先の2018年末には、スマートフォン市場の減速と「太もも」アップルが頼りなくなり、フォックスコンが大幅なリストラを開始しました。

「代行の王」でもあるのだから、今の「新製造」がこんなに叫んでいるのも無理はない。

しかし、服裝工場は國內(nèi)のアパレル業(yè)界の大勝者となりました。

フォーブスの公式サイトのデータによると、ユニクロ、ナイキ、アディダスなどの有名ブランドの代理工場である申洲國際社長の馬建栄さんは現(xiàn)在70億ドル（約480億元）で、國內(nèi)アパレル小売業(yè)のトップとなり、総合ランキングでは199位（2位から5位までは海瀾の家周建平さん、森馬服飾の邱光さんとその家族、安踏集団丁世忠さんと世丁さん）となっています。

提攜が緊密なので、馬建栄さんと柳井正成さんはとても気の合う友達(dá)になりました。また一緒にゴルフをする機(jī)會があります。

申洲國際はすでに業(yè)界で有名で、ここ數(shù)年來ずっと國內(nèi)の市場価値の最も高い服裝の上場會社で、しかしこの程度をやり遂げることができるのはやはり意外で、この會社は何の秘密がありますか？

國有企業(yè)の「私有化」

ゴールドラッシュの人は水を売る人より大衆(zhòng)とメディアの注目を受けやすいです。シンヤ國際という名前はまだよく知らないかもしれません。まず簡単に紹介してください。

申洲國際は中國最大の縦方向のニットメーカーで、布、染色、刺繍、裁斷と縫製の四つの完全な工程が揃っています。

この會社は1980年代末に設(shè)立されました。當(dāng)時経済が弱かった寧波北侖區(qū)政府は現(xiàn)地の就業(yè)問題を解決するために、上海國有企業(yè)、海外連合オーストラリアの華僑華人を誘致し、北侖區(qū)第二工業(yè)局（50%）、上海ニット二十工場（25%）及びオーストラリアでアパレル貿(mào)易に従事していた華僑の葉立培（25%）が共同投資して寧波洲織造有限會社を設(shè)立し、1987年12月28日に正式に審査されました。

このような協(xié)力は改革開放後に一般的に存在し、國家が「三來一補(bǔ)」の経済貿(mào)易協(xié)力モデルを推進(jìn)し、外國投資家が設(shè)備、原材料、サンプルを提供し、製品の海外販売を擔(dān)當(dāng)し、中國企業(yè)が土地、工場、労働力を提供し、就業(yè)問題を解決するだけでなく、技術(shù)と製造技術(shù)も導(dǎo)入しました。

政策支援に加えて、布票のキャンセルによって、紡績業(yè)界は大きな発展を迎えています。

1990年、馬建栄の父馬寶興は申洲國際に導(dǎo)入されて副総経理を擔(dān)當(dāng)しました。

馬寶興さんは13歳で上海紡績工場で「子供工」をしました。優(yōu)れた表現(xiàn)で日本に行って勉強(qiáng)する機(jī)會を得ました。帰ってきたら技術(shù)のバックボーンになりました。上海ニット二十工場の技術(shù)副工場長兼余杭臨平ニット工場の副工場長を務(wù)めました。紡績業(yè)界の専門家です。

馬寶興さんは寧波に行きたいです。主に子供たちに都市戸籍を與えて、學(xué)校に行って労働者になります。

當(dāng)時の申洲の資金はまだ屆いていませんでした。しかも全國のインフレに遭ったので、工場建設(shè)はまだ借金がありました。

申洲國際主はニット生地とニットウエアの加工の二つの業(yè)務(wù)をしていました。當(dāng)時中國の織物の輸出は主に外國貿(mào)易會社に頼っていました。品質(zhì)が低くて競爭同質(zhì)化していました。

言及に値するのは、區(qū)政府の參加があるためか、申洲國際は工場建設(shè)から汚水処理場の建設(shè)を始め、國際的な継続投資を申請しなければなりません。

