この間、H&Mが在庫(kù)を燃やされ、Gapなどのファストファッションも製衣所の女性労働者を虐待し、労働者の利益を搾取するというスキャンダルが相次いでいます。

急速にお金を賭けるために、環(huán)境を損ない、労働者の利益を搾取することを代価にしても、まだ國(guó)際的に有名な高街ブランドです。

しかし、このようなブランドは、これらのスキャンダルの前に清流です！

彼らが協(xié)力している工場(chǎng)の労働者は福利厚生がよく、工場(chǎng)の環(huán)境もいいです。

不思議なことに、いつも決まった方法でブランドを出すのではなく、ラベルに服の値段を示すのが好きです。そして、消費(fèi)者に服の値段を教えてくれます。

相対

毎年発売されている10000+新商品ですが、毎年発売されている新商品は100點(diǎn)未満です。しかし、365日間は割引がないです。

それはです

のアパレルブランド

！

これは2011年にアメリカのサンフランシスコで生まれたファッションブランドです。

設(shè)立2年で売上高は1200萬(wàn)ドルに達(dá)し、2015年には年間売上高は5000萬(wàn)ドルを超え、2016年の売上高は1億元を突破しました。設(shè)立からわずか5年で、2.5億円の見(jiàn)込みです。

この3年間で新200點(diǎn)のファッションブランドだけになりましたが、どのように「高価格性能比」を使って競(jìng)爭(zhēng)に富んだファッション業(yè)界のトップバッターとして重囲を突破しましたか？またどのような技を使いましたか？

Everlane創(chuàng)始者M(jìn)ichael Prysmanはもともと私募會(huì)社に勤めていました。真面目な理工男です。

概念がまったくない。

しかし、このような「門(mén)外漢」が創(chuàng)立したブランドです。オフラインの店もなく、ショーもほとんどない狀況で、各界のスターブロガーに愛(ài)されています。

例えばその家の基本金

ブロガーたちの街の寫(xiě)真によく登場(chǎng)します。

モデル業(yè)界でもあります。スーパーモデルギイはその家のカシミヤ製品を著るのが好きです。

巨星ナタリー?ポートマン、テイラーなどのスターたちはその家のファンです。

俳優(yōu)のスターに上り、ブロガーモデルに降りて、Everlaneは雨と露が一緒で、ファンがいっぱいいます。

たった5年の予想値が2.5億を超えました。

それはいったい何の原因ですか？

業(yè)界の清流は、このように速く発展しているのか？これはその特有の「逆套路」の技と切り離せない。

「裏道」の技の一つ：

割引しないで消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)意欲を呼び起こす。

Everlaneの珍しいものの一つ：割引しません。

ご存知のように、祝日や季節(jié)の変わり目には、多くのブランドが割引を適用して販売量を高め、在庫(kù)量を減らすことができます。

Everlaneはこのようにする原因は、第一に、コストの上で、公開(kāi)透明化を選択したので、Everlaneは価格の上で消費(fèi)者にとって、絶対忠実です。第二に、お客様がいつでも手頃な価格で商品を買(mǎi)うためです。

在庫(kù)管理については、Everlaneも少しの油斷もなく、管理員たちもよく管理しています。

考えてみましたが、もし割引できない服が気に入ったら、すぐに買(mǎi)いに行きます。店のセールの時(shí)に買(mǎi)うのではなく、Everlaneは割引しないと主張しています。消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)意欲を促進(jìn)します。

「裏道」の技二：

ファッションブランドは流行をしないで、ただ経典のタイプをします。

ファッションブランドとして、Everlaneの服は全く流行していません。

簡(jiǎn)潔で流暢な線、クラシックなデザイン、大文字の「性冷淡風(fēng)」は、「未來(lái)の10年間は流行遅れにならないようにする」と言われています。

