福建人はカンフー茶が好きで、郭景も例外ではなく、接客も日常もお茶から離れられない。

1杯のカンフー茶が浸かって、郭景は突然靴を脫いで、靴のマットを抜いて、お茶をすべて靴のマットの上に倒して、彼は手で拭いて、「ほら、水は浸透することができます?！工饯欷檠イ颏窑盲攴丹筏啤ⅳ瑜?杯かけました。「ほら、水が滲まないよ?！?/p>

この技術(shù)は郭景を誇りに思って、「ナイキでもできない」と言った。

郭景は生まれ育ったプー田人だ。スニーカーだらけのプー田では、どの工業(yè)団地にも國(guó)際ブランドの代加工の看板が掲げられているが、同じ靴都でも、隣接する晉江には安踏、特歩、361°などの國(guó)民ブランドが誕生したが、プー田はほとんど大きな本土ブランドを見つけることができず、偽物の陰雲(yún)を覆っている。

プー田人も努力したことがないわけではないが、郭景はその一人だ?！杆饯郡沥霞夹g(shù)に欠けていませんが、ブランド意識(shí)が強(qiáng)くなく、地元の人材が少なく、小さなブランドには投資がなく、お金を出して普及することができません。」11年、郭景はナイキ代工場(chǎng)の流水ライン労働者からベテランエンジニアを務(wù)め、今では創(chuàng)業(yè)者、プー田スニーカーブランドONEMIXのボスになった。

「地球を放浪する」の発表會(huì)で、腳本家の劉慈欣さんは劇中の同じONEMIXを著た。「宇宙放浪靴」がファンの前に登場(chǎng)した。劉慈欣、呉京のため、《流浪地球》のため、ONEMIXは創(chuàng)業(yè)以來(lái)最も良い1波の“代弁”を収穫しました。

郭景氏は、「笑い話になるのが怖いが、製品はナイキに負(fù)けないと思うが、ブランド文化をしなければならない。郭景はその言葉を信じている。

　　ナイキの城

午前11時(shí)、プー田市の高速鉄道駅で人波が押し寄せた。60代のおじいさんは地味な綿入れを著て、足に赤と黒の色を合わせたナイキAJ靴がまぶしい。

ここでは、老若男女を問(wèn)わず、多くの人が足にナイキを踏んでおり、Flight、Force、Air Max、Shoxなどのナイキ靴の型番を口にすることができます。

彼らを潮に変える原因はナイキの到來(lái)にある。

1980年代、プー田は臺(tái)灣と海を隔てて眺めていたので、多くの臺(tái)灣商人がプー田に靴工場(chǎng)を設(shè)立しに來(lái)た。これらの靴工場(chǎng)は最も早く世界の大ブランドの代行で、ナイキ、アディダス、スケッチ、彪馬、匡威などを含めて、靴業(yè)は次第にプー田の支柱産業(yè)になって、甚だしきに至っては現(xiàn)地のGDPの半分に近い。

プー田の郊外、ナイキの世界最大の代工場(chǎng)では、3萬(wàn)人の労働者が日夜潮靴を生産している。

多くのプー田の子供は中學(xué)校を卒業(yè)して靴工場(chǎng)に行って弟子になった。1997年、郭景は2年間の製靴経験を持って、ナイキ工場(chǎng)に応募した。ナイキに入るのは、當(dāng)時(shí)は大変だった?！敢话銊簝P者の給料は700~800元で、當(dāng)時(shí)の公務(wù)員よりも高い」。郭景は言った。

ナイキが中國(guó)で設(shè)立した考課メカニズムは若者を感動(dòng)させた。突出した貢獻(xiàn)をしたパイプライン労働者一人一人が昇進(jìn)の機(jī)會(huì)を持つことができ、昇進(jìn)は収入の増加を意味する。

ナイキのここ數(shù)年、郭景は職業(yè)の多級(jí)ジャンプを完成し、職場(chǎng)の弟子から組長(zhǎng)まで、組長(zhǎng)からベテランエンジニアに昇進(jìn)した。2001年、郭景の毎月の給料は7000元に達(dá)し、「プー田のすべての靴工場(chǎng)が出した最高の給料だった」と話した。

