以前は頻繁に閉店していたバンニ路は拓店モードを開いていた。バンニ路微信の公衆(zhòng)號(hào)はこのほど、広東、武漢、西安などに多くの新店をオープンしたと発表しました。6年に3000店舗のブランドを閉鎖し、親會(huì)社の徳永佳に売卻された後、2018年に再度回収され、店舗を開拓して業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)を勝ち取る予定です。業(yè)界関係者は、店舗を開拓することはバンニ路の業(yè)績(jī)増加のために必要であると考えています。しかし、未來徳永佳はどうやってバンニ路を作り直して、店の効果と利益を拡大していくかが、バンニ路の発展を取り戻すかどうかの鍵です。

新規(guī)店舗が200店舗を超える

ジョニー路微信の公式號(hào)によると、ジョニー路は広東でもう一つの新しい店をオープンしました。記事によると、これは雲(yún)浮市の新興_城広場(chǎng)店に展開されている新しいクラスの尼路の店舗で、この店舗は新しい店舗イメージを採(cǎi)用している。

実は、最近のバンニルトン店のペースは明らかに速くなりました。統(tǒng)計(jì)によると、2018年に、ジョニーロードは徳永佳によって再び支配された後、新規(guī)店舗は200を超えた。その中で、大陸市場(chǎng)では、2018年12月21日に、ジョニー路は東莞寮?xì)i萬潤(rùn)広場(chǎng)、江西吾悅広場(chǎng)、順徳大良新都匯及び中山古鎮(zhèn)壱加壹一で開店しました。2018年12月28日に、ジョニー路は萬達(dá)に進(jìn)駐し、広州新塘萬達(dá)に開店しました。そして、この店は男裝、婦人服と子供服とBaleno Youth広西の若いファッションシリーズを分けました。

1月25日に、バンニ路は湖北武商衆(zhòng)円店、陝西楡林國(guó)貿(mào)店、東莞天和店、東莞嘉栄スーパーマーケット店を開設(shè)しました。

注目すべきは、現(xiàn)在のバンニルの大規(guī)模な開店とは対照的に、バンニルは6年で3000店を閉店したことです。データによると、2012年3月時(shí)點(diǎn)で、バンニ路の店舗數(shù)はピークに達(dá)し、中國(guó)大陸には4044店舗があり、初めて4000店を超えた。業(yè)界関係者によると、バンニ路の店舗數(shù)はかつて中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出したばかりのユニクロを上回った。

しかし、バンニ路で店舗拡張モードがオープンすると、閉店ラッシュが相次いでいます。統(tǒng)計(jì)によると、2011年から2015年までの5年間に、バンニ路は毎月12店舗の閉店速度で、全部で617店舗を閉店しました。バンニ路執(zhí)行委員長(zhǎng)の潘雅沢氏は「多くの小売業(yè)者が大幅に値下げし、過剰な在庫(kù)量を改善している。このような競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境の下で、管理層はより保守的な策略で、より多くの表現(xiàn)の悪い店舗を差し引きます?！?/p>

現(xiàn)在までのところ、シンガポール、モンゴル、ネパールなど國(guó)內(nèi)外の店舗數(shù)は2000店舗余り。今回のバンニ路の新規(guī)開拓戦略について、北京商報(bào)の記者はバンニ路の関係責(zé)任者に連絡(luò)しましたが、原稿を出すまで、相手は返事をしませんでした。

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ちなみに、バンニ路は閉店の波に遭い、徳永佳に売卻されたのも業(yè)績(jī)不振が続いたからです。

知るところによれば。2014年度には、徳永佳は株主が満期の利益を占めるべき連続的な下落狀況が現(xiàn)れ、営収も引き続き下落した。2016年度、2017年度と2018年度には、バンニ路とその子會(huì)社の収入はそれぞれ45.97億香港元、40.51億香港元、39.95億香港元である。2015年9月の時(shí)點(diǎn)で、ベネールの大陸部市場(chǎng)の売上高は17.68億香港元で、わずか3%伸びて、徳永佳の総売上高は0.5%伸びた。名を挙げたくない業(yè)界関係者によると、徳永佳にとって、バンニ路は頻繁に店舗を閉鎖して、上場(chǎng)企業(yè)の業(yè)績(jī)に対してはあまり回復(fù)作用がないということです。これはバンニ路が損失店を閉鎖することによって、成長(zhǎng)の策略を交換しても効果がないということです。

聞くところによると、バンニーロードは徳永佳の小売業(yè)の一つです。徳永佳の業(yè)務(wù)は主に小売、紡績(jī)及びその他に分けられます。その中で、小売業(yè)は主にバンニ路、S&K、ebase及びI.P.ZONEの四大ブランドを主としており、バンニ路は最も主要なブランドとして、徳永佳の小売業(yè)の大部分を占めています。繊維のプレート、徳永佳は主にユニクロ、Nike、Adidas、H&MとGAPなどのブランドです。

2016年、閉店の策略が遅れて業(yè)績(jī)を回復(fù)できませんでした。上海のバンニーロード服飾有限公司は徳永佳に2.5億元の価格で上海匯業(yè)実業(yè)有限公司に販売されました。徳永佳は公告の中で、グループはリストラを行っています。販売は資源を統(tǒng)合して最適化することができます。

しかし、バンニー路を販売した後、徳永佳の業(yè)績(jī)は好転しませんでした。2017年度の経営収入は15.89%から78.58億香港元、毛利は21.48%から24.91億香港元に下落した。2017年度は徳永佳の業(yè)績(jī)は依然として低迷していますが、2018年度からは徳永佳の業(yè)績(jī)が好転し始めました。

