi)にいます。明日はアウトになるかもしれません。もちろん、Gucciビジネス脳マルコビザーは大きな野心を持っています。