省エネ?排出削減はコストの節(jié)約に加え、ブランド側(cè)での國際評価の向上にも役立ち、政府からより多くの輸出割當(dāng)額を受け取る。

北侖區(qū)政府を背にして、上海ニット二十工場は主に管理者と技術(shù)者を育成訓(xùn)練して派遣しています。工程の流れを改善して、申洲國際が工事を始めてから発展が順調(diào)です。

公開資料によると、1992年の申洲國際は黒字を始めた。

1997年のアジア金融危機(jī)で、世界は大きな転換を迎えました。

三者の株主は馬寶興の一家に株式を譲渡し、同じ徒弟から始めて、工場に20年近く滯在した馬建栄は主要な株（46.62%）を持って、申洲國際を管理し始めました。

また、1997年には、國際20日間でユニクロから35萬件の緊急注文を受け、ユニクロと長期的な協(xié)力の機(jī)會を得ました。

これからの期間に、申洲國際は日本市場に定著し、ユニクロ、伊都錦、伊藤洋華堂、日本賽施麗などの日本の有名なアパレルブランドと小売店と業(yè)務(wù)関係を結(jié)びます。

2001年、申洲國際は國內(nèi)のメリヤスの業(yè)界の販売収入、利稅の総額、利潤の総額の3項(xiàng)の第1を作ります。

2005年、シンガポール國際は港交易所に上場しました。

年代が古いので、シン州の國際初期の歴史は北侖の地元のニュースでしか報(bào)道されませんでした。その時、後ろの三者の株主はシン州の國際的な成長を支持しました。

持分譲渡後、新管理層は申請洲國際の発展方向を決定しました。

逆サイクルの生きる道

申洲國際2002年以來の営収及び利潤率の狀況から見ると、経済危機(jī)、対外貿(mào)易の萎縮、産業(yè)移転などの外部環(huán)境の影響下でも、申洲國際の発展は比較的安定しており、利潤率は全體的に著実に上昇する傾向にある。

十?dāng)?shù)年の財(cái)務(wù)情報(bào)をまとめて、申洲國際の経営戦略は主に4點(diǎn)があります。日本市場を中心に、次第に歐米市場に業(yè)務(wù)を展開します。製品構(gòu)造を調(diào)整して、利潤率の高いスポーツ製品に専念します。

1.日本から世界中に

日本市場は申洲國際起家の地で、2002はその売上高の92.5%を占めて、発売した後に、申洲國際はその歐米市場の販売力を増大するつもりを始めて、このためにできるだけ當(dāng)集団が現(xiàn)在単一市場に依存する情況を免れます。

このグローバル化のプロセスは、中國市場の輸出割當(dāng)額も徐々に開放されている。

申洲國際は日本市場が核心市場であることを何度も言及しています。2008年の金融危機(jī)の時、日本市場はその業(yè)務(wù)の安定発展のために重要かつかけがえのない役割を果たしています。

今まで、申洲國際輸出額は中國ニット服裝輸出企業(yè)の第一位にランクされ、中國から日本に輸出されたニットウエアメーカーの中でも第一位にランクされています。

しかし、現(xiàn)在のシェアを見ると、中國市場の需要は次第にシン洲國際の業(yè)績安定器になります。

2.「重倉」スポーツウェア

2022年に北京でオリンピック冬季競技大會が開催されたように、安踏に大きな価格で始祖鳥を買収するように促しました。2001年に北京オリンピック招致が成功し、直接に中國のスポーツ消費(fèi)市場の発展を牽引しました。

北京オリンピックに対して運(yùn)動服の需要が大幅に増加したことを受けて、運(yùn)動服の相対的に高い利益に基づいて、申洲國際は運(yùn)動服市場を開発し始めました。

2003年、申洲國際の主な品目はまだカジュアル衣料で、お客様は主にユニクロをはじめとする日本の小売業(yè)者です。

運(yùn)動服の生産を開始した後に、申洲國際とナイキ、アディダス、プーマ、ディカルノン、ミズノなどのスポーツブランドと業(yè)務(wù)を展開します。

2006年から、申洲國際の下著業(yè)務(wù)もだんだん規(guī)模がありました。

持続的な製品構(gòu)造の最適化は、申洲の國際的な製品の粗利益の向上を助けています。この過程で、申洲國際はだんだん低毛利のレジャー服注文を縮小しています。日本市場はユニクロなどの核心的な顧客だけを殘しています。