しかし、ベテランエンジニアになる前に、彼は試練を受けた。

當(dāng)時(shí)、米國(guó)の設(shè)計(jì)チームは設(shè)計(jì)原稿を持ってプー田に來(lái)て、エアクッション靴を作ろうとしたが、當(dāng)時(shí)この靴を開発した労働者はどうしても、気柱に気泡があり、指導(dǎo)者は設(shè)計(jì)原稿を郭景など3人に渡して解決した。3人、半月、毎日12時(shí)間働いて、金型、材料の何度もテストに合格して、問(wèn)題を解決することに成功しました。

このようにして、郭景は順調(diào)にB級(jí)エンジニアに昇進(jìn)した?！弗圣ぅ衔枧_(tái)のようなもので、メカニズムを創(chuàng)立しましたが、実際に推進(jìn)したのは労働者で、みんなの絶えずの研究、試験、學(xué)習(xí)を通じて、アメリカのチームと融合して、ナイキの製品を作りました」。ナイキには毎日の検査マニュアルがあり、中にはすべての靴の頭紙、紙の裏地がすべて出され、柔らかい底をひっくり返してかかと、胴體のマット內(nèi)の縫い目が車に屆いているかどうか、生地の快適性、通気性の検査があるという。

製造プロセスの細(xì)部の制御においても、原材料の選択においても、國(guó)際工場(chǎng)の加入は現(xiàn)地の産業(yè)チェーンをより細(xì)かく調(diào)整した。30數(shù)年來(lái)、大手工場(chǎng)も現(xiàn)地のために多くの技術(shù)の優(yōu)れた職人を育成してきた。ナイキ工場(chǎng)での経験は、郭景の後にブランドを創(chuàng)出するのにも役立ちます。

関連資料によると、プー田は毎年10億足近くのスニーカーを生産し、年間生産額は600億ドル以上に達(dá)し、大手代行の産業(yè)労働者は30萬(wàn)人で、この小さな都市の人口の10分の1を占めている。

「だから私たちは本當(dāng)に技術(shù)に欠けていません」郭景は例を挙げて、華峰工業(yè)貿(mào)易はプー田の現(xiàn)地の1家のボールシューズの生地をして起業(yè)した企業(yè)で、ナイキとの絶えずの摩擦と改良を通じて、企業(yè)は現(xiàn)在國(guó)內(nèi)で唯一世界の3大有名なスポーツブランドNike、AdidasとNBの認(rèn)証を受けた生地のサプライヤーになって、ナイキ、アディの80%の材料はすべてプー田のこの工場(chǎng)から仕入れます。

　　偽物風(fēng)雲(yún)

人々の観念は業(yè)態(tài)の変化に従って変化して、若者たちは大手工場(chǎng)に行ってアルバイトをしても誇りに思うことはないと思っています。高い靴を作るともっと稼ぐことができるからです。

2007年に郭景はナイキを離れ、OEMの看板工場(chǎng)を開こうとしたが、資金が不足し、プロジェクトもできなかった。彼は広州の踏切に行って靴を売って、チャンスを探しています。

その時(shí)、多くの代行工場(chǎng)から出てきた労働者が、こっそり靴の設(shè)計(jì)図を撮って、現(xiàn)地で材料を探して工場(chǎng)を探して1対1炮制して、更に市場(chǎng)の5,6分の1以下の価格で売って、意外にも巨大な產(chǎn)業(yè)になりました。

ネット上ではプー田NBと本物NBを持って正規(guī)の品質(zhì)検査を行い、耐摩耗度など多くのテストを経て、本物の靴と偽の靴の品質(zhì)は大きく異なるという動(dòng)畫も流れている。偽の靴はこのようにこっそり市場(chǎng)ができた。2008年ごろ、プー田の高模倣商売はピークに達(dá)し、多くの人が模倣靴を売って一夜にして金持ちになった。

