。

十年間の狂喜は、無數(shù)の業(yè)界の険しい前進を目撃した。

広州は世界で唯一千年も衰えない商業(yè)都市として、その住民を生かす産業(yè)をたくさん持っています。

自動車製造、石油化學工業(yè)、電子製品、商業(yè)貿(mào)易展示會、金融保険などの産業(yè)群集は真珠のように珠水両岸に嵌められ、広州経済発展の原動力となります。

「衣食住」の第一位にランクされたアパレル産業(yè)は、広州の発展の歴史を立証する代表的な産業(yè)とすることができます。

中國のファッション産業(yè)の重要な発祥地として、広州はファッション産業(yè)の生態(tài)系チェーンを完備しています。

古い寫真の中で、服業(yè)の女性労働者はミシンの前に座って、車がびっしりと密集している寫真は改革開放の中で忘れられない景色になりました。今の服裝市場の中で慌ただしい運送労働者はまだ昔の城中村の服裝労働者を思い出させます。

今、広州は世界で一番大きいです。

市場は中國最大の服裝輸出市場でもあります。

天貓雙11歩前進の10年間で、広州の服裝業(yè)も同行して、數(shù)回の変革を経て、だんだん成熟になります。販売ルートの多元化、ブランド意識の覚醒、個性商品の出現(xiàn)、産業(yè)チェーンのデータ化…

2009年のアパレル業(yè)界「初感電」の雙11

「タオバオはどこですか？省ですか？」2008年、嶺南電商産業(yè)園の副総裁、謎の創(chuàng)始者、會長の劉小平は初めて広州に十三行入荷しました。

2008年は我が國の服裝業(yè)界の発展史の上で極めて普通でない1年で、業(yè)界の発展は1つの新しい歴史の段階に歩み入りました。

金融危機の影響を受けて、2008年の國際市場の需要は軟弱で、中國の紡織服裝の輸出の伸び率は急落しました。2005年以來の二桁の成長態(tài)勢を改めました。

この労働力のコストが高止まりしないで、原材料の価格が引き続き上昇しますなどの厳しい発展環(huán)境の下で、服裝の業(yè)界は規(guī)模の拡張から大國から強國への転換の調(diào)整、進級の道に進まざるを得ませんでした。

その年の4月、アリも寶ネットを洗う基礎の上でB 2 Cブランドの寶を洗うショッピングセンターを創(chuàng)立します。

外國貿(mào)易の取引が衰退して、電気商の芽生えを捉えて、10年來の外國貿(mào)易の方建華をして、主力の綿麻の風の婦人服のブランド“茵曼”を登録して、広州で線の下で卸売りをして、また寶を洗う店をします。

「インターネットの臺頭に伴い、ブランド意識が高まっている。

當時は十三行、白馬などのアパレル市場から卸売、インターネットで販売していましたが、ブランド意識はありませんでした。

2008年、ブランド意識が目覚めました?！?/p>

方建華氏は「自分のブランドを作りたい」と業(yè)界を革新した。

2009年に最初の「雙11」が現(xiàn)れました。擔當者はその後の「雙11の父」張勇です。

「ダブル11」の最初の考えは「消費者に年に一回楽しめるように」ということです。11月を選んだのは秋から冬にかけて、人々が買うべきものが多く、しかも今月はちょうど國慶節(jié)とクリスマスと衝突しないからです。

一回目の「ダブル11」は27ブランドしか參加しません。シングル店の最高販売記録はジャックジョーンズの500萬元です。

2010年には、生土のインターネットブランドとして、ラインマンもこの年初めてダブル11に參加しました。

方建華と淘小二は商品の數(shù)量を疎通しています。當時の茵曼の日本の売上高は二萬三千元で、方建華は50萬元の売上高が見込まれていますが、二位の提案のもとで、方建華の考えは「100萬円ですよね、頑張ってください」でした。結(jié)果、茵曼の売上高は680萬元です。