2007年、申洲國際運(yùn)動服裝注文が急増し、カジュアル衣料の売り上げが初めて減少しました。

3.大きな顧客を抱きしめ、製品のハイエンド化

申洲國際のトップ5の顧客の販売比は非常に安定しており、基本的に80%～85%の區(qū)間を維持しています。現(xiàn)在のサービスのナイキ、アディダス、プーマなどは業(yè)界トップのスポーツブランドです。

ディカノンやラッセルなどのブランドはもう申洲國際財(cái)政報(bào)から顔を出さなくなりました。

2007年、申洲國際はナイキ、アディダス建設(shè)の専用工場のために使用された後、その競技種類の運(yùn)動服裝がより速く増加し、また申洲國際ハイエンド製品の比率も占めています。

服裝の代行者は本當(dāng)の「販売で生産を決めます」と言えて、最大の2本の足を抱いて、どの家が勝つに関わらず、申洲國際はすべて負(fù)けることはできません。

4.長期的に技術(shù)開発に取り組む

太ももも抱きたいというわけではありません。

関連報(bào)道によると、発売前に、申洲國際は年間利益の60%以上を技術(shù)改革に投入することを堅(jiān)持しています。

上場後、申洲國際は毎年開発投資を年間売上高の約2%とし、技術(shù)改善と設(shè)備投入を継続して行い、生産効率を向上させます。

2003年に申洲國際は自主的に布地を研究開発し始めました。お客様の設(shè)計(jì)と機(jī)能性の要求によって、相応の布地を研究開発して作って、既製の服を生産します。

2017年までに、約246件の特許を持っています。その中に新材料の生地の特許は90件あり、生産過程において設(shè)備のプロセス改造の革新に関する特許は156件あります。

申洲國際試算によると、その年平均25シリーズの特許は製品に転化され、約625件の新製品があります。

また、関係を維持するために、申洲國際も一定のリスクを負(fù)擔(dān)しなければならない。典型的なケースは2012年で、未來の需要が不確定な場合、申洲國際は思い切って2000臺のFlyknit靴の生産設(shè)備を購入し、ナイキFlyknit靴の全部の注文を引き受けた。

ここではもう一つの詳細(xì)があります。2011年に申洲國際は國內(nèi)小売チームを創(chuàng)立して、ユニクロのレジャーブランドのようなスタイルを作り出しました。

2016年に申洲國際は馬威49%の株式を網(wǎng)易に売卻しました。

対外貿(mào)易の工場はすべてよくできないでブランドがあって、これは遺伝子の問題で、同じく工場を代行してわりに多い製品の特許の制限を受けることができますため、よく代行業(yè)務(wù)の利潤がもっと高くて、相対的に言えば自社の製品はもっと競爭力がありません。

シン洲國際は核心のスポーツ服を作らないです。製品のデザインが多くて、ブランドに買われました。

網(wǎng)易の厳選も申洲國際と協(xié)力しただけの下著で、財(cái)政報(bào)告のデータによると、申洲國際シングルデーの生産能力は100萬件に達(dá)することができます。網(wǎng)易の厳選された體格で、注文量はすべて達(dá)成しにくいかもしれません。

服は「フォックスコン」で、資本市場は二重に氷結(jié)しています。

正直に申しますと、申洲國際の発展には物語性がありません。概括的に言えば、業(yè)界の発展?fàn)顩rを正確に判斷し、持続的な技術(shù)改善と設(shè)備投入を通じて、徐々に自分の強(qiáng)みを蓄積していきます。

しかし、業(yè)界の多くの代表的な対外貿(mào)易の工場では、シャツのようなルータイ、オーバーフロー、下著（過去のニット輸出第一位）、レッドニー、成長経路はほとんどこのようです。