データによると、2018年3月31日時(shí)點(diǎn)で、徳永佳の総収入は8.6%から85.31億香港元に上昇し、満ち足りた利益を36.5%から3.04億香港元に減少させるべきである。2018年9月の中間業(yè)績(jī)によると、徳永佳の総売上高は6.48%から43.46億香港元に伸び、毛利は同8.76%から13.43億香港元、純利益は1.95億香港元で、年ごとに8.34%伸びた。小売業(yè)の売上高は4.1%から17.19億香港元に伸びた。

業(yè)績(jī)が好転したことについて、徳永佳は2018年の財(cái)報(bào)において、グループの閉店部分が不振だったストリートストアのために、スーパーマーケット內(nèi)に多くの新店を開設(shè)しています。また、徳永佳はスポーツブランドを主要対象としたシームレスな出來栄えライン、機(jī)能布地の生産量も絶えず向上しています。

徳永佳の業(yè)績(jī)の暖かさを取り戻すこと、およびバンネ路の業(yè)績(jī)の持続的な下がること、徳永佳に“底を?qū)懁埂堡违楗工文崧筏螜C(jī)會(huì)を見させました。徳永佳はかつて公告の中で、バンニ路の買収には主に二つの原因があると述べました。一つは2018年3月末現(xiàn)在、バンニ路の純資産は13.213億香港元で、18%の株式は2.378億香港元に相當(dāng)しています。取引価格は比較的に純資産価格が大きいため、絶好のチャンスです。

一方、徳永佳氏は公告で、將來の世界経済と市況は明らかではないが、グループは依然として自信を持って業(yè)務(wù)の成長(zhǎng)を求め、生産力と小売店を引き続き開拓し、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)を勝ち取ると明らかにしました。

しかし、業(yè)績(jī)が回復(fù)したと同時(shí)に、バンネルは2018年に中國(guó)大陸最後の工場(chǎng)を閉鎖しました。これに対して、名を挙げたくない業(yè)界関係者は、中國(guó)內(nèi)地の工場(chǎng)を閉鎖することで、ある程度資金を回収し、企業(yè)の負(fù)擔(dān)を軽減できると考えています。しかし、これは、將來の生産コストを抑えることができます。

斷層を見直す

上場(chǎng)企業(yè)は短期の業(yè)績(jī)の影響を受けて、投資家の立場(chǎng)から出発して、バンニ路の前に売られていたものが再び回収されることは理解できる。紡織服裝ブランド管理専門家で、上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄社長(zhǎng)は、「閉店後の空白市場(chǎng)が増え、再び店舗を拡張することも業(yè)績(jī)の発展に必要であり、近年の業(yè)績(jī)低迷と閉店調(diào)整を通じて、企業(yè)の長(zhǎng)期的な発展から既存店の業(yè)績(jī)を安定させるとともに、適切な開店はブランドの長(zhǎng)期的発展に向かっている」と語(yǔ)った。

実は、バンニ路だけではなく、発展の過程でボトルネックに遭遇しました。佐丹奴と真維斯などのブランドも同じ問題に直面しています。90年代に大陸部市場(chǎng)に進(jìn)出したアパレルチェーンのブランドです。當(dāng)時(shí)の消費(fèi)層の年齢はすでに三四十歳になりました。新興の消費(fèi)グループに直面して、バンニーロードは時(shí)代の歩みに追いついていません。元々は大衆(zhòng)ファッションに位置付けられていたバンニーロードが今の最大の問題はブランドの老化です。ファッション産業(yè)投資家、優(yōu)意國(guó)際総裁の楊大_氏は言う。

これに対して、程偉雄氏は、消費(fèi)生活方式が反復(fù)するにつれて、多様な生活シーンと生活のコーディネート方式の変化が派生してきた。元々は、バンニ路が比較的単一で、基本的な製品シリーズは今の市場(chǎng)のニーズに適応できなくなり、ブランド、製品、店舗、マーケティング普及、消費(fèi)者が新たな需要を體験するなどの面から改善してこそ、不確定な市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に対応できると考えている。

統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在、中國(guó)市場(chǎng)の消費(fèi)層は主に四つの段階に分けられており、それぞれ前世紀(jì)五、六十年代生まれの消費(fèi)群體、七、八十年代の消費(fèi)群體、「90後」消費(fèi)群體及び「00後」消費(fèi)群體である。各段階の消費(fèi)群體はすべて斷層で、消費(fèi)心理、習(xí)慣、観念などから明らかな違いがあります。

中國(guó)は経済の高速発展國(guó)家として、多くの國(guó)際ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出してから適応しにくいです。一部の國(guó)際ブランドは適応したばかりです。上記の四つの階層の消費(fèi)者は年齢の増加に伴って、消費(fèi)能力が次第に低下し、最終的にブランドの消費(fèi)グループから撤退します。楊大_は、中國(guó)の消費(fèi)者の更新周期が短く、スピードが速いため、どうやってより正確に消費(fèi)者を引き付けるかは、ブランドごとに大きな試練だと語(yǔ)っています。

程偉雄から見れば、將來、バンニーロードは自分のブランドの位置付けを明確にして、以前の老若男女が食べていた製品の位置付けを変えて、同じ種類のレジャー競(jìng)爭(zhēng)ブランドのスタイルとは違って、もっと価格性能比の高い製品を作ることが発展の鍵です。