本土の中高級婦人服ブランド--株式會社ランテック（以下「朗姿株式」と略稱する）が、このほど発表された公告によると、同社はテンセントと手を攜えて「朗姿スマート小売」の新ビジネスモデルを共同で検討し、全面的に構(gòu)築する計畫だこのため、同社は8月30日に本社の朗姿ビルで「智?未來」をテーマに開催する予定だラン姿スマート小売戦略発表及び2019秋冬発表會」。

ラン姿株式會社によると、2014年以來、同社は國內(nèi)のミドル?ハイエンド婦人服分野で10年以上にわたって蓄積された顧客、ブランド、デザイン、チャネル、サプライチェーン、運営管理、マーケティング?プロモーションなどの分野での業(yè)界トップの優(yōu)位性に基づいて、ファッション婦人服、醫(yī)療美容、グリーンベビー、化粧品などの國內(nèi)一流、相互協(xié)力の汎ファッション産業(yè)実業(yè)グループ。インターネットとそのビッグデータ、情報化、インテリジェント化などの最新応用技術(shù)の急速な進化に伴い、アパレル業(yè)界はすでに新しいスマート小売の新時代に入っており、そのために、同社は上述の計畫を立てた。

業(yè)界関係者によると、オンライン上のプラットフォームが発展した初期、インターネットの力は地域の制限を破り、一定の流量配當を受け、顧客獲得コストはオフラインよりも低かった。しかし、オンライン競爭の激化に伴い、トラフィックは集中化する傾向にあり、新しく進出したオンライン業(yè)者にとっては、顧客獲得コストが急激に上昇している。オンラインリンクは情報の非対稱性を打破する伝統(tǒng)的な優(yōu)位性が徐々に遠ざかり、オフラインの実體リンクは消費者に近い優(yōu)位性が再び現(xiàn)れ、新たな流量の入り口となった。

中國の電子商取引は十數(shù)年の高度成長を経て、成長率が徐々に低下している。國家統(tǒng)計局によると、我が國のオンライン小売額の伸び率は2012年の67.5%から2016年の26.2%に下がった。2017年には新小売、スマート小売の臺頭に伴い、オンライン小売額の伸び率が再び上昇した。また、社會消費財小売総額に占めるオンライン小売額の割合は依然として1/5程度で、大量消費は依然としてオンライン下に沈殿している。

財報によると、2017年度の朗姿株式の営業(yè)収入は23.54億元で、前年同期比72.10%増加し、上場企業(yè)の株主に帰屬する純利益は1.92億元で、前年同期比17.07%増加した。業(yè)績成長の原因について、朗姿株式會社は、報告期間內(nèi)に、ファッション婦人服は市場の消費需要に追いつき、製品設(shè)計の若返り、ファッション感覚を強化することによって、市場消費の暖かさを取り戻す環(huán)境の下で適時にルート配置とマーケティング革新を調(diào)整し、オンライン、オフラインの相互連攜による総合経営能力とブランド影響度を持続的に向上させ、婦人服事業(yè)の営業(yè)収入は111745.73萬元で、前年同期比14.36%増加した。同時に、會社の醫(yī)療美容と資産管理などの協(xié)同業(yè)務(wù)分野の積極的な開拓に伴い、新業(yè)務(wù)プレートの収入と利益貢獻は安定的に増加し、業(yè)績の完成は予想に合致した。

中信建投証券研究員の武超氏によると、アリ、京東などの電子商取引の先導(dǎo)プラットフォームは投資や買収を通じてオフラインで小売している。例えば、アリババが蘇寧雲(yún)商に出資し、株式を取得する百聯(lián)グループ、私有化銀泰商業(yè)、そして箱馬鮮生を用いて新業(yè)態(tài)と新モデルを探索する、京東は先進的な物流システムを通じて生鮮宅配、ダダ-京東到家などを?qū)g現(xiàn)し、さらに消費者の體験を強化し、永輝スーパー、ウォルマートなどと協(xié)力して無界小売を展開し、第4次小売業(yè)の変革を?qū)g現(xiàn)した。対照的に、テンセントは電子商取引の遺伝子が不足している。テンセントはスマート小売のためにテンセントクラウド、広告、AIアルゴリズム、モバイル決済などを配置したが、オンラインとオフラインを結(jié)ぶ入り口と橋がまだ足りない。10億人の微信ユーザー（オンライン）とオフラインストアを接続する便利な方法を見つけることは、テンセントとパートナーが直面する難題です。