ここでは虎嗅?高街高參が簡単に比較できます。世界的に有名な服飾代理店のリーダーである晶苑國際を報(bào)道したことがあります。

2016年に「フォーチュン」誌が発表した「2016年に世界を変える會社50社」は、ウェ苑が17位（中國の別の會社である滴滴が30位）となり、生産量によって計(jì)算すると、結(jié)晶苑は世界最大のアパレルメーカーである。

気前よく向上しています。2013年前後には、申洲國際と結(jié)晶苑國際は関稅と安い労働力の誘惑を受けて、生産能力をベトナムなど東南アジア諸國に移転しました。

海外生産規(guī)模を拡大することで、現(xiàn)在の為替レートの変動による業(yè)績影響を低減することができます。

（ベトナムはTPP協(xié)議服輸出のためアメリカ関稅ゼロを受益し、アメリカが脫退した後、日本は殘り11カ國のTPP維持協(xié)議を推進(jìn)する）。

以前の記事によると、ウェ苑國際の主な顧客はファストファッションブランドであり、この分野の競爭が激しく、四半期ごとに新しい競爭であり、製品の変化が大きく、高速ファッションブランドと同じ高回転ができるという利點(diǎn)があるが、自動化生産の導(dǎo)入が難しく、人工的に生産が減少し、典型的な労働力集約型企業(yè)である。

申洲國際は主にニット製品を作って、更に布地の機(jī)能性を強(qiáng)調(diào)しています。利點(diǎn)は製品が相対的に標(biāo)準(zhǔn)化されて、自動化設(shè)備を?qū)毪筏浃工⑶伏c(diǎn)は業(yè)務(wù)の広さを犠牲にしたことです。

フォックスコンがアップルの影響を受けているように、アパレルメーカーもブランド側(cè)の影響を受けています。

ファッションの運(yùn)動化と持続可能な消費(fèi)の影響の下で、ファッションブランドの成長率がトップに達(dá)し、基本的に在庫問題が現(xiàn)れ始めました。全體的にスポーツブランドは速いファッションブランドよりもっといい発展をしています。

ウェ苑國際は以前はスポーツウェアをやめ、2017年にはスポーツウェア、アウトドアウェアの代行も始めました。

ユニクロやナイキ、エディなどのブランドの発展はいいです。だから購買量の上昇を促進(jìn)して、シン州の國際業(yè)務(wù)の安定的な成長を促進(jìn)します。

全體として、申洲國際と結(jié)晶苑國際の粗利率は上昇傾向にあり、これは生産能力の東南アジアへの移転と同期している。

両者の粗利率は約13%の差があり、OEMのOEM代行業(yè)務(wù)の違いを除いて、シン州國際の縦一體化サプライチェーンがファブリック設(shè)計(jì)生産の一環(huán)をカバーしているため、より多くの利益を得ています。

2017年には結(jié)晶苑國際も臺灣に布地研究開発センターを開設(shè)し、上流に垂直に拡張して企業(yè)増値にしましたが、まだ明らかな効果が見られませんでした。

付加価値の増加に加えて、縦一體化のサプライチェーンの優(yōu)位性は、シン州國際とブランド側(cè)により緊密な協(xié)力関係を確立させて、代行業(yè)務(wù)の広さの不足を補(bǔ)っています。

ブランドはサプライヤーを選択して、一番主要な指標(biāo)は価格、関稅と契約能力、品質(zhì)、納期、リスク及び研究開発能力などです。

一般的なアパレルメーカーはウェンと國際的に似ています。服裝の縫製加工だけを扱っています。ブランド商會はメーカーに生地メーカーを指定して仕入れています。

メーカーとファブリックメーカーの間の生産能力の予約、交付などの一環(huán)はいずれも製品の生産サイクルの時間と不確実性を増加します。

申洲國際はニットの分野で生地生産と成衣製造の垂直生産能力を形成しています。工程を一つの園區(qū)に置いて、製品の生産周期を短縮し、不確定なリスクを減らすことができます。

快速で安定した履修能力はブランド側(cè)に優(yōu)先されるだけでなく、価格交渉の分銅にもなります。

一つの點(diǎn)を徹底的に食べてください。これは申洲國際の秘密です。