物販が激しく、ラインマンの在庫、カスタマーサービス、バックグラウンドソフトがほぼ崩壊しました。

方建華さんは自分でお客さんに電話して謝罪したことを思い出して、「それは私たちが一番辛かった一年だった」と言いました。

どんなに苦しくても、2009年のダブル11ショッピングは中國B 2 Cの始まりとなりました。

その後、2010年の「雙11」の売上高は9.36億元に急騰しました。多くの人が淘寶商城を知って、電気商に対して見向きをする伝統(tǒng)的な企業(yè)もこれから「怒海に身を投じます」ということです。

言わば、「雙11」は広州のアパレル業(yè)界の新入生の道を開けました。

【B】2011年～2013年：萌芽

ブランドと品質(zhì)を重視し、インターネットブランドの臺頭

2011年、多くの有名ブランドが次々と「品質(zhì)の扉」、「麻薬に関わる門」のばつが悪い狀況に陥っています。中國のアパレル業(yè)界は「労働力不足」、「高コスト」、「注文不足」、「在庫高」を経験しながら、ぬかるみの中で強引に働いています。

どのように多くの商品を売っていますか？「雙11」はプラットフォームを提供しています。

「謎ショーは2011年から初めてのダブル11に參加します。その時は天貓が私たちを招待してくれました。」

劉小平は記者に対して、當時の謎ショーは簡単に商品の準備と割引をしただけですが、その年の成約額は150萬に達したとは思いませんでした。

2011年の謎ショーは10人ぐらいのカスタマーサービスしかないです。一日の旺旺ニュースはすでにいっぱいで、物流が追いつけない問題に直面しています。

幸いにも2011年には、淘寶商城では7日間の出荷規(guī)則が定められていませんでしたので、その年の全11商品は20日近くで全部出荷されました。

2011年の中國服裝小売市場の規(guī)模は14370億元で、その中の服裝ネット購入の規(guī)模は2049億元で、その浸透率は14.3%です。

ダブル11は、多くの衣裝の人に希望を見せました。

2012年1月11日、張勇はこの日の11時11分に「淘寶商城」を「天貓」と改名し、「ファッション、セクシー、潮流、品質(zhì)」の特徴を明らかにした。

「貓は生まれつきの難癖があって、品質(zhì)にこだわり、ブランドにこだわり、環(huán)境にうるさい。これらは貓が全力で作る品質(zhì)の城ではないですか？」

匯美集団の曲晶副総裁によると、數(shù)年前の「雙11」の雰囲気は、今のように盛大ではなく、「みんなはアリババの歩みに従って歩いただけで、積極的に戦爭の準備に行くという祝日ではなかった」という。

中國のアパレル業(yè)界の発展に伴って、53億元、191億元、350億元です。これは2011年、2012年、2013年のアリ雙11の成約額です。

爆発的な數(shù)字によって、この祭りを重視するようになりました。

「2013年から、多くの企業(yè)が積極的に戦爭に備えています」

劉小平によると、この年の雙11は謎ショーを2ヶ月前倒しして備品に行った。この年の雙11で、ラインマンの女裝ブランドはネット販売の第一位となった。

日の貓の雙11は販売ルートを広げて、更に多くの服裝人に実力があって丹念にブランドをすることができます。

影児ファッショングループの関連責任者の武さんによると、2009年には、グループのブランドが続々と天貓旗艦店に入り、2011年に初めて「雙11」に加入した。

服のデザインスタイルとインスピレーションについては、2013年に前衛(wèi)蕓術概念館「影?蕓術空間」を創(chuàng)設し、クロスアーティストと協(xié)力し、ブランドに蕓術生命を吹き込んだ。

【C】2014年～2015年：青春

天貓の雙11は力の多元化の生態(tài)を助けて現(xiàn)れます。

2013年に発展した後、

すでに最盛期になり、新たな需要が再び現(xiàn)れました。

「私は2015年から婦人服を作り始めました。當時電商の発展はすでに非常に盛んで、例えば淘寶天貓婦人服類の中に百萬の商品がありますが、本當に特色があり、高品質(zhì)の商品は多くありませんでした。」

_は漢服を?qū)熼Tに販売する服裝店として、「山色」は自分のオリジナルと風格を持っています。90後の店主の舒然は、淘寶の上で、同質(zhì)化がひどい場合、商店は価格戦をして、確かに市場とユーザーを活性化しました。服裝製品の種類の構(gòu)造を豊かにして、消費習慣を培って、最終的に大波研ぎ砂が発展できるのはすべて特色のあるブランドです。