しかし、武超氏は、テンセントは完全なサポートシステムを構(gòu)築したが、オフラインユーザーの屬性とオンラインユーザーの屬性をつなぐ橋がまだ1つ足りず、「準備萬端東風に欠けている」と告白した。例えば、ユーザーはオンラインで買い物をして、微信で支払う（オンラインユーザーの屬性を備えている）が、前にどの店舗に行ったのか、何を買ったのか記録していないのか、もう一度中に入って探してみたい。ウィジェットの出現(xiàn)はこの問題を完璧に解決し、異なる業(yè)者のウィジェットを通じて、ユーザーの消費記録をよく殘すことができ、自分がどの店に行ったことがあるか、どの商品を買ったことがあるかを見ることができ、再購入の便利さはネット通販と同じである。業(yè)者にとって、「微信支払い+ウィジェット」はユーザーのオンラインとオフラインの屬性を通じて、微信支払い後に會員になり、業(yè)者が多シーン貫通、より正確な會員運営モデルを?qū)g現(xiàn)するのを助ける。その上で、ビッグデータの運営は理にかなっており、業(yè)者は自分が消費するシーンの好み、消費能力、購入の好みなどをより明確に知ることができ、テンセントのソーシャル広告、動畫、クーポンなどを利用してより正確なマーケティングを行うことができる。

朗姿株式について言えば、それは女性の服裝消費のグレードアップによる中高級婦人服の需要を捉え、中高級婦人服業(yè)界でのブランド地位を確立し、ファッションの洗練された生活を追求し、消費能力の高い女性グループである貴重な顧客資源を蓄積した。

招商証券アナリストの孫妤氏によると、2014年下半期以降、同社はファッションの觸角を中高級婦人服から二児政策に恵まれた子供服や用品事業(yè)、「顔面経済」市場のチャンスに駆動された化粧品事業(yè)や醫(yī)療事業(yè)に拡大し、そして、國際化とインターネット化の「汎ファッション生態(tài)圏」を構(gòu)築する戦略的配置を提案した（2014年に相次いで韓國上場企業(yè)の阿卡邦を買収し、2015年にインターネット分野でファッションアプリスターのクローゼットと國內(nèi)ブランドの電子商取引マーケティング及び運営サービス會社の若羽臣に出資し、引き続きインターネットでの「変容」と「付加価値」を強化する産業(yè)通路上の配置は、オフラインファッション産業(yè)及び阿卡邦母子などの業(yè)務(wù)のインターネット化発展にキャリアを提供し、その後、L&Pを配置し、化粧品分野での製品開発能力とブランド影響力を頼りに、急速に中國の化粧品市場に參入するとともに、韓國整形美容機構(gòu)ドリーム病院に出資し、2016年6月に中國ミラノの柏羽整形病院とスキンチェーンスキンケア機構(gòu)を買収し、韓國事業(yè)と連攜した）。

孫の姉は、朗姿株式「婦人服、赤ん坊、化粧品、醫(yī)療」の4つの分野をカバーする構(gòu)築に成功したファッション産業(yè)のタイトルページへ戻ります。朗姿株式後期の発展は無限の可能性をもたらす。このことから見ると、朗姿株式の構(gòu)想ははっきりしており、配置された赤ん坊、醫(yī)美、化粧品の3つの新分野の発展の見通しは広く、業(yè)務(wù)間の相乗効果は比較的高く、將來的には中韓消費アップグレードインターネット基金の持続的な推進を通じて、生態(tài)圏戦略は徐々に改善されるだろう。長期的には、朗姿株式の複數(shù)事業(yè)の協(xié)同性と発展の見通しをよく見てみよう。