外の人がいくら質疑しても、22萬円のペンダントを買う人がいます。

1月9日、呉亦凡が共同で創(chuàng)立したジュエリーブランドAccess ory Culture（以下、A.C.E.）の天貓店が2回目のリニューアルを行った。今回の新商品は3種類しかありません。また、オープン時に空売りしていたデザインも新たに登場しました。

今回の新全體の販売狀況は開業(yè)當日よりも優(yōu)れているだけでなく、22萬円という価格のペンダントもあるということです。12月28日、ACEフラッグシップショップがオープンした當日、わずか6時間で完売しました。ブランド側が提供したデータによると、1月9日までに累計8時間販売した後、売上高は800萬元に達し、平均客単価は3000元で、同時に天貓アクセサリー業(yè)界トップ1を獲得した。

この成績の獲得は呉も凡そ功を発揮しています。開店前に、呉亦凡さんは共同で個人ブランドを創(chuàng)立したというニュースはすでに微博で発酵しました。トップクラスの流量の小生として、ファンがあちこち走り回って広告をするだけではなくて、外部からも議論されています。

一方、新ブランドの提攜先である小米生態(tài)チェーン企業(yè)の1つが幸運にも私（北京）ジュエリー有限公司のように浮上しています。一方、A.C.E.の価格設定は論爭されています。例えば、2800元のトラのうなりネックレスは、GUCCIの似たような銀色の豹の首飾りのネックレスよりも高いです。

呉亦凡は高いブランドのプレミアムを支えることができますか？いずれにしても、ファンは無條件でアイドルを凌駕している。

私たちはA.C.E.消費者の主要年齢層がすべてのジュエリー業(yè)界より低いことを発見しました。客単価は同類の製品の中で最高です。これは天貓消費者が購買力がないのではなく、彼らの需要が満足されていないということです。貓のジュエリーの2つは、業(yè)界の観點から、A.C.E.のスタイルは同質化の深刻なジュエリー業(yè)界にとって素晴らしいものであると述べています。

オンライン·ショップ

1月9日零時、ACE天貓旗艦店は約束どおり、第二期の商品を売り出しました。

販売開始から半時間後、一番売れたのは1600-2800元の925銀合成寶石LOGOのペンダントで、638枚を販売しました。その次に、店舗の最低価格の925銀合成寶石のイヤリングの604件です。GUCCIよりも高いと思われる925銀合成寶石のタイガーチェーンは503枚で第3位を販売しています。

今回のブランドでは、開店當日と同じ前売りモデルを新たに採用し、ユーザーが支払ってから20日間以內に出荷し、しかも全體の販売過程は24時間しかなく、翌日の商品は全部下段しました。

この種のフラッシュ方式はオンラインで多くのブランドに採用されています。販売結果よりも、フラッシュの方がマーケティング効果がもっと気になります。A.C.E.のブランド責任者Suiは、ブランドは2018年初めから準備を開始し、多くのファッションブランドの下の「フラッシュストア」の方式を參考にしています。確かにA.C.E.も手伝っています。短い時間で話題の熱を集めて、ユーザーの普及と購買に貢獻しました。しかし、將來的には、A.C.E.の製品シリーズ、単一の製品が日に日に豊富になった後、ブランドはいくつかの基礎モデルを保持していつも販売しています。シーズンのメインシリーズを選んでフラッシュモードで販売するだけで、今のように全店舗がフラッシュすることはありません。

ブランドの位置づけについて、Suiは特別に説明しています。A.C.E.からの「龍吟」と「虎鳴」の二つのシリーズは明らかな國潮要素を持っています。多くのメディアは_A.C.E.を「國潮」のアクセサリーと定義しています?！竾堡膝芝楗螗嗓巫⒛恳丐我护膜扦工?、全部ではないです。A.C.E.が、やりたいのは態(tài)度があるブランドのファッションアクセサリーです。」また、A.C.E.は1月9日の上中新で、すでに「圏外」を開始しており、ファン以外の注目を集め、購入を実現したと発表した。

ファンでない人にお會計させます。

新生ブランドとして、A.C.E.を初期に普及させるには、呉亦凡という天然資源を利用して、各大社交プラットフォームで信號を送り、ファンを集めて、貓の店舗に第一弾のシードユーザを蓄積しました。1月9日の新発売前には、A.C.E.天貓店のファンはすでに6萬人を超えています。

A.C.E.が素早く市場を開くことができて、ファン効果はきっと重要な助力です。しかし、Suiはインタビューを受ける時、繰り返し1つの言葉を述べます。

今はスターが潮牌を作るのが一般的な現象となりました。例えば陳冠希のCLOT、周杰倫のPHANTACi、五月天のSTAYREAL、林俊傑のSMG、余文楽CMSSなどです。潮牌は実はファン経済です。ブランド精神を認めてくれる人を見つけて転化します。獨立デザイナーに比べて、スターは創(chuàng)業(yè)前にすでに多くのファンを集めています。明らかにブームブランドの創(chuàng)業(yè)のために敷居を低くしました。しかし、ファンだけが買うなら、ブランドの成長はいくらでもいいです。

