1日に3億個以上の荷物を持っています！タオバオの女子アナと彼女のダブル11

11月12日午前2時、最後に2時間に及ぶ「錦鯉」の抽選を終えた後、聲がかすれていた薇亜は、ファンと手を振って13時間にわたる生放送を終え、20日以上連続生放送された最初の休日を迎えた。

前日から24時間の間に、ウェイヤーは再び自分の記録を更新した。11月11日0時以降の放送開始2時間で、彼女の生放送間の販売額は2億6700萬元に達し、午後1時から明け方までの1回を加えると、全日生放送間の売上高は3億元を超え、1回の生放送當たりの視聴者數(shù)は230萬人に達した。

自分が推薦した商品であれば、ファンは詳細ページも見ずに注文することができ、これはヴィアの最も有利な競爭力だ。

レンズが切れたら、彼女と簡単なインタビューがしたい。精力が絶大に貸越されたマイアは、2粒の龍角散を噛み続けたが、精神はかえって悪くなかった。チャットの中で、彼女の言葉の速さと聲は依然として生放送の時の興奮した狀態(tài)を維持していて、この習慣はすでに體に溶け込んでいるようで、「主人もよく私のことを言っていて、放送が終わってもまだこんなにたくさん話しています」。

　　生放送「一晩でスイートルームを稼ぐ」

昨年のダブル11の前、「天下ネット商」はまず薇亜に注目し、彼女が生放送でファンゼロの店を助けて7000萬の売り上げを切ったことを報道し、彼女も「一晩でスイートルームを稼ぐ」というレッテルを貼られた。

人気が出てから、薇亜は淘寶生放送の「代弁者」になったようで、彼女を探していた業(yè)者が急増した。今年のダブル11ライブ誘致がスタートすると、1、2千の業(yè)者が応募し、最終的には300以上のブランドだけを選んで協(xié)力した?！干唐筏蜻xぶ際には、競合品の數(shù)、商品性の価格比、生放送の専屬福利厚生を考慮する必要がありますが、重要な基準は、私自身も買いたいということです」ヴィアは逆に自分が赤くなったとは思わず、彼女は自分の一貫した基準に従って仕事をしている。

20日以上、毎日4時間しか寢ていない過負荷の仕事について、彼女は昨年のダブル11よりも少し楽だと感じており、「チームは拡大しており、専門的にもなっている。彼らは舞臺裏の仕事を分擔してくれる」と話している。今回の生放送では、シーン後に十數(shù)人が、生放送を協(xié)力している。

ダブル11のデータは締め切りで、ウェイヤーの多忙は始まったばかりだ。深夜、上海浦東の街で、薇亜は激走した。彼女はホテルに急いで、0時に定刻にスタートする予定だ。

　　ファンの購買潛在力は想像をはるかに超えている

時計が0時を過ぎて、薇亜は予定通りに生放送シーンに登場することができず、生放送アシスタントは抽選を続けることでファンの気持ちを安定させるしかなく、薇亜は淘寶生放送キャスターのトップランキングで一気に4位に落ちた。

時計が30分前に戻ると、薇亜は上海萬博センターの天貓雙11パーティーの現(xiàn)場で、公式の生中継任務を終え、ファンと0時に再會することを約束したばかりだった。思いがけないことに、パーティーが開催され、道路が閉鎖されたため、ホテルまで車で5分ほどかかり、30分以上の徒歩と小走りになった。

ホテルに著くと息が切れなくなった薇亜は、すぐにファンと話をして、彼女の順位も急速にランキング1位に上昇し、後ろのキャスターをはるかに振り切って、ファンの購買潛在力は想像をはるかに超えて、その日の夜、データは予想よりも急速に上昇した。

電子商取引の生中継はインタラクティブな取引方式として、消費者が製品の屬性と用途をより直接的かつ効果的に知ることができ、消費者の疑問と需要を迅速に解答し、さらに解決することができ、ますます多くの消費者に受け入れられ、愛されている。

ウェイヤーもいる電子商取引の生中継発展の速い車道で急速に成長している?！袱ⅳ胜郡紊潘亭蝺?nèi)容はよくできていて、ますます多くの人が見ることができて、この業(yè)界はやっと立ち上がることができます」と薇亜はキャスターと生放送業(yè)界は互いに補完し合っていると感じて、「誰も最初から大キャスターではなく、段階ごとに自分の圧力があります」。

現(xiàn)段階のヴィア、最大のプレッシャーは順位や競爭ではなく、ファンから來ている。「信頼が増えれば増えるほど、責任は大きくなる」とベイヤ氏は、多くのファンが生放送の間で紹介を聞いて直接リンクをクリックして注文すると述べた。これは、自分がより専門的で厳格でなければならないことを意味し、彼女たちが享受しているサービスがより良いことを保証しなければならないことを意味している。謙尋という會議で、薇亜は自分の生中継室に行きたい業(yè)者に「返品する理由がないようにするには、7日間という時間を設定することはできない」と參入障壁を示した。