プー田市の安福電商城はかつて大きな偽物の集散地だった。

夜9時(shí)、記者はタクシーで今の安福電商城の近くに來(lái)て、周辺の區(qū)間は四方八方から荷物を持っている商店の車両、物流の露店に占拠されて、明かりはまるで不夜城のようだ。これは見切れない商売で、晝間はドアを開けず、9時(shí)以降に客を迎えるので、地元の人に「鬼市」と呼ばれています。

行き交うバイヤーは安福を泳いで、ドアに入って、靴を試して、価格を聞いて、微信を加えて、支払いをして、全體の流れは一気に完成して、しかし高い模倣靴の取引は明の書類で跡を見るのは難しいです。檔口商戸の展示棚に置かれているのは多くの自社ブランドの制品で、記者は勝手に靴屋に入って、店主と雑談して微信を加えた后、彼の友達(dá)の輪の中で大量の制品図を見ることができて、直接注文して取引を完成することができます。

「鬼市」の運(yùn)営を支えているのは、プー田周辺の家庭工房、工場(chǎng)の職場(chǎng)から來(lái)ており、代行國(guó)際ブランドを核心とし、多くの商店が晝間生産し、夜は安福電商城に入った。多くの商店はその晩に注文を受けて、夜間に統(tǒng)一的に荷物を持って、直接電気商城の速達(dá)所で出荷して、翌日の出荷に比べて、発送時(shí)間はまた1日減らしました。

「多くの古い外來(lái)が仕入れてきて、彼を安福に連れて行って、彼は3ヶ月に1回來(lái)て、毎回靴を買って持って帰って売っています?！攻砖`田で10年間生活したタクシーの運(yùn)転手が記者に話した。

このようなモデルの郭景も試したことがあるが、當(dāng)時(shí)広州にいた郭景も外國(guó)人から注文を受けてから、注文をプー田工場(chǎng)に伝えて、そこから一定の差額を稼いでみた。百萬(wàn)元の高模倣靴の注文が広州に送られる途中、警察に発見され沒(méi)収され、郭景は転職の問(wèn)題を考え始めた。

「多くの人が靴を作っていますが、彼らは本當(dāng)に楽しくありません。みんなは晝はドアを閉めて出られず、夜明けからこっそり商売をしていて、一日中驚いて恐れています?！?/p>

　　転換の困難

政府と淘寶は高模倣靴に対する打撃を強(qiáng)化し、本物の靴を復(fù)刻してボールを拭く商売を抑えている。アリババの不完全な統(tǒng)計(jì)によると、2014年に淘寶がプー田の売り手アカウントを閉鎖しただけで12萬(wàn)件を超え、多くのプー田からの店舗が淘寶されて永遠(yuǎn)に「店を閉鎖」された。

靴を模倣したため、プー田も「?jìng)挝铩工蚊弊婴颏证盲皮辍ⅴ砖`田の靴に動(dòng)悸を覚える消費(fèi)者が増えている。

元プー田副市長(zhǎng)の蔣志雄氏は、プー田には20萬(wàn)人近くが靴業(yè)に関する仕事に従事しており、厳しい戦いだけでは問(wèn)題を解決できないようで、転換が目前に迫っていると明らかにした。うそばかりつくのは根本的に問(wèn)題を解決することはできない。政府は正面から導(dǎo)き、自主ブランドの創(chuàng)設(shè)を奨勵(lì)し始めた。

2010年、郭景はブランドを登録した?！?0人のうち9人は私が神経癥だと言っている」と、スニーカーブランドの敷居が高く、投入しなければならない人力物力が大きいが、郭景の資金力は新生ブランドを支えるのは難しい。

暗い時(shí)になると、活動(dòng)が郭景を救った。2015年、アリババはプー田を起點(diǎn)として、中國(guó)の質(zhì)造戦略プロジェクトをスタートさせ、現(xiàn)地政府と共同で、一部の高品質(zhì)の靴類自主ブランドを先に発展させ、より多くの偽物販売業(yè)者を牽引してモデルチェンジを展開し、ブランドを創(chuàng)出する販売業(yè)者になることを試みた。「第1陣は5社の試水を選びましたが、ONEMIXはその1つです」。プー田市電子商取引協(xié)會(huì)の林振華事務(wù)総長(zhǎng)は述べた。