「ブランドを作る前提は盲目的ではなく、獨自のスタイルが必要だと思います」

「山色」店主の舒然は、オリジナルデザインは店舗の核心競爭力だと思っています。だから、天貓ダブル11前モデルの開発設計は通常の月の倍の數(shù)になります。

ラインマンの「綿麻」ブランドの位置づけは、「獨特」という新しいセールスポイントにも適応しました。

「最初から『綿麻蕓術家』に決まっています。最初は難しいですが、特色のあるオリジナルと差別化の位置づけで、ラインマンが徐々に頭角を現(xiàn)してきました」

曲晶は、今のブランドは製品の基礎をつかむ以外に、製品自身によって分裂と革新を行う必要があると表しています。

明確な位置付けから、マルチ次元は複數(shù)のブランドを伸ばしています。

10代がアパレル業(yè)界に進出するにつれて、2014年の「雙11」はモバイルエレクトビジネスが初めて爆発しました。

取引高は571億元で、無線は243億元で、42.6%を占めています。

そして2015年には、インターネットから新しい流行語「インターネット＋」が誕生しました。

「電気商の動向は一定で、當時はどのように電気商を理解していましたか？つまり販売ルートです。ただ、ネット上では中國全土にサービスが提供され、世界中にサービスが提供されます?！?/p>

ファッション的なメンズブランドのkikcの擔當者は記者に対して、エレクトビジネスの本當の優(yōu)位は限界のコスト優(yōu)勢であり、より多くの人々にサービスできます。オンラインには境界がありません。

2015年にキックはダブル11に參加して、その年の売上高は100萬元で、彼の六七億元のライン下の成績に対しては小さいデータですが、この責任者はそれをビジネスとして行うことができると思います。

2015年にキックは天貓店に進出しました。

「消費者はますます理性的になり、口コミの普及に大きな役割を果たしている」

貓屋さんがオープンした初日から、kikcの擔當者は「基本的な仕事をしたい」と従業(yè)員に言いました。ページ、視覚、販売など、kikc天貓店の総合點數(shù)は平均點より高いです。

_「私たちのこのグループの企業(yè)は必ず自分の中のどこかにユニークなところがあって生きられます。ブランドの包裝、マーケティング、製品かもしれません。端末の営業(yè)管理、運営管理、消費者の洞察にもなるかもしれませんが、自分の強みが必要です。一つや二つの強みがあれば生きていけます?！?/p>

【D】2016年～2017年：開放

オンラインラインの下で融合して、ネットの赤い経済は來ます。

1207億元、2016年の天貓雙11世界カーニバルは最終的にここに定著しました。最も重要な服裝のプレートは更に業(yè)績が目覚ましいです。関連データによると、當日のネット利用者の靴の中の服裝の消費金額は28.5%を占め、すべての商品の種類のトップに位置しています。ユニクロは2分53秒で億元を突破し、再度記録を作りました。

アパレル業(yè)界の「大全」の時代はもう過ぎました。

シャッフルに入る。

この市場環(huán)境の下で、インターネットと大きなデータは伝統(tǒng)的な閉鎖性の製造システムに取って代わって、正確に消費者の需要とドッキングすることが可能になります。

「今日に至るまで、アパレルブランド全體の業(yè)界內(nèi)では、消費者との交流が一方的なものではなく、消費者が何を好み、何を主張しているのかを知ることになりました。

消費者の年齢層が変わり、より若い消費者がブランドに意見を入力し、消費者が主導するブランドの傾向になり、消費者によってブランドを調(diào)整するようになりました。

曲晶は表します。

2015年には、天貓雙11が再び回線下と連動する。

その年の7月に、ラインからラインの下に、ラインマンマン＋千城萬店を計畫していました。

ブランドスタイルと生活理念を自然に消費シーンに融合させ、企業(yè)と消費者（ファン）の良性的なインタラクションを強化しました。

2016年、アリババグループ創(chuàng)始者の馬雲(yún)は正式に新しい小売概念を提出しました。

2016年の天貓ツイン11は、オンラインライン下の店舗が數(shù)千のブランドを含み、100萬店を超えると同時に、10萬軒近くの店舗が全面的に電子化されました。