創(chuàng)業(yè)者が金融出身のためか、典型的な理工系男子の審美は、一切の華やかさを拒絶している。

彼自身のスタイルはとてもシンプルで、ほぼ毎日同じ服を著ています。純色のTシャツ、ジャケット、ジーンズ、スニーカー。

生活スタイルも地味ではいけません。部屋がなくて、車(chē)がなくて、生活の中で一番高いものは彼と妻が寢ているダブルベッドです。

これは、なぜEverlaneの服が基本的なデザインなのかが分かります。

例えば、半袖のTシャツは、純色以外は古典的なストライプです。最適化も色と縞の太さだけで文章を作ります。

ストライプがよく売れているのを見(jiàn)つけたら、襟と長(zhǎng)さを改善して、新しいモデルを出します。

価格が直接に透明化されているからこそ、Everlaneには十分な底力があります。

この年は贅沢品以外に、割引をしない勇気があるブランドも少ないと思います。

一つの服を買(mǎi)ってきただけに、値段が下がっていることに気付き、本當(dāng)に疲れました。このブランドに対しても多少悪い印象を殘します。

急に母がユニクロで599枚のダウンジャケットを買(mǎi)ったことを思い出しました。一週間ぶりに299を見(jiàn)たら買(mǎi)えます。

デザインの経典が簡(jiǎn)潔である以外に、Everlaneは大量に新しくなりません。

ザラなどのファストファッションとは一回に百種類(lèi)以上の商品が発売されるのと違って、それは一枚ずつしか発売されません。3年間で新しい數(shù)量はまだザラに一回もないです。新しい數(shù)量が多いです。

他のブランドは一年中いくつかのシリーズがありますが、Everlaneは一年中何でも売っています。冬でも半袖のTシャツを買(mǎi)いたいです。公式サイトでいつでも買(mǎi)えます。

実はこのようにしてもいいです。あの有名なジャムの実験みたいです。

研究者は二つのブースにそれぞれ24種類(lèi)の味と6種類(lèi)の味のジャムを並べています。

最後に6つの味だけを入れた屋臺(tái)の購(gòu)買(mǎi)率は前の方より6倍高いことが分かりました。

Everlaneはこのことをよく知っています。服の中にあるより、一日前に気に入った商品が買(mǎi)えるとは限りません。

限られたいくつかのTシャツのズボンの中から選んだら、購(gòu)買(mǎi)率はかなり高いです。

もちろんです。このコースはこれだけではないです。

新上は他の季節(jié)によって新しいブランドを出すのと違って、Everlaneは季節(jié)の區(qū)別がなくて、新しいスピードを出すのがとても遅いです。時(shí)にはもう一つの新しいのがあります。

そうすると、逆にEverlaneのデザインチームに新しいデザインを観察して、デザインしたサンプルを別の顧客に試著してみて、消費(fèi)者の意見(jiàn)と合わせて、新しい商品の進(jìn)退を決めます。

このファッションが盛んな時(shí)代に、Everlaneは余裕があって、焦らずにすべての細(xì)部をしっかりと行います。ゆっくりと勝利を収めます。

「逆コース」3

暴利業(yè)界にあって、コストパフォーマンスを公開(kāi)するなんて。

Everlaneは価格の上の策略も清流です。他の人はみんなひそかに価格を上げています。お金を多く稼いではいけませんが、公開(kāi)コストで販売しています。

例えば白い半袖は、_Everlaneの公式サイトに15ドルの価格を表示します。

後に表示されます。服飾材料は1.77ドル、生産設(shè)備は0.44ドル、人件費(fèi)は2.4ドル、稅金は0.74ドル、輸送コストは0.25ドルで、本當(dāng)のコストは6ドルです。

まず服のコストを教えてから、いくらで売るかを教えます。最後に他の店の同じ商品を貼っていくらで売られますか？自分の何倍も高くなりました。

私が同行したら、その行為を恨むに違いない。

しかし、消費(fèi)者として、この行動(dòng)は本當(dāng)にすぐに道を変えさせてくれます。

「裏道」の技四：

速いファッションは「血汗工場(chǎng)」がありますが、工場(chǎng)の品質(zhì)を重視しています。

いつも速いファッションを買(mǎi)う人はすべて知っていて、多くの高街のブランドはデザインの上でとてもファッション的ですが、しかし品質(zhì)はお世辭を言います勇気がありません。

この點(diǎn)はEverlaneでは問(wèn)題ではありません。

最初に言ったように、Everlaneは工場(chǎng)の選択にとても厳しいです。

「持続可能」な生産基準(zhǔn)の工場(chǎng)を探して、自分のジーンズを生産します。彼らは新しい時(shí)間を遅らせることをいとわず、人力と物力を費(fèi)やして、最後にベトナムで彼らの基準(zhǔn)に合う工場(chǎng)を見(jiàn)つけました。

この工場(chǎng)は水の回収率がとても高いと言われています。獨(dú)特なシステムで生産過(guò)程で濾過(guò)された水を直接飲むことができます。

利益のために汚水を直接排出したり、環(huán)境を汚染したりして、労働者に癌を引き起こす「妖艶ジラン」とはやはり違っています。

工場(chǎng)に厳しい要求がある以外に、Everlaneの労働者に対する行動(dòng)も本當(dāng)に悔しかったです。

製衣工場(chǎng)の環(huán)境と労働者の福利を改善するために、彼らはまた専門(mén)的に基金會(huì)を設(shè)立しました。毎年黒色の金曜日の一日の収入はこの基金會(huì)に寄付されます。