チャンスをつかむために、郭景はすべての加工注文を放棄し、ONEMIXを生産するオンライン販売に全力を盡くし、彼と同じ時(shí)期にチャンスをつかんだのは雙馳、ウォーター、思威琪、洛馳などのブランドだった。

「私たちのような小さなブランドにとって、このような投資は賭博のようなもので、成功しなければ家財(cái)を傾けない」。結(jié)果は喜ばしい。中國(guó)製プー田の靴専門店では、3日間で17萬(wàn)足を販売し、平均1.5秒で1足を販売し、活動(dòng)期間中に17ブランドの4年間のオンライン販売総量を販売し、その活動(dòng)でONEMIXは3萬(wàn)足の靴を販売した。

以來(lái)、プー田はますます多くの企業(yè)がブランドの重要性を意識(shí)し始めたが、市場(chǎng)を訪問(wèn)すると、多くの製品に大きな痕跡が殘っていることが分かった。しかし、多くのブランドは伝統(tǒng)的な電子商取引マーケティングにとどまっている。

実際、プー田靴業(yè)の発展を制約するのは主に3つの原因がある。

第一に、人材の不足、プー田の地元の高職大學(xué)は少なく、人材の流失の現(xiàn)狀をもたらした。ある売り手は言った。

第二に、地域の制限、プー田は福州とアモイの中間に位置し、高速鉄道は30分でアモイに直行することができ、多くの人がアモイに行ってブランドを創(chuàng)立した。

第三に、ほとんどの偽造者の思考はまだ変わっていないが、彼らは依然として灰色の道を通じて法を犯していることを知っている。

「難しいですが、プー田には最高の製靴遺伝子があります。良い製品が発見されると信じています」。プー田市電子商取引協(xié)會(huì)の會(huì)長(zhǎng)を兼ねた郭景正氏は、アリババとの協(xié)力を通じてプー田館を設(shè)立し、プー田靴類の商店を集め、プー田靴の知名度を高めたいと考えている。

現(xiàn)在、プー田にはONEMIX、モレコルレ、ジプソン、ロープ、ウォーター、グッチ天倫、石跡など100以上の本土の自主ブランドが現(xiàn)れている。このうち、莫蕾蔻蕾など6社は福建省の有名な商標(biāo)を獲得することに成功した。

　　チャンスを探す

模倣靴を売るときはできるだけ控えめにしたいが、自主ブランドを作るには最大限に高調(diào)にしたい。

「特歩、361°、李寧は1-2千萬(wàn)ドルを出して中央テレビの広告を買うことができて、これらの投入は私たちにとって命がけです。」資本投入が不足しているが、中小ブランドはどのように自分を救うのか。郭景は仕方なく、「私もブランドの発展を考えています。スターに代弁してもらうかどうか、ずっと悩んでいます」と話した。

ONEMIXの現(xiàn)在の再購(gòu)入率は40%に達(dá)し、伝統(tǒng)的なトラフィック運(yùn)営手段を捨ててブランドコンテンツの方向に進(jìn)み始めた?！弗芝楗螗衫砟瞍?qū)Wび、ユーザーの痛みを発見し、ブランド文化を?qū)Wび、內(nèi)容を?qū)Wぶべきだ」。

昨年、アリ魚のビジネス専門家の語(yǔ)録は「放浪地球」のIPを持って郭景を見つけ、「放浪地球」とONEMIXの理念的な合致度は、郭景にためらうことなく協(xié)力を結(jié)んだ。

「周りの人からアメリカのSF映畫をよく聞いていますが、私たちは高いレベルのSF映畫が撮れないとは信じていません。ハイエンドのスニーカーブランドが作れないとは信じていません」。1足の「放浪宇宙靴」は映畫の公開前に前売りされ、販売臺(tái)數(shù)は爆発的ではないが、それ以前をはるかに上回った。