例えば、ユニクロがオンライン下の単線店で荷物を引き取ることを支持していますが、11日午前10時ごろ、ユニクロの天貓オフィシャル旗艦店が「雙11」のキャンペーン商品の売り切れを宣言しています。

その後2017年の天貓雙11は「新小売の大閲兵」に昇進した。

國內(nèi)外の百萬を超える企業(yè)がオンラインラインを通じて、ビジネス史上の社會化と大協(xié)同の記録を作りました。

當日の貓の売上高は1682億元で、うち服裝は貓の販売シェアの25%を占めています。

この年の伝統(tǒng)ブランドの強力な屠殺ランキングは、インターネット戦略の転換とオンラインラインの下での協(xié)同、消費者の「易感」の購入によって、すでにブランドの知覚ラインの下のブランドとなっている。

雙11の発展の歴史は婦人服ブランドの構(gòu)造の変遷の歴史を目撃しました。

オフラインからスタートしたブランドkikcの場合、この年のダブル11のオンライン売上高は3100萬元です。

私は線を作って線の下で一體になったのです。広東男裝の中で線の下で一番よく働いているのは私です。

kikc擔當者によると、kikcの店舗はすべて直営ですので、在庫は大丈夫です。

消費者はネットで注文して、店舗は近くに出荷します。「気に入らないなら店に行って交換してもいいです?！?/p>

新しい現(xiàn)象も現(xiàn)れて、これは2016年の天貓雙11の戦報の上で體現(xiàn)していて、寶を洗う婦人服の取引のtop 10の中でで、8席がネットの紅で、その中の3つのネットの紅は億元を突破します。

例えば、11年ぶりの淘寶婦人服店である張大生き生きとした「吾歓喜の簞笥」。

「ネット紅」たちはファンに強いアピール力を持っており、多くの中國アパレル企業(yè)が「ネット紅」との協(xié)力を借りて、ブランド販売の「第二の春」を迎えたいと望んでいます。

「チャネルの多元化は、もはやオンラインやオフラインにこだわらず、消費者とのリンクをより重視し、社會群、短いビデオで消費者と交流することを要求している?！?/p>

ラインマン表示。

【E】2018年：変更を求める

阿里雲(yún)加持、素晴らしいスタートです。

すでに幕を開けた2018年には、世界18萬のブランド企業(yè)と各都市の20萬軒の天貓知恵店、12都市100の重點商圏が參加します。

多業(yè)態(tài)連合はサービスを向上させて、ほとんど人々の日常消費のすべてのブランドを含みます。

この10年間、消費者の消費がエスカレートするにつれて、私達の産業(yè)構(gòu)造もどんどんエスカレートしています。

消費者の買い方はスーパー百貨店から寶を洗う貓まで発展して、更にオンラインの線の下で全ルートに行って、私達の産業(yè)構(gòu)造も最初の線の下で実體、それから大衆(zhòng)が知っているネットの電気商まで。

ラインマンのブランド関係者によると、匯美集団は1300人がすでに投入しており、「ダブル11は私たちの大きな戦いだ」という。

ラインマンに限らず、広東のファッションブランドたちはすでに腕を磨いて、この消費カーニバルに參加することを求めています。

ナゾショーは7月から準備態(tài)勢に入り、「山色」の店舗は11月前の3ヶ月間に準備事項を整理し、「売り上げを伸ばすためのステップを逐次完成させ、スムーズに出荷し、バイヤーの販売前とアフターサービスの疑問処理を行う」としている。

kikcも一ヶ月前に、カウントダウンを発表しました。ダブル11戦に備えて、10月28日までに、kikcの前売額は去年の年間の売上高を超えました。今年の雙11オンライン販売額は5、6千萬元に達する見込みです。

今年は、ビッグデータがアパレル業(yè)界大戦の陰にある「軍師」になるかもしれません。

インターネットが深く発展するにつれて、ビッグデータの応用はほとんどすべての分野に及んでいます。ビッグデータの定量的な定性分析を通じて、根拠があります。各種の権威的な參考を提供して、各種産業(yè)の発展のために護衛(wèi)します。