世界のメーカーごとの情報(bào)は公式サイトで公開(kāi)されます。もしあなたが公式サイトで服を買(mǎi)うなら、この服を生産する工場(chǎng)環(huán)境や労働者たちが職場(chǎng)で働く動(dòng)畫(huà)も見(jiàn)られます。

この環(huán)境を見(jiàn)ると、この笑顔は労働者がそこで働いてどれほど楽しいかが分かります。

「裏道」の技5：

同業(yè)者は気が狂って店を開(kāi)けてお金を賭けるが、実體店を開(kāi)くことができないと言いふらす。

創(chuàng)業(yè)者が金融出身なので、ブランドもとても格好いいです。創(chuàng)業(yè)當(dāng)初から「會(huì)社が閉店しても、絶対に実體店を開(kāi)けません！」

2011年は、電商の買(mǎi)い物ブームが始まったばかりの頃です。小売はやはりラインショップが中心で、こう叫ぶのは珍しいです。

しかし、彼は自分でも何年後に自分の顔を毆るとは思わなかったと思います。

オンラインで服を買(mǎi)うのは試著できないので、買(mǎi)ってきても似合うかどうかは分かりません。また返品します。

そこでますます多くのユーザーが強(qiáng)く要求しています。いつでも著てみて、一番似合うサイズを買(mǎi)うことができる店があります。

不適切なものを買(mǎi)っても、店に帰ったらすぐに返品してもいいです。

ついに昨年末、Everlaneはニューヨークに初の実體店舗をオープンしました。

開(kāi)業(yè)初日から店がつぶれました。その店は年中行事だと思っていました。

派手なショーウインドーがなくて、凹形のモデルがなくて、目を覚まさせる裝飾も誇張していません。お店は自分の服と同じように、歩きやすいデザインです。

ファストファッションの前に、Everlaneは本當(dāng)に清流な存在です。

他のブランドと違って、Everlaneが歩く「裏道」の技はファッション圏で著実にヒットし、大ファンとお札を獲得しました。

創(chuàng)始者はファッション界に経験がないからこそ、元の枠を破って自分の道を踏み出したのかもしれません。

「裏道」の技六：

社會(huì)的責(zé)任を果たし、溫度のあるブランドの話をする。

つの話のすきなことがあります：1つのみごとな企業(yè)はブランドがある必要があって、ブランドは更にストーリを言うことができなければなりません！

Everlaneは物語(yǔ)ができるブランドです。

2013年のバングラデシュサワ區(qū)の製衣所ビル倒壊事件を覚えていますか？その時(shí)のこの事件は全世界を沸き立たせて、死者數(shù)は1000人を超えて、2500人ぐらいの人は重傷を受けました。

この事件が起こると、Everlane創(chuàng)始者Prysmanの注目を集めました。彼は工場(chǎng)をEverlaneブランドの物語(yǔ)の中の一つの役に変えました。

それだけではなく、Everlaneはメーカー情報(bào)を公式サイトで公開(kāi)し、メーカーを透明化します。これにより、消費(fèi)者は公式サイトでEverlaneで販売している製品に対応する生産工場(chǎng)を見(jiàn)ることができます。また、仕事環(huán)境の真実の寫(xiě)真や動(dòng)畫(huà)を見(jiàn)ることができます。

ですから、Everlaneと提攜する工場(chǎng)ごとに、厳格な審査と確認(rèn)を経なければなりません。

その年の事故のため、Everlaneはまたもっぱら工場(chǎng)のために黒色の金曜日の基金を設(shè)立して、いわゆる黒色の金曜日の基金、割引しない情況の下で、當(dāng)日の営業(yè)金をすべて工場(chǎng)に寄付して、仕事環(huán)境を改善して従業(yè)員の福利を高めます！

2017年には、Everlaneのブラックフライデーがこの日の収益の15萬(wàn)円をベトナムの工場(chǎng)と従業(yè)員に寄付し、4000人以上の食事を改善しました。

物語(yǔ)のブランドはいつも活気を持ってきます。まして気持ちがあって、溫度のあるブランドの物語(yǔ)です。Everlaneに対してユーザーに好感を持たせざるを得ません。その偉大なイメージに粛然とします。

流れに流されないで、同じくすることができるのがとても良いです！