実際、2017年にこの靴の雛形が誕生した後、多輪改造を行い、1足3履きのスニーカーを作った。ちょうど生産する時(shí)とても重くて、鉄の靴のようで、チームの前後は3年の時(shí)間を費(fèi)やして、5セットの研磨具を廃棄して、絶えず磨いて、やっと今の軽くて器用なデザインがありました。

現(xiàn)在、ONEMIXは1日に1000足以上の靴を販売しており、目標(biāo)の「ナイキに追いつく」ことよりも、しばらくは不可能な任務(wù)だ。海に出ることは競(jìng)爭(zhēng)圧力に対応するもう一つの戦略になった。郭景氏によると、ONEMIXは現(xiàn)在、ドイツ、米國(guó)、ロシアなどに登録されている。

國(guó)內(nèi)に比べて、海外の競(jìng)爭(zhēng)圧力は小さく、価格の高い國(guó)際ブランドを除いて、殘りの多くは価格の低いブランドで、ONEMIXの加入はちょうど中間価格の市場(chǎng)の空白を打った?，F(xiàn)在、ONEMIXは速売通などの各ルートを通じて海に出ており、フィードバックに基づいて製品の修正?アップグレードを行っている。

郭景は例を挙げて、アメリカのある取引先が靴を手に入れて、靴のマットの下に縫い目があって足に刺さって、それから同じように整然として、最後まで切るように要求しました。「要求があれば改良する」郭景氏によると、以前の基準(zhǔn)は古いもので、ユーザーの需要は絶えず向上し、ブランド自身に対しても絶えずアップグレードしなければならないという。

ソロフィンも同じように壁から花を摘んで壁の外の香りを放つプー田ブランドです。工場(chǎng)は以前から対外貿(mào)易OEMの注文を受けてレインブーツを作っていましたが、2016年に設(shè)立され、越境電子商取引からスタートし、3 Dプリント靴底、自動(dòng)靴ひも、炭素繊維加熱靴パッドなどの新技術(shù)を主に推進(jìn)し、平均客単価は50-60ドルを維持した。ins、フェイスブックなどのソーシャルメディアを通じて、ソロフィンは累計(jì)2~3萬(wàn)人の海外アクティブユーザーを獲得した。

今年、創(chuàng)始者の黃逢春は競(jìng)爭(zhēng)がもっと激しい中國(guó)市場(chǎng)を試して、彼らの創(chuàng)意製品が販路があるかどうかを見たいと思っています。現(xiàn)在、黃逢春が最も頭を悩ませているのは品質(zhì)管理であり、ナイキ、アディなどの工場(chǎng)の品質(zhì)検査と同じように、「數(shù)百の流れが詰まっている」ことだ。

多くの困難を前にして、多くの商店はやはり堅(jiān)持することを選んだ。彼らも昔の靴の江湖に戻ることを考えたことがない。プー田人何敏は早期に子供服の専門店を開いたことがあり、寶を洗う上で模倣靴を仕入れたことがある。2013年にブランドCCEを設(shè)立し、最初から豆豆靴の分野に進(jìn)出した。品類が狹すぎてブランドの発展をある程度制約し、意識(shí)した後、彼らはレジャー靴、ランニング靴、板靴など多くの品類を増やした。

何敏氏によると、ずっと堅(jiān)持してきた最大の原因はブランドに対する感情で、「數(shù)字が絶えず上昇しているのを見て、ブランドに対してもっと放さないで、戀愛と同じように、感情が深くなった」という。黃逢春は、ブランドがゆっくりすれば、きっとできると思っています。郭景保は一貫した自信を持っているが、コストと資本の天秤を把握するためにもっと努力しなければならない。

高品質(zhì)を追求することは高コストを意味し、ブランドがお金に閉じ込められる可能性があることを意味します。彼はベンチに座って、「本土のブランドが海外に出て、國(guó)內(nèi)外が國(guó)際ブランドに包まれないようにしたい。このような雰囲気を作ることが肝心だ」と話した。