アパレル業(yè)界の発展も例外ではなく、ビッグデータの精確な計算によって、アパレル業(yè)界の生産、供給などの面で効率を高めることができます。

ラインマンのブランドを例にとって、サプライチェーンの快速な「返品」は、注文能力の5対5、初回注文の50%を占めて、商品の前売りを通じて、市場全體の洞察から、消費者がどの服に興味を持っているかを知るかもしれません。反応によって科學的に判斷します。

オンライン回線の全ルートを通じて、謎ショーは自分のニーズに合致するMC 3企業(yè)雲(yún)中臺システムを選択しました。

MC 3企業(yè)の雲(yún)中臺は百勝ソフトとアリババが提攜して発売したもので、アリアリの小売業(yè)＋知恵店などの新しい小売業(yè)をドッキングしました。

このシステムはオンライン注文、在庫、會員の全ルート統(tǒng)合を?qū)g現(xiàn)し、オンライン、オフライン業(yè)務を通じて、全ルートの小売転換を?qū)g現(xiàn)し、企業(yè)の運行効率を向上させる。

これらの努力に対して、キーク擔當者は「消費者とブランドの距離を縮めた」とみています。

「以前のブランドは高いです。消費者はブランドが見えません。ブランドも消費者に觸れられませんでした。

これは昔の伝統(tǒng)的なやり方ではできませんでした。やるべきことはたくさんの人力と物資を使ってやることです。

キーク擔當者によると、タオバオや貓などの電気商の意味は、「中國人の生活の90%を変え、80%の中國人の買い物の仕方を変えた」という。

F【記者観察】

天貓の雙11十年の広州の服裝業(yè)と時代の共鳴

広州の服裝業(yè)「貓と一緒に」は10年間、服裝工場で働いていた女性労働者かもしれません。服裝市場で商品を受け取る商店はみんな思いもよらなかったです。

前世紀90年代、全國はします。

商売の主人は広州を知らない人はいません。

広州駅を出ると、各種のアパレル卸売市場が集まっています。

今の広東は世界のための「保溫」とも言えるし、世界のためにファッションを作っています。

一つの言い方があります。全國の女性は10人に8人が広東製のブラジャーを著ています。全國の10人に8人が広東製のパンツを著ています。8人は広東製のパジャマを著ています。

広東省服裝服飾業(yè)協(xié)會がこれまで発表したデータによると、広東服裝生産加工量は全國一位で、年間総生産量は45.27億件で、全國の生産量の1/5を占めています。

輸出服は270億ドルで、長年にわたって全國一位となった。

広州増城の新塘は全國の六割のデニム服の生産を請け負っています。

具體的に広州に行くと、ここは全國ひいては全世界最大の服裝卸売集散地であり、多くの有名なアパレルブランドを生み出しています。

広州のアパレル業(yè)界で過ごした10年は、貓の臺頭と共鳴することができます。當初のネットからブランドの品質(zhì)を重視し、オンラインラインの共鳴に至るまで、ここ數(shù)年來の新小売、アパレル業(yè)界のモデルチェンジは天貓と密接に関係しています。

ラインマン、映畫のような企業(yè)でも、「山有色」のような淘寶のお店でも、彼らは生まれも育ちも長い広州の服裝ブランドです。毎年11組とも自分のブランドのために奮闘しています。毎年新しい収穫があります。

天貓と共鳴するというよりは、「時代と共鳴する」ということです。

アパレル業(yè)界のこの10年は、広東の伝統(tǒng)産業(yè)の10年でもあります。側(cè)面から見ると、広東産業(yè)の努力と奮闘が見られます?？窗宕肖樽灾鳐芝楗螗嗓蓼恰唤y(tǒng)的な貿(mào)易から電気商の臺頭、そして雙11の熱まで、無數(shù)の都市産業(yè)は電気商取引プラットフォームから繁栄に向かっています。

今は

モデルチェンジに直面しています。Kikcの擔當者によると、広東省のアパレル業(yè)界は実務的なため、冒険精神がやや弱くなり、新しいものに対する反応が遅くなりました。

しかし、アパレル業(yè)界の従業(yè)員の思考と努力から見て、ずっと全國の最前線にある広東を信じて、自分の努力によって、依然として時代の脈拍をしっかりと握ることができます。

普通です。