少し「厳しい」ように見えるこの條件を前にしても、必要な業(yè)者は彼女がサービスできる業(yè)者よりはるかに大きい。昨年から、薇亜は水を試して、いくつかのネットキャスターと契約して、製品を共有しようとしていますサプライチェーンおよび事業(yè)者リソース。

　　3時間で7000萬臺

ここ數(shù)年、「インターネット+」時代の下で、服裝は生中継室に入り、「服裝+生中継」を始めた。杭州の複數(shù)のアパレル企業(yè)はこのような「新規(guī)小売」モードはさらに意欲的だ。

　　杭州本土のアパレル企業(yè)、「ネット人気生中継」を大いに支持

昨年から、杭州本土のアパレル企業(yè)は、イブレイ、雅瑩、Mofan、郁香菲、バーティナ、カラバー、百格里、JAC、Doubleなどの「ネットレッド」を大いに支持し始めた。Feac、衣類の天成など。

ミュ忠栄氏によると、イヴリーなどの大きなアパレルブランドのように、昨年から生中継を試み、月に2回生中継をしている。必要に応じて企業(yè)本部のショールームに行ったり、オフラインの店舗に行ったり、自分でデザインを選んで生中継室に持ち帰ったりすることもある。

イェサンの町にあるカナダのデザイナーブランドJACは、今年4、5月からネット有名人の生中継を試みていると、JACの李寧副社長が紹介した?！?日に數(shù)十件、売上は數(shù)萬元とあまり違わないと予想していた」しかし、結果は予想外だった。「1日の売上は、數(shù)十萬円も売れた」。

ネット人気生中継室では、なぜ先に火をつけなかったのか。田和兵はデータを挙げ、オリジナルデザインブランドの服が3日間の特別生中継を開設した。

初日売上高は55萬

翌日、67萬人の売上高を達成しました

3日目には120萬人の売り上げを達成した

この3日間の売り上げは、このブランドラインの次の店舗の半年間の売り上げです。

確かに、流量を持っているネット有名キャスターは、歩く大型IPで、ネット有名サークルで販売記録を更新した。淘寶生放送界の大人気者、薇亜にとって、彼女は5時間の生放送の中で、0ファンの店が7000萬元の出來高を記録するのを助け、生放送販売記録を更新したことがある。

　　新シーズンの服裝の流行を予測する

半年から15日に短縮

2000年前後、アパレル業(yè)界は活気に満ちていた。當時、杭州のジョスはアパレル工場の集積地だった。

四季を通じて裸一貫で起業(yè)した多くのオーナーは、ここにアパレル加工の工場があり、起業(yè)家一人一人がミシンを何臺かから作り、自分でデザインし、裁斷し、作り、起業(yè)の道を歩んできた。その後、「夫婦店」的な女裝店頭は次第に専門チェーンにアップグレードされている。多くのブランドが雨後のタケノコのように登場した。

伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界では、次のシーズンのトレンドを予測する際に、「夏は冬物、冬は夏物」となり、生産期間が半年早まる。しかし、ネットレッドが來て、サプライチェーンの反応時間を短縮した。

「金選びから、生中継販売、そして供給まで、この衣料品の生産サイクルは、絶えず短縮されている」と田和兵氏は言う。ネット人気の衣料品サプライチェーンは、この衣料品の生産サイクルを15-20日に短縮することができる。

　　ネット人気がなぜアパレル業(yè)界で急速に臺頭できるのかというと、

田和兵氏によると、ネットレッドは消費者に最も近い位置にあり、彼女たち一人一人のスタイルと位置付けは、シーズンごとのファッションに基づいており、彼女たち自身が自身の敏感さを通じて、新しいトレンドを発見し、トレンドの製造者になることができるという。

獨自のトラフィックに加えて、新しい販売チャネルでもあります。「ライブ配信方式を用いて、リアルタイムと製品更新を結合したモデルを実現(xiàn)してファン層にサービスを提供し、店での消費に比べて、お客様は地元に限らず、粘り気が強い。同時に、キャスターは製品とファンをつなぐ架け橋として、中間チャネルの一環(huán)と広告費用の大部分を取り除き、利益の空間も大きい」

しかし、サプライズの売り上げには市場の衝撃も伴う。「ネット有名電子商取引では、販売されている商品の80%が現(xiàn)物で、20%が前売りで、一般的には48時間以內(nèi)に出荷されます。アパレル企業(yè)にとって、オンライン普及をするには、一定量の現(xiàn)物が必要です」。業(yè)界內(nèi)では、これを「快返」と呼ぶ人もいて、速返単を意味し、試練されているのは企業(yè)の生産能力だ。供給能力が追いつかなければ、生放送で終わるかもしれないので、大変です。

また、ネット有名人は新しいスピードに乗って、伝統(tǒng)的な企業(yè)を苦しめている。