だから、商品とブランドを昇格させて、ブランドの文化を認可する圏外者を探し當てて、1歩1歩呉亦凡の舞臺前の役を薄めて、A.C.Eです。必ず歩く1本の道。実は、貓屋さんのレイアウトから、一、二を知ることができます。

人の群れの位置付けの上で、A.C.E.は呉亦凡のファンと重さの最高の年齢の段を決めていないで、更に軽度で贅沢な価格帯を選びました。それ以外に、A.C.E.の貓の店を開けて、少しも呉亦凡の影が探し出せません。呉亦凡は多くのスターのように、自分の店の製品のモデルを擔當していません。

A.C.E.ブランドの運営主體は天津星運文化発展會社で、この會社の株主は呉亦凡自身と一つの小さな米生態(tài)チェーン企業(yè)の一つである寶石會社です。

業(yè)界関係者によると、小米の代弁者として、呉亦凡氏は同社と協力し、小米側が助力した。分業(yè)の上で、呉も凡は更に設計のアイデアに偏って、ブランドの風格を製造して、価格の位置付け、人の群れを決めて、これらは幸運です。後期に、仕事を広める以外、呉も凡は1歩1歩ブランドの背後のあの人に立つことができます。

しかし、逆から見ても、A.C.E.は自分に時間爆弾を縛っています。消費者グループとファン層の重さは高くないです。呉亦凡の個人ファンもブランドの早期販売をラストスパートするしかないです。小さい部分だけが長期消費者になれるので、A.C.E.はもっと短い時間で「圏外」の主流消費市場を開く必要があります。

主流の消費市場の追求の消費は必然的に物が値を超えるので、ブランドが本當に主流市場に入るようにするには、消費者と同等の値を確立し、さらには超価値の交換をしなければなりません。共感を生むことができる、差異の中で火花を発するスパン提攜を探しています。Suiは今月、A.C.E.が「熱血」「青春」をテーマにした重要な連名シリーズを発売すると発表した。また、A.C.E.も初のオフラインの店舗を準備していますので、「尋常ではない道を行く」という方法でユーザーに會います。

定価紛爭

呉亦凡はまた通行人とファンのよだれ戦を引き起こしました。虎パフ、豆瓣に関わらず、呉亦凡の新しいブランドの定価が高すぎるかどうかの議論が絶えず高まっています。

ネットユーザーは店舗のピアスと「トラが鳴く」ペンダントを例にとって、A.C.E.はS 925銀とジルコンを原材料として採用しています。材料の価格は比較的安いです。原材料だけから見れば、価格性能比は確かに高くないです。

ファンは「A.C.E.は世界の一流の高級ブランドの代工場と協力して、原料の価格だけを見て、ブランド理念、工蕓デザインなどの価値を完全に無視した。黒子はなぜSWAOVSKI、Tifanny&Coの価格を疑わないのか」と反論した。

これもちょうどA.C.E.が直面している最大の問題です。質疑を受けたのはA.C.E.のコスト問題というより、呉亦凡が本當に高いブランドプレミアムを支えているのか疑問です。

周知のように、商品は消費者にブランドの物語と文化を伝える媒介者であり、以前は大衆(zhòng)メディアの宣伝式を通じて注ぎ込まれたものであろうと、それとも今はコンテンツチャネルを通じて、知らず知らず知らずのうちに草を植えています。消費者は製品の設計に対する共感とブランドの共鳴を生み出して、ブランドプレミアムの発生を支えます。誰もHermèsがなぜこんなに高いのかと聞いてくれないように、お金を數えて自分が買えますか？

しかし、貓の寶飾品の小二から見れば、A.C.E.はアクセサリー業(yè)界に新たな可能性をもたらしている。彼は、國內のジュエリー市場の発展は非常に健康的ではないと考えています。例えば、中國人が最も認めているゴールドのように、ほとんど利益の空間がないです。ダイヤモンドのような種類は中國市場で急速に発展していますが、成熟したブランドは多くないです。

多くの消費者がいくつかのブランドを買うのは、好きだからではなく、選べなかったからです。貓のジュエリーの2つは、A.C.E.がより若い消費層のアクセサリーの購買ニーズを掘り起こしたという。これは消費者の群れが実は設計、感情とストーリのために會計をすることを願っていると説明していますが、過去の彼らの需要は決して満足されていません。A.C.E.自成派のスタイルは市場に対する良い補充です。同時に、長期にわたって「快適區(qū)」に滯在している國民ジュエリーブランドたちも、手に持っている資源をよりよく利用し、より多様化した消費市場に迎合するためにはどうすればいいかを改めて考える必要があります。

A.C.E.ストーリーの本領はどうですか？ファン以外の人に勘定してもらえますか？

出所：天下ネットビジネス作者：蔣娟